Comunicación, Marketing, Ventas y Empleabilidad con Persand Barnes - Alexander Persand Coll

ALEXANDER PERSAND COLL - ESCUELA DE VISITADORES MÉDICOS PERSAND BARNES
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🎧 Visita Médica Profesional – Persand Barnes El podcast oficial de Persand Barnes, la escuela iberoamericana líder en formación para Visitadores Médicos. Aquí descubrirás estrategias reales de ventas, comunicación médica, marketing farmacéutico y desarrollo profesional, compartidas por expertos que inspiran, educan y transforman vidas. Si trabajas o sueñas con convertirte en un visitador médico de alto nivel, este espacio es para ti. 🌐 Conoce más en: https://www.persandbarnes.com #PersandBarnes #VisitaMédica #VisitadorMedico #VentasProfesionales #Curso By Alexander Persand Coll.

  1. 2d ago

    Lanzamiento oficial para toda América y España de la obra: La Promoción y el Marketing Farmacéutico

    Lanzamiento oficial para toda América Latina y España de la obra cumbre La Promoción y el Marketing Farmacéutico: Reflexiones para el Piloto y la IA como Copiloto. Visita Médica Profesional, Comunicación Persuasiva y Alta Gerencia en Ventas para Iberoamérica. AUTOR: Alexander Persand Coll, Director General Ejecutivo de la Escuela Iberoamericana de Visita Médica Profesional Persand Barnes. SITIOS WEB OFICIALES: https://www.persandbarnes.com y https://persandbarnes.wordpress.com/

  2. Oct 23

    LA BIOÉTICA Y LAS HABILIDADES HUMANAS EN LA ERA DE LA INTELIGENCIA ARTIFICIAL

    La industria farmacéutica en América Latina atraviesa la transformación tecnológica e institucional más acelerada de su historia reciente. La irrupción de la Inteligencia Artificial Generativa (IAG), los modelos predictivos de analítica avanzada, la automatización del CRM y los algoritmos de segmentación médica no representan una sustitución del capital humano, sino un imperativo de revalorización y evolución profesional. Históricamente, el Visitador Médico Profesional ha actuado como el nexo técnico e informativo entre la investigación farmacológica y la práctica clínica. Sin embargo, en un entorno hiperdigitalizado donde el médico tiene acceso instantáneo a fichas técnicas, estudios clínicos e interacciones farmacológicas a través de su dispositivo móvil, la propuesta de valor del Visitador Médico no puede seguir basándose en la mera transmisión unidireccional de datos.

  3. Oct 17

    El Método SPIN en la Visita Médica del Siglo XXI: De la Persuasión Tradicional a la IA Consultiva

    Vigencia y Adaptabilidad del Método SPIN en el Siglo XXI A más de tres décadas de su publicación, los fundamentos conductuales del modelo SPIN se mantienen vigentes e incluso se potencian. En la era de la información, el médico contemporáneo ya no padece de ignorancia informativa (puede buscar cualquier estudio clínico en PubMed en segundos); el verdadero problema del médico actual es la sobrecarga cognitiva y la fatiga decisional. Los profesionales de la salud valoran de forma prioritaria a aquellos representantes comerciales que les ayudan a filtrar el ruido científico, estructurar la toma de decisiones clínicas y resolver problemas complejos de adherencia o resistencia farmacológica en sus pacientes. El método SPIN trasciende las épocas porque no depende de modas comerciales, sino de la estructura natural del razonamiento humano y la resolución de problemas.

  4. Oct 9

    La IA como copiloto y el paradigma del Visitador Médico Aumentado

    La industria farmacéutica contemporánea enfrenta una transformación profunda donde la inteligencia artificial no busca reemplazar al visitador médico, sino potenciar su labor a través de un modelo híbrido. Esta evolución exige que los agentes de propaganda médica combinen la eficiencia analítica digital con la empatía humana y el rigor ético para superar la sobrecarga asistencial de los especialistas. Al adoptar herramientas tecnológicas como copilotos tácticos, los profesionales optimizan su planificación territorial y su actualización científica en tiempo real. En consecuencia, la figura del consultor estratégico emerge con fuerza en América Latina, redefiniendo las oportunidades de liderazgo y destacando la importancia de una formación especializada para consolidar relaciones de confianza duraderas.

  5. Sep 25

    Métodos de Espionaje Operativo y Psicología Conductual Aplicados a la Visita Médica

    El ejercicio de la promoción farmacéutica en América Latina no se parece en nada a los entornos asépticos descritos en los manuales de venta corporativa anglosajones. El representante médico, el Agente de Propaganda Médica (APM) y el Key Account Manager (KAM) en nuestra región operan en un territorio fragmentado, hiperregulado, burocrático y saturado de barreras de acceso: Sistemas de salud duales y fragmentados: Coexistencia de seguridad social pública saturada (EPS/IPS en Colombia, IMSS/ISSSTE en México, Obras Sociales en Argentina, Fonasa en Chile, Essalud en Perú) con sistemas de medicina prepagada, aseguradoras privadas y gasto directo de bolsillo en droguerías de barrio. Presión extrema sobre el prescriptor: El médico latinoamericano atiende entre 20 y 40 pacientes por jornada asistencial en turnos agotadores, vigilado por auditorías médicas restrictivas y comités de farmacovigilancia. La guerra de mostrador en retail: Prescripciones médicas ganadas con esfuerzo en el consultorio que mueren en la farmacia comunitaria o de cadena debido a la sustitución por copias, genéricos con incentivo al dependiente o desabastecimiento local. La muralla institucional hospitalaria: Comités de Farmacia y Terapéutica (CFT), químicos farmacéuticos de compra y auditores de recobro que bloquean la entrada de moléculas de vanguardia respaldándose en restricciones de presupuesto. Ante este panorama, el modelo del visitador tradicional —aquel que recita un folleto corporativo, regala muestras médicas y espera pasivamente un incremento en la prescripción— está muerto. El profesional contemporáneo debe convertirse en un oficial de inteligencia de campo. Su misión no es vender por saturación, sino recolectar inteligencia procesable, mapear redes humanas, desactivar barreras psicológicas y construir alianzas tácticas que garanticen que la molécula correcta llegue al paciente correcto.

  6. Sep 12

    ¿Por Qué Más del 50% de las Recetas de Fármacos Innovadores se Quedan Sin Surtir?

    Durante más de medio siglo, el modelo comercial de la industria farmacéutica global operó bajo una premisa lineal e incuestionada: el éxito de una molécula depende casi exclusivamente de la convicción científica del médico prescriptor. Bajo esta óptica tradicional, el ciclo promocional finaliza en el instante en que el facultativo emite la fórmula médica. Los informes del IQVIA Institute for Human Data Science sobre la dinámica de lanzamientos globales y adopción de terapias de última generación evidencian una fractura estructural en este paradigma: más del 50% de las prescripciones de fármacos innovadores emitidas durante el primer año de comercialización son canceladas, rechazadas por las entidades pagadoras o definitivamente abandonadas por los pacientes en el punto de dispensación.

  7. Jul 11

    La Visita Médica Profesional: ¿Por qué es la carrera de mayor proyección en el sector salud?

    ​En el análisis de los mercados laborales actuales, pocas profesiones ofrecen una convergencia tan sólida entre estabilidad, remuneración competitiva y propósito profesional como la Visita Médica. Lejos de ser un rol comercial convencional, la Visita Médica se ha consolidado como un activo estratégico en la economía del conocimiento. ​Para aquellos profesionales que buscan una carrera con proyección real, entender los seis pilares que sostienen esta profesión es fundamental para visualizar su propio crecimiento.

  8. Jun 2

    La Segunda Ola de los GLP-1 y GIP: Más allá de la estética y la obesidad.

    La Revolución de los $1.72 Billones. El mercado global de moléculas grandes y productos biológicos está experimentando una metamorfosis sin precedentes, proyectando alcanzar la astronómica cifra de $1.72 billones de dólares. Este crecimiento exponencial no es casualidad; está apalancado de forma masiva por el desarrollo, adopción y evolución de los análogos del péptido similar al glucagón-1 (GLP-1) y del polipéptido insulinotrópico dependiente de glucosa (GIP). Sin embargo, reducir el impacto de estas terapias a una mera tendencia de pérdida de peso cosmética o control glucémico superficial es un error estratégico que la industria ya está superando.

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