Amazon Werbung, aber effektiv! Der Amazon Advertising Podcast für FBA Seller und Vendoren.

Philipp Wicke - Conpaw GmbH
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Conpaw – Amazon-Werbung, aber effektiv. Wir helfen Marken dabei, ihre Amazon-Ads profitabel, kontrolliert und datenbasiert zu steuern. Als strategischer Sparringspartner optimieren wir Kosten, erhöhen die Effektivität oder bringen Inhouse-Teams in 3–6 Monaten auf Expertenniveau. Im Podcast erhältst du klare Analysen, echte Praxis-Einblicke und schnell wirksame Quick Wins aus Millionenbudgets. Du hast Fragen? Dann schreib eine Mail an podcast@conpaw.de oder verlinke dich mit mir auf LinkedIn

  1. 4d ago

    Die ACoS Falle: Was darf Amazon Werbung kosten?

    Ein hoher ACoS bedeutet nicht automatisch schlechte Werbung. Genau diese Denkfalle kostet Seller bares Geld. Philipp zeigt anhand eines konkreten Account-Beispiels, warum eine Kampagne mit 50 % ACoS die richtige Entscheidung sein kann – und welche KPIs du wirklich im Blick haben solltest. Plus: Was steigende Klickpreise mit deiner Profitabilität machen und ab wann Werbung dich nicht mehr retten kann. Falls du Fragen oder Anregungen hast, dann schreib mir an podcast@conpaw.de oder vernetze dich mit mir auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

    11 min
  2. Amazon Ads scheitern oft an der Laderampe – Insider-Wissen aus 20 Jahren E-Commerce mit Tuncay Türk

    May 27

    Amazon Ads scheitern oft an der Laderampe – Insider-Wissen aus 20 Jahren E-Commerce mit Tuncay Türk

    In dieser Folge spricht Philipp mit Tuncay Türk, 20+ Jahre E-Commerce Erfahrung und aktuell als leitender Angestellter tätig, über alles, was der Werbung vorgelagert ist: Lagerbestand, Lieferzeiten, ASN-Fehler, Produktdetailseiten und die Honeymoon-Phase beim Launch. Dazu konkrete Tipps: KI-gestütztes Forecasting, Fixed Bids beim Produktlaunch, Startdatum in die Zukunft setzen und wie man Kundensupport als Content-Strategie nutzt. Eine Folge für alle, die verstehen wollen, warum Amazon Ads oft schon an der Laderampe scheitern – bevor der erste Cent Werbebudget ausgegeben wird. Hier geht es zum LinkedIn-Profil von Tuncay: Tuncay Türk Falls du Fragen oder Anregungen hast, dann schreib mir an podcast@conpaw.de oder vernetze dich mit mir auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

    32 min

  3. May 19

    Wie ein Millionenseller im Haifischbecken überlebt, Praxisbeispiel Vorgehen und Strategie mit Christian Böhe

    Wie überlebt man als Amazon-Seller in einer Kategorie, in der fast alles über den Preis entschieden wird – und wächst dabei noch konstant? Philipp und Christian nehmen eine echte Erfolgsgeschichte auseinander: Ein Kunde, der 2023 mit 3,5 Mio. € gestartet ist und dieses Jahr auf einen achtstelligen Jahresumsatz zusteuert. Keine Zauberei – sondern konsequente Arbeit an Produktentwicklung, Lieferantenbeziehungen, Marktwahrnehmung und einem KPI-System, das er wirklich versteht. Die Folge zeigt, was diesen Händler von den meisten anderen unterscheidet: Er ist kein Copycat, er reitet keine toten Pferde, er ist nicht zu verliebt in seine eigene Marke – und er reagiert schnell, wenn sich der Markt verändert.

    31 min

  4. Apr 28

    Amazon DSP – Wann lohnt es sich wirklich?

    Amazon DSP – lohnt sich das wirklich? In dieser Folge gebe ich dir eine ehrliche Einschätzung, wann der Einstieg in die Amazon DSP Sinn ergibt und wann du dein Geld lieber anders investierst. Ich erkläre, warum DSP nicht einfach "Sponsored Products 2.0" ist, sondern Programmatic Advertising mit komplett anderen Spielregeln – vom CPM-Abrechnungsmodell über Full-Funnel-Strategien bis hin zur Attribution über mehrere Touchpoints. Du bekommst eine klare Checkliste: Welche Voraussetzungen muss dein Account erfüllen, welches Budget solltest du mitbringen, welche Produkte eignen sich – und wann solltest du die Finger davon lassen. Außerdem zeige ich dir den typischen Einstieg über Retargeting, wie du mit der Amazon Marketing Cloud das Zusammenspiel der Formate sichtbar machst und ab wann der KPI-Shift weg vom ROAS hin zur Neukundenquote passiert. Falls du Fragen oder Anregungen hast, dann schreib mir an podcast@conpaw.de oder vernetze dich mit mir auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

    21 min

  5. Apr 21

    Warum dein Amazon Advertising nicht wirkt – und was du VOR dem Werbebudget fixen musst | Praxiscase mit Oliver Tomaschewski (DiCommerce)

    Mehr Adspend, aber die Zahlen bewegen sich nicht? Dann liegt das Problem vermutlich nicht im Advertising. In dieser Folge spreche ich mit Oliver Tomaschewski von DiCommerce über die Hebel, die VOR dem Werbebudget kommen: Content, Hero-Bilder, Lieferzeiten, Retourenquoten. Mit echten Praxisbeispielen von Nespresso – vom prämierten Listing bis zur messbaren Senkung der Retourenquote. Plus: Vielleicht schuldet dir Amazon Geld, ohne dass du es weißt. Oliver erreichst du über LinkedIn oder auf dicommerce.de Falls du Fragen oder Anregungen hast, dann schreib mir an podcast@conpaw.de oder vernetze dich mit mir auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

    30 min

  6. Apr 13

    Ein ACoS-Ziel ist keine Strategie! Sabotierst du damit deine besten Kampagnen?

    Ein ACOS-Ziel klingt nach Strategie. Ist es aber nicht. In dieser Folge erkläre ich, warum ein einziger ACOS-Wert für deinen gesamten Account einer der häufigsten und teuersten Fehler im Amazon Advertising ist – egal ob du ein klar definiertes Ziel hast oder deine Gebote einfach irgendwie entstanden sind. Du lernst, warum ACOS immer eine Konsequenz ist und keine Steuerungsgröße, warum Relevanz das notwendige Gebot vorgibt und was ein ACOS-Korridor ist – und wie du damit deutlich entspannter und gezielter steuerst.

    10 min

  7. Mar 30

    Der ACoS macht was er will! Frühjahrsputz im April.

    Q2 hat begonnen – höchste Zeit, deinen Amazon Advertising Account mal wirklich aufzuräumen. Philipp zeigt dir in dieser Folge einen strukturierten Frühjahrsputz: von Account-Einstellungen über Portfolio-Fehler bis hin zu einzelnen Kampagnen und Targets. Inklusive der Frage, ob du deine Brand Protection Kampagnen überhaupt noch brauchst. Falls du Fragen oder Anregungen hast, dann schreib mir an podcast@conpaw.de oder vernetze dich mit mir auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

    13 min

  8. Mar 16

    10 unbequeme Wahrheiten über Amazon Seller

    In dieser Folge spreche ich über 10 unbequeme Wahrheiten über Amazon Seller, die mir in über 10 Jahren Amazon Advertising immer wieder auffallen. Mit meiner Agentur betreuen wir jährlich Accounts mit zusammen über 100 Mio € Jahresumsatz und verwalten ein achtstelliges Werbebudget. Dadurch sieht man sehr schnell, welche Muster sich bei Amazon Sellern ständig wiederholen. Viele suchen nach neuen Hacks, Tools oder „Game Changern“, während sie gleichzeitig die Grundlagen vernachlässigen. In dieser Folge teile ich 10 typische Denkfehler und Verhaltensmuster, die ich in der Zusammenarbeit mit Amazon Sellern immer wieder beobachte – und die oft darüber entscheiden, ob ein Account langfristig wächst oder auf der Stelle tritt. Wenn du auf Amazon verkaufst, wirst du dich bei einigen Punkten wahrscheinlich wiedererkennen. 🎧 Themen der Folge: • Das Shiny Object Syndrom bei Amazon Sellern • Warum viele Seller ihre Zahlen nicht wirklich kennen • Wieso neue Hacks selten das eigentliche Problem lösen • Warum viele Marken überschätzt werden • Weshalb Basics langfristig wichtiger sind als neue Strategien Falls du Fragen oder Anregungen hast, dann schreib mir an podcast@conpaw.de oder vernetze dich mit mir auf ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠.

    11 min
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