Chefsache - Der Podcast für echte Führungskräfte

Vertriebskiste :: Heiko Weiland
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Der Mittelstand hat es momentan nicht leicht: Fachkräftemangel, steigende Kosten und sich wandelnde Märkte setzen ihn unter Druck. Heiko Weiland, der Gründer der Vertriebskiste, spricht in Chefsache über die echten Herausforderungen, mit denen Unternehmen täglich konfrontiert sind. Für Geschäftsführer:innen, Verantwortliche und Entscheidungsträger aus HR, Marketing und Vertrieb, die verstehen: Zukunftsfähigkeit kommt nicht von ungefähr, sondern erfordert eine durchdachte Struktur. Entdecke, wie du deine Erträge stabilisieren kannst, mit den richtigen Mitarbeitenden, passenden Kunden und klaren Prozessen, die wirklich wirken. Ehrlich. Umsetzbar. Aus über 25 Jahren praktischer Erfahrung.

Episodes

  1. May 27

    #11 - KI im Erstgespräch zerstört deine Arbeitgebermarke

    Viele Unternehmen suchen gerade nach Wegen, ihren Recruiting-Prozess effizienter zu machen. Und eine Idee macht dabei immer häufiger die Runde: das erste Gespräch mit einem KI Avatar führen lassen. Klingt modern. Klingt effizient. Und zerstört deine Arbeitgebermarke, bevor das Gespräch überhaupt begonnen hat. In dieser Folge erkläre ich dir, warum KI im Recruiting an einer ganz klaren Grenze endet. Du lernst, was im ersten Kontakt zwischen Bewerber und Unternehmen wirklich passiert – und warum genau das nicht automatisiert werden darf. Und warum ausgerechnet die Menschen, die du am dringendsten brauchst, als erstes abspringen, wenn ein Avatar sie begrüßt. Es geht darum, wo KI im Recruiting wirklich Gold wert ist und wo sie schlicht das falsche Werkzeug ist. Und warum die Frage nicht lauten sollte Wie sparen wir Zeit?, sondern Wie gewinnen wir das Vertrauen unserer Bewerber? Du erfährst, was es über eine Unternehmenskultur aussagt, wenn der erste Eindruck kein Mensch mehr ist. Eine Folge für Geschäftsführer, die nicht mehr rätseln wollen, warum Recruiting nicht funktioniert – sondern die drei Hebel verstehen und gezielt einsetzen möchten. 🔗 Mehr von Heiko Weiland & der Vertriebskiste® Kostenloses Erstgespräch 👉 https://www.vertriebskiste.de Kostenfreies Buch „Attraktiver Arbeitgeber" 👉 https://hub.vertriebskiste.de/buch-attraktiver-arbeitgeber Mehr Einblicke & Impulse: Instagram – @heikoweiland: https://www.instagram.com/heikoweiland/ Instagram – @vertriebskiste: https://www.instagram.com/vertriebskiste/ LinkedIn – Heiko Weiland: https://www.linkedin.com/in/heiko-weiland/ LinkedIn – Vertriebskiste®: https://www.linkedin.com/company/vertriebskiste

    6 min

  2. May 20

    #10 - Der Mittelstand verschläft gerade seine größte Chance

    Viele Mittelständler atmen gerade auf. Die Bewerbungen kommen wieder rein, der Druck lässt nach, und das Recruiting fühlt sich plötzlich leichter an. Und genau das ist das Problem. Denn was wie Entspannung aussieht, ist in Wirklichkeit eine Falle. In dieser Folge erkläre ich dir, warum mehr Bewerbungen kein Zeichen für einen besseren Arbeitsmarkt sind, sondern für Verunsicherung. Du lernst den Unterschied zwischen Bewerbern, die dringend etwas brauchen, und den Talenten, die du wirklich für dein Unternehmen brauchst. Und warum große Konzerne die aktuelle Pause gezielt nutzen, um sich für morgen aufzustellen – während der Mittelstand abwartet. Es geht darum, warum eine Personalabteilung im Dauereinsatz kein Zeichen von Stärke ist, sondern ein Warnsignal. Und warum ein gutes Team, eine Weihnachtsfeier und ein Obstkorb keine Arbeitgebermarke sind, sondern nur die Grundlage. Du erfährst, worauf es jetzt wirklich ankommt: intern ehrlich hinschauen, HR strategisch denken und als Arbeitgeber sichtbar werden – bevor es andere tun. Eine Folge für Geschäftsführer, die nicht in einem Jahr feststellen wollen, dass sie das falsche Signal gelesen haben, sondern jetzt die richtige Entscheidung treffen möchten. 🔗 Mehr von Heiko Weiland & der Vertriebskiste® Kostenloses Erstgespräch 👉 https://www.vertriebskiste.de Kostenfreies Buch „Attraktiver Arbeitgeber“ 👉 https://hub.vertriebskiste.de/attraktiver-arbeitgeber Mehr Einblicke & Impulse: Instagram – @heikoweiland: https://www.instagram.com/heikoweiland/ Instagram – @vertriebskiste: https://www.instagram.com/vertriebskiste/ LinkedIn – Heiko Weiland: https://www.linkedin.com/in/heiko-weiland/ LinkedIn – Vertriebskiste®: https://www.linkedin.com/company/vertriebskiste

    8 min

  3. May 13

    #09 - Mitarbeiterempfehlungen kann man nicht kaufen

    Viele Unternehmen wünschen sich, dass ihre Mitarbeiter sie weiterempfehlen. Manche zahlen sogar Boni dafür – und wundern sich, dass trotzdem nichts passiert. Dabei liegt die Antwort nicht im Geldbeutel. Sondern in etwas, das sich nicht kaufen lässt. In dieser Folge erkläre ich dir, unter welchen Voraussetzungen Mitarbeiter ihren Arbeitgeber wirklich weiterempfehlen. Du lernst, warum es drei verschiedene Mitarbeitertypen gibt und nur einer davon aktiv für dich wirbt. Und warum ein Empfehlungsbonus bei unzufriedenen Mitarbeitern nicht nur wirkungslos ist, sondern sogar das falsche Signal sendet. Es geht darum, was Menschen wirklich antreibt, wenn sie eine Empfehlung aussprechen und welche Rolle Status und Wertschätzung dabei spielen. Und was passiert, wenn eine einzige neue Führungskraft dafür sorgt, dass motivierte Mitarbeiter plötzlich nur noch Dienst nach Vorschrift machen. Du erfährst, wie eine gelebte Empfehlungskultur entsteht und was du als Arbeitgeber dafür täglich tun musst. Eine Folge für Geschäftsführer, die nicht mehr rätseln wollen, warum Recruiting nicht funktioniert – sondern die drei Hebel verstehen und gezielt einsetzen möchten. 🔗 Mehr von Heiko Weiland & der Vertriebskiste® Kostenloses Erstgespräch 👉 https://www.vertriebskiste.de Kostenfreies Buch „Attraktiver Arbeitgeber" 👉 https://hub.vertriebskiste.de/buch-attraktiver-arbeitgeber Mehr Einblicke & Impulse: Instagram – @heikoweiland: https://www.instagram.com/heikoweiland/ Instagram – @vertriebskiste: https://www.instagram.com/vertriebskiste/ LinkedIn – Heiko Weiland: https://www.linkedin.com/in/heiko-weiland/ LinkedIn – Vertriebskiste®: https://www.linkedin.com/company/vertriebskiste

    19 min

  4. May 6

    #08 - Wie deine Recruiting-Strategie über Umsatz und Rendite entscheidet

    In den nächsten Jahren werden in vielen Unternehmen erfahrene Mitarbeiter gehen. In Rente, in Altersteilzeit oder einfach weil sie sich verändern wollen. Und die meisten Geschäftsführer reagieren darauf mit dem erstbesten Bewerber, der verfügbar ist. Das kostet am Ende mehr, als es spart. In dieser Folge erkläre ich dir, warum schnelle Einstellungen keine Lösung sind, sondern das eigentliche Problem. Du lernst, was passiert, wenn eine gesunde Personaldecke aus A und B Playern durch Alternativeinstellungen schleichend kippt. Und warum genau das direkt auf deine Rendite durchschlägt, nicht irgendwann, sondern sofort. Es geht darum, warum gute Kandidaten sich nicht innerhalb weniger Wochen entscheiden – und was das über deinen Recruiting-Prozess aussagt. Und welche Kosten wirklich entstehen, wenn die falschen Menschen auf Stellen sitzen, die vorher Leistungsträger besetzt haben. Du erfährst, wie eine durchdachte Recruiting-Strategie nicht nur bessere Bewerber anzieht, sondern auch dafür sorgt, dass sie wirklich bleiben. Eine Folge für Geschäftsführer, die nicht mehr rätseln wollen, warum Recruiting nicht funktioniert – sondern die drei Hebel verstehen und gezielt einsetzen möchten. 🔗 Mehr von Heiko Weiland & der Vertriebskiste® Kostenloses Erstgespräch 👉 https://www.vertriebskiste.de Kostenfreies Buch „Attraktiver Arbeitgeber" 👉 https://hub.vertriebskiste.de/buch-attraktiver-arbeitgeber Mehr Einblicke & Impulse: Instagram – @heikoweiland: https://www.instagram.com/heikoweiland/ Instagram – @vertriebskiste: https://www.instagram.com/vertriebskiste/ LinkedIn – Heiko Weiland: https://www.linkedin.com/in/heiko-weiland/ LinkedIn – Vertriebskiste®: https://www.linkedin.com/company/vertriebskiste

    9 min

  5. Apr 29

    #07 - Die Gehalts-Falle im Bewerbungsgespräch endlich meistern

    Viele Bewerbungsgespräche scheitern an einem einzigen Moment. Das Thema Gehalt kommt auf den Tisch und plötzlich ist die Luft raus. Entweder bricht der Arbeitgeber ab, oder der Bewerber verliert das Interesse. Und dabei wäre es so einfach, diesen Moment anders zu gestalten. In dieser Folge erkläre ich dir, warum hohe Gehaltsvorstellungen kein Angriff sind sondern ein ganz normales Verhalten im Markt. Du lernst, mit welchen zwei konkreten Fragen du das Gespräch aus der Sackgasse holst und wieder in Bewegung bringst. Und warum Menschen in der Regel viel besser wissen, was sie nicht wollen und wie du genau das für dich nutzt. Es geht darum, warum ein Bewerbungsgespräch genauso funktioniert wie ein Verkaufsgespräch. Und warum Gegendruck beim Thema Gehalt dafür sorgt, dass die besten Kandidaten zur Konkurrenz gehen. Du erfährst, wie du Bedürfnisse erkennst, die wichtiger sind als das Gehalt – und wie du als Arbeitgeber genau dort überzeugst. Eine Folge für Geschäftsführer, die nicht mehr rätseln wollen, warum Recruiting nicht funktioniert – sondern die drei Hebel verstehen und gezielt einsetzen möchten. 🔗 Mehr von Heiko Weiland & der Vertriebskiste® Kostenloses Erstgespräch 👉 https://www.vertriebskiste.de Kostenfreies Buch „Attraktiver Arbeitgeber" 👉 https://hub.vertriebskiste.de/buch-attraktiver-arbeitgeber Mehr Einblicke & Impulse: Instagram – @heikoweiland: https://www.instagram.com/heikoweiland/ Instagram – @vertriebskiste: https://www.instagram.com/vertriebskiste/ LinkedIn – Heiko Weiland: https://www.linkedin.com/in/heiko-weiland/ LinkedIn – Vertriebskiste®: https://www.linkedin.com/company/vertriebskiste

    9 min

  6. Apr 22

    #06 - Du bekommst die Bewerber, die du verdienst und hier ist der Grund

    Viele Geschäftsführer beklagen sich über schlechte Bewerbungsqualität. Die falschen Menschen melden sich, die richtigen bleiben aus. Und irgendwie fühlt es sich an, als ob der Arbeitsmarkt schuld ist. Aber die ehrliche Antwort lautet: Du bekommst als Arbeitgeber genau das, was du verdienst. In dieser Folge erkläre ich dir, was hinter dem Unterschied zwischen C, B und A Playern steckt. Du lernst, warum die Qualität deiner Bewerber direkt damit zusammenhängt, wie viel Aufwand du als Arbeitgeber bereit bist zu investieren. Und warum ein schlechter Bewerbungsprozess dafür sorgt, dass die besten Kandidaten abspringen – bevor sie überhaupt anfangen. Es geht darum, warum ein Bewerbungsgespräch auch ein Verkaufsgespräch ist. Und welche Fragen gute Bewerber stellen – und wie du darauf vorbereitet sein solltest. Du erfährst, was A Player wirklich brauchen, um sich für dich zu entscheiden – und warum das oft gar nicht nur ums Gehalt geht. Eine Folge für Geschäftsführer, die nicht mehr rätseln wollen, warum Recruiting nicht funktioniert – sondern die drei Hebel verstehen und gezielt einsetzen möchten. 🔗 Mehr von Heiko Weiland & der Vertriebskiste® Kostenloses Erstgespräch 👉 https://www.vertriebskiste.de Kostenfreies Buch „Attraktiver Arbeitgeber" 👉 https://hub.vertriebskiste.de/buch-attraktiver-arbeitgeber Mehr Einblicke & Impulse: Instagram – @heikoweiland: https://www.instagram.com/heikoweiland/ Instagram – @vertriebskiste: https://www.instagram.com/vertriebskiste/ LinkedIn – Heiko Weiland: https://www.linkedin.com/in/heiko-weiland/ LinkedIn – Vertriebskiste®: https://www.linkedin.com/company/vertriebskiste

    14 min

  7. Apr 15

    #05 - Diese drei Schritte bringen den Recruiting-Erfolg

    Du investierst Zeit und Geld ins Recruiting. Schaltest Anzeigen, probierst neue Wege aus und trotzdem bleiben die Bewerbungen aus. Und das Frustrierende daran: Es liegt oft nicht daran, was du tust. Sondern daran, was vorher fehlt. In dieser Folge erkläre ich dir die drei Schritte, die erfüllt sein müssen, damit sich Recruiting-Erfolg wirklich einstellt. Du lernst, warum Sichtbarkeit auf Stellenportalen allein nicht ausreicht – und auf welchen Kanälen potenzielle Bewerber wirklich erreichbar sind. Und warum Menschen sich nicht bei dir bewerben, solange sie dich nicht kennen und dir nicht vertrauen. Es geht darum, was ein positives Arbeitgeberimage konkret bedeutet und wie du es aufbaust. Und welche Benefits echte Sogwirkung erzeugen, weil sie zur Lebenswelt deiner Zielgruppe passen. Du erfährst, wie Sichtbarkeit, Image und Vertrauen zusammenspielen und warum erst dann die richtigen Menschen auf dich zukommen. Eine Folge für Geschäftsführer, die nicht mehr rätseln wollen, warum Recruiting nicht funktioniert – sondern die drei Hebel verstehen und gezielt einsetzen möchten. 🔗 Mehr von Heiko Weiland & der Vertriebskiste® Kostenloses Erstgespräch 👉 https://www.vertriebskiste.de Kostenfreies Buch „Attraktiver Arbeitgeber" 👉 https://hub.vertriebskiste.de/buch-attraktiver-arbeitgeber Mehr Einblicke & Impulse: Instagram – @heikoweiland: https://www.instagram.com/heikoweiland/ Instagram – @vertriebskiste: https://www.instagram.com/vertriebskiste/ LinkedIn – Heiko Weiland: https://www.linkedin.com/in/heiko-weiland/ LinkedIn – Vertriebskiste®: https://www.linkedin.com/company/vertriebskiste

    8 min

  8. Apr 10

    #04 - Krise oder Chance? So kommst Du durchs Tal der Tränen!

    Viele Geschäftsführer haben das Gefühl, beim Thema Personalgewinnung immer wieder von vorne anzufangen. Man schaltet Anzeigen, probiert neue Kanäle aus, besetzt eine Stelle – und kurz darauf fängt das Spiel von vorne an. Und trotzdem ändert sich nichts grundlegend. Das hat einen Namen. Und einen Grund. In dieser Folge erkläre ich dir, was das Tal der Tränen mit deiner Arbeitgebermarke zu tun hat. Du lernst, welche Phasen jedes Unternehmen im Veränderungsprozess durchläuft – von der Schockstarre über die Ablehnung bis zur rationalen Einsicht. Und warum viele Mittelständler genau dann aufhören, wenn es eigentlich losgehen müsste. Es geht darum, warum eine besetzte Stelle kein gelöstes Problem ist. Und warum der Kreislauf aus Ausprobieren und Liegenlassen nicht nur Energie kostet, sondern auch sehr viel Geld. Du erfährst, was es bedeutet, wirklich aus dem Tal der Tränen herauszukommen und wie Omnipräsenz als Arbeitgeber dauerhaft funktioniert, statt nur kurzfristig. Eine Folge für Geschäftsführer, die nicht immer wieder bei Null anfangen wollen – sondern ihre Arbeitgebermarke endlich fest im Unternehmen verankern möchten. 🔗 Mehr von Heiko Weiland & der Vertriebskiste® Kostenloses Erstgespräch 👉 https://www.vertriebskiste.de Kostenfreies Buch „Attraktiver Arbeitgeber" 👉 https://hub.vertriebskiste.de/buch-attraktiver-arbeitgeber Mehr Einblicke & Impulse: Instagram – @heikoweiland: https://www.instagram.com/heikoweiland/ Instagram – @vertriebskiste: https://www.instagram.com/vertriebskiste/ LinkedIn – Heiko Weiland: https://www.linkedin.com/in/heiko-weiland/ LinkedIn – Vertriebskiste®: https://www.linkedin.com/company/vertriebskiste

    10 min

  9. Mar 20

    #03 - Warum Benefits dein Problem nicht lösen und was wirklich zählt

    Viele Unternehmen setzen auf immer mehr Benefits. Und trotzdem bleiben Mitarbeitende unzufrieden oder gehen. In dieser Folge erfährst du, warum genau das kein Widerspruch ist. Und warum es nicht auf die Anzahl der Benefits ankommt, sondern darauf, ob sie wirklich zu deinem Team passen. Du lernst, warum viele Benefits wirkungslos sind und wie du herausfindest, was deine Mitarbeitenden wirklich brauchen. Eine Folge für Geschäftsführer, die nicht mehr bieten wollen, sondern das Richtige. 🔗 Mehr von Heiko Weiland & der Vertriebskiste® Kostenloses Erstgespräch 👉 https://www.vertriebskiste.de Kostenfreies Buch „Attraktiver Arbeitgeber“ 👉 https://hub.vertriebskiste.de/attraktiver-arbeitgeber Mehr Einblicke & Impulse: Instagram – @heikoweiland: https://www.instagram.com/heikoweiland/ Instagram – @vertriebskiste: https://www.instagram.com/vertriebskiste/ LinkedIn – Heiko Weiland: https://www.linkedin.com/in/heiko-weiland/ LinkedIn – Vertriebskiste®: https://www.linkedin.com/company/vertriebskiste

    8 min

  10. Jan 15

    #02 - Warum dir gute Mitarbeiter kündigen, obwohl du „doch immer mit ihnen sprichst“

    Viele Geschäftsführer sind überzeugt, dass sie im engen Austausch mit ihrem Team stehen. Man spricht über das Wochenende, den Urlaub und über das, was im Tagesgeschäft so passiert. Und trotzdem gehen Mitarbeitende. Oft ohne Vorwarnung und ohne erkennbare Konflikte. In dieser Folge erkläre ich dir, warum genau das kein Widerspruch ist und warum Nähe nichts mit Führung zu tun hat. Du lernst den Unterschied zwischen Alltagsgespräch, Feedbackgespräch und Entwicklungsgespräch kennen. Und warum fehlende Feedbackgespräche einer der häufigsten Gründe für innere Kündigungen sind. Es geht darum, wie du früh erkennst, was Mitarbeitende wirklich beschäftigt. Und wie du Probleme ansprichst, bevor sie eskalieren. Eine Folge für Geschäftsführer, die nicht überrascht werden wollen, sondern führen möchten. 🔗 Mehr von Heiko Weiland & der Vertriebskiste® Kostenloses Erstgespräch 👉 https://www.vertriebskiste.de Kostenfreies Buch „Attraktiver Arbeitgeber“ 👉 https://hub.vertriebskiste.de/attraktiver-arbeitgeber Mehr Einblicke & Impulse: Instagram – @heikoweiland: https://www.instagram.com/heikoweiland/ Instagram – @vertriebskiste: https://www.instagram.com/vertriebskiste/ LinkedIn – Heiko Weiland: https://www.linkedin.com/in/heiko-weiland/ LinkedIn – Vertriebskiste®: https://www.linkedin.com/company/vertriebskiste

    7 min

  11. 12/12/2025

    #01 Warum Weihnachten eine der besten Zeiten für Recruiting ist

    Viele Unternehmen glauben, dass rund um Weihnachten nichts mehr geht. Zu viel Privatleben. Zu wenig Aufmerksamkeit. Falscher Zeitpunkt für Recruiting. In Wirklichkeit passiert genau das Gegenteil. Denn diese Zeit bringt Menschen zum Nachdenken. In dieser Folge zeige ich dir, warum die Weihnachtszeit eine unterschätzte Recruiting-Phase ist. Ich erkläre dir sechs konkrete Gründe, die dein Verständnis von Recruiting in vermeintlich ruhigen Zeiten deutlich verändern werden. Du erkennst, warum Wechselgedanken nicht spontan entstehen. Du erfährst, welche Rolle die Gespräche mit Familie und Freunden spielen und warum Emotionen Entscheidungen beschleunigen. Gleichzeitig geht es um deine Rolle als Arbeitgeber. Denn diese Dynamik betrifft nicht nur Bewerbende, sondern auch dein eigenes Team. Eine Folge für Geschäftsführer, die Recruiting nicht als Maßnahme sehen, Ssondern als Führungsaufgabe. ⸻ In dieser Folge: • Warum Menschen zum Jahresende besonders reflektiert sind • Weshalb der Jahreswechsel als beruflicher Neuanfang wirkt • Wie Emotionen und private Gespräche Entscheidungen beeinflussen • Warum Stress und Überlastung Wechselgedanken verstärken • Welche Rolle Unternehmensplanung im Recruiting spielt • Weshalb Mitarbeiterbindung gerade jetzt entscheidend ist 🔗 Mehr von Heiko Weiland & der Vertriebskiste® Kostenloses Erstgespräch 👉 https://www.vertriebskiste.de Kostenfreies Buch „Attraktiver Arbeitgeber“ 👉 https://hub.vertriebskiste.de/attraktiver-arbeitgeber Mehr Einblicke & Impulse: Instagram – @heikoweiland: https://www.instagram.com/heikoweiland/ Instagram – @vertriebskiste: https://www.instagram.com/vertriebskiste/ LinkedIn – Heiko Weiland: https://www.linkedin.com/in/heiko-weiland/ LinkedIn – Vertriebskiste®: https://www.linkedin.com/company/vertriebskiste

  12. 12/06/2025

    #00 Warum es Chefsache gibt und welche Themen dich erwarten

    Wenn Aufträge da sind, aber die Leute fehlen. Wenn Bewerbungen kommen, aber keiner passt. Wenn Kunden mehr wollen, Budgets kleiner werden und KI alles verspricht, aber keiner weiß, wo man anfangen soll. Dann ist klar: Es braucht Entscheidungen. Dann wird’s zur Chefsache. In dieser ersten Folge erzählt Heiko Weiland, Gründer der Vertriebskiste®, warum er nach 25 Jahren im Vertrieb und in der Führung gesagt hat: Jetzt mache ich’s anders. Er spricht über seinen Weg vom Behörden-Azubi zum Geschäftsführer, über Mut in Krisen und darüber, warum moderne Arbeitgeberentwicklung mehr mit Führung zu tun hat als mit HR. Kurz, ehrlich, praxisnah – ein Podcast für Entscheider, die nicht nur mitlaufen, sondern gestalten wollen. 🔗 Mehr von Heiko Weiland & der Vertriebskiste® Kostenloses Erstgespräch 👉 https://www.vertriebskiste.de Kostenfreies Buch „Attraktiver Arbeitgeber“ 👉 https://hub.vertriebskiste.de/attraktiver-arbeitgeber Mehr Einblicke & Impulse: Instagram – @heikoweiland: https://www.instagram.com/heikoweiland/ Instagram – @vertriebskiste: https://www.instagram.com/vertriebskiste/ LinkedIn – Heiko Weiland: https://www.linkedin.com/in/heiko-weiland/ LinkedIn – Vertriebskiste®: https://www.linkedin.com/company/vertriebskiste

    9 min
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