Chefsache - Der Podcast für echte Führungskräfte

Vertriebskiste :: Heiko Weiland
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Der Mittelstand hat es momentan nicht leicht: Fachkräftemangel, steigende Kosten und sich wandelnde Märkte setzen ihn unter Druck. Heiko Weiland, der Gründer der Vertriebskiste, spricht in Chefsache über die echten Herausforderungen, mit denen Unternehmen täglich konfrontiert sind. Für Geschäftsführer:innen, Verantwortliche und Entscheidungsträger aus HR, Marketing und Vertrieb, die verstehen: Zukunftsfähigkeit kommt nicht von ungefähr, sondern erfordert eine durchdachte Struktur. Entdecke, wie du deine Erträge stabilisieren kannst, mit den richtigen Mitarbeitenden, passenden Kunden und klaren Prozessen, die wirklich wirken. Ehrlich. Umsetzbar. Aus über 25 Jahren praktischer Erfahrung.

Episodes

  1. JAN 15

    #02 - Warum dir gute Mitarbeiter kündigen, obwohl du „doch immer mit ihnen sprichst“

    Viele Geschäftsführer sind überzeugt, dass sie im engen Austausch mit ihrem Team stehen. Man spricht über das Wochenende, den Urlaub und über das, was im Tagesgeschäft so passiert. Und trotzdem gehen Mitarbeitende. Oft ohne Vorwarnung und ohne erkennbare Konflikte. In dieser Folge erkläre ich dir, warum genau das kein Widerspruch ist und warum Nähe nichts mit Führung zu tun hat. Du lernst den Unterschied zwischen Alltagsgespräch, Feedbackgespräch und Entwicklungsgespräch kennen. Und warum fehlende Feedbackgespräche einer der häufigsten Gründe für innere Kündigungen sind. Es geht darum, wie du früh erkennst, was Mitarbeitende wirklich beschäftigt. Und wie du Probleme ansprichst, bevor sie eskalieren. Eine Folge für Geschäftsführer, die nicht überrascht werden wollen, sondern führen möchten. 🔗 Mehr von Heiko Weiland & der Vertriebskiste® Kostenloses Erstgespräch 👉 https://www.vertriebskiste.de Kostenfreies Buch „Attraktiver Arbeitgeber“ 👉 https://hub.vertriebskiste.de/attraktiver-arbeitgeber Mehr Einblicke & Impulse: Instagram – @heikoweiland: https://www.instagram.com/heikoweiland/ Instagram – @vertriebskiste: https://www.instagram.com/vertriebskiste/ LinkedIn – Heiko Weiland: https://www.linkedin.com/in/heiko-weiland/ LinkedIn – Vertriebskiste®: https://www.linkedin.com/company/vertriebskiste

    7 min

  2. 12/12/2025

    #01 Warum Weihnachten eine der besten Zeiten für Recruiting ist

    Viele Unternehmen glauben, dass rund um Weihnachten nichts mehr geht. Zu viel Privatleben. Zu wenig Aufmerksamkeit. Falscher Zeitpunkt für Recruiting. In Wirklichkeit passiert genau das Gegenteil. Denn diese Zeit bringt Menschen zum Nachdenken. In dieser Folge zeige ich dir, warum die Weihnachtszeit eine unterschätzte Recruiting-Phase ist. Ich erkläre dir sechs konkrete Gründe, die dein Verständnis von Recruiting in vermeintlich ruhigen Zeiten deutlich verändern werden. Du erkennst, warum Wechselgedanken nicht spontan entstehen. Du erfährst, welche Rolle die Gespräche mit Familie und Freunden spielen und warum Emotionen Entscheidungen beschleunigen. Gleichzeitig geht es um deine Rolle als Arbeitgeber. Denn diese Dynamik betrifft nicht nur Bewerbende, sondern auch dein eigenes Team. Eine Folge für Geschäftsführer, die Recruiting nicht als Maßnahme sehen, Ssondern als Führungsaufgabe. ⸻ In dieser Folge: • Warum Menschen zum Jahresende besonders reflektiert sind • Weshalb der Jahreswechsel als beruflicher Neuanfang wirkt • Wie Emotionen und private Gespräche Entscheidungen beeinflussen • Warum Stress und Überlastung Wechselgedanken verstärken • Welche Rolle Unternehmensplanung im Recruiting spielt • Weshalb Mitarbeiterbindung gerade jetzt entscheidend ist 🔗 Mehr von Heiko Weiland & der Vertriebskiste® Kostenloses Erstgespräch 👉 https://www.vertriebskiste.de Kostenfreies Buch „Attraktiver Arbeitgeber“ 👉 https://hub.vertriebskiste.de/attraktiver-arbeitgeber Mehr Einblicke & Impulse: Instagram – @heikoweiland: https://www.instagram.com/heikoweiland/ Instagram – @vertriebskiste: https://www.instagram.com/vertriebskiste/ LinkedIn – Heiko Weiland: https://www.linkedin.com/in/heiko-weiland/ LinkedIn – Vertriebskiste®: https://www.linkedin.com/company/vertriebskiste

  3. 12/06/2025

    #00 Warum es Chefsache gibt und welche Themen dich erwarten

    Wenn Aufträge da sind, aber die Leute fehlen. Wenn Bewerbungen kommen, aber keiner passt. Wenn Kunden mehr wollen, Budgets kleiner werden und KI alles verspricht, aber keiner weiß, wo man anfangen soll. Dann ist klar: Es braucht Entscheidungen. Dann wird’s zur Chefsache. In dieser ersten Folge erzählt Heiko Weiland, Gründer der Vertriebskiste®, warum er nach 25 Jahren im Vertrieb und in der Führung gesagt hat: Jetzt mache ich’s anders. Er spricht über seinen Weg vom Behörden-Azubi zum Geschäftsführer, über Mut in Krisen und darüber, warum moderne Arbeitgeberentwicklung mehr mit Führung zu tun hat als mit HR. Kurz, ehrlich, praxisnah – ein Podcast für Entscheider, die nicht nur mitlaufen, sondern gestalten wollen. 🔗 Mehr von Heiko Weiland & der Vertriebskiste® Kostenloses Erstgespräch 👉 https://www.vertriebskiste.de Kostenfreies Buch „Attraktiver Arbeitgeber“ 👉 https://hub.vertriebskiste.de/attraktiver-arbeitgeber Mehr Einblicke & Impulse: Instagram – @heikoweiland: https://www.instagram.com/heikoweiland/ Instagram – @vertriebskiste: https://www.instagram.com/vertriebskiste/ LinkedIn – Heiko Weiland: https://www.linkedin.com/in/heiko-weiland/ LinkedIn – Vertriebskiste®: https://www.linkedin.com/company/vertriebskiste

    9 min
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Der Mittelstand hat es momentan nicht leicht: Fachkräftemangel, steigende Kosten und sich wandelnde Märkte setzen ihn unter Druck. Heiko Weiland, der Gründer der Vertriebskiste, spricht in Chefsache über die echten Herausforderungen, mit denen Unternehmen täglich konfrontiert sind. Für Geschäftsführer:innen, Verantwortliche und Entscheidungsträger aus HR, Marketing und Vertrieb, die verstehen: Zukunftsfähigkeit kommt nicht von ungefähr, sondern erfordert eine durchdachte Struktur. Entdecke, wie du deine Erträge stabilisieren kannst, mit den richtigen Mitarbeitenden, passenden Kunden und klaren Prozessen, die wirklich wirken. Ehrlich. Umsetzbar. Aus über 25 Jahren praktischer Erfahrung.

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