Industrie-Impulse

Eric Schneider & Calvin Klusmeier
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  • Marketing

Industrieunternehmen stehen heute unter enormem Druck. Neue Kunden gewinnen, passende Fachkräfte finden, Prozesse stabilisieren, Generationenwechsel sowie Vertrieb und Marketing modernisieren. Viele wissen, dass sie etwas verändern müssen, nur selten ist klar, wo der effektivste Hebel liegt. Genau hier setzt der Industrie-Impulse-Podcast von INDUMERA an. In diesem Podcast teilen wir die Erkenntnisse aus über 130 Industrieprojekten seit 2017. Jede Folge liefert praxisnahe Einblicke, zeigt funktionierende Strategien und erklärt, wie Sie Wachstum messbar steuern. Ohne Buzzwords. Ohne unnötigen theoretischen Ballast. Die Themen reichen von planbarer Neukundengewinnung über effektives Recruiting aus der Region bis hin zu mentalen Modellen, Strukturen und Prozessen, die konstantes Unternehmenswachstum ermöglichen. Sie erfahren, was in der Industrie wirklich funktioniert, welche Fehler Wachstum bremsen und wie erfolgreiche Mittelständler ihren Vertrieb skalieren. Der Podcast richtet sich an Geschäftsführer, technische Leiter, HR'ler, Vertriebsverantwortliche und Entscheider, die ihre Organisation weiterentwickeln wollen. Der Industrie-Impulse-Podcast bietet klare Orientierung und konkrete Handlungsschritte, damit Ihr Unternehmen im Wettbewerb vorne bleibt.

  1. 2d ago

    #21 - Vom Molkereifachmann zum Inhaber bei Kraft Maschinenbau: Die Erfolgsgeschichte von Markus Hüllmann

    Was passiert, wenn ein Manager 20 Jahre im Konzern gearbeitet hat, M&A-Prozesse aus dem Effeff kennt und sich dann entscheidet, ein traditionsreiches Familienunternehmen selbst zu übernehmen? Genau das erfahren Sie in dieser Folge des Industrie-Impulse-Podcasts. Heute zu Gast ist Markus Hüllmann, Geschäftsführer, Inhaber und Gesellschafter von G. Kraft Maschinenbau. Er erzählt offen, wie er die Welt von GEA hinter sich gelassen hat, wie die Übernahme eines Unternehmens in sechster Familiengeneration gelang und wie daraus ein Betrieb wurde, der gezielt skaliert. Sie erfahren, warum nach zwei Jahrzehnten der Wunsch nach Veränderung wuchs und wie sich die Chance dazu ergab. Er spricht darüber, wo im Mittelstand Bauchgefühl und Opportunität auf Konzernprozesse treffen und worauf Sie achten sollten, wenn Sie selbst über einen Unternehmenskauf nachdenken. Außerdem zeigt er, warum Automatisierung der wichtigste Hebel war, wie ein professioneller Vertrieb ohne Kaltakquise funktioniert und weshalb Baukästen den Unterschied machen. Auch die Fusion mit Becker Sondermaschinenbau kommt zur Sprache: welche Synergien entstanden sind und wie offene Kommunikation Mitarbeitende durch den Wandel trägt. Zum Schluss wagt er einen Ausblick, wohin sich Maschinenbau und Industrie in den kommenden Jahren entwickeln könnten, mit ehrlichen Gedanken zu Mindset und Veränderungsbereitschaft. Wenn Sie Wachstum im Mittelstand gestalten, über eine Nachfolge nachdenken oder einfach wissen wollen, wie unternehmerischer Mut in der Praxis aussieht, ist diese Folge genau richtig für Sie. Hören Sie jetzt rein und nehmen Sie konkrete Impulse für Ihr eigenes Unternehmen mit. Buchen Sie sich hier Ihr kostenloses Erstgespräch unter: https://indumera.de/erstgesprach

    #21 - Vom Molkereifachmann zum Inhaber bei Kraft Maschinenbau: Die Erfolgsgeschichte von Markus Hüllmann

  2. Oct 28

    #20 - Internationalisierung im Maschinenbau & neue Märkte erschließen (mit Siempelkamp Transport Systems)

    Ihre Wettbewerber sind längst in den USA, und Ihr Vertrieb wartet noch auf Anfragen aus dem Heimatmarkt? Viele Industrieunternehmen verlassen sich auf den DACH-Raum, bis er nicht mehr trägt. Wie man den Schritt trotzdem erfolgreich geht, zeigt diese Folge. Maximilian Michels, Sales Director bei Siempelkamp Transport Systems, berichtet, wie sein Unternehmen den Umsatz von etwa 70 % im DACH-Raum auf heute rund 70 % internationales Geschäft gedreht hat. Er erklärt, warum klassische Messen und Kaltakquise kaum funktionieren, wie Online-Marketing, eine Reaktionszeit von 12 Stunden und eine saubere Anfragequalifizierung den Vertrieb tragen und warum Entscheidungen in den USA deutlich schneller fallen als in Europa. Maximilian liefert Einblicke aus der Praxis, nennt konkrete Beispiele aus den USA und gibt Entscheidern einen klaren Rahmen, wie sie Standort, Team und Vertrieb für den US-Markt sinnvoll aufbauen. Wenn Sie international wachsen wollen und wissen möchten, wie das konkret und mit welchen ersten Schritten funktioniert, dann schauen Sie sich die gesamte Folge jetzt an. Buchen Sie sich hier Ihr kostenloses Erstgespräch unter: https://indumera.de/erstgesprach

    #20 - Internationalisierung im Maschinenbau & neue Märkte erschließen (mit Siempelkamp Transport Systems)

  3. Sep 16

    #19 - KI in der Produktion: Was heute in der Industrie möglich ist (mit Jan Daske von Swisslog/KUKA)

    Lohnkostendruck, Fachkräftemangel und der wachsende Wettbewerb aus China und den USA setzen produzierende mittelständische Unternehmen wie selten zuvor unter Druck. Und trotzdem lassen viele den größten Hebel ungenutzt: die eigene Produktion. In dieser Folge treffen wir auf Jan Daske, Senior Director Global AI bei Swisslog/KUKA. Jan begleitet täglich Industrieunternehmen auf dem Weg in die KI-Transformation, von der ersten Use-Case-Idee bis zur skalierten Lösung im laufenden Betrieb. Er kennt die Projekte, die wirklich funktionieren und die Fehler, die immer wieder gemacht werden. Jan liefert Einblicke aus der Praxis, benennt konkrete Fallbeispiele und gibt Entscheidern einen klaren Rahmen, wie sie KI als echten Wettbewerbsfaktor in ihrem Unternehmen sinnvoll einsetzen. Wenn Sie ein produzierendes Unternehmen führen und wissen wollen, wie KI in der Industrie wirklich funktioniert, konkret und heute, dann schauen Sie sich die gesamte Folge jetzt an.

    #19 - KI in der Produktion: Was heute in der Industrie möglich ist (mit Jan Daske von Swisslog/KUKA)

  4. Sep 6

    #18 - Vertriebscontrolling: Ab 10 Mio. € Umsatz in der Industrie Verkaufszahlen präzise steuern

    Viele Vertriebsteams in der Industrie arbeiten seit Jahren nach dem gleichen Muster: auf Messen fahren, Anfragen abwarten, Angebote rausschicken. Solange die Auftragsbücher voll waren, hat das funktioniert. Doch die Zeiten haben sich geändert. In den meisten Unternehmen ist der Vertrieb eine echte Blackbox. Vorne gehen Personalkosten rein, hinten kommen Deals raus und was dazwischen passiert, weiß eigentlich niemand so genau. Welcher Vertriebler scheitert schon am Sekretariat? Wer legt Termine, bei denen Interessenten einfach nicht erscheinen? Und warum schließt die eine Person dreimal so viele Aufträge ab wie die andere? Wer das nicht weiß, kann es auch nicht verändern. In dieser Folge gehen wir den Vertriebsprozess produzierender Unternehmen Schritt für Schritt durch und sprechen darüber, welche KPIs wirklich zählen, wie man Vertriebler gezielt entwickelt und warum sauberes Vertriebscontrolling auch das Marketing besser macht. Wenn Sie Geschäftsführer, Vertriebsleiter oder Führungskraft in einem produzierenden Unternehmen sind und das Gefühl haben, Ihr Vertrieb könnte mehr leisten, dann schauen Sie sich jetzt die ganze Folge an.

    #18 - Vertriebscontrolling: Ab 10 Mio. € Umsatz in der Industrie Verkaufszahlen präzise steuern

  5. Aug 3

    #17 - Bestandskunden Maschinenbau: After-Sales, Wartungen & Service optimieren (Albert Gorlick, Synctive)

    Ihre Auftragsbücher werden dünner. Die Aufträge im Maschinenbau sind zuletzt um rund 15 Prozent eingebrochen. Lieferkettenchaos, geopolitische Unsicherheiten, steigende Lohnkosten und ein massiver Fachkräftemangel setzen die Branche unter Druck wie selten zuvor. Und trotzdem liegt in vielen Unternehmen eine riesige, nahezu unberührte Goldader direkt vor der Tür: das eigene Servicegeschäft. In dieser Folge spricht Albert Gorlick, Gründer und Geschäftsführer der Synctive GmbH aus Bielefeld, Klartext über das, was er täglich bei Maschinenbauern sieht. Ein Unternehmen nach dem anderen, das Maschinen verkauft und danach vergisst. Das nicht weiß, wie viele Maschinen überhaupt noch im Feld laufen. Das seinen Service-Techniker als Schrauber versteht, obwohl er eigentlich der beste Vertriebler im ganzen Unternehmen ist. Albert war selbst Teil dieser Reise: Gestartet mit dem Anspruch, Maschinenbauern die Königsdisziplin der Servitization direkt auf den Tisch zu legen. Bis er merkte, dass viele Unternehmen noch nicht mal Schritt eins gegangen sind. Und genau dort setzt diese Folge an. Wenn Sie im Maschinen- oder Anlagenbau tätig sind, Verantwortung für Service, After-Sales oder Vertrieb tragen und das Gefühl haben, da müsste eigentlich mehr drin sein, dann ist diese Folge für Sie gemacht.

    #17 - Bestandskunden Maschinenbau: After-Sales, Wartungen & Service optimieren (Albert Gorlick, Synctive)

  6. Jul 27

    #16 - Wie Hettich KI, Leadership, Azubi-Recruiting und Unternehmenskultur gestaltet (CEO Lars Bohlmann)

    Viele Industrieunternehmen wissen, dass sie sich verändern müssen. Digitalisierung, KI, neue Führungsmodelle und der Druck von außen ist enorm. Gleichzeitig läuft das Tagesgeschäft weiter, die Märkte schwanken und die Belegschaft muss mitgenommen werden. Ideen gibt es viele, aber der entscheidende Schritt bleibt oft aus. Genau das ist das Problem. Wer wartet, bis alles perfekt geplant ist, verliert den Anschluss. Wer Führung nicht neu denkt, verliert die besten Menschen. Die Geschwindigkeit, mit der sich die Industrie verändert, verzeiht keine Zurückhaltung mehr. Lars Bohlmann, Geschäftsführer bei Hettich, hat diesen Weg konsequent beschritten. Mit über 8.000 Mitarbeitenden weltweit hat Hettich Führung neu gedacht, über 50 KI-Ideen aus der eigenen Belegschaft gesammelt und konkrete Use-Cases in Customer Service, Buchhaltung und Produktion umgesetzt. Und das mitten in einer Phase von Kurzarbeit, Standortschließungen und Kulturwandel. In dieser Folge wird deutlich, warum Ausprobieren keine Schwäche ist, sondern die einzige sinnvolle Antwort auf eine Welt, die sich schneller verändert als jeder Businessplan. Wenn Sie wissen wollen, wie Sie Ihr Unternehmen durch Veränderung führen, ohne die Menschen zu verlieren, hören Sie sich die komplette Folge an. Buchen Sie sich hier Ihr kostenloses Erstgespräch unter: https://indumera.de/erstgesprach

    #16 - Wie Hettich KI, Leadership, Azubi-Recruiting und Unternehmenskultur gestaltet (CEO Lars Bohlmann)

  7. Jul 22

    #15 - Controlling im Industrie-Mittelstand: Finanzen, Liquidität & Wachstum steuern (mit Semir Fersadi)

    Was unterscheidet Unternehmen, die Krisen unbeschadet überstehen, von denen, die in der Zeitung landen? Die Antwort überrascht: Es ist nicht Glück, nicht Marktlage und auch nicht die Größe des Unternehmens. In dieser Folge trifft Eric Schneider auf Semir Fersadi, Interim CFO, Hochschuldozent an der FOM München und Sparringspartner für Geschäftsführer im Industrie-Mittelstand. Semir bringt mehr als zehn Jahre Erfahrung aus zahlreichen Mandaten mit, und er redet Klartext. Gemeinsam zerlegen die beiden das Thema Controlling auf eine Art, die man so selten hört: Echter Wachstumshebel statt Buchhaltungspflicht. Warum scheitern Unternehmen still und leise, bevor sie es selbst merken? Woran erkennt ein Geschäftsführer, dass er ein Controlling-Problem hat, obwohl alles "irgendwie läuft"? Und welche drei kleinen Stellschrauben haben den größten Impact, die kaum jemand auf dem Schirm hat? Außerdem: Warum redet im Mittelstand fast niemand über Preiserhöhungen, obwohl das der einfachste Hebel wäre? Und was hat der Espresso in Oberbayern für 3 Euro damit zu tun? Semir bringt Beispiele direkt aus der Praxis, benennt die Fehler, die er immer wieder sieht, und liefert konkrete Denkansätze für Entscheider, die ihr Unternehmen wirklich steuern wollen. Nicht nach Bauchgefühl, nicht nach Kontostand, sondern mit dem Controlling als Lotsen auf hoher See. Eine Folge für alle, die wissen wollen, was die Zahlen wirklich über ihr Unternehmen verraten.

    #15 - Controlling im Industrie-Mittelstand: Finanzen, Liquidität & Wachstum steuern (mit Semir Fersadi)

  8. Jul 13

    #14 - Fachkräfte finden in der Industrie: Wie aus einem Recruiting-Experiment eine Erfolgsformel wurde

    Viele Industrieunternehmen stehen beim Thema Recruiting vor einer Wand. Elektrotechniker, SPS-Programmierer, Projektleiter: Genau die Profile, die man dringend braucht, sind auf dem Markt kaum noch zu finden. Headhunter sind teuer und funktionieren nur für bestimmte Bereiche. Jobportale bringen Masse, aber kaum Qualität. Irgendwann hat man das Gefühl, alles versucht zu haben, ohne wirklich weiterzukommen. Nils Mentrup, technischer Leiter bei der Schaper Gruppe, kennt genau diesen Punkt. Als Mittelständler in einer Region mit starken Großunternehmen war der Wettbewerb um Fachkräfte enorm. Was folgte, war ein konsequenter Wechsel der Strategie: weg von klassischen Stellenanzeigen, hin zu gezielter Ansprache über Social Media. Mit überschaubarem Budget und weniger als zehn Vorstellungsgesprächen konnte Schaper am Ende drei Festeinstellungen verbuchen. In dieser Folge wird deutlich, wie Industrieunternehmen Fachkräfte gezielt erreichen, bevor diese überhaupt aktiv suchen. Wenn Sie wissen wollen, wie Sie offene Stellen schneller und kosteneffizienter besetzen, hören Sie sich die komplette Folge an. Buchen Sie sich hier Ihr kostenloses Erstgespräch unter: https://indumera.de/erstgesprach

    #14 - Fachkräfte finden in der Industrie: Wie aus einem Recruiting-Experiment eine Erfolgsformel wurde
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