しごおわ！ゆるっと12分ラジオ

みやま
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  • Marketing
  • Semiweekly

この番組では、仕事終わりのBtoBマーケターが12分だけ日々の気付きやトピックをゆるっとお届け。 ひとりマーケター時代を経て、IT企業で働くみやまがその日あった出来事や、最近考えていること、施策のトレンドについて同僚やゲストと雑談していきます。 12分きっかりで終わります！（決意表明） ------------------------------------------------ 🗓️配信：毎週火曜・木曜 19時ごろ 🌐Webサイト：https://ferret-one.com/podcast-shigoowa 💌SNS：https://x.com/myan_sales ------------------------------------------------ 🏃所属：株式会社ベーシック / ferret One 🌐Webサイト：https://ferret-one.com/ 💌SNS：https://x.com/ferret_One_ ✏️note：https://note.basicinc.jp/

  1. Oct 22

    ep76. LLMO対策、自動化できます。ferret One MCPで起きた「自動化革命」

    しごおわ！今日もおつかれさまでした！今回は、みやまさんがテンション高く語る「自動化革命」の回です。 ferret OneのMCPがついにリリースされて、LLMO対策がほぼ自動化できるように。現状把握・原因分析・対策立案から、人が「やる・やらない」を選ぶだけで施策が反映され、効果検証まで回る世界で、ひとりマーケターや少数精鋭チームに何が起きるのか。マーケティングの大衆化、そしてこれからのBtoBマーケターの役割はどう変わっていくのかまで話しています。 👉今回のトーク内容 マーケのほとんどは自動化できる / ついに来た、LLMO対策の自動化 / 発動条件は商談ログ・AI環境・戦略のコンテクスト / 現状把握・原因分析・対策立案の3セットをAIに / ひとりマーケでLLMOに張り付くのは無理、でも自動化なら / 採用・人件費を考えたら、日本の中小企業を救えるかも / AIとの付き合い方は3種類に分かれていく / 気づいたらAIと一緒に仕事していた人を増やしたい / 人はどこへ？営業、オプス、営業企画、プロダクトマーケ / 「リード獲得する人」ではなくなるBtoBマーケター / 悲観するより、どの未来にワクワクするかで考える / 揺るがないのは顧客と社内営業プロセスの解像度 / 人がやるべきことを決めて、あとは任せきる / 属人化しない、引き継げるAI / テキストイズキング 💌番組へのメッセージはこちらから ⁠https://ferret-one.com/podcast-shigoowa 👤パーソナリティ みやま（株式会社ベーシック ferret One マーケティング部マネージャー） 営業支援会社にて現場営業からマネージャーを経験。その後「1人マーケター」としてマーケティング部署を立ち上げ、サービスサイト制作・コンテンツ制作・ウェビナー施策の基盤を構築。 2021年にベーシックに入社し、BtoBマーケ特化SaaS「ferret One」のフィールドセールスを経てマーケティング部にてイベント企画を管掌。 その後インサイドセールス立ち上げ・管掌を行い、現在はマーケ・セールスを横断した戦略立案/企画/オペレーション設計ならびにWebマーケティング・インサイドセールスマネージャーを担う。 営業大好き、仕事大好きなマーケター。プライベートは一次の母として毎日奮闘中！ Xアカウント : @myan_sales（https://x.com/myan_sales） 後藤（株式会社ベーシック ferret One マーケティング部） 人材系の営業からSaaSマーケへの大転身を遂げ、ferret Oneのカスタマーサクセスを4年間経験。そして顧客のBtoBマーケ支援経験を活かして、現在は自社マーケを担っている。 SEOコンサルタントとしても活躍しており、E-E-A-Tを踏まえた新規記事のテーマ設計やリライトをマニアックに行っている。 早起きと朝活が大得意で、会社に一番最初にいる人。某番組の有名人そっくりさんにも出演したことがあるとかないとか。 Xアカウント : @gongonbasic（https://x.com/gongonbasic） 🌐ferret Oneサイト：https://ferret-one.com/ 🌐採用サイト：https://recruit.basicinc.jp/

  2. Oct 20

    ep75. 忘れるなら自動化せよ！MAで商談が増えないときのデータの整え方

    しごおわ！今日もおつかれさまでした！今回は、15分ウェビナー「ferret 15min TIPS」のスピンオフ回です。 テーマは「足りないのはリードの数か、データの質か」。MAを入れたのに商談が増えない理由を、ハウスリストの量とデータの質の2つから掘り下げました。データを「整える・補う・つなぐ」の進め方、API・MCPが開いているツールを選ぶべき理由、入力を人に頼らず自動で補う仕組みづくり、そしてAI時代のEFOとの向き合い方まで話しています。 人は忘れる生き物だからこそ、自動化できるところは仕組みに任せる。そのうえで最後に効いてくるのは、ISや上長を巻き込む熱量です🚀 👉今回のトーク内容 今回は15min TIPSのスピンオフ / MAを入れたのに商談が増えない、2つのパターン / セグメントを切りたくても、データが入っていない / データは「整える・補う・つなぐ」 / マーケとセールスでデータが分断される問題 / つなぐ前に、何のツールをどこで使っているかを棚卸し / どのデータをどこに置けば、誰が動きやすいか / API・MCPが開いていないツールは数年後のリスク / 営業が入力を忘れるのは仕組みの問題 / 忘れるなら自動化せよ / ツールの得意・不得意を知ると、できることが広がる / 一人マーケターこそ、ISや上長を味方につけて時間をもらう / EFOで項目を減らしすぎなくていい理由 / 仕組み化と熱量の両輪で、ISを巻き込む / データのつなぎ方、Xで相談受け付けます 💌番組へのメッセージはこちらから ⁠https://ferret-one.com/podcast-shigoowa 👤パーソナリティ みやま（株式会社ベーシック ferret One マーケティング部マネージャー） 営業支援会社にて現場営業からマネージャーを経験。その後「1人マーケター」としてマーケティング部署を立ち上げ、サービスサイト制作・コンテンツ制作・ウェビナー施策の基盤を構築。 2021年にベーシックに入社し、BtoBマーケ特化SaaS「ferret One」のフィールドセールスを経てマーケティング部にてイベント企画を管掌。 その後インサイドセールス立ち上げ・管掌を行い、現在はマーケ・セールスを横断した戦略立案/企画/オペレーション設計ならびにWebマーケティング・インサイドセールスマネージャーを担う。 営業大好き、仕事大好きなマーケター。プライベートは一次の母として毎日奮闘中！ Xアカウント : @myan_sales（https://x.com/myan_sales） 後藤（株式会社ベーシック ferret One マーケティング部） 人材系の営業からSaaSマーケへの大転身を遂げ、ferret Oneのカスタマーサクセスを4年間経験。そして顧客のBtoBマーケ支援経験を活かして、現在は自社マーケを担っている。 SEOコンサルタントとしても活躍しており、E-E-A-Tを踏まえた新規記事のテーマ設計やリライトをマニアックに行っている。 早起きと朝活が大得意で、会社に一番最初にいる人。某番組の有名人そっくりさんにも出演したことがあるとかないとか。 Xアカウント : @gongonbasic（https://x.com/gongonbasic） 🌐ferret Oneサイト：https://ferret-one.com/ 🌐採用サイト：https://recruit.basicinc.jp/

  3. Oct 16

    ep74. 独学で成長するためにAIをどう活かす？

    しごおわ！今日もおつかれさまでした！今回は、秋の始まりにみやまさんがついにエレキギターを始めた話から、「独学」がテーマの回です。 YouTubeを開けば初心者から上級者まで教材がそろう時代。ギター、筋トレ、ピックルボールと、独学しやすい環境のありがたさを話しつつ、見えてきたのは「第三者からのフィードバックがない」という独学の壁。一人マーケター時代に感じた「知っている」と「できる」の距離や、AIとの壁打ちの便利さと危うさまで話しています。 独学で深めて、誰かに広げてもらう。そのバランスと、何日後にどうなっていたいかを決めることが、趣味にも仕事にも大事ですね！ 👉今回のトーク内容 読書・スポーツ・食欲、何の秋？ / みやまさん、ついにギターを始める / YouTubeに教材がありすぎる時代 / 独学の弱点は第三者評価がないこと / ピックルボールもYouTubeで研究中 / 独学の対義語はOJT？ / 一人マーケター時代、ビジネス本を読み漁った日々 / 「知っている」「わかる」「できる」の壁 / ドラえもんにだけ相談するのび太は怖い / AIは深めてくれるけど、広げてはくれない / 独学のクイズ出しならAIが優秀 / 一人マーケターのための「無限壁打ちウェビナー」構想 / 何日後にどうなっていたいかを決めよう / 秋は新しいことを始めるチャンス、次は登山で会いましょう 💌番組へのメッセージはこちらから ⁠https://ferret-one.com/podcast-shigoowa 👤パーソナリティ みやま（株式会社ベーシック ferret One マーケティング部マネージャー） 営業支援会社にて現場営業からマネージャーを経験。その後「1人マーケター」としてマーケティング部署を立ち上げ、サービスサイト制作・コンテンツ制作・ウェビナー施策の基盤を構築。 2021年にベーシックに入社し、BtoBマーケ特化SaaS「ferret One」のフィールドセールスを経てマーケティング部にてイベント企画を管掌。 その後インサイドセールス立ち上げ・管掌を行い、現在はマーケ・セールスを横断した戦略立案/企画/オペレーション設計ならびにWebマーケティング・インサイドセールスマネージャーを担う。 営業大好き、仕事大好きなマーケター。プライベートは一次の母として毎日奮闘中！ Xアカウント : @myan_sales（https://x.com/myan_sales） 後藤（株式会社ベーシック ferret One マーケティング部） 人材系の営業からSaaSマーケへの大転身を遂げ、ferret Oneのカスタマーサクセスを4年間経験。そして顧客のBtoBマーケ支援経験を活かして、現在は自社マーケを担っている。 SEOコンサルタントとしても活躍しており、E-E-A-Tを踏まえた新規記事のテーマ設計やリライトをマニアックに行っている。 早起きと朝活が大得意で、会社に一番最初にいる人。某番組の有名人そっくりさんにも出演したことがあるとかないとか。 Xアカウント : @gongonbasic（https://x.com/gongonbasic） 🌐ferret Oneサイト：https://ferret-one.com/ 🌐採用サイト：https://recruit.basicinc.jp/

  4. Oct 13

    ep73. 流入かCVR。どちらから着手すべき？

    しごおわ！今日もおつかれさまでした！今回は、15分ウェビナー「ferret 15min TIPS」のスピンオフ回です。 テーマは「流入とCVR、結局どっちを伸ばす？」。料金ページの改修で見えたCVRの伸びしろ、他部署の人にペルソナになりきってもらうサイトチェック、メルマガを使った訴求テスト、そしてAI時代のEFOとの付き合い方まで話しています。 AI時代に情報を集めているのは、自分たちも同じ。自分がどう調べて、何に「これは欲しい」と思うのか。そこを見つめ直すところから、CVR改善は始まりますね🚀 👉今回のトーク内容 今回は15分ウェビナーのスピンオフ / チャネルを整理して、できている・できていないで優先順位を / ページを磨けばCVRは伸びるのか、自社で実験 / 料金ページの改修をチームとデザイナーで回した / コンテンツ量産より、届けたい人に届いているか / 他部署の人にペルソナになりきって、競合と自社を回ってもらう / メルマガは訴求の筋を確かめるテストの場 / 調査レポートの反響で感じた、一次情報の強さ / 流入が伸びない企業ほど、CVR改善のほうが早いかも / EFOに期待しすぎないほうがいい理由 / フォームを通ってでも情報が欲しい人は顕在層 / 自分の情報収集をメタで見てみる / チームで調べ方を持ち寄ると、三者三様が見えてくる 💌番組へのメッセージはこちらから ⁠https://ferret-one.com/podcast-shigoowa 👤パーソナリティ みやま（株式会社ベーシック ferret One マーケティング部マネージャー） 営業支援会社にて現場営業からマネージャーを経験。その後「1人マーケター」としてマーケティング部署を立ち上げ、サービスサイト制作・コンテンツ制作・ウェビナー施策の基盤を構築。 2021年にベーシックに入社し、BtoBマーケ特化SaaS「ferret One」のフィールドセールスを経てマーケティング部にてイベント企画を管掌。 その後インサイドセールス立ち上げ・管掌を行い、現在はマーケ・セールスを横断した戦略立案/企画/オペレーション設計ならびにWebマーケティング・インサイドセールスマネージャーを担う。 営業大好き、仕事大好きなマーケター。プライベートは一次の母として毎日奮闘中！ Xアカウント : @myan_sales（https://x.com/myan_sales） 後藤（株式会社ベーシック ferret One マーケティング部） 人材系の営業からSaaSマーケへの大転身を遂げ、ferret Oneのカスタマーサクセスを4年間経験。そして顧客のBtoBマーケ支援経験を活かして、現在は自社マーケを担っている。 SEOコンサルタントとしても活躍しており、E-E-A-Tを踏まえた新規記事のテーマ設計やリライトをマニアックに行っている。 早起きと朝活が大得意で、会社に一番最初にいる人。某番組の有名人そっくりさんにも出演したことがあるとかないとか。 Xアカウント : @gongonbasic（https://x.com/gongonbasic） 🌐ferret Oneサイト：https://ferret-one.com/ 🌐採用サイト：https://recruit.basicinc.jp/

  5. Oct 8

    ep72. LLMOはやるべきなのか？

    しごおわ！今日もおつかれさまでした！今回は、9月に開催した15分ウェビナーのスピンオフ回です。 AIで結論にすぐたどり着ける時代に、なぜ15分という短さにしたのか。そしてウェビナーで話しきれなかった「そもそもうちはLLMOをやるべきなのか」の続きを、MEOやSEOの歴史、BtoBで重要になってきた口コミ・レビューの話も交えて話しています。 新しい言葉に踊らされず、自分たちの価値を咀嚼して、ちゃんと伝える。時代が変わっても、やるべきことは繰り返しているのかもしれません🚀 👉今回のトーク内容 ゲスト回は社内の相互理解にも効いていた / 9月に開催した15分ウェビナー4本のスピンオフ / 15分ウェビナーは顧客ファーストの「愛のある企画」 / AIとの会話で結論が早く出る時代 / 1時間かけて背景から説明する構成は、時代とミスマッチ？ / テーマは「そもそもうちはLLMOをやるべきなのか」 / SEOのときも同じことが起きていた / LLMO対策は「どう想起されたいか」を決めるところから / 自社サイトだけではコントロールしきれない / BtoBでも口コミ・レビューが重要に / BtoCで当たり前だったことがBtoBにもやってくる / AI活用は採用活動にも影響する 💌番組へのメッセージはこちらから ⁠https://ferret-one.com/podcast-shigoowa 👤パーソナリティ みやま（株式会社ベーシック ferret One マーケティング部マネージャー） 営業支援会社にて現場営業からマネージャーを経験。その後「1人マーケター」としてマーケティング部署を立ち上げ、サービスサイト制作・コンテンツ制作・ウェビナー施策の基盤を構築。 2021年にベーシックに入社し、BtoBマーケ特化SaaS「ferret One」のフィールドセールスを経てマーケティング部にてイベント企画を管掌。 その後インサイドセールス立ち上げ・管掌を行い、現在はマーケ・セールスを横断した戦略立案/企画/オペレーション設計ならびにWebマーケティング・インサイドセールスマネージャーを担う。 営業大好き、仕事大好きなマーケター。プライベートは一次の母として毎日奮闘中！ Xアカウント : @myan_sales（https://x.com/myan_sales） 後藤（株式会社ベーシック ferret One マーケティング部） 人材系の営業からSaaSマーケへの大転身を遂げ、ferret Oneのカスタマーサクセスを4年間経験。そして顧客のBtoBマーケ支援経験を活かして、現在は自社マーケを担っている。 SEOコンサルタントとしても活躍しており、E-E-A-Tを踏まえた新規記事のテーマ設計やリライトをマニアックに行っている。 早起きと朝活が大得意で、会社に一番最初にいる人。某番組の有名人そっくりさんにも出演したことがあるとかないとか。 Xアカウント : @gongonbasic（https://x.com/gongonbasic） 🌐ferret Oneサイト：https://ferret-one.com/ 🌐採用サイト：https://recruit.basicinc.jp/

  6. Oct 6

    ep71. おかえり見山さん。SFA移管して見えたデータとワークフローの話

    しごおわ！今日もおつかれさまでした！今回は、約1ヶ月ぶりにみやまさんが帰ってきた復帰回です。 不在の間、約10年使ってきたSalesforceから自社SFAへの移管プロジェクトを進めていました。ひたすらレコードと向き合った日々の話と、その間に感じたチームの自走力について話しています🚀 👉今回のトーク内容 おかえりなさい、みやまさん！約1ヶ月ぶりの復帰回 / 不在の理由はSFA移管プロジェクト / 約10年使ってきたSalesforceから自社SFAへ / 新規導入より大変な「移管」ならではの作業 / 個人情報が絡むとAIにも任せきれない / マネージャー不在でも回ったチームの自走力 / 早く行くならひとりで、遠くへ行くならみんなで / ワークフローを組むのは楽しい / 本当の強敵はブルーライトだった / 今年も残り3ヶ月、オフライン企画もやっていきたい 💌番組へのメッセージはこちらから ⁠https://ferret-one.com/podcast-shigoowa 👤パーソナリティ みやま（株式会社ベーシック ferret One マーケティング部マネージャー） 営業支援会社にて現場営業からマネージャーを経験。その後「1人マーケター」としてマーケティング部署を立ち上げ、サービスサイト制作・コンテンツ制作・ウェビナー施策の基盤を構築。 2021年にベーシックに入社し、BtoBマーケ特化SaaS「ferret One」のフィールドセールスを経てマーケティング部にてイベント企画を管掌。 その後インサイドセールス立ち上げ・管掌を行い、現在はマーケ・セールスを横断した戦略立案/企画/オペレーション設計ならびにWebマーケティング・インサイドセールスマネージャーを担う。 営業大好き、仕事大好きなマーケター。プライベートは一次の母として毎日奮闘中！ Xアカウント : @myan_sales（https://x.com/myan_sales） 後藤（株式会社ベーシック ferret One マーケティング部） 人材系の営業からSaaSマーケへの大転身を遂げ、ferret Oneのカスタマーサクセスを4年間経験。そして顧客のBtoBマーケ支援経験を活かして、現在は自社マーケを担っている。 SEOコンサルタントとしても活躍しており、E-E-A-Tを踏まえた新規記事のテーマ設計やリライトをマニアックに行っている。 早起きと朝活が大得意で、会社に一番最初にいる人。某番組の有名人そっくりさんにも出演したことがあるとかないとか。 Xアカウント : @gongonbasic（https://x.com/gongonbasic） 🌐ferret Oneサイト：https://ferret-one.com/ 🌐採用サイト：https://recruit.basicinc.jp/

  7. Oct 1

    ep70. 【ゲスト回】顧客より顧客のことを考える、攻めのカスタマーサクセス

    しごおわ！今日もおつかれさまでした！今回はゲスト回、後藤のCS時代の戦友・ガオさんに来てもらいました。 ferret Oneのカスタマーサクセスで、マネージャーをしているガオ（髙橋）さん。「攻めのCS」の話から、顧客の潜在課題の言語化まで、CSの極意を聞いています。 顧客からの信頼が厚く、相談が鳴り止まないがおさん。その裏には、相手のことを本気で知ろうとする「なぜ？」の積み重ねがありました！ 👉今回のトーク内容 ついにCS時代の戦友が登場 / ベーシックのCSは「攻め」の要素が強い / 解約阻止だけでなく、アップセルまで / 売り込んでいる感覚はない / 定例の会話を積み重ねて、気づいたら「申し込もうと思うんです」 / 潜在的な課題を言語化してあげる / 行動指針「顧客より顧客のことを考える」 / 担当者のミッションと、事業全体で見たときに必要なこと / 配慮はするけど遠慮しない / 懐に入る力はEQの高さ？ / 「なぜ」を聞くことにチキンにならない / CSは聞いても大丈夫な関係値を築けているべき 💌番組へのメッセージはこちらから ⁠https://ferret-one.com/podcast-shigoowa 👤パーソナリティ みやま（株式会社ベーシック ferret One マーケティング部マネージャー） 営業支援会社にて現場営業からマネージャーを経験。その後「1人マーケター」としてマーケティング部署を立ち上げ、サービスサイト制作・コンテンツ制作・ウェビナー施策の基盤を構築。 2021年にベーシックに入社し、BtoBマーケ特化SaaS「ferret One」のフィールドセールスを経てマーケティング部にてイベント企画を管掌。 その後インサイドセールス立ち上げ・管掌を行い、現在はマーケ・セールスを横断した戦略立案/企画/オペレーション設計ならびにWebマーケティング・インサイドセールスマネージャーを担う。 営業大好き、仕事大好きなマーケター。プライベートは一次の母として毎日奮闘中！ Xアカウント : @myan_sales（https://x.com/myan_sales） 後藤（株式会社ベーシック ferret One マーケティング部） 人材系の営業からSaaSマーケへの大転身を遂げ、ferret Oneのカスタマーサクセスを4年間経験。そして顧客のBtoBマーケ支援経験を活かして、現在は自社マーケを担っている。 SEOコンサルタントとしても活躍しており、E-E-A-Tを踏まえた新規記事のテーマ設計やリライトをマニアックに行っている。 早起きと朝活が大得意で、会社に一番最初にいる人。某番組の有名人そっくりさんにも出演したことがあるとかないとか。 Xアカウント : @gongonbasic（https://x.com/gongonbasic） 🌐ferret Oneサイト：https://ferret-one.com/ 🌐採用サイト：https://recruit.basicinc.jp/

  8. Sep 29

    ep69. 【ゲスト回】年間MVPに聞く、熱いセールス哲学（Part2）

    しごおわ！今日もおつかれさまでした！今回は前回に続いて、セールスの指宿さんをゲストに迎えた後編です。 2025年度の年間MVPを受賞した指宿さん。新しい提案モデルを生み出し、組織への展開に奔走。事業の売上拡大を担う男の働き方を聞いています。 👉今回のトーク内容 2025年度の年間MVPを受賞 / 評価されたのは3つのポイント / 1社あたりのLTVが高くなる提案モデルをつくった / 自由にやらせてくれる上司の存在 / この解像度で話せている競合はいないと思い込んでやった / 属人化したやり方を少しずつ標準化へ / ミッションに縛られて思考停止になるのが一番よくない / 見ていたのはferret の事業をどこまで伸ばせるか / 10年後の事業規模から逆算して全体を動かす視点を持ちたい 💌番組へのメッセージはこちらから ⁠https://ferret-one.com/podcast-shigoowa 👤パーソナリティ みやま（株式会社ベーシック ferret One マーケティング部マネージャー） 営業支援会社にて現場営業からマネージャーを経験。その後「1人マーケター」としてマーケティング部署を立ち上げ、サービスサイト制作・コンテンツ制作・ウェビナー施策の基盤を構築。 2021年にベーシックに入社し、BtoBマーケ特化SaaS「ferret One」のフィールドセールスを経てマーケティング部にてイベント企画を管掌。 その後インサイドセールス立ち上げ・管掌を行い、現在はマーケ・セールスを横断した戦略立案/企画/オペレーション設計ならびにWebマーケティング・インサイドセールスマネージャーを担う。 営業大好き、仕事大好きなマーケター。プライベートは一次の母として毎日奮闘中！ Xアカウント : @myan_sales（https://x.com/myan_sales） 後藤（株式会社ベーシック ferret One マーケティング部） 人材系の営業からSaaSマーケへの大転身を遂げ、ferret Oneのカスタマーサクセスを4年間経験。そして顧客のBtoBマーケ支援経験を活かして、現在は自社マーケを担っている。 SEOコンサルタントとしても活躍しており、E-E-A-Tを踏まえた新規記事のテーマ設計やリライトをマニアックに行っている。 早起きと朝活が大得意で、会社に一番最初にいる人。某番組の有名人そっくりさんにも出演したことがあるとかないとか。 Xアカウント : @gongonbasic（https://x.com/gongonbasic） 🌐ferret Oneサイト：https://ferret-one.com/ 🌐採用サイト：https://recruit.basicinc.jp/

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