Biznes Globalny w Praktyce - pierwszy podcast o eksporcie w Polsce.

Adrian Winiarz
  • 0.0 (0)
  • Management
  • Updated Biweekly

Biznes Globalny w Praktyce to podcast o handlu międzynarodowym i eksporcie, tworzony przez praktyka. Skierowany do właścicieli firm, menedżerów i zespołów eksportowych oraz wszystkich, którzy chcą skutecznie rozwijać sprzedaż zagraniczną. Omawiam kluczowe obszary eksportu: strategię, sprzedaż międzynarodową, rynki zagraniczne i zarządzanie ryzykiem w handlu międzynarodowym. Jeżeli chcesz eksportować skutecznie i bezpiecznie - ten podcast jest dla Ciebie.

  1. Jul 5

    Wyłączność sprzedaży - czy udzielać i na co zwrócić uwagę. S1#19

    Wyłączność sprzedaży - czy udzielać i na co zwrócić uwagę. Wyłączność terytorialna od lat jest jednym z najczęściej negocjowanych elementów umów dystrybucyjnych. Wielu producentów traktuje ją jako standard, a dystrybutorzy często uzależniają od niej rozpoczęcie współpracy. Tylko czy w realiach 2026 roku - e-commerce, marketplace'ów i jednolitego rynku Unii Europejskiej - pełna wyłączność nadal ma taki sam sens jak dwadzieścia lat temu? W tym odcinku pokazuję, skąd wzięła się idea wyłączności, dlaczego warto ją stosować oraz wyjaśniam, jakie ograniczenia wynikają dziś z prawa konkurencji UE. Mówię również o praktycznych konsekwencjach źle skonstruowanych umów oraz o tym, jak projektować relacje z dystrybutorami, aby chronić interesy firmy i jednocześnie nie ograniczać własnego rozwoju. ⏱ Struktura odcinka 01:07 | Wprowadzenie 04:52 | Część 1 - Czym jest wyłączność i jak zmieniały się realia jej stosowania w ostatnich 20 latach. Jak wyglądała rola dystrybutora 20 lat temu i dlaczego internet, marketplace'y oraz rozwój sprzedaży cyfrowej całkowicie zmieniły sposób budowania rynków zagranicznych. Omawiam również, dlaczego mimo tych zmian wyłączność nadal jest tak często stosowana oraz dlaczego poza Unią Europejską nadal pozostaje ważnym rozwiązaniem. 16:58 | Część 2 - Co naprawdę mówi prawo UE i jak bezpiecznie konstruować wyłączność. Wyjaśniam różnicę między sprzedażą aktywną i pasywną, omawiam najważniejsze zasady wynikające z przepisów UE oraz pokazuję, jakie zapisy mogą narazić przedsiębiorcę na spór lub postępowanie organów ochrony konkurencji. Na zakończenie przedstawiam swoje podejście do budowania wyłączności, która zabezpiecza interesy obu stron i jednocześnie pozostawia przestrzeń do dalszego rozwoju eksportu. 🎯 Wniosek: Wyłączność sama w sobie nie jest ani dobra, ani zła. Kluczowe jest to, aby była świadomie wynegocjowana, zgodna z obowiązującymi przepisami i powiązana z realnymi celami biznesowymi, a nie wyłącznie z przyzwyczajeniami rynku. 📩 Newsletter i konsultacje: www.adrianwiniarz.com

    Wyłączność sprzedaży - czy udzielać i na co zwrócić uwagę. S1#19

  2. Jun 21

    Czy Azja Południowo-Wschodnia - jest rynkiem przyszłości? S1#18

    Azja Południowo-Wschodnia - czy może być rynkiem przyszłości dla marek z Polski? Ponad 650 milionów konsumentów. Region rosnący szybciej niż Europa. Globalne marki przenoszą tam produkcję, a polskie firmy kosmetyczne i FMCG zaczynają patrzeć w tę stronę z coraz większym zainteresowaniem. Ale ASEAN to nie jeden rynek - to dziesięć zupełnie różnych gospodarek, dziesięć systemów regulacyjnych i różne strategie wejścia. W tym odcinku przyglądam się regionowi z perspektywy firmy, która rozważa eksport, mówię o własnych doświadczeniach i omawiam poszczególne kraje i sposoby wejścia. ⏱ Struktura odcinka 00:00 | WprowadzenieCzym właściwie jest ASEAN, jak powstał i dlaczego dziś, w 2026 roku, ten temat jest bardziej aktualny niż kiedykolwiek - napięcia handlowe USA-Chiny, relokacja produkcji i demografia, która sprzyja regionowi jak żadnemu innemu na świecie. 08:34 | Część 1 - Skala i potencjał - dlaczego ASEAN powinien być istotnym punktem na mapie ekspansji polskich firm. Omówienie specyfiki najważniejszych krajów z regionu. 28:19 | Część 2 - Na co zwrócić uwagę planując ekspansję w Azji Południowo-Wschodniej. Indonezja, Wietnam, Filipiny, Tajlandia, Malezja i Singapur - sześć zupełnie różnych logik konsumenckich i sześć różnych dróg wejścia, z perspektywy FMCG i kosmetyków. Omawiam wstępnie to na co powinniśmy zwrócić uwagę planując rejestrację produktów w tych krajach. Mówię też o kwestii geopolityki, infrastruktury i konkurencji, czyli o wszystkim o czym powinieneś wiedzieć przed wejściem. 🎯 Wniosek: ASEAN może być rynkiem przyszłości dla firm z Polski. Ale skuteczne wejście musi być odpowiednio zaplanowane i przeprowadzone. 📩 Newsletter i konsultacje: www.adrianwiniarz.com

    Czy Azja Południowo-Wschodnia - jest rynkiem przyszłości? S1#18

  3. May 24

    Świadomy wybór rynku eksportowego – na co zwrócić uwagę? S1#17

    Świadomy wybór rynku eksportowego - na co zwrócić uwagę? Większość firm nie przegrywa przez produkt. Przegrywa przez zły wybór rynku. W 17. odcinku podcastu rozkładam na czynniki pierwsze jeden z najtrudniejszych momentów w eksporcie: decyzję o tym, gdzie wejść - i jak zrobić to świadomie, nie przypadkowo. Bo przypadkowy eksport to nie strategia. To kosztowny eksperyment. ⏱ Struktura odcinka 01:07 | WprowadzenieDlaczego błędny kierunek eksportowy potrafi kosztować rok pracy i cały budżet - zanim firma zorientuje się, że obrała zły kurs. 07:23 | Część 1 - Wybór rynkuNajwiększy błąd firm? Decyzje podejmowane emocjonalnie - na podstawie jednego zapytania lub opinii znajomego z branży. Jak zacząć od analizy własnej organizacji, zanim w ogóle spojrzysz na mapę. Co naprawdę analizować: potencjał rynku, kanały dystrybucji, poziom konkurencji, bariery wejścia i specyfikę lokalną. 19:52 | Część 2 - Budowa założeńJak przygotować solidne fundamenty przed wejściem: oferta i propozycja wartości, persona klienta, strategia cenowa, dystrybucja, marketing i KPI. Dlaczego pierwszy dystrybutor nie zawsze jest najlepszym wyborem i jak zaprojektować wprowadzenie skutecznie i bezpiecznie. 31:52 | Podsumowanie. 🎯 Wniosek: Dobrze dobrany pierwszy rynek może rozpędzić całą organizację. Źle dobrany - zablokować eksport na lata. Eksport powinien być strategiczny. Nie przypadkowy. 📩 Newsletter i konsultacje: www.adrianwiniarz.com

    Świadomy wybór rynku eksportowego – na co zwrócić uwagę? S1#17

  4. May 11

    Dlaczego większość firm wybiera rynki przypadkowo - jak zrobić to inaczej? S1#16

    Wybór rynku zagranicznego - jeden z najważniejszych kroków w eksporcie i jeden z najczęściej robionych przypadkowo. W 16. odcinku podcastu biorę na warsztat temat, który kosztuje firmy czas i pieniądze: brak strategii przy wejściu na rynek zagraniczny. Najczęściej to nie rynek jest problemem - lecz sposób, w jaki się go wybiera. Dziś wybór rynku to narzędzie pozycjonowania, alokacji zasobów i budowania trwałej przewagi. Nie efekt przypadkowego kontaktu na targach.⏱ Struktura odcinka 00:00 | Wprowadzenie Dlaczego większość firm wybiera rynki zagranicznie reaktywnie - i jakie są tego konsekwencje? 03:19 | Część 1 - Czym jest przypadkowe umiędzynarodowienie? Jak wygląda w praktyce: brak gotowości eksportowej, nieweryfikowany kontakt, niewłaściwy partner. Dlaczego to nie pech - tylko brak procesu decyzyjnego.Realny koszt: złe pozycjonowanie marki, utrata okna wejścia, zmarnowany czas i zasoby. 16:11 | Część 2 - Jak zrobić to inaczej? Jak myśleć o eksporcie jako projekcie inwestycyjnym, a nie dodatkowym kanale sprzedaży. Pięć pytań, które każdy CEO powinien zadać przed wejściem na nowy rynek.Co odróżnia firmy, które budują eksport, od tych, które go tylko próbują. 27:57 | Podsumowanie Eksport bez strategii to nie odwaga - to ryzyko, które można było ograniczyć. 🎯 Wniosek: Wybór rynku w eksporcie to nie intuicja - to decyzja. Jeżeli nie wybierasz rynku świadomie: nie kontrolujesz pozycjonowania marki, partnerów ani tempa wzrostu. 📩 Newsletter: www.adrianwiniarz.com Konkretna wiedza o eksporcie i sprzedaży.

    Dlaczego większość firm wybiera rynki przypadkowo - jak zrobić to inaczej? S1#16

  5. May 4

    🎙️ Odcinek #15: Polityka cenowa w eksporcie czyli jak jedna zła decyzja potrafi zniszczyć Ci kanał sprzedaży.

    Polityka cenowa w eksporcie - jeden z najczęstszych powodów, dla których firmy tracą kontrolę nad sprzedażą. W 15. odcinku podcastu biorę na warsztat temat, który potrafi zniszczyć nawet dobrze zapowiadający się eksport: złą politykę cenową. Bo, to nie rynek psuje sprzedaż - tylko brak spójnej strategii ceny. Dziś cena to narzędzie pozycjonowania, kontroli dystrybucji i zarządzania kanałami. ⏱ Struktura odcinka 00:00 | WprowadzenieDlaczego polityka cenowa to fundament eksportu, jakie błędy najczęściej popełniają firmy? 03:04 | Część 1 - Czym jest polityka cenowa w eksporcie?Z czego realnie się składa (pozycjonowanie, struktura ceny, rynki, kontrola)Dlaczego cena musi być spójna z marką i kanałami sprzedażynajwiększy błąd: „koszt + marża” zamiast strategii 12:38 | Część 2 - W jaki sposób można to naprawić?Sposoby na usprawnienie jakości stosowanej polityki cenowej i naprawienia źle skonstruowanej polityki cenowej. 🎯 Wniosek:Cena w eksporcie to nie Excel - to strategia. Jeżeli nie kontrolujesz ceny: nie kontrolujesz dystrybucji, partnerów ani pozycji marki. 📩 Newsletter:⁠www.adrianwiniarz.com⁠Konkretna wiedza o eksporcie i sprzedaży.

    🎙️ Odcinek #15: Polityka cenowa w eksporcie czyli jak jedna zła decyzja potrafi zniszczyć Ci kanał sprzedaży.

  6. Apr 26

    🎙️ Odcinek #14: Dystrybutor - nam nie działa, co się dzieje i co zrobić aby było lepiej?

    Dystrybutor nie działa? Najczęściej problem nie leży tam, gdzie myślisz. W 14. odcinku podcastu biorę na warsztat temat, który wraca w rozmowach z firmami regularnie: mamy dystrybutora, ale sprzedaż nie idzie.Czy dystrybucja przestaje mieć sens? A może po prostu zmieniła swoją rolę? Dziś dystrybutor funkcjonuje w zupełnie innym środowisku niż jeszcze kilka lat temu - e-commerce, transparentność cen, dostęp do informacji i presja na marżę radykalnie zmieniły jego rolę.To oznacza jedno: sam model nadal działa, ale wymaga zupełnie innego podejścia. ⏱ Struktura odcinka00:00 | Wprowadzenie 05:00 | Część 1 – Czy dystrybutor nadal ma sens? jak zmieniła się rola dystrybutora (e-commerce, presja cenowa, skracanie łańcuchów)czy na dystrybucji jest jeszcze marża – i dla kogokiedy model dystrybucyjny działa (EU vs rynki poza UE)20:00 | Część 2 – Dlaczego dystrybutor nie działa i co z tym zrobić? często problem jest po naszej stronie, nie jegokluczowy błąd: zły wybór partnera (i kiedy trzeba go po prostu zmienić)brak planu dystrybucyjnego - czekamy na to co zrobi nasz partnerna co zwrócić uwagę w pracy z dystrybutoremcena: dlaczego musi „dowozić” marżę dystrybutorowiproaktywność i ciągła ewaluacja zamiast czekania na wynikirelacje: eksport manager to nie księgowy🎯 Wniosek:Dystrybucja nie znika – ale się zmienia.Łańcuchy dostaw się skracają, a wygrywają marki, które realnie wspierają sprzedaż i dowożą partnerowi wynik, nie tylko produkt. 🧭 Plan awaryjny (jeśli nie działa):1️⃣ diagnoza sytuacji (twarde dane, nie opinie)2️⃣ wspólne wypracowanie rozwiązań (cena, oferta, kanały, marketing)3️⃣ konkretny plan działań i odpowiedzialności4️⃣ jeśli trzeba – zmiana dystrybutora 📩 Newsletter:www.adrianwiniarz.comKonkretna wiedza o eksporcie i sprzedaży.

    🎙️ Odcinek #14: Dystrybutor - nam nie działa, co się dzieje i co zrobić aby było lepiej?

  7. Apr 11

    🎙️ Odcinek #13: Jak rozpocząć eksport – mini poradnik dla mikro i małych firm.

    Jak rozpocząć eksport - mini poradnik dla mikro i małych firm. W tym odcinku biorę na warsztat temat, z którym pracuję na co dzień: start eksportu w mikro i małych firmach. Po rozmowach w Bolonii jeszcze wyraźniej widać, jak wiele firm chce wyjść za granicę - ale nie wie, od czego zacząć i gdzie popełnia największe błędy. Eksport nie jest tylko dla dużych. To realna ścieżka rozwoju również dla startupów i małych marek - pod warunkiem, że podejdziesz do niego strategicznie. ⏱ Struktura odcinka 00:00 | Wprowadzenie 05:50 | Część 1 - Czym jest eksport i czy Twoja firma jest gotowa - eksport w praktyce: budowanie sprzedaży „od nowa” na obcym rynku- czy istnieje minimalny próg wejścia- co możesz zyskać: przychody, marka, dywersyfikacja, przewaga- największe ryzyka: brak przygotowania, zła oferta, błędy prawne- dlaczego przygotowanie to 90% sukcesu 20:33 | Część 2 - Jak zacząć eksport w praktyce - czy warto zatrudniać export managera na start- dlaczego większość firm przepala budżety na targach i misjach- 6 kluczowych obszarów: 1️⃣ gotowość organizacji2️⃣ strategia i DNA marki3️⃣ wybór rynków i klientów4️⃣ kwestie prawne i logistyczne5️⃣ kanały dystrybucji (dystrybutor, sieci, e-commerce)6️⃣ marketing i pozycjonowanie - najczęstsze błędy: przypadkowy eksport, złe decyzje dystrybucyjne, brak przygotowania do negocjacji- dlaczego „hero produkt” nie wystarczy 🎯 Wniosek:Eksport jest nie tylko dla dużych firm. Kluczowe jest przygotowanie, które da Ci istotną przewagę rynkową. 📩 Newsletter:⁠www.adrianwiniarz.com⁠ Konkretna wiedza o eksporcie i sprzedaży co 2 tygodnie.

    🎙️ Odcinek #13: Jak rozpocząć eksport – mini poradnik dla mikro i małych firm.

  8. Apr 7

    🎙️ Odcinek #12: Cosmoprof Bologna – czy warto uczestniczyć w największych targach beauty na świecie?

    Cosmoprof Bologna - czy warto uczestniczyć w największych targach beauty na świecie? Właśnie wróciłem z Bolonii i dzielę się świeżymi obserwacjami. Od lat jedno pytanie wraca jak bumerang: czy warto?Z jednej strony - najważniejsze targi branży beauty na świecie.Z drugiej - duża inwestycja i coraz większa niepewność zwrotu. Czy targi nadal mają sens? ⏱ Struktura odcinka 00:00 | Wprowadzenie 04:04 | Część 1 - Jak naprawdę wyglądają targi Cosmoprof Bologna - skala: 3000+ wystawców, ~250 tys. odwiedzających- moja perspektywa po 13 edycjach- jak wyglądają pawilony i gdzie warto być- jak planować udział (logistyka, strategia, budżet)- temat pawilonu narodowego - moja opinia 18:10 | Część 2 - Czy warto uczestniczyć w Cosmoprof Bologna - Targi jako element strategii, nie jednorazowy strzał- 4 kluczowe funkcje targów- energia, trendy, relacje, sprzedaż- case: Geske - jak zrobić to dobrze 🎯 Wniosek:Cosmoprof to nadal #1 w branży. Choć warto dobrze się przygotować. 📩 Newsletter:www.adrianwiniarz.comKonkretna wiedza o eksporcie i sprzedaży co 2 tygodnie.

    🎙️ Odcinek #12: Cosmoprof Bologna – czy warto uczestniczyć w największych targach beauty na świecie?
See All (19)

About

Biznes Globalny w Praktyce to podcast o handlu międzynarodowym i eksporcie, tworzony przez praktyka. Skierowany do właścicieli firm, menedżerów i zespołów eksportowych oraz wszystkich, którzy chcą skutecznie rozwijać sprzedaż zagraniczną. Omawiam kluczowe obszary eksportu: strategię, sprzedaż międzynarodową, rynki zagraniczne i zarządzanie ryzykiem w handlu międzynarodowym. Jeżeli chcesz eksportować skutecznie i bezpiecznie - ten podcast jest dla Ciebie.

Information