Biznes Globalny w Praktyce - pierwszy podcast o eksporcie w Polsce.

Adrian Winiarz
  • 0.0 (0)
  • MANAGEMENT
  • UPDATED WEEKLY

Biznes Globalny w Praktyce to podcast o handlu międzynarodowym i eksporcie, tworzony przez praktyka. Skierowany do właścicieli firm, menedżerów i zespołów eksportowych oraz wszystkich, którzy chcą skutecznie rozwijać sprzedaż zagraniczną. Omawiam kluczowe obszary eksportu: strategię, sprzedaż międzynarodową, rynki zagraniczne i zarządzanie ryzykiem w handlu międzynarodowym. Jeżeli chcesz eksportować skutecznie i bezpiecznie - ten podcast jest dla Ciebie.

Episodes

  1. Biznes Globalny w Praktyce #6 "Wpływ kulturowości na nasze działania eksportowe."

    5D AGO

    Biznes Globalny w Praktyce #6 "Wpływ kulturowości na nasze działania eksportowe."

    🎙️ Odcinek #6: Wpływ kulturowości na nasze działania eksportowe Dlaczego dobre produkty czasem przegrywają na rynkach zagranicznych? W tym odcinku przyglądam się tematowi, który jest jedną z najczęstszych przyczyn kosztownych błędów w eksporcie – kulturowości w biznesie. Opowiadam praktycznie i bez teoretycznego żargonu: czym jest kulturowość w biznesie i dlaczego firmy często ją ignorują, jakie są największe wpadki globalnych marek wynikające z braku zrozumienia kontekstu kulturowego (m.in. Dolce & Gabbana w Chinach, Pepsi w Azji, Ford Pinto w Brazylii), cztery główne osie różnic kulturowych w biznesie: protransakcyjne vs. propartnerskie, ceremonialne vs. nieceremonialne, monochroniczne vs. polichroniczne, ekspresyjne vs. powściągliwe, jak te różnice wpływają na negocjacje, podejmowanie decyzji, komunikację, kontakt osobisty, przygotowanie oferty i umowy, praktyczne przykłady największych różnic kulturowych między krajami: USA vs. Japonia, Bliski Wschód vs. Finlandia, Włochy vs. Niemcy, i jakie ryzyka z nich wynikają. To odcinek oparty na praktycznym doświadczeniu w pracy z markami eksportującymi na różne rynki, nie jest poradą prawną ani marketingową – to solidna mapa, która pozwoli Ci świadomie projektować ekspansję zagraniczną, unikać kosztownych błędów i właściwie zrozumieć kontekst kulturowy. ⏱ Struktura odcinka00:00 | Wprowadzenie – kontekst ekspansji i strategii, dlaczego kulturowość jest jednym z najważniejszych czynników ryzyka w eksporcie. 04:34 | Część 1 – Koncept kulturowości w biznesie czym jest kultura w biznesie i jak wpływa na komunikację, relacje, decyzje, czas, prezenty i szacunek do partnera, największe błędy firm wynikające z ignorowania różnic kulturowych, globalne wpadki marek i ich lekcje. 18:47 | Część 2 – Teoria różnic kulturowych kultury protransakcyjne vs. propartnerskie, kultury ceremonialne vs. nieceremonialne, kultury monochroniczne vs. polichroniczne, kultury ekspresyjne vs. powściągliwe, charakterystyka krajów i praktyczne implikacje w negocjacjach i prowadzeniu biznesu. 36:36 | Podsumowanie odcinka i kluczowe wnioski kultura nie jest dodatkiem do strategii – kultura jest częścią strategii, zaproszenie do kolejnych odcinków o kulturze, znakach towarowych, strukturze wejścia na rynek i realnych case’ach biznesowych. Jeśli chcesz być na bieżąco z treściami o eksporcie, sprzedaży i strategii biznesowej, obserwuj mnie na LinkedIn:👉 ⁠⁠https://www.linkedin.com/build-relation/newsletter-follow?entityUrn=7390026287299313664 Na mojej stronie znajdziesz również blog z praktycznymi materiałami o rozwoju biznesu na rynkach zagranicznych:👉 ⁠⁠https://adrianwiniarz.com/blog/⁠⁠ 📩 Zachęcam także do zapisania się do newslettera – co dwa tygodnie otrzymasz skoncentrowaną dawkę wiedzy o eksporcie, sprzedaży i komunikacji w moim autorskim universum. Dziękuję za odsłuchanie i zapraszam do kolejnych odcinków podcastu 🎧

    40 min
  2. Biznes Globalny w Praktyce #5 "Rejestracja znaku towarowego na świecie".

    FEB 8

    Biznes Globalny w Praktyce #5 "Rejestracja znaku towarowego na świecie".

    🎙️ Odcinek #5: Rejestracja znaku towarowego na świecie Czy marka to tylko nazwa i logo?A może realne aktywo biznesowe, które wpływa na wycenę firmy, rozmowy z dystrybutorami i możliwość sprzedaży lub ekspansji zagranicznej? W tym odcinku podcastu biorę na warsztat temat, który w MŚP bardzo często wraca, za późno – rejestrację znaku towarowego. Zwykle wtedy, gdy pojawia się pierwszy większy klient, sprzedaż na marketplace’ach, eksport albo pismo od prawnika. Opowiadam praktycznie i bez prawniczego żargonu: czym naprawdę jest znak towarowy i co daje jego rejestracja, jakie są rodzaje znaków (słowne, graficzne, słowno-graficzne) i czym się różnią w praktyce, dlaczego domena internetowa, konto w social mediach czy wpis do CEIDG nie chronią marki, jak działają klasy towarowe i terytorialność ochrony, gdzie i kiedy rejestrować znak: w Polsce (UPRP), w UE (EUIPO) czy globalnie (WIPO), jakie są realne ryzyka braku rejestracji – od blokady sprzedaży po kosztowny rebranding, jak wygląda proces rejestracji krok po kroku i co zrobić, gdy pojawi się sprzeciw, czy i kiedy warto współpracować z rzecznikiem patentowym oraz jak go wybrać. To odcinek oparty na wieloletnim doświadczeniu praktycznym w pracy z markami, a nie na teorii. Nie jest to porada prawna – ale solidna mapa, która pozwoli Ci podjąć świadome i bezpieczne decyzje biznesowe. Jeśli budujesz markę, planujesz sprzedaż zagraniczną, współpracę z dystrybutorami albo myślisz o długofalowej wartości firmy – ten odcinek jest dla Ciebie. ⏱ Struktura odcinka 00:00 | Wprowadzenie05:16 | Czym jest znak towarowy i co daje rejestracja Jest to część teoretyczna tego odcinka i powiem w niej. m.in. o: - czym jest znak towarowy - co daje rejestracja - jakie są rodzaje znaków towarowych - gdzie i w jaki sposób możesz zarejestrować swój znak towarowy. 17:19 | Część praktyczna - czyli jak wygląda proces rejestracji i na co zwrócić uwagę przy rejestracji. W której opowiem o tym : - jak wygląda proces rejestracji krok po kroku - jakie są główne instytucje rejestrujące znaki towarowe w PL/ EU i na świecie i omówię ich główne cechy i różnice między nimi - co możesz zrobić w przypadku sprzeciwu i jak zareagować? - praktycznie – jakie są największe błędy i ryzyka wśród marek w kontekście rejestracji znaków. 35:32 | Podsumowanie odcinka i omówienie kluczowych kwestii związanych z rejestracją znaku towarowego.Podsumuję tutaj całość i powiem o: - znaku towarowym jako elemencie strategii firmy - na co należy koniecznie zwrócić uwagę rejestrując znak towarowy i na co uważać. Jeśli chcesz być na bieżąco z treściami o eksporcie, sprzedaży i strategii biznesowej, obserwuj mnie na LinkedIn: 👉 ⁠https://www.linkedin.com/comm/mynetwork/discovery-see-all?usecase=PEOPLE_FOLLOWS&followMember=adrianwiniarz⁠ Na mojej stronie znajdziesz również blog z praktycznymi materiałami o rozwoju biznesu na rynkach zagranicznych: 👉 ⁠https://adrianwiniarz.com/blog/⁠ 📩 Zachęcam także do zapisania się do newslettera. Co dwa tygodnie otrzymasz skoncentrowaną dawkę wiedzy o eksporcie, sprzedaży i komunikacji — w moim autorskim universum. Dziękuję za odsłuchanie i zapraszam do kolejnych odcinków podcastu 🎧

    44 min
  3. Biznes Globalny w Praktyce #4 "Jak skutecznie przygotować i przeprowadzić targi zagraniczne".

    FEB 1

    Biznes Globalny w Praktyce #4 "Jak skutecznie przygotować i przeprowadzić targi zagraniczne".

    🎙️ Odcinek #4: Jak skutecznie przygotować i przeprowadzić targi zagraniczne Targi zagraniczne mogą być potężnym narzędziem sprzedaży i rozwoju marki… albo bardzo drogą wycieczką. W tym odcinku pokazuję krok po kroku, jak przygotować się do targów kosmetycznych (i nie tylko), jak wykorzystać je biznesowo oraz co zrobić po powrocie, aby zamienić kontakty w sprzedaż. Mówię m.in. o: planowaniu procesu targowego z odpowiednim wyprzedzeniem budowie zespołu targowego i jasnym podziale ról stoisku, budżecie i kluczowych decyzjach organizacyjnych przygotowaniu sprzedażowym i umawianiu spotkań pracy na stoisku i aktywnym pozyskiwaniu klientów działaniach potargowych, które decydują o zwrocie z inwestycji To praktyczny odcinek dla firm, które chcą świadomie zarabiać na targach, a nie tylko „być obecne”. 🎧 Szczególnie polecany markom planującym udział w targach zagranicznych, w tym firmom z branży kosmetycznej. Spis treści: 0:00 – Wprowadzenie do odcinka 3:00 – Przygotowanie do targów – efektywnie i strategicznie Mówię o całym procesie przygotowania, w szczególności: jak zaplanować udział w targach z wyprzedzeniem jak określić cele obecności na targach jak dobrać zespół, budżet i rolę targów w strategii firmy stoisko, marketing i przygotowanie sprzedażowe 16:00 – Realizacja targów – jak skutecznie przeprowadzić targi organizacja stoiska i praca zespołu na miejscu prowadzenie rozmów i aktywne poszukiwanie klientów na co zwracać szczególną uwagę podczas targów jak maksymalnie wykorzystać obecność na wydarzeniu 26:40 – Działania po targach – co zrobić, aby targi były sukcesem działania bezpośrednio po powrocie kontakt z klientami i zarządzanie leadami analiza efektów targów i wyciąganie wniosków jak zamienić targi w realną sprzedaż i długofalowe relacje 33:00 – Zakończenie Jeśli chcesz być na bieżąco z treściami o eksporcie, sprzedaży i strategii biznesowej, obserwuj mnie na LinkedIn: 👉 https://www.linkedin.com/comm/mynetwork/discovery-see-all?usecase=PEOPLE_FOLLOWS&followMember=adrianwiniarz Na mojej stronie znajdziesz również blog z praktycznymi materiałami o rozwoju biznesu na rynkach zagranicznych: 👉 https://adrianwiniarz.com/blog/ 📩 Zachęcam także do zapisania się do newslettera. Co dwa tygodnie otrzymasz skoncentrowaną dawkę wiedzy o eksporcie, sprzedaży i komunikacji — w moim autorskim universum. Dziękuję za odsłuchanie i zapraszam do kolejnych odcinków podcastu 🎧

    34 min
  4. Biznes Globalny w Praktyce Odcinek #3 „Czym jest strategia? Praktyczny przewodnik dla MŚP.”

    JAN 25

    Biznes Globalny w Praktyce Odcinek #3 „Czym jest strategia? Praktyczny przewodnik dla MŚP.”

    🎙️ Odcinek 3: Strategia w praktyce – czym jest i dlaczego większość firm jej nie ma. Strategia to jedno z najczęściej używanych, a jednocześnie najsłabiej rozumianych pojęć w biznesie. W tym odcinku pokazuję ją bez teorii dla teorii — praktycznie, na przykładach i z perspektywy realiów MŚP. Według danych, mniej niż 30% firm w Polsce kiedykolwiek pracowało ze strategią, a tylko około 10% skutecznie ją wdrożyło. Reszta działa reaktywnie: gaszenie pożarów, presja „tu i teraz”, przypadkowe decyzje.Ten odcinek jest o tym, jak z tego wyjść. Opowiadam: - czym naprawdę jest strategia (a czym nie jest), - dlaczego brak strategii to problem, - jak strategiczne decyzje wpływają na codzienne działania operacyjne, - oraz jak prosto i realistycznie podejść do strategii w firmie MŚP. Odcinek oparty jest na moim doświadczeniu praktycznym, case’ach z rynku (m.in. branża kosmetyczna, marki premium, Korea, Chiny) oraz sprawdzonych koncepcjach strategicznych — bez akademickiego żargonu. 0:00 – Wprowadzenie do odcinka 5:15 – Czym jest strategia Proste i praktyczne wyjaśnienie pojęcia strategii oraz najczęstsze błędy w jej rozumieniu. 16:52 – Cztery praktyczne przykłady działania (i braku) strategii Jak decyzje strategiczne wpływają na: - pozycjonowanie marek, - marżę, - kanały sprzedaży, - długofalową konkurencyjność. - Case’y z rynku kosmetycznego i segmentu premium. 32:10 – Najważniejsze aspekty planowania strategicznego - Czym jest planowanie strategiczne - Kluczowe pojęcia: misja, wizja, zdolność strategiczna, model biznesowy - Poziomy strategii: korporacyjna, jednostek biznesowych i operacyjna - Dlaczego strategia bez wdrożenia operacyjnego nie działa 45:10 – Podsumowanie + bonus Zarządzanie strategiczne - czym jest i na co zwrócić uwagę.

    52 min
  5. Biznes Globalny w Praktyce #2 Czy warto uczestniczyć w targach branżowych za granicą.

    JAN 18

    Biznes Globalny w Praktyce #2 Czy warto uczestniczyć w targach branżowych za granicą.

    🎙️Podcast Biznes Globalny w Praktyce, odcinek 2, Czy warto uczestniczyć w targach handlowych za granicą. Ten odcinek podcastu jest częścią obszaru wiedzy, który nazwałem „Strategia i wybór rynku”.Opowiadam w nim o tym, czym są targi zagraniczne, jakie pełnią funkcje oraz w jaki sposób mogą pomóc Ci w realizacji celów strategicznych związanych z rozwojem eksportu. Wyjaśniam, jak podejść do decyzji o udziale w targach oraz na co zwrócić szczególną uwagę w tym procesie. Odnosząc się do kluczowych funkcji targów, wskazuję również, jakie aspekty warto przeanalizować przed dokonaniem ostatecznego wyboru. Odcinek powstał w odpowiedzi na powtarzające się wątpliwości i pytania ze strony sektora MŚP dotyczące tego, czy targi międzynarodowe nadal są skutecznym sposobem budowania pozycji firmy na rynkach zagranicznych. Dla wielu przedsiębiorstw udział w targach bywa rozczarowaniem — wierzę jednak, że ten odcinek pomoże to zmienić i pokaże, jak wykorzystywać targi w znacznie pełniejszym zakresie. Jest to pierwszy odcinek poświęcony tematyce targów i koncentruje się na ich funkcjach oraz na procesie decyzyjnym związanym z tym, czy w ogóle warto w nich uczestniczyć. Wkrótce nagram podcast skierowany do firm, które podjęły decyzję o udziale w targach i chcą przygotować się do nich w sposób maksymalnie skuteczny, a następnie przeprowadzić je efektywnie. Już teraz zapraszam Cię do odsłuchania tego odcinka. Spis treści: Część 1 [1:15-2:20] Wprowadzenie i temat odcinka [2:35-5:30] Najczęściej powtarzane wątpliwości co do uczestnictwa w targach wśród MŚP a. ich skuteczność i efektywność b. koszty i zwrot z inwestycji c. szybko zmieniające się otoczenie handlowe d. ewolucja funkcji targów [5:30-6:40] Zalety uczestnictwa w targach Część 2 [6:50-12:00] Jakie są funkcje targów handlowych – omówienie [12-17:45]  Na co zwrócić uwagę przy podejmowaniu decyzji – określenie celów z uwzględnieniem poszczególnych funkcji targów. Część 3 [18:00-30:30] Proces podejmowania decyzji w oparciu o wybrane trzy funkcje targów handlowych [30:30-36:00] Jak ustalić KPI i koszt alternatywny. Jeżeli chciałbyś się dowiedzieć więcej na temat tego jak skutecznie i szybko rozwijać eksport – odwiedź moją stronę internetową https://adrianwiniarz.com/kontakt/i napisz do mnie. Umówimy się na bezpłatną 30 minutową rozmowę i omówimy Twój problem.

    38 min
  6. Biznes Globalny w Praktyce #1 Dlaczego polskie firmy powinny dziś myśleć o eksporcie?

    JAN 9

    Biznes Globalny w Praktyce #1 Dlaczego polskie firmy powinny dziś myśleć o eksporcie?

    🎙️Pierwszy odcinek nowego podcastu w całości poświęconego sprzedaży i marketingowi w eksporcie. Wyjaśniam, dlaczego dziś polskie firmy powinny myśleć o eksporcie oraz analizuję najczęstsze wyzwania, z jakimi mierzą się polscy eksporterzy. Pokazuję korzyści płynące z eksportu i wskazuję, jak prowadzić sprzedaż zagraniczną w sposób skuteczny i przemyślany. Na koniec opowiadam o sobie, swojej misji oraz o tym, dla kogo jest ten podcast i jaką wartość może Ci dać. Zapraszam do słuchania i zostawienia komentarza — pomoże mi to rozwijać pierwszy w Polsce podcast w całości poświęcony tematyce eksportowej.

    35 min
  • 6 Episodes

About

Biznes Globalny w Praktyce to podcast o handlu międzynarodowym i eksporcie, tworzony przez praktyka. Skierowany do właścicieli firm, menedżerów i zespołów eksportowych oraz wszystkich, którzy chcą skutecznie rozwijać sprzedaż zagraniczną. Omawiam kluczowe obszary eksportu: strategię, sprzedaż międzynarodową, rynki zagraniczne i zarządzanie ryzykiem w handlu międzynarodowym. Jeżeli chcesz eksportować skutecznie i bezpiecznie - ten podcast jest dla Ciebie.

Information