C'est Alain qui m'a dit

Eric Perez
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Un espace de parole pour celles et ceux qui ont avancé, construit, parfois réussi, et sentent que continuer de la même manière n’a plus de goût. À travers des images et des phrases entendues, nous regardons autrement ce qui demande à changer. cestalainquimadit.substack.com

  1. 3d ago

    L'épuisement des faux rythmes

    Il y a des décisions qui n’ont jamais eu besoin que quelqu’un d’autre bouge en premier. Ce que tu appelles de la prudence est parfois juste la peur d’être seul à avoir raison trop tôt. Tu sais que tu es prêt quand l’urgence des autres ne modifie plus ta trajectoire. Si tu ne l’as pas encore fait le quiz Authentik est ici et il est gratuit. Bonjour. Je suis ravi de te retrouver. Installe-toi confortablement… on va prendre quelques minutes ensemble, tranquillement, pour ce nouvel épisode de C’est Alain qui m’a dit. Alain m’a dit, un jour : « Régler son rythme sur celui des autres, c’est prendre le risque d’agir à contretemps. » On imagine souvent qu’agir au bon moment, c’est attendre un signe extérieur suffisamment clair pour ne plus douter. Le marché qui bouge, un concurrent qui se lance, un entourage enfin convaincu. Mais il existe des moments où ce signal ne viendra jamais de l’extérieur, et où l’attendre revient à laisser filer la seule fenêtre qui comptait. LE JOUR OÙ L’INTERMÉDIAIRE S’EST EFFACÉ Pendant des années, j’ai dirigé un studio de création graphique. Nous étions sous-traitants d’agences de publicité pour tout ce qui touchait à l’habillage produit en grande distribution : têtes de gondole, blisters, affichages en linéaire, PLV. À l’époque, les agences décrochaient les gros budgets de communication globale auprès des annonceurs : les slogans, les campagnes, l’image de marque. Mais dès qu’il s’agissait d’habiller concrètement un produit en rayon, leur utilité s’effaçait naturellement au profit du studio, qui s’occupait de tout, sans jamais être en contact direct avec celui qui décidait vraiment. Un jour, le directeur d’une de ces agences m’a proposé de l’accompagner chez l’un de ses plus gros annonceurs, pour le brief d’un lancement produit majeur. Il préférait que j’entende directement les attentes du client, plutôt que de tout me faire remonter ensuite en seconde main. Dans cette salle de réunion, quelque chose a basculé pour moi. Comme une déflagration silencieuse. J’étais assis face aux chefs de produit de l’annonceur, et très vite, mon intermédiaire n’a plus eu de rôle actif dans l’échange. La conversation coulait directement entre eux et moi. Aucune perte d’information, aucune reformulation approximative. Je sentais le besoin réel, en direct, sans filtre. Et c’était, très concrètement, bien plus efficace pour tout le monde. En sortant de là, je savais. Une évidence intérieure, nette, sans la moindre hésitation : il fallait que j’aille proposer notre savoir-faire directement aux annonceurs, sans plus jamais passer par les agences. Autour de moi, personne ne partageait cette évidence. On me répétait que j’étais fou de vouloir quitter une situation confortable et une sécurité établie pour me lancer dans quelque chose qui ne se faisait pas dans ce métier. Aucun studio n’avait jamais tenté d’aller prospecter les grands annonceurs en direct sur ce terrain-là. Mais mon état intérieur était d’une telle justesse que rien, ni personne, n’aurait pu m’empêcher d’y aller. Ce genre de certitude existe aussi dans le vivant, à travers un mécanisme très précis, totalement indifférent au bruit ambiant. Merci de lire C’est Alain qui m’a dit ! Vous pouvez inviter vos amis en cliquant ici : LIRE SA PROPRE NUIT Chez les plantes à floraison saisonnière, ce mécanisme s’appelle le photopériodisme. Il a été découvert dans les années 1920 par deux chercheurs américains, Garner et Allard, à partir de deux énigmes agricoles qui les intriguaient. Une variété de tabac pousse indéfiniment tout l’été sans jamais produire la moindre fleur. Au même moment, des plants de soja semés à des dates différentes arrivent tous à maturité exactement le même jour, quelle que soit leur date de semis. Le facteur commun aux deux énigmes ? La durée respective du jour et de la nuit. Mais le vrai raffinement du mécanisme est ailleurs : une plante ne mesure pas la longueur du jour, contrairement à ce qu’on pourrait croire. Elle mesure la durée de l’obscurité ininterrompue. Un pigment appelé phytochrome lit cette nuit avec une précision chirurgicale, certaines espèces parvenant à détecter des variations de seulement quelques minutes. Une fois le seuil propre à son espèce franchi, la plante produit un signal mobile, le florigène, qui circule jusqu’aux bourgeons et déclenche la floraison au moment le plus favorable de l’année. Sans jamais avoir besoin de vérifier ce qui se passe chez la plante d’à côté. Et la précision de ce système a un revers spectaculaire : un simple flash de lumière de quelques minutes, en plein milieu de la nuit, suffit à interrompre le comptage. La plante repart alors de zéro et peut manquer sa fenêtre de floraison pour l’année entière, désynchronisée par une alerte extérieure qu’elle n’avait jamais demandée. C’est exactement là que se niche la différence entre cette plante et un dirigeant qui attend qu’un concurrent bouge en premier pour s’autoriser à agir. AGIR SUR SA PROPRE HORLOGE La plante n’attend jamais qu’une autre fleurisse avant elle pour se sentir légitime. Elle agit au moment exact où sa propre mesure atteint son seuil, indépendamment de ce qui l’entoure. C’est cette indifférence au bruit ambiant qui lui permet de fleurir au moment réellement favorable. Un dirigeant confond souvent deux choses qui n’ont rien à voir : la vitesse et la maturité. On croit qu’une décision prise vite est une décision courageuse, alors qu’elle est souvent simplement réactive. Elle est prise pour ne pas paraître à la traîne face à l’agitation d’un client, d’un associé ou d’un marché qui crée une urgence qui n’est pas la sienne. Ce n’est pas la rapidité qui pose problème en soi : c’est de laisser un agenda extérieur décider, à ta place, du moment où tu es censé être prêt. Chaque fois que tu abandonnes ta propre mesure du temps pour épouser le calendrier d’un autre, tu interromps ton propre comptage, exactement comme ce flash de lumière en pleine nuit. Tu ne changes pas d’avis sur le fond, mais tu perds ta synchronisation. Et ce prix ne se paie jamais dans l’instant. Il se paie plus tard : en énergie gâchée, en budget englouti et en équipes épuisées sur un projet qui n’était pas mûr à l’intérieur de toi au moment où tu l’as lancé. Ce que mon état intérieur savait, ce jour-là en sortie de réunion, aucun avis extérieur ne l’aurait rendu plus vrai. Il n’avait pas besoin d’être vérifié par le marché, ni ratifié par mon entourage. Il avait déjà franchi son propre seuil. Le fait que personne autour de moi ne partageait cette évidence n’a strictement rien changé à sa justesse. Alors, avant qu’on se quitte aujourd’hui, pose-toi cette question : Quel est le signal que ta propre horloge intérieure t’a déjà envoyé, et que tu attends encore de voir confirmé par le marché, un concurrent ou ton entourage avant d’oser agir ? On va s’arrêter là pour aujourd’hui. Souviens-toi : la seule différence entre une vie de réussite et une vie réussie, c’est la justesse de ton état intérieur. Merci pour ton écoute, et à très bientôt. QUIZ Si cette question du bon moment que tu attends de voir confirmé par les autres résonne dans ta trajectoire, le Quiz Authentik est là pour t’aider à clarifier ta posture. Merci d’avoir lu cet épisode de C’est Alain qui m’a dit ! Abonne-toi pour ne pas louper les prochains This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit cestalainquimadit.substack.com

  2. Sep 28

    Sortir du besoin de validation

    Tu peux être certain d’une décision et pourtant continuer à attendre qu’on te la confirme. Une conviction qui a besoin d’un accord pour exister n’en est pas vraiment une. Ce n’est pas l’avis des autres qui te perd. C’est d’avoir cessé d’écouter le tien. Si tu ne l’as pas encore fait le quiz Authentik est ici et il est gratuit. Bonjour. Je suis ravi de te retrouver. Installe-toi confortablement… on va prendre quelques minutes ensemble, tranquillement, pour ce nouvel épisode de C’est Alain qui m’a dit. Alain m’a dit, un jour : « Si tu attends toujours la validation des autres pour avancer, tu ne décideras jamais depuis ton for intérieur. » On grandit souvent en apprenant qu’une bonne décision se reconnaît au nombre de personnes qui la valident. Que plus on récolte d’avis favorables, plus on a raison. Il existe pourtant une vraie différence entre s’éclairer avec le regard des autres, et avoir besoin de ce regard pour croire ce qu’on pense déjà. LE PIÈGE DE LA PERMISSION Il y a quelques années, dans un mastermind auquel je participais, un des membres nous expliquait sa manière de fonctionner avant chaque arbitrage important. C’était un homme posé, méthodique, qui dirigeait une belle structure. Pourtant, avant de répondre à une proposition client engageante, de fixer une nouvelle grille tarifaire ou de couper une collaboration, il envoyait le même message, parfois mot pour mot, à trois ou quatre personnes de son entourage, et attendait patiemment leurs retours avant d’agir. Ce soir-là, au détour d’un tour de table, il s’est mis à nous raconter une décision particulièrement lourde qu’il venait d’acter : rompre un partenariat financier et commercial qui lui coûtait cher depuis des mois. Un contrat historique, mais devenu toxique, qui lui bouffait son énergie et celle de son équipe. En racontant l’histoire, tout chez lui traduisait une clarté absolue. Il nous a déroulé les faits, les chiffres, les manquements répétés de son partenaire, les multiples tentatives de redressement qui avaient échoué. Son ton était calme, posé, sans la moindre trace d’hésitation ou de colère mal gérée. La décision était mûre, limpide, irrévocable. Il n’y avait plus l’ombre d’un doute dans ce qu’il disait. Et pourtant, au moment de conclure son récit, il a ajouté avec simplicité : « Le mail de rupture était prêt et rédigé dans mes brouillons dès le mardi matin. Mais j’ai quand même attendu que trois personnes différentes me disent que j’avais raison avant de cliquer sur le bouton d’envoi. » Un des membres autour de la table s’est tourné vers lui et lui a posé la question évidente : pourquoi ? Pourquoi tu as demandé trois avis extérieurs alors que ton diagnostic était déjà posé, et incontestable ? Il a marqué une courte pause, a jeté un regard sur le groupe, et a répondu avec une lucidité imparable : « Parce que tant que je suis le seul à le penser dans ma tête, ça ne me paraît pas assez juste. » Il n’y avait dans sa phrase, que le constat brut d’un mécanisme automatique. Il ne demandait pas des avis pour mieux voir une situation. Il demandait des avis pour que sa propre conviction devienne enfin légitime à ses propres yeux. Il cherchait une validation extérieure pour s’accorder le droit d’exécuter ce que son système intérieur savait déjà depuis des mois. Merci de lire C’est Alain qui m’a dit ! Vous pouvez inviter vos amis en cliquant ici : RECONNAÎTRE SON PROPRE ÉCHO DANS LE CHAOS Dans la nature, ce besoin de résonance existe aussi, mais il y prend une forme radicalement différente, libérée de tout besoin d’approbation sociale. Chez la chauve-souris, l’enjeu n’est pas de trouver un congénère pour valider sa trajectoire. C’est de ne jamais confondre sa propre voix avec celle d’un autre. La chauve-souris évolue dans le noir absolu. Ses yeux ne lui servent presque à rien. Pour se déplacer, chasser et survivre, elle utilise l’écholocalisation : elle émet des ultrasons continus et reconstruit mentalement la carte exacte de son environnement à partir de l’écho qui lui revient en retour. Elle mesure la distance d’un obstacle, la taille d’une proie, la densité d’un feuillage. Elle voit littéralement le monde à travers les oreilles. Mais l’effet Waouh se produit dans les grottes où vivent les colonies. Là-bas, ce ne sont pas deux ou trois individus qui volent ensemble : ce sont des dizaines, des centaines de chauves-souris qui crient et émettent des signaux en même temps, jour et nuit. Pour une oreille humaine, ce serait un mur de son assourdissant, un chaos acoustique indémêlable où toute information est immédiatement noyée. Pourtant, au milieu de ce vacarme infernal, chaque chauve-souris continue de voler à pleine vitesse avec une précision chirurgicale, sans jamais percuter une paroi, ni heurter l’une de ses voisines. Comment accomplit-elle cet exploit ? Son cerveau possède une signature neurologique d’une subtilité rare : il est câblé pour anticiper son propre signal. Il ne cherche pas à repérer la bonne voie en analysant le bruit ambiant ou en copiant le comportement du groupe. Il sait déjà, en permanence et avec une fidélité absolue, à quoi ressemble son propre écho. Il filtre naturellement tout ce qui appartient aux autres pour ne garder que la résonance de sa propre émission. Cela ne veut pas dire qu’elle est sourde au reste du monde. Si une congénère pousse un cri spécifique en repérant un essaim d’insectes, la chauve-souris capte l’information et s’oriente vers la même zone de chasse. C’est le fameux effet « paquet de chips » : le signal d’un autre peut indiquer une opportunité intéressante. Mais ce signal extérieur ne sert qu’à informer. Il ne pilote jamais le vol. Aucune chauve-souris ne confie sa trajectoire ou l’esquive d’un obstacle à l’écho d’une voisine. L’information venue des autres nourrit l’action, elle ne la dirige jamais. REPRENDRE SON AUTORITÉ INTÉRIEURE Notre ami entrepreneur ne cherchait aucune donnée nouvelle qui aurait pu enrichir son analyse ou modifier sa décision. Elle était mûre, bordée et verrouillée dans les moindres détails bien avant qu’il ne rédige son message. Ce qu’il demandait aux autres membres autour de la table n’avait rien à voir avec de la stratégie : c’était une demande de permission. Il ne parvenait pas à accorder de la valeur à sa propre perception tant qu’elle n’était pas certifiée par un tiers. Et si cette histoire nous parle à tous, c’est parce qu’on a tous joué cette scène au moins une fois. On se persuade qu’on cherche de la clarté, alors qu’on cherche simplement à ne pas être seul avec son choix. Pourtant, ta conviction n’a jamais eu besoin d’un témoin pour être juste. Elle en a seulement besoin, à un moment donné, pour te paraître juste à toi. Mais la vérité est plus crue : à chaque fois que tu attends le feu vert des autres pour valider ce que tu perçois déjà avec clarté, tu envoies un message dévastateur à ton propre système. Tu lui répètes que ta voix intérieure n’a aucun poids tant qu’elle ne fait pas l’unanimité. Demander l’avis des autres est un excellent moyen de s’éclairer. Le piège commence le jour où tu ne sais plus accepter ta propre décision sans un avis extérieur. Il y a un test d’une simplicité enfantine pour faire la différence en toi : ● Une vraie recherche d’éclairage te laisse profondément ouvert à changer d’avis si une donnée pertinente apparaît. ● Une recherche de validation, elle, n’attend qu’une chose : qu’un autre répète ce que tu sais déjà, pour que tu oses enfin l’assumer. Tant que tu auras besoin que ton écho soit répété par trois autres bouches pour oser voler dans la direction que tu as choisie, tu resteras le passager hésitant de ta propre vie. La clarté ne vient pas de l’extérieur. Elle se pose en soi, ou elle ne se pose pas. Alors, avant qu’on se quitte aujourd’hui, demande toi ceci, en prenant le temps d’écouter la réponse sans courir la partager avec quiconque : Quelle est cette décision que tu sais déjà juste, mais que tu n’oses pas encore assumer tout seul ? On va s’arrêter là pour aujourd’hui. Souviens-toi : la seule différence entre une vie de réussite et une vie réussie, c’est la justesse de ton état intérieur. Merci pour ton écoute, et à très bientôt. QUIZ Si cette question de la conviction que tu n’arrives pas à croire seul résonne dans ta trajectoire, le Quiz Authentik est là pour t’aider à clarifier ta posture. Merci d’avoir lu cet épisode de C’est Alain qui m’a dit ! Abonne-toi pour ne pas louper les prochains This is a public episode. 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  3. Sep 21

    L'hypervigilance permanente

    Tu crois avoir fui toute surveillance en devenant ton propre chef. Il en reste une, et elle ne dort jamais. Ton corps ne fait jamais semblant de veiller : soit il est vraiment au repos, soit il ne l’est pas du tout. La vraie liberté ne se protège pas en restant éveillé. Elle se gagne le jour où l’on accepte de baisser la garde. Si tu ne l’as pas encore fait le quiz Authentik est ici et il est gratuit. Bonjour. Je suis ravi de te retrouver. Installe-toi confortablement… on va prendre quelques minutes ensemble, tranquillement, pour ce nouvel épisode de C’est Alain qui m’a dit. Alain m’a dit, un jour : « Un système qui ne sait plus se reposer finit par confondre veille et survie. » On pense souvent que rester vigilant, c’est rester fort. Qu’un bon dirigeant garde toujours un œil ouvert, prêt à réagir avant les autres. Il existe pourtant une frontière fine entre veiller par choix et ne plus jamais pouvoir cesser de veiller. Cette frontière, la plupart d’entre nous la franchissent sans même s’en rendre compte. CELUI QUI NE SUPPORTAIT AUCUNE SURVEILLANCE, SAUF LA SIENNE Il y a quelques mois, en séance de coaching, un dirigeant m’a lâché, en s’adossant franchement dans son fauteuil : « Je ne retravaillerai plus jamais pour quelqu’un qui valide mes décisions, relit mes mails avant envoi, ou me réclame un compte-rendu à la moindre initiative. » Il avait quitté un poste, des années plus tôt, précisément pour cette raison. Sa liberté, son autonomie totale sur ses journées, c’était pour lui non négociable, une question d’identité plus que de confort. Je l’ai laissé savourer sa phrase quelques secondes. Puis je lui ai posé une seule question, presque en passant : d’accord, et comment tu fais, concrètement, pour la préserver, cette liberté ? Il a répondu du tac au tac, avec la même assurance : en restant sur mes gardes, tout le temps, sur tout. Personne ne pourra jamais reprendre la main sur mes journées si je ne laisse rien filer. Et sans que j’aie besoin de relancer, il s’est mis à me raconter ses nuits. Le téléphone restait allumé sur la table de nuit, jamais en mode avion, jamais dans une autre pièce. Il se réveillait à la première vibration, jamais après. Un mail qui arrivait à deux heures du matin, il le lisait dans la minute qui suivait, pas au réveil, six heures plus tard, comme n’importe qui d’autre. Il rouvrait ses propres dossiers avant de se coucher, pour vérifier qu’il n’avait rien laissé filer. Il se rendait des comptes à lui-même, chaque soir, avec une rigueur qu’aucun supérieur n’aurait jamais osé lui imposer. Il a dû repérer mon petit sourire en coin, parce que j’ai vu quelque chose basculer sur son visage ce jour-là, dans cette pièce. Ce qu’il appelait protéger sa liberté n’était rien d’autre que le nom qu’il donnait, depuis des années, à une surveillance de tous les instants. Ce n’était pas la surveillance en elle-même qu’il refusait. C’était de la subir de quelqu’un d’autre. Il ne s’en était jamais rendu compte, parce qu’il avait toujours regardé la surveillance comme une menace venue de l’extérieur, jamais comme une habitude qu’il avait, lui, installée à l’intérieur de sa propre vie. Ce réflexe a un nom : l’hypervigilance. Dans l’océan, un mammifère l’a intégré depuis des millions d’années, avec une différence de taille : lui, il a appris à s’en servir sans jamais en rester prisonnier. Merci de lire C’est Alain qui m’a dit ! Vous pouvez inviter vos amis en cliquant ici : UN CERVEAU QUI SE PARTAGE EN DEUX C’est le dauphin et chez le dauphin, la respiration n’a rien d’un réflexe automatique comme chez nous. C’est un acte volontaire, qu’il doit déclencher consciemment à chaque remontée vers la surface. Un dauphin totalement endormi, au sens où nous l’entendons, oublierait de respirer et se noierait. La nature a trouvé une réponse d’une précision remarquable : le sommeil unihémisphérique. Un seul des deux hémisphères du cerveau s’endort à la fois, pendant que l’autre reste actif, gère la respiration, surveille les prédateurs et guide la nage. Un œil se ferme pendant que l’autre reste ouvert, tourné vers le groupe ou vers l’horizon. Après environ deux heures, les rôles s’inversent. L’hémisphère qui vient de se reposer prend le relais de la vigilance, pendant que l’autre plonge à son tour dans un sommeil profond, à ondes lentes, un vrai sommeil, pas une simple somnolence. Ce que ce mécanisme accomplit n’est pas un compromis permanent entre veille et repos. C’est une alternance complète : chaque hémisphère obtient, à tour de rôle, un repos entier, profond, réel, pendant que l’autre assure seul la survie de l’ensemble. Il existe un seul moment, dans la vie d’un dauphin, où cette alternance disparaît complètement : les toutes premières semaines après la naissance. Le nouveau-né reste éveillé en continu, jour et nuit, et sa mère avec lui, pour rester capables de nager sans relâche et de se surveiller mutuellement. Mais cet état, aussi extrême soit-il, ne dure que quelques semaines. Même dans son moment le plus exigeant, la nature ne conçoit jamais la vigilance totale comme un état permanent. C’est précisément là que se cache la différence entre ce dauphin et ce dirigeant qui ne se réveillait jamais après plusieurs notifications, mais toujours à la première. APPRENDRE À BAISSER LA GARDE Le dauphin ne se demande pas s’il a le droit d’éteindre la moitié de son cerveau. Il fait confiance à son mécanisme interne pour maintenir la nage pendant que le reste se repose. Cette confiance-là, chez le leader hypervigilant, elle s’est éteinte. Si tu te reconnais dans ce profil de leader hypervigilant c’est que tu as fini par associer le fait de baisser la garde à un danger mortel. Dans ton esprit, le moindre relâchement, la moindre notification manquée ou le moindre dossier non vérifié équivaut à un risque inacceptable ou à une menace pour ta liberté. Voici ce que tu dois absolument intégrer aujourd’hui : Maintenir la garde haute vingt-quatre heures sur vingt-quatre ne fait pas de toi un leader plus fort. Ça fait simplement de toi un être humain qui confond la responsabilité avec un état de survie permanent. Ton corps ne fera pas la bascule à ta place. Contrairement au dauphin, aucun réflexe biologique ne viendra couper ta vigilance à heures fixes. Baisser la garde n’est pas un événement qui se produit miraculeusement quand « tout est enfin sous contrôle », parce que dans ton entreprise, tout ne sera jamais totalement sous contrôle. Baisser la garde est une décision consciente et volontaire. C’est accepter l’idée que les choses peuvent continuer à tourner correctement sans que tu sois en train d’en inspecter les rouages chaque minute. C’est le seul moyen de passer de la posture de la sentinelle épuisée à celle d’habitant légitime de ta propre vie. Tant que tu refuses de baisser la garde sur un périmètre précis, tu te condamnes à vivre en apnée, à côté de ta propre existence. La vraie question n’est donc plus de savoir comment rester plus vigilant, plus réactif ou plus disponible. Elle est de savoir ce que tu es prêt à confier entièrement à quelqu’un ou à un système, sans vérifier, sans repasser derrière, ne serait-ce qu’une heure. Alors je te la pose cette question : ce soir, sur quel sujet précis es-tu prêt à baisser la garde et confier la responsabilité, ne serait-ce qu’une heure, sans vérifier ? On va s’arrêter là pour aujourd’hui. Souviens-toi : la seule différence entre une vie de réussite et une vie réussie, c’est la justesse de ton état intérieur. Merci pour ton écoute, et à très bientôt. QUIZ Si cette question de la garde que tu ne sais plus confier à personne résonne dans ta trajectoire, le Quiz Authentik est là pour t’aider à clarifier ta posture.. Merci d’avoir lu cet épisode de C’est Alain qui m’a dit ! Abonne-toi pour ne pas louper les prochains This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit cestalainquimadit.substack.com

  4. Sep 14

    La fièvre du dirigeant

    Tu as appris à transformer tes signaux d’alerte en sujets de fierté. Ton corps ne tombe pas en panne : il crie ce que tu refuses d’entendre. Ce qui fait vraiment tourner ton entreprise ne figurera sur aucun tableau de bord. Si tu ne l’as pas encore fait le quiz Authentik est ici et il est gratuit. Bonjour. Je suis ravi de te retrouver. Installe-toi confortablement… on va prendre quelques minutes ensemble, tranquillement, pour ce premier épisode de la troisième saison de C’est Alain qui m’a dit. Alain m’a dit, un jour : « Quand ton corps tire la sonnette d’alarme, ce n’est pas un aveu de faiblesse : c’est une réaction de défense face à ce que tu lui imposes. » On a appris à considérer notre corps comme un véhicule qu’il faut piloter, dompter ou faire taire quand il ne va pas assez vite. Quand la fatigue s’installe, on cherche le moyen de contourner le problème pour continuer d’avancer. Mais il y a des moments où ce qu’on appelle une panne n’est rien d’autre que la seule réponse d’urgence qu’il reste à notre organisme pour nous éviter le pire. CONFONDRE VOLONTÉ ET MAÎTRISE C’est une histoire qui remonte loin. Vers l’âge de quatorze ans, j’ai découvert une chose singulière : je pouvais plier mon corps à ma volonté. Si j’avais mal ou si j’étais fatigué, il me suffisait de fermer une porte à l’intérieur de moi et de décider que ça ne compterait pas. J’ai grandi avec cette certitude. Je pensais que c’était une force, un superpouvoir de dirigeant avant l’heure. Des années plus tard, alors que je dirigeais un studio de création, cette habitude était devenue ma seconde nature. Je me souviens d’un été où nous sommes partis en vacances en famille. Mes parents, mon frère, ma sœur, les conjoints, les enfants… tout le monde était rassemblé. En apparence, j’étais là. En réalité, chaque matin, sans exception, je passais des heures au téléphone avec l’équipe du studio pour gérer les urgences, valider les dossiers, m’assurer que la machine continuait de tourner sans moi. Ma famille me le répétait tous les jours : « Éric, tu ne profites de rien avec nous, tu n’es pas vraiment là. » Et moi, fort de ma certitude, je leur répondais que c’était faux. Je me répétais que je gérais très bien les deux, que ma volonté me permettait d’être sur tous les fronts. Aujourd’hui, avec le recul et l’expérience de ce que j’appelle l’Apnée Dorée, cet état où la réussite extérieure est brillante, mais où, à l’intérieur, tu retiens ton souffle sans même t’en rendre compte, je sais qu’ils avaient entièrement raison. Et la preuve est imparable : quand nous nous retrouvons en famille et qu’ils évoquent les souvenirs de ces vacances-là, il me manque un gros paquet d’histoires. Je n’ai pas leurs souvenirs. Mon corps était assis à la même table qu’eux, mais mon système était ailleurs. Pendant des années, j’ai maltraité mon corps ainsi, sans qu’aucun voyant rouge ne s’allume brutalement. J’ai pris énormément de poids, jusqu’à porter des dizaines de kilos de trop sans m’en plaindre, persuadé que je tenais le coup. Il a fallu que je perde 36 kilos pour réaliser enfin la violence de ce que je m’étais imposé en silence. Mon esprit avait juste verrouillé le signal. Merci de lire C’est Alain qui m’a dit ! Vous pouvez inviter vos amis en cliquant ici : LA SURCHAUFFE N’EST JAMAIS UN ACCIDENT Cette capacité à fermer la porte et à forcer le passage par la seule volonté, on croit souvent que c’est de la maîtrise. Mais si l’on regarde ce qui se passe sous la surface, dans la biologie du vivant, on réalise que la nature ne fonctionne jamais ainsi. Quand une infection s’installe dans ton corps, ton cerveau ne subit rien. Une petite région appelée l’hypothalamus reçoit un signal d’alerte et prend une décision : élever volontairement la température de référence de tout l’organisme, parfois de plusieurs degrés d’un coup. Ce n’est jamais un accident de régulation. C’est un choix stratégique. À cette température plus élevée, les agents pathogènes se multiplient plus difficilement, et les cellules immunitaires deviennent plus efficaces pour les neutraliser. Les frissons que tu ressens ne sont pas un symptôme du mal, ce sont tes muscles qui travaillent activement pour atteindre la température que le cerveau a fixée comme nouvelle cible. Une fois l’infection maîtrisée, le même hypothalamus ramène le thermostat à sa position normale, et le corps évacue la chaleur en retour, par la transpiration, jusqu’à l’équilibre. À aucun moment ce corps ne tombe en panne. Il prend une décision, la maintient le temps nécessaire, puis la révise. Et quand tu empêches ce mécanisme par la seule force de ta volonté, à coups de café ou de stimulants pour continuer à produire, la menace ne disparaît pas. Le système continue de surchauffer en arrière-plan. C’est exactement ce qui se passait lors de ces matinées de vacances au téléphone. Sous l’effet du stress chronique et de la responsabilité permanente, le cerveau produit une inondation continue d’hormones de défense, notamment du cortisol. À haute dose, ce cortisol vient bloquer le fonctionnement de l’hippocampe, la zone précise du cerveau qui fabrique et fixe les souvenirs. Ce n’était pas de la simple distraction : mon système nerveux était en état de siège. Le corps était sur la terrasse, mais le cerveau avait coupé le système d’enregistrement pour économiser ses ressources. LE DRAME SILENCIEUX DU LEADER Et c’est précisément là que se joue le drame silencieux du leader. Parce que le piège de l’Apnée Dorée, ce n’est pas que ton entreprise finisse par en souffrir. Le piège, c’est que tu réussis tout à l’extérieur pendant que tu deviens un spectateur étranger à ta propre existence. Tu as bâti ta carrière sur ta capacité à encaisser. Tu as appris à surmonter la fatigue, à faire taire la douleur, à fermer cette porte intérieure pour continuer d’avancer. Et sur le papier, la promesse est tenue : la boîte tourne, les résultats sont là, le statut est solide. Tu as une vie de réussite. Mais regarde ce que tu payes en échange : à force d’éteindre le thermostat de ton corps, tu t’anesthésies à ta propre vie. Un leader qui s’anesthésie ne sent même plus sa propre existence passer, et ça, aucune réussite ne le rembourse. Tu te retrouves à vivre en différé. Tu es assis à la table de ta famille en été, mais tu n’y es pas. Tu traverses ces deux semaines sans en garder la trace, parce que ton système est trop occupé à surchauffer en silence pour enregistrer le goût du moment présent. Tu finis par piloter tes journées depuis un rôle, un costume, une coquille vide, pendant que la vraie vie s’écoule dehors. La seule question qui compte, ce n’est pas de savoir si ton organisation tiendra le coup. La vraie question, c’est : combien de temps encore vas-tu accepter de sacrifier ta présence réelle au monde pour entretenir l’illusion que tu maîtrises tout ? Quand tu réapprends à écouter la surchauffe de ton corps, tu ne le fais pas pour sauver un bilan comptable. Tu le fais pour redevenir l’habitant légitime de ta propre vie. LA PRATIQUE DE LA SEMAINE Alors, pour cette semaine, je ne te demande pas de changer ta stratégie ni de revoir ton organisation. Je te propose juste un exercice d’observation sans jugement, à faire au quotidien : Repère le moment précis où ton corps te donne un premier signal de fatigue ou de tension, et où ton réflexe immédiat est d’utiliser ta volonté pour passer au-dessus. Ne cherche pas à corriger le tir immédiatement. Ne cherche pas à appliquer une méthode. Contente-toi d’observer cette porte que tu fermes à l’intérieur de toi, et pose-toi simplement cette question : Qu’est-ce que je suis en train de forcer, et quel est le prix réel que je paye pour continuer à avoir raison contre mon propre corps ? On va s’arrêter là pour aujourd’hui. Souviens-toi : la seule différence entre une vie de réussite et une vie réussie, c’est la justesse de ton état intérieur. Merci pour ton écoute, et à très bientôt. QUIZ Si cette question du signal que ton corps t’envoie résonne dans ta trajectoire, le Quiz Authentik est là pour t’aider à clarifier ta posture. Merci d’avoir lu cet épisode de C’est Alain qui m’a dit ! Abonne-toi pour ne pas louper les prochains This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit cestalainquimadit.substack.com

  5. Sep 7

    Le filtre de l'expérience

    Tu démarres un nouveau projet avec les mêmes habitudes que le précédent, sans vérifier lesquelles ont encore leur place. En repartant sans trier, tu alourdis chaque nouvelle étape avec des réflexes déjà usés. Ce qui a fonctionné hier ne sert pas automatiquement la suite, à moins d’en isoler la vraie valeur Si tu ne l’as pas encore fait le quiz Authentik est ici et il est gratuit. Bonjour. Je suis ravi de te retrouver. Installe-toi confortablement… on va prendre quelques minutes ensemble, tranquillement, pour ce nouvel épisode de C’est Alain qui m’a dit. Alain m’a dit, un jour : « Chaque nouveau cycle demande d’épurer le chemin parcouru pour n’en conserver que le meilleur. » On croit souvent qu’avancer, c’est accumuler : plus d’expérience, plus de certitudes, plus de méthodes qui ont fait leurs preuves. Il y a pourtant des moments où avancer exige exactement l’inverse, faire le tri dans tout ce qu’on a appris, et accepter de laisser filer une partie de ce qui nous a construits. Ça s’est joué pour moi le jour où j’ai décidé de créer ma propre structure, après sept ans à apprendre le métier dans celle des autres. LE JOUR OÙ J’AI CESSÉ DE ME CACHER Ça faisait sept ans, donc, que j’évoluais dans la création graphique. J’avais commencé comme commercial, puis directeur commercial, puis directeur de studio, dans trois structures différentes. Je connaissais le métier par cœur, les délais, les marges, la manière dont une agence de publicité pense un dossier avant de le transmettre. Je maîtrisais surtout une chose la relation entre les annonceurs, les agences de publicité et les studios de création graphique. Dans ce métier, les annonceurs, les grandes marques qui ont besoin de PLV, de flyers, d’habillages de rayons ou de têtes de gondole pour la grande distribution, passent presque toujours par une agence. L’agence transmet le brief à un studio. Et c’est le studio qui, au bout de la chaîne, fait tout le travail qui a vraiment de la valeur, sans jamais être en contact direct avec celui qui décide. Ça faisait plusieurs mois que cette anomalie me travaillait. Aucun studio, à ma connaissance, n’avait tenté d’aller voir les annonceurs directement sur ce terrain-là. J’ai commencé à tester l’idée auprès des agences elles-mêmes, en leur annonçant que j’imaginais désormais proposer ce type de prestations directement aux annonceurs. La plupart n’y ont vu aucune objection. En effet pour elles, ces sujets n’étaient pas très sexy et elles considéraient qu’envoyer un chef de pub chez leur client pour cela n’était pas très rentable. Ça m’a suffi. J’avais toutes les connaissances techniques pour travailler avec les annonceurs en direct, il ne me restait qu’une chose à changer, ma posture. Passer de sous-traitant caché derrière l’agence à interlocuteur direct de la marque. J’ai gardé tout ce que ces sept années m’avaient donné, l’expertise, le réseau, l’équipe avec qui j’avais appris le métier. Ce que j’ai dû laisser tomber, c’est le confort de rester en retrait, protégé par le nom d’une agence entre moi et le client final. Il fallait accepter que mon équipe et moi devenions, seuls, responsables des attentes de l’annonceur, sans personne en amont pour absorber le choc si ça se passait mal. Ce changement de posture n’avait rien d’anodin. Tant que je travaillais sous couvert d’une agence, une erreur de brief, un délai mal négocié, un désaccord sur le prix, tout ça pouvait encore se dissoudre dans la relation entre l’agence et l’annonceur. Le jour où j’ai choisi d’aller voir les annonceurs en direct, plus rien ne se dissolvait nulle part. Chaque décision, chaque délai, chaque euro négocié portait désormais mon nom et celui de mon équipe, sans personne entre nous et le client pour absorber le choc. Mais finalement le jeu en valait la chandelle. En quelques mois, notre studio est passé de deux à dix-huit personnes. Nos clients s’appelaient Bic, Motorola, Sony, Philips. Ce que j’avais accumulé pendant sept ans n’a pas disparu, ça s’est transformé en socle, et c’est sur ce socle qu’une structure entièrement neuve a pu naître. Merci de lire C’est Alain qui m’a dit ! Vous pouvez inviter vos amis en cliquant ici : L’ANCRE DU VIVANT Dans le vivant, ce phénomène se retrouve également. Prenons ton foie par exemple. C’est un organe qui ne se repose presque jamais. Ses cellules vivent longtemps, plusieurs mois chacune, sans se presser à se renouveler. Mais qu’une partie du foie disparaisse, et tout change en quelques heures. Les cellules qui restent, celles-là mêmes qui dormaient tranquillement la veille, se mettent à se diviser presque toutes en même temps. Ce sont les mêmes cellules, celles qui ont survécu, qui portent seules la reconstruction, sans qu’aucune cellule neuve vienne de l’extérieur combler le videLe processus se déroule en trois temps. D’abord un signal d’alerte qui réveille les cellules restées en sommeil. Ensuite une phase où elles se divisent, portées par des messagers chimiques qui leur donnent le feu vert. Et puis, un jour, sans qu’on sache encore précisément pourquoi, tout s’arrête. La masse et la fonction sont revenues à ce qu’elles étaient. Le détail troublant, c’est l’économie du geste. Il ne faut pas des dizaines de divisions à chaque cellule pour reconstituer l’organe entier, il en faut à peine deux. Aucune cellule ne prend le rôle de chef, aucun plan centralisé ne pilote la reconstruction depuis un point unique. Chaque cellule restée reçoit le même signal et répond à sa mesure, comme si le corps savait exactement combien il faut redistribuer d’effort pour que le tout retrouve sa fonction. Il ne retrouve pas exactement sa forme d’avant, ses contours, ses lobes précis. Ce qui revient, c’est ce qui compte vraiment, le volume utile et la capacité à fonctionner. Le reste, la forme exacte, personne n’en a besoin. CE QUI SE CONSTRUIT SUR CE QUI EXISTE DÉJÀ Tu n’as pas besoin de créer ton entreprise pour vivre ce mécanisme. Il suffit de reprendre un projet, une équipe, une fonction nouvelle, en te demandant ce que tu as déjà en toi qui peut devenir le socle de ce qui vient, plutôt que de chercher à repartir d’une page vide qui n’existe pas. Le foie ne fait venir aucune cellule de l’extérieur pour se reconstruire. Ce sont les mêmes cellules, celles qui étaient déjà là, qui se transforment pour porter une fonction entièrement restaurée. Rien n’est importé. Tout part de ce qui existait déjà. C’est la même bascule pour une équipe, un projet, une trajectoire professionnelle. Ce que tu as accumulé, une expertise, une méthode, des années d’expérience, ne demande pas à être remplacé pour que quelque chose de neuf émerge. Ça demande à devenir le terreau sur lequel ce neuf va pousser. Pour un manager, ça change une question essentielle au moment d’annoncer un changement. Ce n’est plus « comment je remplace ce qui existe », mais « qu’est-ce qui, dans ce que mon équipe sait déjà faire, peut porter la suite ». Une équipe à qui on annonce qu’on repart de zéro se braque ou se fige, parce que tout ce qu’elle a appris semble soudain sans valeur. Une équipe à qui on montre que son expérience devient le socle de la suite avance plus vite, parce qu’elle n’a rien à prouver de nouveau, seulement à redéployer ce qu’elle sait déjà. Ça change aussi ce que le manager a personnellement à gagner à ralentir avant de relancer. Annoncer un nouveau cap sans prendre le temps d’identifier ce qui, dans l’équipe, mérite d’être reconduit, revient à gaspiller une compétence déjà acquise pour la remplacer par une compétence à reconstruire depuis rien. Le temps perdu à reformer ce qui existait déjà ne se rattrape pas. Avant qu’on se quitte pour cette saison : qu’est-ce que tu as déjà construit, et que tu n’as pas encore vu comme la base de ce qui vient ? On va s’arrêter là pour aujourd’hui. Souviens-toi : la justesse favorise le maximum de vie en nous et autour de nous. Merci pour ton écoute, et à très bientôt. QUIZ Si cette question de ce sur quoi tu construis résonne dans ta trajectoire, le Quiz Authentik est là pour t’aider à clarifier ta posture. Alain et moi l’avons conçu pour t’aider à identifier ce que tu as déjà construit, et comment ça peut porter la suite. Merci d’avoir lu cet épisode de C’est Alain qui m’a dit ! Abonne-toi pour ne pas louper les prochains This is a public episode. 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  6. Aug 31

    Ce qui change vraiment un leader

    Tu entends la même remarque revenir, encore et encore, sans que rien ne change vraiment chez toi. Écouter sans jamais rien changer, c’est apprendre aux autres que ta porte reste fermée. Incorporer une épreuve, plutôt que la subir, te donne enfin du relief. Si tu ne l’as pas encore fait le quiz Authentik est ici et il est gratuit. Bonjour. Je suis ravi de te retrouver. Installe-toi confortablement… on va prendre quelques minutes ensemble, tranquillement, pour ce nouvel épisode de C’est Alain qui m’a dit. Alain m’a dit, un jour : « La transformation commence le jour où ce que tu traverses entre en toi et change ta nature. » On confond souvent la force avec ce qu’on encaisse sans broncher. Il y a pourtant une vraie différence entre affronter une épreuve et la laisser réellement te changer. Ça s’est joué pour moi un lundi matin, dans une salle de réunion ordinaire, autour d’une phrase que je n’avais pas vue venir. LA RÉUNION QUE J’AI ARRÊTÉE NET J’ai commencé ma carrière comme commercial, dans mon tout premier studio graphique, un métier exigeant où la pression des objectifs laissait peu de place au relâchement. Le directeur commercial de l’époque était froid, cassant, et ne montrait jamais la moindre chaleur au travail. Tous les vendredis soir, malgré lui, on se retrouvait entre commerciaux pour boire un verre, souvent suivi d’un dîner, un des seuls vrais moments de respiration de la semaine. Quand il est parti et que j’ai pris sa place, je me suis juré d’être exactement l’inverse de lui. J’ai gardé ce rituel du vendredi, persuadé que ça resserrait les liens et faisait tomber la pression du travail, et surtout bien décidé à ne jamais devenir aussi cassant que lui. J’avais aussi instauré une réunion chaque lundi matin, pour faire le point sur les objectifs de la semaine. Régulièrement, j’y intégrais un exercice : deux commerciaux rejouaient une situation vécue par un troisième, pour en tirer un éclairage collectif. Un lundi, une de mes commerciales a refusé de jouer le jeu, les bras croisés. « Je n’ai pas envie de le faire. Et puis, on est amis, tu ne vas pas m’obliger. » Je l’ai regardée. « D’où tu sors qu’on est amis ? » Elle n’a pas hésité : « Vu les bons moments qu’on passe tous les vendredis soir, c’est ce qu’on est devenus. » La salle est devenue silencieuse d’un coup. Tout le monde attendait ma réaction. J’ai arrêté la réunion sur le champ, sous leurs yeux étonnés. À l’intérieur, j’étais en colère, une colère sourde, mais je ne voulais pas exploser devant eux et gâcher tout ce que j’avais patiemment construit avec cette équipe. J’ai laissé passer la nuit avant de réagir, à retourner cette phrase dans tous les sens. Ce qui me travaillait, ce n’était pas tellement son refus du jeu de rôle, mais l’idée que notre proximité du vendredi soir avait fini par devenir, à ses yeux, une permission de ne pas prendre mes demandes au sérieux le lundi matin. Plus j’y repensais, plus je comprenais que le problème ne venait pas d’eux, mais de moi, qui n’avais jamais vraiment pris ma place de manager, en pensant qu’être aimé suffirait. Le lendemain, j’ai réuni l’équipe à nouveau. J’ai d’abord demandé s’ils avaient des reproches à faire sur ma façon de manager. Sans détour, ils m’ont tous dit que ces jeux de rôle ne leur plaisaient pas vraiment. Puis j’ai mis les choses au clair, une bonne fois pour toutes : je suis là pour vous, je vous soutiens, je vous respecte, mais en échange, vous respectez ma fonction, et vous faites le travail qu’on vous demande. J’ai gardé la recherche d’éclairage collectif, ce qui comptait vraiment pour moi, mais j’ai laissé tomber le format qu’ils n’aimaient pas. Le vendredi soir, on a continué de se retrouver comme avant, avec la même chaleur qu’avant. Le lundi matin, en revanche, plus personne ne confondait la réunion avec la soirée du vendredi. Merci de lire C’est Alain qui m’a dit ! Vous pouvez inviter vos amis en cliquant ici : L’ANCRE DU VIVANT Il existe une plante appelée Selaginella lepidophylla, qu’on surnomme parfois la plante de la résurrection. On la trouve notamment dans les régions arides du Mexique et du sud des États-Unis, là où les pluies peuvent se faire attendre des mois. Quand l’eau vient à manquer, elle se recroqueville en une boule sèche et brune, presque méconnaissable, perdant jusqu’à 95 % de son eau. À ce moment-là, rien ne bouge, rien ne semble vivant. Un randonneur qui en croiserait une sur son chemin la prendrait sans doute pour une simple brindille morte. Pourtant, à l’intérieur, rien n’est mort. Des sucres protecteurs, fabriqués par la plante elle-même avant la sécheresse, figent ses membranes et ses protéines dans une sorte de verre biologique qui les empêche de se déchirer, mais aussi de fonctionner. La plante ne meurt pas de la sécheresse, elle s’endort dans une structure qui attend, patiemment, sans dépenser la moindre énergie, parfois pendant des années. Une pluie qui ruisselle sans jamais être vraiment absorbée ne change rien à une plante desséchée. C’est seulement quand l’eau pénètre jusqu’aux cellules que quelque chose recommence. Alors tout change en quelques heures à peine. Les membranes reprennent leur forme, les protéines retrouvent leur fonction précise, la plante se déplie et redevient verte sous nos yeux, retrouvant une forme tridimensionnelle qu’elle avait complètement perdue. L’eau n’arrive pas seulement à côté d’elle, elle entre littéralement dans sa structure, et la rend à nouveau capable de vivre, capable de refaire de la photosynthèse comme si de rien n’était. Cette capacité à revivre, la plante ne l’invente pas au moment où l’eau arrive. Elle la porte déjà en elle, à l’état de potentiel, depuis le début de sa dormance. Mais tant que l’élément extérieur reste à la surface, la structure demeure stérile. Apprendre, ici, ne consiste pas à observer l’eau couler autour de soi, mais à la laisser entrer. CE QUE TU CHOISIS VRAIMENT DE GARDER Tu n’as pas besoin d’un choc aussi frontal pour vivre ce mécanisme. Beaucoup de leaders traitent chaque retour comme une pluie qui ruisselle à la surface : ils l’entendent, hochent la tête, et restent lisses, sans relief, balayés par le premier désaccord venu. D’autres le laissent vraiment pénétrer, quitte à ce que ça bouscule une habitude ou une image qu’ils avaient d’eux-mêmes. À l’échelle d’un collectif, la logique est la même. Une pression forte, un client difficile, une charge de travail intense, ne rend pas une équipe plus solide en soi. Elle la rend plus solide seulement si l’équipe accepte d’en tirer quelque chose ensemble, une fois la tempête passée. Alors, à ton tour : qu’est-ce qui, chez toi, attend encore l’eau pour se déployer ? La prochaine remarque qui te dérange mérite un instant de plus. Prends le temps de voir ce qu’elle peut vraiment changer dans ta façon de manager, avant de la balayer. On va s’arrêter là pour aujourd’hui. Souviens-toi : la justesse favorise le maximum de vie en nous et autour de nous. Merci pour ton écoute, et à très bientôt. QUIZ Si cette question de ce que tu laisses vraiment entrer en toi résonne dans ta trajectoire, le Quiz Authentik est là pour t’aider à clarifier ta posture. Alain et moi l’avons conçu pour t’aider à évaluer ce que tu intègres vraiment de ce que tu vis, et ce que tu te contentes seulement de traverser. Merci d’avoir lu cet épisode de C’est Alain qui m’a dit ! Abonne-toi pour ne pas louper les prochains This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit cestalainquimadit.substack.com

  7. Aug 24

    La peur de la rencontre

    Tu peux te cacher derrière ton statut pour ne jamais risquer d’être vu tel que tu es. Te retrancher derrière ton titre pour imposer ta volonté, c’est refuser de descendre sur le terrain d’un dialogue d’égal à égal. Combien de temps vas-tu encore utiliser ton titre pour te protéger du risque de la rencontre ? Si tu ne l’as pas encore fait le quiz Authentik est ici et il est gratuit. Bonjour. Je suis ravi de te retrouver. Installe-toi confortablement… on va prendre quelques minutes ensemble, tranquillement, pour ce nouvel épisode de C’est Alain qui m’a dit. Alain m’a dit, un jour : « Se rencontrer, c’est enlever le vernis et accepter le risque du contact. » Je n’ai vraiment compris cette phrase que le jour où quelqu’un a fini par me montrer qui il était pour de vrai. Ça ne s’est pas joué dans une grande scène. Ça s’est joué sur un détail presque ridicule, un vendredi comme un autre. LE VERNIS QUI A FINI PAR CRAQUER Il y a plusieurs années, le patron d’une entreprise de fournitures du second oeuvre du bâtiment m’a recruté pour ouvrir le marché français de sa marque. Au moment du recrutement, tout semblait aligné. Il avait accepté chacune de mes conditions sans discuter. Il avait même dit au cabinet qui menait la recherche qu’il me voulait, moi, et personne d’autre. L’image était parfaite, celle d’un leader ouvert, à l’écoute de son équipe, du genre à dire oui avant même qu’on ait fini de poser la question. C’était une mission excitante, porter seul l’ouverture d’un nouveau marché, avec la confiance apparente d’un homme qui semblait tout miser sur moi. Très vite, un autre visage est apparu. Celui d’un homme qui voulait tout régenter, jusqu’au moindre détail, jusqu’au moindre horaire. Il pouvait m’appeler un dimanche à dix-huit heures pour m’annoncer une réunion européenne prévue un mois plus tard, une information qui aurait très bien pu attendre le lundi matin, dans les heures normales de travail. Ce n’était jamais un cas isolé. Ces appels du dimanche soir revenaient régulièrement, presque comme un rituel, une façon de me rappeler qu’aucun moment ne lui était vraiment fermé. Un jour, à la fin d’une de ces réunions européennes, nous attendions le même avion. On a parlé course à pied, longtemps, avec cette complicité facile qu’on trouve parfois dans un hall d’aéroport. Je lui ai annoncé que j’allais courir le marathon de New York le mois suivant, et que j’aurais besoin de mon vendredi après-midi pour attraper mon vol à temps. Il n’a émis aucune objection. C’était pourtant le moment exact, en face à face, pour émettre une réserve ou poser une limite, une occasion qu’il a laissée filer sans un mot. Le mardi suivant, un mail collectif est parti à toute l’équipe, fixant la prochaine réunion précisément ce vendredi-là et en plus en Espagne. Je l’ai appelé, certain qu’il allait naturellement m’en dispenser, vu notre conversation quelques jours plus tôt. Il m’a répondu qu’il n’y avait aucune raison à cela, et que si partir à New York était plus important que l’entreprise, chacun pouvait prendre ses responsabilités. J’ai tout fait pour avoir des résultats irréprochables pour cette réunion, sans rien laisser au hasard, en m’assurant qu’aucun chiffre, aucun résultat, ne puisse lui donner la moindre prise. Et pendant ma présentation, j’ai glissé une phrase qu’il était le seul à comprendre. Pour tous les autres dans la salle, c’était des mots parmi d’autres. Pour lui, c’était un message qu’il ne pouvait que comprendre, livré sans la moindre émotion apparente. J’ai pris un avion pour New York dans la nuit. J’ai respecté mon contrat envers l’entreprise en étant présent à cette réunion. Et je me suis respecté moi-même en courant ce marathon, sans avoir besoin de son autorisation. Je suis arrivé à New York tard dans la nuit de vendredi à samedi, fatigué, énervé mais à temps pour récupérer mon dossard le lendemain et m’aligner au départ du marathon le dimanche matin. Un mois plus tard, j’ai démissionné. C’était surtout l’accumulation de tout le reste qui a pesé, les appels du dimanche soir, cette exigence permanente d’obéissance, ce besoin de tout régenter, avec ce vendredi-là comme déclencheur final. En acceptant sa fourberie, je ne me respectais plus moi-même. Ce vendredi-là n’était qu’un détail. Mais c’est un détail qui a suffi à me faire voir, enfin clairement, qui j’avais en face de moi depuis trop longtemps. Merci de lire C’est Alain qui m’a dit ! Vous pouvez inviter vos amis en cliquant ici : L’ANCRE DU VIVANT Dans ton organisme, des millions de lymphocytes patrouillent à la recherche d’un seul signal : ce qu’ils touchent fait partie de toi, ou pas. Chaque cellule que tu portes affiche une sorte de carte d’identité à sa surface, invisible à l’œil nu mais déterminante. Le lymphocyte n’a pas besoin d’un long dialogue pour trancher, pas besoin non plus d’un discours rassurant. Le verdict se joue au contact direct, membrane contre membrane, en une fraction de seconde. Aucun des deux camps n’est à l’abri. Les deux cellules échangent leurs signaux en même temps, chacune expose une part de ce qu’elle est, sans filtre. Et la précision est presque vertigineuse. Au milieu de milliers d’autres cellules qui ne déclenchent rien, un seul lymphocyte va reconnaître un seul signal, invisible pour tout le reste du corps. Et le plus fou pendant ce temps, le reste du système continue son travail sans rien remarquer. C’est là que ça peut mal tourner. Certaines menaces savent afficher une carte d’identité presque parfaite. Assez proche du familier pour ne déclencher aucune alerte. Un vernis biologique, en somme, qui tient tant que personne ne le met vraiment à l’épreuve. Le risque est purement mécanique. Si le système identifie ses propres cellules comme une menace, c’est la réaction auto-immune : il attaque ses propres tissus et s’épuise. S’il rate un agent externe dissimulé sous un faux signal, la menace s’installe. Qu’il réagisse justement ou qu’il se trompe, tout le verdict se joue dans cet instant de contact. Ce système a une mémoire, aussi. Une fois qu’un signal a été identifié comme dangereux, le corps le reconnaît beaucoup plus vite la fois suivante, parfois avant même que la conscience ait eu le temps d’y penser. LE PRIX D’UNE VRAIE RENCONTRE Tu n’as pas besoin d’un leader autoritaire pour vivre ce mécanisme. Il suffit d’un titre, d’une fonction, d’une réussite passée, pour construire, sans même s’en rendre compte, une posture qui n’accepte plus d’être questionnée. Un leader qui n’a jamais laissé personne lui dire non n’a peut-être jamais vraiment rencontré son équipe, seulement des gens qui renvoyaient les bons codes. Ça peut se jouer sur des détails bien plus discrets qu’une histoire de marathon : un avis qu’on n’ose plus donner, une objection qu’on garde pour soi, un silence qu’on préfère au risque du contact. Comme lors d’un entretien de recrutement où tout semble parfaitement aligné, ou face à une décision présentée comme non négociable avant même d’avoir été discutée. Le vernis prend souvent la même forme : une écoute qui n’accepte en réalité qu’une seule réponse. Reconnaître ce vernis-là, c’est déjà commencer à choisir une autre manière d’être en face des gens. Le même mécanisme qui protège ton corps peut aussi te couper du monde. Alors une dernière question avant qu’on se quitte : est-ce que ton propre filtre laisse encore passer un vrai signal, ou n’accepte-t-il plus que ce qui lui ressemble déjà ? On va s’arrêter là pour aujourd’hui. Souviens-toi : la justesse favorise le maximum de vie en nous et autour de nous. Merci pour ton écoute, et à très bientôt. QUIZ Si cette question du vrai contact avec les autres résonne dans ta trajectoire, le Quiz Authentik est là pour t’aider à clarifier ta posture. Alain et moi l’avons conçu pour t’aider à évaluer ce que ton statut protège vraiment, et ce qu’il t’empêche encore de rencontrer chez les autres. Merci d’avoir lu cet épisode de C’est Alain qui m’a dit ! Abonne-toi pour ne pas louper les prochains This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit cestalainquimadit.substack.com

  8. Aug 17

    L'épreuve de la présence

    Que vaut la plus belle charte de valeurs affichée sur un mur quand ton plus gros client manque de respect à l’un de tes collaborateurs ? Est-ce qu’une culture d’entreprise se mesure dans les beaux discours d’intention, ou dans ce que tu es prêt à perdre pour défendre tes équipes ? Dans le fond, qu’est-ce qui définit vraiment ton leadership : ce que tu réclames à tes équipes, ou ce que tu incarnes toi-même au quotidien ? Si tu ne l’as pas encore fait le quiz Authentik est ici et il est gratuit. Bonjour. Je suis ravi de te retrouver. Installe-toi confortablement, on va prendre quelques minutes ensemble, tranquillement, pour ce nouvel épisode de C’est Alain qui m’a dit. Alain m’a dit : « Une culture s’imprime dans les actes quotidiens bien plus profondément que dans les mots écrits sur les murs. » Cette phrase me ramène directement à une journée bien précise, à l’époque où je dirigeais un studio de création en tant que salarié. LE CHOIX SOUS PRESSION Un jour, en mon absence, notre plus gros client s’est présenté dans nos locaux. Il était mécontent d’un projet. Au lieu de m’attendre, il s’est directement avancé vers la personne qui avait travaillé sur son dossier. Il lui a parlé avec une agressivité inadmissible et lui a fait de violents reproches devant tout le monde. Je passe la porte du studio après mon rdv : silence radio. Un silence bizarre, bien lourd, le genre de blanc qui veut tout dire. Je suis entré dans la pièce et toute l’équipe s’est regroupée pour me raconter la scène. J’ai très vite compris, qu’ils étaient persuadés que j’avais donné mon accord pour que ce client passe au studio. Ce qui n’était évidemment pas le cas. Ma première décision a été d’aller voir la personne prise à partie. Je l’ai rassurée et je lui ai présenté mes excuses les plus sincères. Parce qu’en tant que directeur, même si je n’avais pas donné mon accord, j’avais laissé un espace où cet incident avait pu se produire. C’était ma responsabilité absolue de protéger mes équipes. Ensuite, j’ai attrapé mon téléphone. J’ai appelé ce gros client immédiatement, devant tout le studio. Je lui ai exprimé mon point de vue de façon extrêmement directe, claire et sans détour. La réaction a été immédiate. Il l’a très mal pris et nous a annoncé sur-le-champ qu’il mettait fin à notre collaboration. Notre plus gros contrat s’envolait. J’ai raccroché. Je n’avais aucune certitude sur l’issue commerciale de cet appel. Je savais simplement que je venais de prendre la décision qui était juste avec les valeurs que je défendais. J’ai regardé toute l’équipe rassemblée autour de moi, et je leur ai dit : « À mes yeux, vous êtes individuellement et collectivement bien plus importants qu’un gros chiffre d’affaires. Et j’ai tellement confiance en nous que d’autres clients auront bientôt la chance de travailler avec vous. » Pour la petite histoire, ce client m’a rappelé dès le lendemain matin. Il s’est excusé et m’a demandé s’il pouvait avoir un entretien d’apaisement avec la personne concernée, si elle était d’accord. Ce jour-là, j’ai incarné la culture du studio dans un acte très concret. Merci de lire C’est Alain qui m’a dit ! Vous pouvez inviter vos amis en cliquant ici : L’ANCRE DU VIVANT Chez la luciole, ce même basculement entre intention et preuve visible se joue en une fraction de seconde, au cœur d’une réaction biochimique d’une efficacité remarquable. Au cœur de ses cellules, la luciole transforme une réaction chimique en lumière. La luciférine s’active au contact de l’ATP et de la luciférase, puis réagit avec l’oxygène pour libérer son énergie sous forme de lumière. L’énergie qui était invisible devient soudain visible.Cette bioluminescence produit une lumière dite froide, avec très peu d’énergie dissipée sous forme de chaleur par rapport à une source lumineuse classique. La luciole s’allume directement et sa présence modifie immédiatement l’obscurité qui l’entoure. Chez de nombreuses espèces, les signaux lumineux participent aussi à la reconnaissance entre partenaires, avec des rythmes de clignotement caractéristiques de l’espèce. C’est là que tout se joue dans une boîte. Une valeur théorique, franchement, elle n’existe pas tant qu’elle n’a pas été posée sur la table, en public, devant tout le monde. L’exemplarité, c’est exactement ça : montrer par l’arbitrage ce qui compte vraiment le jour où le sol commence à trembler. Les équipes observent surtout la façon dont leurs leaders réagissent sous la pression de la réalité, bien plus qu’elles ne croient ce qui est écrit sur un mur. TA PROPRE SIGNATURE LUMINEUSE Sur le terrain, l’épreuve du réel revient sans arrêt, souvent par de tout petits détails. Ton équipe voit très bien quand tu fermes les yeux sur un comportement toxique sous prétexte que la personne fait du chiffre. Elle voit tout aussi bien ce qui se passe le jour où quelqu’un prend une initiative et se trompe. Et face à un client qui dépasse les bornes ? C’est la même chose : tes collaborateurs observent ta réaction exacte. Au bout du compte, la vraie hiérarchie de tes valeurs se dessine là. Pas dans une charte affichée à l’accueil. Ce sont ces écarts-là, discrets, presque invisibles pris isolément, que les équipes retiennent et additionnent bien plus que n’importe quelle charte affichée sur un mur. Incarner sa culture ? Ça veut dire accepter que ça te coûte un truc sur le moment pour construire une confiance solide sur la durée. Quand tu décides de faire passer tes collaborateurs avant un chèque facile, tout le monde comprend la règle du jeu, sans qu’il y ait besoin d’un mode d’emploi. Du coup, avant qu’on se quitte, pose-toi juste la question : est-ce que tes valeurs, font vraiment vivre ton équipe au quotidien... ou est-ce qu’elles dorment gentiment sous un cadre dans l’entrée ? On va s’arrêter là pour aujourd’hui. Souviens-toi : la justesse favorise le maximum de vie en nous et autour de nous. Merci pour ton écoute, et à très bientôt. QUIZ Si la question de l’exemplarité et de la culture d’équipe résonne dans ta trajectoire, le Quiz Authentik est là pour t’aider à clarifier ta posture. Alain et moi l’avons conçu pour t’aider à évaluer la cohérence entre tes valeurs déclarées et tes arbitrages de terrain. Merci d’avoir lu cet épisode de C’est Alain qui m’a dit ! Abonne-toi pour ne pas louper les prochains This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit cestalainquimadit.substack.com

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Un espace de parole pour celles et ceux qui ont avancé, construit, parfois réussi, et sentent que continuer de la même manière n’a plus de goût. À travers des images et des phrases entendues, nous regardons autrement ce qui demande à changer. cestalainquimadit.substack.com

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  • Creator
    Eric Perez
  • Years Active
    2026
  • Episodes
    39
  • Rating
    Explicit
  • Copyright
    © Eric Perez
  • Show Website
    C'est Alain qui m'a dit