TREND.sk

TREND.sk

Oficiálny podcast TREND.sk

  1. 1D AGO

    TRENDY V BIZNISE: Nové modely a rast dôvery formujú trh finančného sprostredkovania

    Finančné sprostredkovanie na Slovensku prechádza výraznou premenou. Trh sa konsoliduje, rastie profesionalizácia a mení sa aj vzťah medzi sprostredkovateľmi a klientmi. O hlavných trendoch hovorí partner sprostredkovateľskej spoločnosti Umbrella Group Michal Ďuriš V oblasti finančného sprostredkovania v súčasnosti možno hovoriť o troch dominantných trendoch. Prvým je konsolidácia trhu, keď interné siete poisťovní prechádzajú do externého prostredia a menšie sprostredkovateľské spoločnosti sa spájajú do väčších celkov. Podobný vývoj je viditeľný aj pri hypotékach, ktoré sú čoraz častejšie sprostredkované externými agentmi. „Konsolidácia paradoxne zvyšuje konkurenciu, pretože väčšie spoločnosti majú viac zdrojov na vzdelávanie, technológie a širšiu produktovú ponuku,“ hovorí Michal Ďuriš z Umbrella Group. Ďalším trendom je podľa neho postupné prispôsobovanie legislatívy vyšším nárokom klientov, čo vedie k profesionalizácii celého trhu. S tým súvisí aj zmena fungovania samotných sprostredkovateľských spoločností.  Umbrella Group využíva takzvaný pool systém, ktorý umožňuje agentom zachovať si vlastnú značku a filozofiu bez potreby zakladať samostatnú firmu.  „Základnou hodnotou pool systému je sloboda, ktorá vedie k vyššej spokojnosti sprostredkovateľa a následne aj klienta,“ vysvetľuje M. Ďuriš. V tomto modeli v súčasnosti v rámci skupiny funguje približne 30 samostatných tímov so zhruba 300 sprostredkovateľmi. Viac si vypočujete v podcaste.

    16 min
  2. JAN 27

    TRENDY V BIZNISE: Korporátne bankovníctvo hľadá rovnováhu medzi rastom firiem a reguláciami

    Banky reagujú nielen na prísnejšie regulácie a digitalizáciu, ale aj na rast ambícií firiem, ktoré čoraz častejšie prekračujú hranice domáceho trhu  Korporátne bankovníctvo na Slovensku prešlo za posledných 15 rokov výraznou premenou. Pod tlakom regulácií, digitalizácie aj rastúcich ambícií firiem sa mení úloha bánk, ich produkty aj vzťah ku klientom. O vývoji hovorí výkonný riaditeľ Komerční banky na Slovensku Richard Kellner. Komerční banka na Slovensku prešla transformáciou v roku 2011 a odvtedy sa zameriava najmä na väčšie firmy, ktoré patria medzi ekonomicky najvýznamnejších hráčov na trhu. Podľa R. Kellnera sa ťažisko korporátneho bankovníctva posunulo spolu s klientmi, ktorí za posledných 15 rokov výrazne vyrástli a často presiahli hranice domáceho trhu. „Veľa našich klientov prerástlo slovenský trh a posunulo sa z lokálnych hráčov na regionálnych či európskych. To prirodzene mení aj nároky, ktoré majú na banku,“ hovorí.  Kým v minulosti firmám často stačil bežný účet či investičný úver, dnes je portfólio požadovaných služieb výrazne širšie. Ide najmä o financovanie zahraničnej expanzie, väčšie úverové rámce či podporu pri vstupe na nové trhy vrátane lokálneho financovania v zahraničí. Popri rastúcich nárokoch klientov sa banky museli vyrovnať aj s výrazným sprísnením regulácií. Agenda v oblasti boja proti praniu špinavých peňazí, sankcií či poznania klienta sa podľa R. Kellnera stala jednou z najväčších výziev bankového sektora. Najmä firmy so zahraničnými vlastníkmi alebo pôsobiace v citlivých sektoroch čelia náročnejšiemu procesu financovania. „Regulácia je dnes najväčšou výzvou. Každá aj malá zmena znamená zásah do množstva interných systémov, ktoré sú navzájom prepojené,“ vysvetľuje R. Kellner. Viac podrobností si vypočujete v podcaste.

    21 min

About

Oficiálny podcast TREND.sk