Emprendiendo Sin Filtros

Emprendiendo Sin Filtros
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Si estás emprendiendo, o quieres emprender, este es tu podcast. Aquí conversamos todo lo relacionado con emprendimiento: qué hacer y qué no hacer cuando emprendes, cómo vender, conseguir clientes, levantar inversión, construir equipos, escalar, y más.

  1. 17h ago

    Adictos al Financiamiento: Sin Ventas, tu Empresa Es un Zombie

    Financiarte no es vender. Adjudicarse un fondo no valida tu negocio: valida que sabes escribir un proyecto. Lo único que valida un negocio es tener clientes que pagan.En este episodio del podcast de emprendimiento Emprendiendo Sin Filtros hablamos de la plata que no te diluye (fondos públicos, aceleradoras equity free, concursos) y de las empresas zombie: las que viven de fondo en fondo, cumplen todos los hitos que les pide la convocatoria y no crecen en ventas. Equity free no significa gratis: no cedes participación, pero pagas en foco, en tiempo y en rendiciones. Uno de nosotros ganó cerca de 300 mil dólares así en dos o tres años y hoy lo cuenta como un error, porque el financiamiento le tapó un problema comercial en vez de resolverlo. Otro lleva más de ocho años evaluando fondos y cuenta lo que se ve desde el otro lado del formulario.Hablamos de por qué deformar tu negocio para calzar con las bases es pan para hoy y hambre para mañana, de cómo elegir el fondo según la etapa real de tu empresa, de cuándo estos fondos se te quedan chicos y toca levantar una ronda, del MVP mago de Oz para validar disposición a pagar sin producto terminado, de cobrar primero y construir después, del costo hundido y de por qué cerrar una empresa no es un fracaso. También de cuándo el financiamiento sí sirve para comprar tiempo, y de por qué el diagnóstico honesto se lo pides a un externo ácido y no a tus amigos.Sigue Emprendiendo Sin Filtros para no perderte el capítulo de cada domingo.Escúchalo en todas las plataformas: https://linktr.ee/emprendiendosinfiltros

  2. Sep 6

    Tu Negocio Muere en Meses: ¿Qué Hacer si No Vendes Más?

    Si mañana no vendes nada, ¿cuántos meses aguanta tu negocio? Ese número es tu runway, y casi todos lo calculan de más.En Emprendiendo Sin Filtros conversamos sobre el runway real de un emprendimiento: cuánto colchón necesita cada modelo de negocio, por qué los ingresos por permanencia cambian todo el cálculo frente a los ingresos por venta, y por qué con ciclos de venta de seis meses el número que tienes en la cabeza no te alcanza.Hablamos del error más caro, contar la plata de los finiquitos como parte del colchón cuando ya está comprometida con el equipo, y de la trampa de apostarle a los leads que supuestamente van a cerrar antes del deadline. También de lo que casi nunca se conversa en público: cómo se habla del runway con la pareja, qué pasa cuando te lo guardas y lo sueltas como sorpresa, y cómo cambia el cálculo cuando hay hijos. Y del único movimiento que aleja al monstruo, vender: revisar el proceso comercial en vez de repetir lo mismo más fuerte, preguntar por el dolor antes de hacer el demo, alinear el precio al valor que entregas y no venderle a cualquiera solo para tapar el mes.Sigue Emprendiendo Sin Filtros para no perderte el capítulo de cada domingo.Escúchalo en todas las plataformas: https://linktr.ee/emprendiendosinfiltros

  3. Aug 30

    Networking: Cuándo Sirve y Cuándo Es Perder el Tiempo

    Llegar temprano, acreditarse, planear cómo abordar a la gente, y salir del congreso sin un solo contacto útil. Esa escena la conoce cualquiera que haya emprendido.En este episodio del podcast de emprendimiento Emprendiendo Sin Filtros conversamos sobre networking real: a qué eventos ir, a cuáles no, y por qué la mayoría no te va a traer clientes. Para emprendedores, vendedores y dueños de PyME en LATAM.Hablamos de por qué los eventos de emprendedores casi nunca cierran ventas, de por qué si vas a vender conviene pagar el stand en vez de ir de asistente, y de los F**k Up Nights como el caso raro de un evento que agrega valor sin generar un solo contacto, con el ejecutivo que contó cómo quemó 30 millones de dólares intentando crecer en Estados Unidos. También de la única expectativa que conviene llevar, de la escucha activa como técnica concreta, de qué hacer si eres introvertido, de los eventos chicos que sí funcionan, y de por qué tu tiempo es el activo más escaso cuando estás empezando.Sigue Emprendiendo Sin Filtros para no perderte el capítulo de cada domingo.Escúchalo en todas las plataformas: https://linktr.ee/emprendiendosinfiltros

  4. Aug 23

    El Cliente Siempre Tiene la Razón: en el Dolor, No en la Solución

    El cliente siempre tiene la razón en lo que le duele. Casi nunca en la solución que viene a pedirte, y ahí es donde se pierden las ventas y el dinero.En este episodio del podcast de emprendimiento Emprendiendo Sin Filtros, cuatro fundadores conversamos sobre venta consultiva, diagnóstico y cómo decirle que no a un cliente sin quemar la relación. Para emprendedores, vendedores, consultores y dueños de PyME en LATAM.Hablamos del cliente que se fue a buscar a alguien que le dijera que sí y terminó gastando 100.000 dólares para botarlos a la basura, de la clienta que quería la rentabilidad de un fondo con la certeza de un depósito a plazo, del que pedía una APV cuando su problema era no tener hábito de ahorro, y de los chatbots que se pedían por un call center saturado cuando la falla estaba en el despacho. También de la regla de los cinco "por qué", de cuándo decir que no con el flujo de caja apretado, de por qué educar al cliente tiene un límite, y de por qué el equipo que decide en una empresa grande casi nunca está incentivado a innovar.Sigue Emprendiendo Sin Filtros para no perderte el capítulo de cada domingo.Escúchalo en todas las plataformas: https://linktr.ee/emprendiendosinfiltros

  5. Aug 16

    La Soledad del CEO y Qué Hacer para Evitarla

    La Soledad del CEO: el que más manda es también el que menos verdad escucha. La buena noticia es que esa soledad no es obligatoria — el rol aísla solo si no haces nada.En este episodio del podcast de emprendimiento Emprendiendo Sin Filtros, cuatro fundadores conversamos sin filtro sobre la soledad del CEO y del fundador, y sobre qué hacer al respecto. Para emprendedores, solopreneurs y dueños de PyME en LATAM.Hablamos de por qué el rol aísla aunque estés rodeado de gente, de los grupos de pares como el mejor lugar para mostrarse vulnerable sin perder el liderazgo, de terapia y salud mental sin tabú, y de cómo transparentar con el equipo sin asustarlo (el caso de los "escenarios" en pandemia). También del cinismo del éxito, del costo en la pareja, de cómo salir de la trampa de la operación, de soltar la coraza del "superhombre que no se equivoca", y de por qué la IA es apoyo pero no reemplaza a alguien con experiencia real.Sigue Emprendiendo Sin Filtros para no perderte el capítulo de cada domingo.Escúchalo en todas las plataformas: https://linktr.ee/emprendiendosinfiltros

  6. Aug 9

    Detectar un Mercado Antes de que Exista: Ley de Datos y Start-Up Chile — Rodrigo Zigante

    Una ley nueva puede crear un mercado nuevo. Rodrigo Zigante lo vio venir y montó Ley de Datos (www.leydedatos.com), el SaaS para cumplir la nueva Ley 21.719 de Protección de Datos en Chile, y ganó Start-Up Chile.En este episodio del podcast de emprendimiento Emprendiendo Sin Filtros conversamos con él sobre cómo se detecta y se construye un negocio sobre un cambio regulatorio: timing, ventas B2B, comunidad y financiamiento. Y sobre por qué el mercado no es solo chileno: toda Latinoamérica va hacia la misma ley (calcada del GDPR), así que el mismo producto se repite país por país — Perú, Colombia y Ecuador ya la tienen; Argentina, Uruguay, México y Brasil se mueven igual.Hablamos de apostar temprano a un mercado que aún no existe, de quedarse con la categoría construyendo comunidad con cero marketing pagado, de diferenciarse cuando el mercado se llena rápido, de ciclos de venta de seis meses en un mercado real pero temprano, de levantar capital cuando no es tu fuerte, de sostener la operación 100% bootstrapped hasta Corfo, y de internacionalizar el modelo a Perú y Ecuador. También de qué cambia la Ley 21.719 para las personas (derechos ARCO, multas de hasta 20.000 UTM, registro de sanciones) y del costo real de ser fundador.Sigue Emprendiendo Sin Filtros para no perderte el capítulo de cada domingo.Escúchalo en todas las plataformas: https://linktr.ee/emprendiendosinfiltros

  7. Aug 2

    Equipos Autónomos: El Problema No Es tu Equipo, Eres Tú

    Equipos autónomos: tu equipo no son socios, y casi siempre el que rompe la autonomía es el propio fundador.Este es un capítulo del podcast de emprendimiento Emprendiendo Sin Filtros, donde cuatro fundadores conversamos sin gurús ni humo sobre construir equipos autónomos y empoderados: delegación, documentación, liderazgo e incentivos, para emprendedores que ya tienen gente a cargo.Hablamos de por qué confundir capacidad con compromiso te cuesta caro, de por qué documentar procesos evita perder meses de trabajo cuando alguien se va, del micromanagement que hace renunciar a tu mejor gente, de la renuncia silenciosa y de la cultura del miedo al error que deja a todos esperando instrucciones. También del caso del submarino de "Turn the Ship Around!" (control, competencia y claridad) y de un modelo de autonomía progresiva de cinco niveles para empoderar a tu equipo.Sigue Emprendiendo Sin Filtros para no perderte el capítulo de cada domingo.Escúchalo en todas las plataformas: https://linktr.ee/emprendiendosinfiltros

  8. Jul 26

    Marca Personal: ¿realmente sirve o es puro humo?

    Los gurús te venden que marca personal es abrir un Instagram y postear todos los días. Es mentira: marca personal es lo que dicen de ti como profesional cuando no estás.En este episodio de Emprendiendo Sin Filtros, el podcast de emprendimiento en LATAM, hablamos de marca personal para emprendedores sin humo: qué es realmente, cuándo sirve para vender y por qué depende de tu cliente, no de la moda de postear todos los días.Conversamos sobre la diferencia entre marca personal y ser creador de contenido, por qué el contenido no equivale a ventas, cómo un perfil de LinkedIn trabajado cambia la percepción, el rol de la reputación y la confianza para que la venta ocurra, la trampa de "la empresa soy yo", la tensión entre autenticidad y lo que el mercado valora, por qué venderle a todos es no tener marca personal, y hasta dónde sirven hoy los avatares de IA.Sigue Emprendiendo Sin Filtros para no perderte el capítulo de cada domingo.Escúchalo en todas las plataformas: https://linktr.ee/emprendiendosinfiltros

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