Clever-Verkaufen-Lernen - der Sales Podcast

Maximilian Weipprecht

Du möchtest „clever verkaufen lernen? Dann erfahre in diesem Podcast alles was du brauchst, um deinen Erfolg im Vertrieb zu maximieren. Lerne hier richtigen Strategien, Techniken und Rhetorik, um gelassen und professionell zu verkaufen und zu verhandeln. Erreiche jetzt deine Verkaufsziele! Relevanter Content, Kurz und knackig auf den Punkt! Methoden, Techniken und Taktiken die wirklich funktionieren! Mehr spannenden Content findest du direkt zum Nachlesen auf: https://clever-verkaufen-lernen.de Viel Freude beim Zuhören! Maximilian Weipprecht

  1. Vertrieb im Digital Health Markt – Unterschiede & Chancen

    Mar 27

    Vertrieb im Digital Health Markt – Unterschiede & Chancen

    Vertrieb im Digital Health Markt – warum Healthcare Sales anders funktioniert Der Vertrieb im Digital-Health-Markt unterscheidet sich fundamental vom klassischen B2B-Vertrieb. In dieser Folge spreche ich mit einem erfahrenen Head of Sales aus der DiGA-Welt darüber, warum Annahmen im Vertrieb gefährlich sindwie Ärzte Entscheidungen treffenwelche Rolle Evidenz und Studien im Gespräch spielenund warum Relevanz im Arztgespräch entscheidend ist.Wir sprechen außerdem darüber, warum klassische Sales-Taktiken im medizinischen Umfeld oft nicht funktionierenwie gute Bedarfsanalyse im Healthcare-Vertrieb aussiehtund welche Denkfehler viele Vertriebler machen, wenn sie erstmals mit Ärzten arbeiten.Eine Folge für alle, die verstehen wollen, wie Vertrieb im Digital-Health- und Healthcare-Markt wirklich funktioniert.

    39 min

  2. Mar 23

    Telefonakquise ist Handwerk — kein Talent

    Telefonakquise ist kein Talent – sondern ein erlernbares System. In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen“ geht es um die Grundlagen erfolgreicher Kaltakquise:Warum so viele Vertriebler Telefonakquise hassen, welche Denkfehler dahinterstecken – und was wirklich darüber entscheidet, ob du erfolgreich bist oder nicht. Du erfährst: warum Angst vor Ablehnung oft hausgemacht istweshalb dein Mindset über Erfolg oder Misserfolg entscheidetwelche Rolle Vorbereitung, Technik und Ausdauer spielenund warum Telefonakquise auch heute noch eines der effektivsten Vertriebsinstrumente ist👉 Eine Folge für alle, die Telefonakquise nicht länger vermeiden, sondern beherrschen wollen.

    18 min

  3. Feb 25

    Die KUBI-Methode – Dein roter Faden für erfolgreiche Telefonakquise

    Viele Akquisegespräche scheitern nicht am Produkt, sondern an fehlender Struktur. In dieser Episode von geht es um die KUBI-Methode – deinen roten Faden für professionelle Telefonakquise. KUBI steht für: K – Kontakt: Die ersten 30 Sekunden entscheidenU – Überleitung: Elegant vom Einstieg ins Business führenB – Bedarf: Fragen statt pitchen – Relevanz erkennenI – Initiative: Den nächsten Schritt klar vereinbarenDu lernst, warum die 70/30-Regel entscheidend ist, welche typischen Fehler in der Praxis passieren – und wie du Akquisegespräche strukturiert, souverän und verbindlich führst. 👉 Eine Folge für alle, die am Telefon nicht improvisieren, sondern professionell steuern wollen.

    20 min

  4. Jan 9

    Gatekeeper gewinnen statt überwinden - Umgang mit MFA, Sekrtariat etc.

    Gatekeeper sind keine Hürde – sie sind Türöffner. In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales Podcast“ geht es um den professionellen Umgang mit Empfang, Sekretariat und insbesondere MFAs. Du erfährst, warum Gatekeeper häufig Teil des Buying Centers sind, welchen Einfluss sie auf Entscheidungen haben – und warum es im Vertrieb nicht darum geht, sie zu überwinden, sondern sie ernst zu nehmen. 🎯 In dieser Episode geht es um: die richtige Einordnung der Rolle von Gatekeepern und MFAswarum Relevanz wichtiger ist als Hierarchieweshalb Gatekeeper wie andere Stakeholder akquiriert werden solltenwarum Fragehaltung Pitch-Haltung schlägtund wie Empathie, Respekt und Professionalität wirken – ohne aufgesetzt zu seinIch ordne außerdem bekannte Vorzimmer-Techniken ein – nicht als Empfehlung, sondern zur Orientierung – und zeige, warum Haltung entscheidender ist als jede Technik. 👉 Eine Folge für alle, die Akquise reifer, souveräner und wirksamer gestalten wollen.

    22 min

  5. 12/17/2025

    Die 5 Psychologischen Gesprächsblockierer – und wie wir sie auflösen

    Warum führen gute Argumente oft zu Widerstand statt zu Zustimmung? In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales Podcast“ erfährst du, warum Druck in Gesprächen nicht funktioniert – und welche fünf psychologischen Mechanismen dafür sorgen, dass Menschen blockieren, obwohl sie eigentlich offen sein könnten. Du lernst: warum Menschen auf Überzeugungsversuche mit Ablehnung reagierenweshalb der Status quo so mächtig istwie Unsicherheit Veränderung verhindertwarum zu große Forderungen Widerstand erzeugenund weshalb Menschen Beweise und soziale Bestätigung brauchenIch zeige dir konkrete Strategien, wie du diese Widerstände reduzierst und Gespräche wirksamer führst – im Verkauf, in der Führung und im Alltag. 🎯 Klar. Praxisnah. Psychologisch fundiert.

    14 min

  6. 11/18/2025

    Social Selling - Wie du LinkedIn sinnvoll in deine Akquise einbaust

    In dieser Folge spreche ich mit Robert Heineke darüber, wie du LinkedIn als echten Vertriebsbaustein nutzt – ohne Tricks, ohne Automatisierungs-Spam und ohne falsche Erwartungen. Du bekommst in wenigen Minuten: Eine klare Einordnung von LinkedIn im Akquise-MixTipps für gute Posts & direkte NachrichtenDie häufigsten LinkedIn-Fehler im VertriebKonkrete Empfehlungen für Einsteiger & FortgeschritteneMehr über Robert findest du hier: 🔗 https://www.leadersmedia.de/startseite Wenn dir die Folge weiterhilft, freue ich mich über ein Abo oder eine Bewertung! 🎧

    52 min

  7. 10/10/2025

    Preisverteidigung vor Preisverhandlung

    In dieser Episode geht’s ans Eingemachte:👉 Wie verteidigst du deinen Preis, bevor du überhaupt über Rabatte sprichst?👉 Warum ist Preisstolz kein Ego-Ding, sondern eine wirtschaftliche Notwendigkeit?👉 Und wie erkennst du, ob dein Kunde blufft – oder ob es wirklich um den Preis geht? Du lernst: Die Unterscheidung zwischen Preisverhandlung und PreisverteidigungWie du mit dem „Positiven Nein“ souverän bleibst – und trotzdem die Beziehung zum Kunden nicht gefährdestWie du mit der Mauertest-Frage den Bluff entlarvstWarum es besser ist, relativ statt absolut zu verhandelnUnd wie du deinen Wert statt deinen Preis in den Mittelpunkt rückst🎯 Du bekommst praxiserprobte Formulierungen, Tipps aus der Verkaufspsychologie und Klartext für deine nächste Preisverhandlung. Für wen ist diese Folge?Für alle, die im B2B-Vertrieb tätig sind, keine Lust mehr auf ständige Rabattschlachten haben – und lieber den Respekt des Kunden statt kurzfristiger Deals gewinnen wollen.

    22 min

  8. 09/19/2025

    Beraten oder Verkaufen – was ist erfolgreicher?

    Beraten oder verkaufen – was bringt dich im Vertrieb wirklich weiter? In dieser Folge von Clever verkaufen lernen – der Sales Podcast spreche ich darüber, warum die Antwort nicht „entweder-oder“ lautet. Du erfährst: ✅ Was Beratung und Verkauf wirklich unterscheidet ✅ Welche Stärken und Schwächen beide Ansätze haben ✅ Warum reines Beraten oft nicht reicht – und reines Verkaufen Vertrauen kosten kann ✅ Wie du beide Welten zu einem unschlagbaren Mix kombinierst ✅ Fragen zur Selbstreflexion: Wo stehst du aktuell? Für alle, die im Vertrieb langfristig erfolgreich sein wollen – ohne Kunden zu verlieren. Klar, praxisnah und inspirierend.

    14 min
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