二十三世茶生活播客

二十三世茶生活
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济南电台主持人晓桐联合叶潭和茶叶姐姐一起做了一档播客【二十三世茶生活】。 他们三人，70、80、90后，站在行业的不同角度，以茶为切口，聊的话题，贴近生活，有趣，好玩，实用。 对于茶，瓷器，玻璃，还有茶的周边，在这里得到的知识，绝对是行业里的秘密。 人间烟火中的茶生活，草根创业者的理想，坚持做自己，不随波逐流，缓缓的，慢慢的，长期主义……才是这档节目的真正核心。

  1. May 15

    23茉莉花茶好像不容易喝出格调

    《二十三世茶生活》 主题：茉莉花茶好像不容易喝出格调？——自嘲、真实与人间烟火 ---  开场：刷数据与自嘲 - 00:00 "就是晓桐，我也可以把你数据刷出来，很好看，不用谢谢了" - 00:04 "大浪淘去的时候就能看出来谁没有穿底裤" - 00:07 "没必要，很没必要的人说没必要的话" - 00:10 "城里的Mary回到乡村就称翠花了" - 00:13 "大部分人是喝不上红酒那个味来的，为什么没有一个人敢说" - 00:17 "得装杯啊，我懂啊，红酒有格调" - 00:20 "有一天你能自嘲了，就代表你成熟了" - 00:23本期主题：茉莉花茶好像不容易喝出格调？ ---  嘉宾介绍 - 00:28节目介绍：《二十三世茶生活》是一档聊茶的播客节目 - 00:33主持人：晓桐、叶潭、茶叶姐姐 ---  茉莉花的格调困境：没有茉莉花的茶席 - 00:36对方招待的地方，"从来没有泡茉莉花的"——"根深蒂固" - 00:42茶叶姐姐因晓桐视频搜流行茶器，"自己做茶器已不再关心流行" - 00:48发现都是"严查"（岩茶？），"一包包的严查，马肉牛肉各种"——"没有一泡茉莉花茶" - 00:55茉莉花茶好像"失去了，就像东北菜做不到米其林餐厅的感觉" - 01:00 "盘子大大的，茉莉花就茉莉花，吃不出细糠"——"这种感觉" ---  咖啡戒断：三周不喝的萎靡 - 01:05晓桐以前是咖啡忠实用户，"最近省了不少钱" - 01:10 "三周不喝了"——"这三周精神萎靡，瘾还没下去" - 01:15 "昏昏沉沉"——"没有喝咖啡，你觉得你有瘾吗？" - 01:18 "倒是也没说非得，但这三周都没喝" - 01:22每天早上闷醉花阴，"白水真不喝了"——"办公室装水的杯子很久没刷了" ---  自嘲即成熟：茉莉花的世俗与真实 - 01:28昨天跟朋友聊天，"有一天你能自嘲了就代表你成熟了" - 01:32三人自嘲"茉莉花茶做不了细糠"——"代表茉莉花已经刨去了世俗" - 01:38 "也得看是谁做的茉莉花，什么样的茉莉花" - 01:42便宜的茉莉花还是"不合对"（？），但茶叶姐姐觉得"很难引起客户的冲动消费" ---  网上没火？因为泡的是茉莉花？ - 01:48晓桐：咱在网上没火，是不是因为泡的是茉莉花？ - 01:52茶叶姐姐：不是，"你算很火了，有很多购买量" - 01:55 "今天成交10万，三天之内退9万9"——"尤其是夜晚，冲动消费高发期" - 02:02 "不一定是冲动消费，有的时候是刷出来的" - 02:05 "晓桐，我也可以把你的数据刷出来，很好看"——"不用谢谢了" - 02:10 "只想看点真实的东西，接受市场的真正考验" ---  刷数据的泡沫：一个小目标利润170块 - 02:15为什么没刷？——"产品橱窗的品做得非常非常精准，而且要好" - 02:22朋友说"这个人可火了，一晚上卖100多万"——"投多少流，技术可以做到" - 02:28前段时间看"做一个小目标，利润170块钱"——"营收一个小目标，利润100" - 02:35 "有的还是负的"——"茉莉花装13装不出来" ---  不装了：成长与不在乎评价 - 02:40 "人生你看我，现在有装的成分吗？" - 02:43 "不装了以后发现你就成长了，不在乎别人评价，你爱咋地咋地" - 02:48 "你算老几啊？你是谁呀？" - 02:50前两天录视频没发："没必要，很没必要的人说没必要的话" ---  红酒跌落神坛：从1500到500 - 02:58格调延伸到酒：红酒、白酒、啤酒 - 03:02 2015到2025年数据：白酒下降，啤酒稳定 - 03:08红酒从1500多降到500多，"跌落神坛" - 03:12 "现在大家很少有喝红酒" - 03:15 10年前大家对红酒"莫名的...红酒好喝吗？" - 03:20 "大部分人是喝不上红酒那个味来的，为什么没有一个人敢说？" - 03:25 "得装杯啊，我懂啊，红酒有格调" ---  白酒的偏见与啤酒的民生 - 03:28白酒：散篓子，酒文化加持，"干了它，不干不给我面子" - 03:35商务属性，"带有偏见" - 03:38啤酒：从来没人说高端，精酿兴起但"水啤销量降了吗？并没有" - 03:45 "最贴近民生百姓" ---  人间烟火：茉莉花的真实 - 03:48 "人间烟火味，最抚凡人心" - 03:52做事——上一期聊为什么推广茉莉花，"大浪淘去的时候看出来谁没有穿底裤" - 03:58做实业出身，"实业里面没有泡沫，踏实感" - 04:03 "今天卖一块钱就是一块钱，不会说成一千或一万" - 04:08 "不会被迷惑双眼，永远脚踏实地" - 04:12茉莉花茶不能装13，"挺好，洗去一身繁华，回归面对自己" ---  忠于口感：更松弛的状态 - 04:18茉莉花"更忠于口感，更忠于我自己本身的状态" - 04:22不太熟的人坐一起，拿岩茶，"即便喝不上来也要说挺好喝" - 04:28担心"这么贵的茶你也喝不出个好歹来" - 04:32但拿很好的茉莉花茶，"可以直白地说，喝不大上来"——"更能表达真实想法" - 04:38 "更容易让人放松"——"白菜豆腐最养人，清粥小菜最养人" ---  茉莉花的记忆：满嘴烫泡与Mary变翠花 - 04:45外面山珍海味拍照好看，"最滋养你的不是那些" - 04:48播客剪完，下面一堆人说"记忆里的味道，想起老爷爷泡的茶，一张嘴喝了满嘴烫泡" - 04:55茉莉花"本身就像城里的Mary，回到乡村就称翠花了" - 04:58 "拽什么普通话呢你"——"这种感觉特别好" ---  不认为低端：高调的茶室表演 - 05:02从来不认为茉莉花是低端茶，"也不认为喝茉莉花的人低端" - 05:08 "也可以很高调用特别好的茶器做茶室表演"——"哪天装一下？" - 05:12 "拍一个高大上的茶人服给你配上，最顶级的茶器、茶桌，泡一壶茉莉花茶怎么样？" - 05:18 "马上成型，但我出不了那个无所谓泡的感觉" ---  花式表演？投茶的动作 - 05:22现在还有花式表演——"不用花式，你上回拍视频往茶杯里投茶那个动作，我就觉得你是那个材料" - 05:28茶叶姐姐：其实今天还在想——"为什么不行？他们不做我们做，另辟一个赛道" - 05:35 "凶猛地投茶，快速地注水，火速地出汤"——"也不是说不行" - 05:40 "谁说做茶都得配上小桥流水的音乐才有感觉？" ---  店里规矩：不焚香、不抚琴 - 05:45店里第一不能焚香——"丹丹一点香，我说咋地，准备送走我？" - 05:52 "能去点点好香吗？化工香料"——"好香有，太贵了用不起" - 05:58第二不能出古筝和古琴——"嘚一下的感觉，天灵盖咵一下就裂开了" - 06:05从开始做古树茶到现在，"基本上就这俩事：第一不能焚香，第二不能抚琴" - 06:10晓桐：这不是标配吗？雅事嘛——"对呀，但..." ---  日常平饮vs追求格调 - 06:15非要在日常平饮中追求格调——"反而..." - 06:18喝茶、晚上小酌白酒，"不需要配什么好肴，一定要吃点什么" - 06:25 "就是为了喝茶，为了尝酒的本味"——"其他东西对味觉会产生影响" ---  香的问题：植物与添加 - 06:32丹丹买的香不是植物做的，"肯定有添加" - 06:35味道特别"饿"（恶？），烟雾缭绕不喜欢 - 06:40 "真正的好香有，太贵了，用不起" ---  店里的真实：不装、不绿植、不音乐 - 06:45一堆事情：文案等，"弄个古筝噔噔噔，心不静时特别炸得慌" - 06:52音箱不好，"声音真真真的"——"店里都没有绿植" - 06:55晓桐：突然觉得和茉莉花气质特别搭？——"低调的奢华？" - 07:00 "没有，回到最本真的状态，很真实" - 07:03 "不用装给谁看，听不了古琴，弹不了古筝，也没觉得比你俗多少" ---  家常中的高级感：不脱离、不纯商务 - 07:10茉莉花茶"不是很脱离或者说很纯商务的感觉" - 07:15喝茶有时很商务，"今天来了，得喝个什么茶" - 07:18更多的是"很家常的感觉，但家常里边又有高级感和亲切感"——"挺难得" ---  推广醉花阴：不招经销商的局限 - 07:25推广醉花阴，"去到别人茶室，人家愿意说今天给你尝一泡好的古树茉莉花"——"就成功了？" - 07:32不可能——"不招经销商，不给别人放货" - 07:35 "没有这么多人帮你复制故事"——"不需要别人赋予更多故事" - 07:40 "但凡买的每一块，依旧是从直营店买去的，不会放经销商" ---  饭局实验：不铺垫的真实反应 - 07:45下次饭局带一泡醉花阴，"给大家泡泡，看真实反应" - 07:50 "不说这是什么，不铺垫"——"看看会不会说：诶？这是个什么呀？" - 07:55 "一定是好好喝" ---  总结 -格调的悖论：茉莉花茶"装13装不出来"，但"洗去繁华，回归真实" -自嘲即成熟：三人自嘲"做不了细糠"，代表茉莉花"刨去了世俗" -红酒的跌落：从1500到500，"大部分人喝不上那个味，但没人敢说" -人间烟火：白菜豆腐最养人，"最滋养你的不是山珍海味" -店里的规矩：不焚香、不抚琴、不绿植、不音乐——"回到最本真" -家常的高级感：不脱离、不纯商务，"真实想法可以直白表达" -不招经销商：直营的坚守，"不需要别人复制故事"

    13 min

  2. May 12

    22为什么坚持做茉莉花茶

    《二十三世茶生活》主题：为什么坚持做茉莉花茶？——根、敬畏与不想骗自己--- 开场：难受与坚定- 00:00 "哎呦，我现在说完了以后，我还挺难受哈"- 00:03 "我从来不害怕有一天很多人会把我们家的茉莉花替掉，不会的"- 00:08 "我觉得可能就是因为你在这个追寻的过程当中吧，他给了你一些坚定"- 00:13 "然后我觉得做茉莉花以后，他让我有根了，他让我的心特别安定"- 00:18 "其实就是你不想骗自己，我觉得也算成全了我"- 00:22 本期主题：为什么坚持做茉莉花茶？--- 嘉宾介绍- 00:27 节目介绍：《二十三世茶生活》是一档聊茶的播客节目- 00:32 主持人：晓桐、叶潭、茶叶姐姐--- 利润高？160块钱与回头客- 00:35 晓桐：是不是因为茉莉花利润很高？- 00:38 茶叶姐姐：如果一杯茉莉花160块钱，"都挣你了，没有回头客"- 00:43 "再怎么高，不就160块钱嘛"——"表述正确吧？"- 00:48 晓桐理解：想做好喝了，挣复购的钱——"一个人会回头1万次，茉莉花会击穿几代人"--- 有根的第一款产品：心定下来- 00:55 之前聊过"很多人过得像扶贫一样，没有根"- 00:58 茉莉花是"让我有根的第一款产品"——"有感情在"- 01:03 "让心定下来了，不用四处去寻找"--- 茶叶姐姐的名字：阿杜起的- 01:08 因为茉莉花，"在济南有了茶叶姐姐这个名字"- 01:12 名字最初是阿杜起的，"连线的时候阿杜给我起的"- 01:15 茉莉花收获了很多回头客人--- 初衷：只是增一个产品- 01:20 最初做茉莉花，"只想给产品里增一个叫茉莉花茶"- 01:25 没想到集结这么多资源来宣传茉莉花--- 第一个震撼：舅妈与4包茉莉花茶- 01:28 第一年做茉莉花，一个比茶叶姐姐还老的大姐- 01:32 "一把鼻涕一把泪哭了一通"——从小舅妈养起来的- 01:38 90岁时说"特别想喝一款特别好喝的茉莉花，再没有喝到"- 01:45 从茶叶姐姐家买了4包茉莉花茶，"喝了3包的时候去世了"- 01:50 "老太太走得特别..."——"你完成了我对舅妈所有的遗憾"- 01:55 "一把鼻涕一把泪，哭得我和丹丹面面相觑"——那是第一次--- 第二个震撼：96岁老大爷与山东省第一任茶叶公司老总- 02:02 第二次：96岁老大爷跟外孙来，"外孙态度也不是很好"- 02:08 "想找一款茉莉花茶"——山东省第一任茶叶公司老总，"公司合营以后的茉莉花是他做的"- 02:15 外孙带着，"周末带着爷爷上济南找，说好喝的茉莉花茶一定要过来"- 02:22 第一次来态度特别恶劣，给他看视频，"不看，喝"- 02:28 喝了以后说"想找小时候做茉莉花的那个味道"- 02:32 "第一树种变了，很多东西喝不了"——说了很多，"爱搭不理"- 02:38 "一天热情都被冰化了，被冰住了"——悻悻的- 02:43 "拿一包吧"，160块钱回去了- 02:48 一个月以后回来，"感觉不一样了，亲切了，认可了"- 02:55 孙子媳妇说"塞上哪去买"——"还上他家去买，虽然贵点，别人家喝不出来这个口感"--- 每年的相约：96岁、95岁、97岁- 03:02 和丹丹合了一个（视频？），"来的时候96岁、95岁还是96岁97岁"- 03:08 每年都会来，"有时候不来孙子也会给他买"- 03:12 带着女儿、外孙、外孙媳妇来，"外孙媳妇说他得了肺癌了"- 03:18 老头特别开心，喝茶拍照，"相谈欢乐"--- 第三个震撼：长梗与30包茉莉大方- 03:22 老客户，最初茶叶姐姐接待的- 03:25 女儿微信里说："买两提茉莉大方礼盒送给舅舅"- 03:30 "跟你说一声，我母亲去世了，长梗（脑梗？）去世的"- 03:35 "去世之前已经没法吃饭了，会从床上挣扎起来喝一口茉莉大方"- 03:42 "哎呦，我现在说完了以后我还挺难受哈"--- 成全与品牌认知：从来不打折- 03:48 给丹丹说：为什么每年口感大差不差，工艺从来没缩减——"也算成全了我"- 03:55 特别有品牌认知度，回头客特别多- 03:58 很多年没回家的人，上茶叶姐姐家买30包茉莉大方回去分给亲人- 04:03 "一包茉莉大方其实挺贵的，30包"——"从来不打折，每年都是这么一趟"--- 茉莉花的升华：有根、心定、单纯- 04:10 脾气暴躁，"做茉莉花以后让我有根了，心特别安定"- 04:15 "世界变得特别单纯，产品做好，不用看别人脸色，不求人办事"- 04:22 "升华了我，让团队有了更好的凝聚力"--- 古树茶的寝食不安：华而不实- 04:25 茉莉花之前，做古树茶"挺有名气的"- 04:28 一家一家经销商开，"朋友圈里喧哗，跟这个设计大师合作，跟那个大师合作"- 04:35 "天天寝食不安，特别难受"——跟丹丹说"做的是华而不实的事情"--- 敬仰张一元：穿越百年- 04:42 愿意把茉莉花茶做好，"特别敬仰张一元，穿越了百年"- 04:48 为茉莉花投入的推广费"足够多"- 04:50 "因为茉莉花我们相识了"——"因为茉莉花做了整个源头的整合"--- 金钱 vs 精神：100块投1000块- 04:55 茉莉花收益大吗？——"挣100块钱，会投1000块或1万块钱在整个链条里"- 05:02 "但精神变得特别特别的富足"--- 中年盘珠子：心更定一些- 05:05 很多人到中年喜欢盘珠子，"让心更定一些"- 05:10 重新做这款产品，理解吴晓波《腾讯传》里的话- 05:15 "产品要像电和水一样融入到老百姓的生活里面"——"特别快乐"--- 敬畏之心：活生生的例子- 05:20 很多活生生的例子摆在面前，"不知不觉中会有很多敬畏之心"- 05:25 母亲得长梗，每年女儿都会来买茶——"只要是我接待，赠品一定要给别人多一点"--- 96岁老爷子：驾鹤西去与寻找的弥补- 05:32 96岁老爷子"应该是驾鹤西去了"- 05:35 "人生最后几年，确实弥补了他内心那么多年的寻找，内心的烙定"--- 麒麟与祥瑞：格花音的logo- 05:42 茉莉花叫"格花音"，logo是麒麟——"麒麟触必有祥瑞"- 05:48 "带给我很多的幸运"--- 回归品饮：全身心去做- 05:52 做茉莉花茶以后，"回归品饮"得到特别大感触- 05:58 品鉴手册：所有文案茶叶姐姐写的，所有照片自己拍的- 06:03 市场上所有茉莉花茶喝完，"特别让我全身心去做这件事情"--- 产品不多，每款有特点- 06:08 产品品类并不是很多，"每一款产品都有它的特点，每一款的标识都有它的特点"--- 情感与认可：茉莉花给的特别多- 06:15 现在也有很多产品，但"感情上的、认可度、情感上，茉莉花给的特别多"--- 有根的事：特别有安全感- 06:22 "做一件事情，一定要做一个有根的事，有根的事情你就会特别有安全感"--- 追寻过程中的坚定：安全感的人- 06:28 追求热爱的过程中，"某个人某几句话认可了，就会觉得是带给你足够安全感的人"- 06:35 茉莉花"对茶叶姐姐，应该就是这样的存在"--- 年轻人的遗憾：卤味斋的扒鸡- 06:38 经常会遗憾爷爷奶奶"临走之前没吃上哪口东西"- 06:42 同事分享：姥爷去世，"特别想吃卤味斋的扒鸡"- 06:48 那天没空去送，"隔了没几天姥爷就没了"- 06:52 "周末去看你，给你买扒鸡"——"懊恼不已"- 06:55 遗憾不是宏大的事情，"就是没吃上哪一口，临终愿望没实现，年轻人一辈子的遗憾"--- 子欲养而亲不待：父亲的早逝- 07:02 茶叶姐姐：从小父亲去世，"子欲养而亲不待"- 07:08 "老爷子现在活着的时候，我应该怎么地去做"--- 后代的接续：茉莉花的序列- 07:12 很多人已经离开，但后代"重新接续到茉莉花的序列里面"--- 从来不骗：原料与工艺的诚实- 07:18 从开始做那天，"从来没有骗过客户"- 07:22 "从来没有在原料上、工艺上去编过任何谎"- 07:25 因为那几个人给的震撼，"原来做茶还可以这样子"- 07:30 "其实就是你不想骗自己"——"做事没有任何负担"--- 记忆深刻：商务对接不如这几个人- 07:35 这些客户在记忆里非常深刻- 07:38 "拿着茶叶做了非常好的商务对接"——不如这几个人给的震撼大--- 向下扎根：坎坷曲折后的安全感- 07:45 愿意把茉莉花做好，"收获特别多"——"收获了你们俩的尊重"- 07:50 向下扎根的过程，"有很多坎坷和曲折，扎根不是很容易的事"- 07:55 根扎下来之后，对茉莉花"不能用简单的比较俗套的词叫情怀"- 08:00 "最后真能总结它的好像又是这两个字"——"不是，其实是什么？"--- 耕瘦田、进窄门、见微光- 08:05 情怀这几年被用烂了- 08:08 现在有一句话："耕瘦田、进窄门、见微光"——"人能走得特别远的一个特别重要的点"- 08:15 做茉莉花时，从张一元博物馆出来，"漫万亩花园"- 08:20 "我要做高端茉莉花茶，终其一生做传统工艺干不过张一元，要做高端的"- 08:28 "做一款可以持续百年的产品，像张一元那样"——"耕瘦田、进窄门、见微光"--- 不追流行：福鼎白茶兴起时- 08:35 做茉莉花时，正是福鼎白茶兴起- 08:38 "我们家没有特别流行的产品吗？"- 08:42 今年流行陈皮、六堡，"特别流行的东西从我们家特别找不到"- 08:48 能找到的时候，"这款产品会在我们家生根发芽做很久"- 08:52 "所有产品的模型其实是从茉莉花来的"--- 总结- 有根：茉莉花让心安定，不用四处寻找，世界变得单纯- 敬畏：舅妈、96岁老爷子、长梗母亲——活生生的例子给敬畏之心- 不骗自己：原料工艺从不编谎，做事没有负担- 精神富足：挣100投1000，但精神特别富足- 耕瘦田、进窄门、见微光：不追流行，做持续百年的产品- 产品模型：所有产品的根，都是从茉莉花来的

    14 min

  3. May 9

    21故事重要还是好喝重要

    《二十三世茶生活》主题：故事重要还是好喝重要？——排他性、员工第一与慢一点--- 开场：老板做饭与怼人不需要理由- 00:00 "你说哪有老板给他们做饭的"- 00:03 "你的特色很鲜明，就是个年轻人泡壶茶"- 00:06 "我说你哪那么多事啊，怼你还需要理由吗？"- 00:10 "一个客户会来一万遍，而不是一万个客户只来一遍"- 00:14 "维特根斯坦，他说语言即世界吗？"- 00:17 "故事不重要，但大家的实用感受比较重要"- 00:21 "那你不想做大吗？嗯，做大做强，再创辉煌"- 00:25 本期主题：故事重要还是好喝重要？--- 嘉宾介绍- 00:30 节目介绍：《二十三世茶生活》是一档聊茶的播客节目- 00:35 主持人：晓桐、叶潭、茶叶姐姐--- 商业目的：一万遍 vs 一万个- 00:38 最早说"人要先敬衣衫"，聊过包装，好的包装外形重要吗？"只是一个面"- 00:45 商业最大目的："一个客户会来一万遍，而不是一万个客户只来一遍"--- 醉花阴与钛杯：排他性的极致- 00:52 用钛杯闷完醉花阴，"醉花阴的样子美不美？"——"基因？不重要，就是好喝"- 00:58 奇印、真奇印、古树茶原料，"喝到嘴里就不考虑这些了"- 01:03 钛杯就是好用、茶好喝——"特别实在的问题：用钛杯闷别的茶，能替换醉花阴吗？"- 01:10 晓桐：不能，试过，替换不了- 01:13 叶潭：不能，"和醉花阴是绝绝配"- 01:18 茉莉大方一直的口粮茶，"焖出来也很香，但焖熟烫了"——"和醉花阴完全不在一个level上"- 01:25 茉莉大方"闲置了"，以后无数次复购醉花阴- 01:30 给朋友推荐：不说其他茶，"就买这个杯子和这个茶"--- 粉丝的反馈：不敢推荐- 01:35 粉丝私信：买醉花阴怎么喝好？- 01:38 "如果不买钛杯，不敢推荐醉花阴，买回去达不到视频里的口感效果"- 01:45 "买上杯子，可以说不好喝拿刀来砍我"- 01:48 粉丝买回去："之前没喝过这个味的"--- 醉花阴的成本：28天与古树头春- 01:52 难做吗？——"古树茶原料，隔花，窨了7窨"- 01:58 成本比别人高，"作为消费者没有替换性"——"太难了"- 02:03 故事重要吗？"故事不重要，大家的实用感受比较重要"- 02:08 全棉时代棉柔巾：9块9、19块9，"细腻度不一样，打那之后再也不用其他牌子"——"永远替代不了"- 02:18 背后是成本--- 创始人IP：立体与鲜明- 02:22 直播不想露脸，不喜欢立IP- 02:28 很多人说要讲"蓬勃澎湃的故事"——"在茶界上海浮沉的那些年"- 02:35 "打造创始人IP，自己是自己品牌最好的招牌"- 02:38 茶叶姐姐在播客里"很立体，大放异彩"- 02:42 "我说的不都是非常实在的话吗？"——"特色很鲜明，茶友群发言特色也很鲜明"- 02:48 "这就是我生活"——中午炖羊汤，"哪有老板给他们做饭的？"- 02:55 "身上没有老板味"--- 解锁钛杯闷醉花阴：多年的尝试- 03:00 最开始怎么解锁的？——"用钛杯喝茶，闷过家里特别多的茶"- 03:05 只安利过两款：醉花阴、泰云脸/清河散茶- 03:10 钛杯用了多少年，闷了多少茶叶——"闷完醉花阴，没法用别的茶替换"- 03:15 "排他性这么强，非常非常难"——"一定不是节约成本节约出来的"- 03:22 醉花阴"不大好找平替"--- 醉花阴是什么？古树头春与散养鸡- 03:25 原料：古树茶——"云南树龄超过100年叫古树茶"- 03:30 用的是"古树头春"，头春和二春原料差3倍- 03:35 隔花7窨，"整个窨制时间28天"，再回乡- 03:40 好产品"不是以节约成本为目的"- 03:43 古树茶和茶园普通茶的区别：肉食鸡和散养鸡- 03:48 高压锅40分钟，肉食鸡骨头一碰就酥，散养鸡骨头还很结实——"骨筋、骨头硬"- 03:58 古树茶大叶种，"闷起来含量闷出来了"，台地茶"叶子小小，闷也闷不出那个味"- 04:05 根深，"苹果树那么大，根有多深，营养物质比台地茶大"--- 商业的核心：为好而做- 04:12 十几年伴随淘宝、直播兴起，"看一波起，一波品牌起来，一波倒下"- 04:18 商业最大核心："一定要为好来做"- 04:22 群里人大部分问好的茶器、好的茶——"19块7的东西不感冒"- 04:28 "可能不买，但对好的东西是向往的"——"有人要去做这件事情"--- 信任链接：线上与线下一样- 04:35 昨天群里说：线上不参与刷单，购买路径和线下一样- 04:40 需要建立信任链接，"信任的有时候可能是故事"- 04:45 "现在不怎么喜欢听故事了，故事太多，套路重复"--- 大佬跌下神坛：维特根斯坦与语言架空- 04:52 很多以前的大佬纷纷跌下神坛——"认认真真做，通过产品感受美好"- 05:00 "很多人可以不认识我，但喝了茶觉得这家企业做事靠谱"- 05:05 看创始人"内心的毛能扎多深"- 05:08 很多行业大佬一开始有初心，"但企业发展到一定程度，不由自己说了算"- 05:15 "一定要遏制住扩张"——"很难遏制，自身对成功的追求，身边人把他架上去下不来"- 05:25 维特根斯坦"语言即世界"——大佬到一定级别，"身边人给他说的话，他已经完全脱离真实的自己"- 05:35 "别人在语言上对他形成架空体系，没法做准确判断"——"未来企业做大了也会面临"--- 乔布斯与产品经理：不扩张的定力- 05:45 喜欢乔布斯：老大永远是"第一个核心的产品经理"- 05:50 任何产品没通过你，"做出来一定不是你"- 05:55 晓桐：要开分店吗？扩张吗？——"不会"- 05:58 "不想做大吗？做大做强，再创辉煌"——"没有"- 06:02 可能开大一点体验店，"品类变多，体验性变多"——拉胚等，"带孩子有可玩的东西"- 06:12 但"不会迅速布满全中国，不会放经销商"--- 行业的傲慢：你不懂专业- 06:18 行业里很多"我的茶都是好茶，你不喝我的茶就不懂，你不懂专业"——"见过太多太多"- 06:25 茶要回归到"评议"（品饮？）——"故事重要还是好喝重要？好喝重要"--- 口味的主观性：拉黑客户- 06:30 朋友带去店里，喝了觉得没有那么好喝，"会不会很受挫？"- 06:35 "没有"——有人认为芽茶好喝，大叶子"就回任"（？）- 06:38 一个客户买了好几次茶，"起了一泡就要退"，"别人说不好喝"，频繁买其他茶来退- 06:45 "把他拉黑了，标注此事不卖给他任何一款茶"- 06:50 不能改变人的认知，"只能做到很标准，没法让一款茶适合所有人口味"--- 真实 vs 专业：不要做到万无一失- 06:58 带员工："千万不要做到百分之百完美，千万不要做到万无一失"- 07:02 跟晓桐说："千万不要做到特别专业，一做专业就假了"- 07:08 "一个动作就知道哪里是假的，反而真实特别吸引人"- 07:12 拍视频，银壶嘴对着镜头——"茶艺师不会犯这种低级错误"- 07:18 有人评论"壶嘴子对着我，很不舒服"- 07:22 茶叶姐姐回复："你家有皇位继承还是辫子没剪掉？"- 07:28 "就是一个年轻人泡壶茶，你哪那么多事"——"怼你还需要理由吗？"--- 员工第一，客户第二- 07:35 "我们家是员工第一，客户第二"——"别人家的公司，别人家的老板"- 07:42 意义：客户只是短暂相交，丹丹跟茶叶姐姐待的时间"比跟她老公待的时间长"- 07:50 爱护员工，"让她在这份工作里得到愉快的心情，才能把事情做好"- 07:55 "为了仨瓜俩枣几百块钱维护客户去骂员工，是特别蠢的老板"- 08:00 被KPI考核的，"最后回归到慢一点"--- 慢一点：从赶驴到搭建- 08:05 春节回来晓桐的视频"弄得我紧，跟赶驴一样，天天赶着上架"- 08:10 "以前慢悠悠的工作，现在工作量以前一个半月能干出来"- 08:15 短视频节奏是平台规则，"就是要快"——"先搭建起来"- 08:20 一开始手忙脚乱，陈丹丹和杜森"哎呀妈呀工作量那么大，烦死我了"- 08:25 "稍微干点活也快乐，天天站着坐着也没什么意思"--- 总结- 商业目的：一个客户来一万遍，而不是一万个客户只来一遍- 排他性：钛杯+醉花阴=绝配，"替换不了"，不是节约成本能做出来的- 故事 vs 好喝：好喝重要，实用感受重要，但建立信任需要故事- 扩张的陷阱：维特根斯坦"语言即世界"，身边人架空导致判断失误——"遏制扩张"- 真实的力量：不要做到万无一失、特别专业，"一做专业就假了"- 员工第一：客户第二，"为了维护客户骂员工是特别蠢的老板"- 慢一点：短视频要快要搭建，但内核是"慢悠悠"的长期主义

    15 min

  4. May 7

    20茶叶里的人情世故（三）

    《二十三世茶生活》主题：茶叶里的人情世故（三）——过事、躬身入局与持久的热爱--- 开场：大道理与小情绪- 00:00 "去了一趟，见面加了微信，我给你拿了一点东西，他就认为你应该给我回"- 00:05 "我那天问他，我是凭什么？"- 00:08 "好的双向奔赴就是互相督促，而不是互相摆烂，那就干不成事"- 00:13 "越过南墙以后，你才会看见，很多东西是不一样的"- 00:17 "这件事会在未来的不同时期变着花样的折磨你，直到你要把它趟过去"- 00:22 "大道理谁都懂，小情绪难处理"- 00:26 本期主题：茶叶里的人情世故（三）--- 嘉宾介绍- 00:30 节目介绍：《二十三世茶生活》是一档聊茶的播客节目- 00:35 主持人：晓桐、叶潭、茶叶姐姐--- 钛杯的系列效应：从1到3- 00:38 话题出了1、2，还有3，"成系列了"- 00:43 第一次推荐钛杯，第二期晓桐用上，"没想到有3"- 00:48 "不光你用上了，周边的人都用上了"——推荐官作用明显- 00:53 解锁钛杯泡茶新方式？——"开创了一个醉花阴按根泡的历史"--- 为什么再聊人情世故：过事的状态- 01:00 录1的时候跟晓桐不是特别熟，跟叶潭接触时间长但也没那么深- 01:08 "过事了"——录播客、合作、做视频- 01:15 人情世故不是"吃过几顿饭"，仨人就吃过一回，中午在店里- 01:25 更多事在工作上的，"做同一件事的时候最能体现"- 01:30 晓桐身上看到"爱，特别认真，特别积极的状态"——这就是"过事了"--- 晓桐的触动：从旁观到躬身入局- 01:38 晓桐：前两期录的啥都忘了，"没自己闷过，插不上话"- 01:45 主持人是演员，"天花乱坠"，但具体口感"不知道"- 01:52 钛杯没赏赐之前，"可远观不可亵玩"，挺贵的，万象城贵和里有，"送礼用的"- 02:00 "不会好到我要买一个自己来用"，"距离咱们这个年龄还有一段距离"- 02:08 真正用上之后"被折服了"，"30岁感觉开始用保温杯早点吧"——"真香，该早点用"--- 曾国藩的躬身入局：决知此事要躬行- 02:18 茶叶姐姐：曾国藩"躬身入局"，一定要体会到好与不好- 02:25 "哪怕是演员，真情流露的成分也会不一样"——"决知此事要躬行"- 02:30 晓桐：简单，"就觉得泡茶好喝嘛，如此简单"- 02:35 晓桐视频火了，"一个产品卖点特别多，背后一定有问题"- 02:40 钛杯简单，"闷茶好喝，喝了让你感到快乐，如此而已"--- 钛杯的钩子：连接与想起- 02:45 第一期说送茶器有连接，下次拿醉花阴，"一喝就觉得你特别好"- 02:55 没吃过饭，不影响做事——"有个点愿意拉着他"- 03:00 晓桐：拿起钛杯会想起这个人，"顺便想起一些事"——"该录播课了"- 03:05 叶潭：看到钛杯"莫名紧张"，"送的不是钛杯，是送了一根鞭子在背后抽我们"- 03:12 "每次看到这个杯子就想起是不是该剪新一期的播客"——"快乐吧？快乐！"--- 小情绪的处理：越过南墙- 03:18 很多播客说情商、向上社交，"大道理谁都懂，小情绪难处理"- 03:25 15年开始做视频，"吧唧的拉快"，做了很多调整，"最后主导是工作人员"- 03:32 越来越糊弄，越来越偏离主题，"看完浑身起小米，特别不舒服"- 03:38 决定放弃，"一开始要踏踏实实去做，要做特别长久"- 03:42 碰见南墙：年轻时不回头，"要么撞开，要么踏梯子过去"- 03:48 "越过南墙以后，才会看见很多东西是不一样的"- 03:52 前段时间看的话：人没有一帆风顺，"一件事一直挡在前面，总想着绕过去，永远绕不过去"- 04:00 "会在未来的不同时期变着花样折磨你，直到你真的把它趟过去"--- 执行力与互相督促：双向奔赴- 04:05 晓桐执行力特别好，"说到就做到"- 04:10 晓桐问"怎么还没上？"——"等什么时间？黄道吉日？现在立即马上上"- 04:18 "我们在互相抽鞭子"——"好的双向奔赴就是互相督促，而不是互相摆烂"--- 既要又要与梦想：背负难为和挫折- 04:25 做很多事情"既要又要，还要等靠要"- 04:28 年轻时要面对很多事情才能成长，"有梦想就要背负你想受的那些难为和挫折"- 04:35 今年招大学生，"不要一开始就想赚很多钱，把事做踏实，把每一个动作做踏实"--- 倚老卖老与老板味：50岁的输出- 04:42 "做播客以后老倚老卖老"——"确实是50岁了"- 04:48 "我属于老年人还是中年人？"——"中年人，你没有mother"（没妈味？）- 04:55 "身上有老板味"——"大老板那个味"——"没有，可能喝茶喝的"--- 企业家对谈：畏惧老登- 05:02 出去比较畏惧"老登"，"千万别遇见老登，油腻，尤其男老登"- 05:08 最近发现"有些女的也挺老登的"——想做企业家对谈，"发过来一些嘉宾，一看，哟，这个女的怎么还能这么油？"- 05:15 茶叶姐姐身上没有，"没有大老板那个味"--- 目标与钩子：钛杯的精准- 05:22 人情世故要清楚"目标在哪里，要受到的难为在哪里"- 05:28 挑钛杯"精挑细选"，下的钩子"精准"——"太准了，符合我们这个行业"- 05:35 得到钛杯是在店里，"给你刷上泡上"——"当天下午没在店里给我泡，拿回去可能不知道过多长时间再用"- 05:45 "当天晚上不刷出来不行"——开启钛杯的快乐--- 同事的故事：缺那壶茶- 05:52 前两天跟同事出去，"你拿的这个什么杯子？光装大（？）"- 05:58 讲钛杯怎么好，同事说"前一阵采访人家送我个钛杯，一直放那没当个事"- 06:05 "让他快去刷"——三四天过去，"还摆在那里没动"- 06:08 缺什么？"缺我给他泡一壶，让他尝了之后才会爱不释手"--- 奋斗与粗制滥造：为好的生活- 06:15 节目表达生活观念："为好的生活去奋斗，而不是为一些粗制滥造"- 06:20 群里说"我们家的东西打骨折也不便宜，成本在那"- 06:25 "只要自己变好了，身边才会好"——"社会跟你没有关系"- 06:30 "自己内心特别定的话，谁都动不了你"——"别人还没动静，你的心已经远行了好多步，这个是不行的"--- 每个时代的机会：浮萍与扎根- 06:38 70、80、90、00、10、20年代，"每个时代都有每个时代的机会"- 06:43 很多人感慨"像扶贫一样无依无靠，随波逐流"- 06:48 浮萍最大的问题："根没有扎得下去"——"自己要找根"- 06:55 "只看到浮萍的时候，既然大家都这样嘛"——但旁边还有别的植物，"把根往下去扎，扎到土里边"--- 销售的误区：送完就要业务- 07:02 现代人做销售："见了一面，加了微信，拿了一点东西，就认为你应该给我回"- 07:08 "我那天问他，我是凭什么？"——"一定要过完事以后再去做"- 07:12 "今天送了个钛杯，立即马上要给我业务？不可能"——"这种心态的人遇见过非常非常多"--- 好的销售：心力付出与平常心态- 07:22 很多人误区：做销售需要老板提供财力支持- 07:28 好的销售知道累在"心力付出"——"把自己当个演员，赋予的身份特别多"- 07:35 "特别平常地去做销售"——茶叶姐姐做销售出身，"给你们俩推销过任何东西吗？还真没有"- 07:42 但认可东西，"嵌入到咱们的生活里了"——"你不累，我也不累"- 07:48 "买或者不买，我没有多么大（压力）"——过年期间晓桐买不少茶叶送朋友，"都是大客户"--- 认可与选择：喝过的那几样- 07:58 茶叶姐姐：买就买那几样，"因为喝过，觉得就是好"- 08:02 "没喝过别的"——"但我就喝过那几款，就非常认"- 08:06 通过这个人了解品牌、门店，自己尝试，"不容易被人或被销售带着跑"- 08:12 "认可的东西就真认"——"对洗脑的动作特别反感"--- 挖坑与持久：职业生涯的可怕- 08:18 做事没有长久性，"天天挖坑，每个坑都没有挖深"——"职业生涯里特别特别可怕"- 08:25 员工"三分钟热血"，"我要发力，口号喊得震天响，坚持不了两天"- 08:32 "劲起大了力气是持续不了的"——"先发个朋友圈，我要怎么怎么地"--- 跳绳比赛：恒定且持久的热爱- 08:38 看学校操场小孩跳绳比赛——"从头到尾一个速度也不快，成绩非常好"- 08:45 有的小孩"上来刷刷刷，坚持20秒，后来跳不动了"- 08:50 "前面卯得太足，后边一鼓作气，再而衰，三而竭"- 08:55 日常工作需要"恒定且持久的热爱和输出"- 08:58 "龟兔赛跑，最后赢的不一定是兔子，可能是龟"--- 工作群发飙：完成是最低标准- 09:02 工作群里发飙，每周一开会——"一半嫌工资低，一半做事不动脑"- 09:08 "文案都不带变的"——"我和叶檀也带队伍"- 09:12 "这些活是给我们干的吗？不是"——"姐，你招大学生告诉他们不要三分钟热度，要持久，不要只看钱"- 09:20 "说实话他这个年龄只能领悟到这一层"——想到23岁刚工作，"心态和现在截然不同"--- 公众号的痛苦：技能是给自己学的- 09:28 当时台里让弄微信公众号，"特别痛苦，痛苦到想离职"- 09:35 过些年再看，"所有技能都是给自己学的"- 09:38 "认识的每一个人都是给自己嫁接的资源"- 09:42 "做的每一件事都是在给自己赋能，持续产生复利，最终实现资源整合"- 09:48 10年前说不出来，"别人说了也理解不了，不到时间节点get不到"--- 秋裤理论：转变的时机- 09:55 认同晓桐的点：20来岁父母告诉穿秋裤，"不穿，老了腿疼"- 10:00 "决然不会相信，决然不会套上去"——30来岁"先问妈妈秋裤放哪了"- 10:05 转变：机缘巧合，或到一定年龄——"晓桐原来不敢说是躺平，但一定

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  5. May 3

    19你家的茶叶能靠直播带货走红么

    《二十三世茶生活》主题：你家的茶叶能靠直播带货走红吗？——高端、体验与IP的困境--- 开场：300与1000的配合- 00:00 "你们问问我啊，为啥有300的，有1,000的？哈哈哈，你还真配合他，哈哈"- 00:05 "就是一些垃圾的东西卖给不懂的人"- 00:08 "国际的奢侈品品牌从来不直播带货呀"- 00:11 "甭管他到什么段位，人对好坏的判断永远带有主观色彩"- 00:15 "顶顶好在哪里？管女孩子喜欢的那男孩子痞痞的，对，坏坏的可是又努力工作"- 00:21 本期主题：你家的茶叶能靠直播带货走红吗？--- 嘉宾介绍- 00:26 节目介绍：《二十三世茶生活》是一档聊茶的播客节目- 00:31 主持人：晓桐、叶潭、茶叶姐姐--- 带不动：亿万富翁的论断- 00:34 茶叶姐姐：带不动——"为什么没信心？"- 00:38 昨天看茶行业的人连线亿万富翁，"网上卖的茶叶都不是好茶"- 00:44 高端客户很少从网上买茶叶，"消费群体里面是没有的"- 00:48 "就是一些垃圾的东西卖给不懂的人"--- 流量与投流：80块钱的天花板- 00:52 要有流量，自然流太少，"都得投流"- 00:55 投流需要"极具便宜"的点位- 00:58 电商里"超过80块钱的东西都很少"- 01:02 茶叶19块9、29块9，"100块钱三斤"--- 大数据的标签：大衣的价格- 01:06 搜"大衣"，弹出来一二百还是三四千、五六千、七八千——"大数据精准锁定了你"- 01:13 品质的东西...--- 王总的评价：排他性与懂茶- 01:15 前两天见王总，"买过你家东西的，喝过你家茶的，很有排他性"- 01:20 懂茶的人，"看到那个气就知道这是好东西"- 01:24 王总属于高端客户，"跟高端客户合作，不会看你说的什么"- 01:28 只说当下感触，"不能说特别多，画蛇添足"- 01:32 说多了反而"不真实感"——"甭管到什么段位，人对好坏的判断永远带有主观色彩"--- 体验经济：九块九的怨气- 01:38 茶叶是"体验的"- 01:40 看网上卖茶的直播，刷到没人就聊——"九块九一斤的红茶，拍着胸脯说顶顶好"- 01:48 "九块九的茶叶怎么能顶顶好？顶顶好在哪里？"- 01:52 主播一肚子怨气，"为什么你们都不来买，为什么去买别人的茶"- 01:58 佩服这样的人：直播间人数不多，卖9块9，"话术还得介绍"- 02:05 三部分：车轱辘话+我觉得这么好你们为什么不买+线下没生意想从线上找路- 02:12 现在不直播了，"找到线下去了，线上才难呢"--- 直播的难度：团队与塌方- 02:15 直播需要"非常大的团队配合"- 02:18 头部茶叶过几天都有"塌方的危险"- 02:22 晓桐："你在说谁？"——"报他身份证号码得了"--- 客户的认知：炖鸡大料的味道- 02:25 大家对茶叶的认知不像茶（？），"今天早上刷视频"- 02:28 网上看大红袍描述，"巅峰中的巅峰"- 02:32 买品牌的大红袍（不便宜），"认真沐浴更衣、洗手焚香"- 02:38 喝一口："他妈炖鸡的时候大料的味道，而且把鸡炖糊了"- 02:43 换盖碗、换紫砂壶、换水，"唯独没考虑是不是茶不行"- 02:48 大红袍"虎扑兰啃的味道"- 02:52 客户认知"很难干"，"没有喝过，很难感同身受"- 02:58 "叭叭叭说一通，没去喝，晓桐觉得你不是个骗子嘛"--- 排他性与老味：茶叶与茶器- 03:02 茶叶："喝了以后让它忘不掉，具有排他性，就很成功了"- 03:06 茶器："不管用没用过，一看就知道这个东西真的很好"- 03:10 "一打眼你就知道这东西是好东西"- 03:13 晓桐拍的视频，家里瓷器"明明是新的，有一股老味"- 03:18 刚做出来没多长时间，"打眼一看就是有那个老味"--- 老味的来源：土釉与复刻官窑- 03:22 知道原因：选的器形+用的土釉水"复刻官窑那个品质"- 03:28 "有古法的"——以前墨兰底色"太low了，没有高级感"- 03:32 晓桐视频画面里，"器物的高级感来自75本身"（？）- 03:36 "不是强扭着我要出那个高级感"--- 线上卖茶器：可以，但要看成本- 03:40 看很多人卖茶器，"打眼一看就知道值多少钱"- 03:43 "线上卖茶器是可以的"——单独做线上茶器品牌，"过两天会出很多茶器品牌"- 03:50 早上翻一个人卖盖碗，655块钱，"我们的成本应该在50块钱"- 03:55 "利润率极高"——"把氛围做得确实让你想买"- 04:00 "只要别拿回家，拿回家就不行了"--- 上手与经手：655的low与原料的贵- 04:03 好的茶器要"上手"，"一经手就知道"- 04:06 655块钱的盖碗拿回家，"发现它就是很low"- 04:10 "跟买地摊衣服和高端品牌衣服一样"- 04:13 比茶叶姐姐的盖碗显高端，"来自原料，原矿釉，高温原矿釉"--- 买家秀与卖家秀：水晶的教训- 04:20 网购直播间激情下单，"买家秀和卖家秀"- 04:23 水晶刚流行时，小红书买水晶699，"应该挺好吧"- 04:28 到货发现跟朋友店里卖的一两百同样货，"但图拍得特别漂亮"--- 拍摄的原则：不要过度修图- 04:33 拍图时跟团队说"不要过度去修图"- 04:36 有一年找摄影，朋友听完要求，"对拍摄水平要求不高，对相机要求太高"- 04:42 "不如建议你去租一个"——"像素只要足够大，就能呈现出想要的效果，不需要太多技巧"- 04:48 现在找到心仪的摄像了？——"找到了，用哈苏拍过，物品本身的质感"--- 线上卖茶叶的困境：熟普怎么讲？- 04:55 线上卖茶叶，"我们家的品质不好卖"- 04:58 熟普怎么讲？"讲的话很多同行说这个人不专业"- 05:02 现在没有时间讲，"要讲还能卖出去，气场还在"- 05:06 第一没时间，第二丹丹讲"出来就是个骗子的感觉"- 05:10 第三知识储备没那么强——"茶气是可以的"--- 茶器的价格差：土与工- 05:15 马上要出的盖碗、茶牌，"漂亮吧？好看"- 05:18 聊过"奸商"：知道哪块可以节约成本- 05:22 "你们问问我，这个茶器为什么有300，有1,000多的？"- 05:28 晓桐配合："为啥有300的，有1,000的？"- 05:32 "其实是土和工"——贵的是"土特别好，全是手工的"；便宜的是"半手工，土一定不是那么好，但比市场上好太多"- 05:42 "不会弄那3,800块钱钛杯的那个原料，去做个盖碗"--- 真正的好产品：没有销售，只有服务- 05:48 买茶器时"送你泡我们家的茶，喝一喝可能就过来了"- 05:52 直播卖茉莉花茶，"价格可能会吓跑一部分人"- 05:56 "真正好的产品是没有销售的，只有服务"- 05:59 现在反了："没有服务，只有销售"- 06:02 "这两年基本上也快割不动了"--- 便宜没好货：试出来的认知- 06:05 好品质的东西逐渐会"隐现出来"- 06:08 经历直播带货低价、不断试探低价后，"大家知道了，便宜没好货，一定是试出来的"--- 奢侈品不直播：曲美泽龙的启示- 06:15 国际奢侈品品牌"从来不直播带货"，很多大品牌也不直播- 06:20 "放弃了这个所谓的..."——"你讲啥呢？"- 06:23 今天聊曲美二代"泽龙C"，"从七八万关注到60多万"- 06:28 "定位定得特别的好"--- 泽龙的魅力：真实、混不吝与努力工作- 06:32 表现出来被爷爷骂，但"碰到正事非常有正事"- 06:37 直播带货给很多经销商赋能，做全屋定制，"有线下很多支撑"- 06:42 拍剧情？——"泽龙不讨人厌，很多人喜欢，特别真实"- 06:48 "又努力、又真实、又混不吝"——"记忆点特别深刻"- 06:53 "管女孩子喜欢的那男孩子痞痞的，坏坏的，可是又努力工作"--- IP的困境：假二代与离职的员工- 06:58 身边谁有IP？——"没法打造这个IP，没有IP的情况下很难"- 07:02 泽龙是"真正的二代"，"很多是杜撰的二代"- 07:06 拍和厂长的日常互动，"为什么敢对老板拍桌子？因为他是我爸"- 07:10 号怎么不更了？——"那个员工离职了，假姑娘离职了"--- 不具备的能力：造IP与骗子的感觉- 07:15 公司探讨拍视频，"泽龙Z我姑娘做不到"- 07:18 泽龙很有观众缘，"特别真实"——"连线的人都特别真实，这个太难了"- 07:23 "凭一己之力挽救曲美的骨架"——"曲美的爸爸生了个好儿子"- 07:28 很多创业企业"不具备造IP的能力"- 07:31 本身不喜欢抛头露面，"做不了IP，就做不了很好的引流"- 07:35 "做不了很好的引流，再去直播就是个骗子的感觉"--- 总结- 直播带货的困境：高端客户不网购茶叶，网上"垃圾卖给不懂的人"- 价格天花板：电商超过80块钱很少，投流需要"极具便宜"的点位- 体验经济：茶叶要"喝过才知道"，九块九的"顶顶好"是怨气- 茶器的线上逻辑：可以卖，但655的盖碗成本50，"拿回家就发现很low"- 真正的好产品：没有销售只有服务，"便宜没好货"是试出来的- IP的稀缺性：泽龙的成功不可复制，"不喜欢抛头露面"就做不了引流- 骗子的感觉：没有IP、没有气场、知识储备不够，直播就是"骗子"

    13 min

  6. Apr 30

    18AI和机器人会影响茶行业么

    《二十三世茶生活》主题：AI和机器人会影响茶行业吗？——从采茶工到体验店的未来--- 开场：饭碗不保与AI眼镜- 00:00 "完蛋了，我今年的饭碗不保了"- 00:03 "我还给我们团队的人我说，你放心吧，你们被AI替代不了，你现在还敢跟员工说这个话吗？"- 00:10 "很多的品牌要保留自己的实体门店，不光是为了脸面是吗？"- 00:15 "杭州的主持人都戴上那个眼镜了，通过那个眼镜就不用背词了，我当时就特别心动"- 00:21 "这个店跟守寡一样，一天进到我店里的人，快递人员是最多的"- 00:26 本期主题：AI和机器人会影响茶行业吗？--- 嘉宾介绍- 00:30 节目介绍：《二十三世茶生活》是一档聊茶的播客节目- 00:35 主持人：小童、叶潭、茶叶姐姐--- 马上被替代的：采茶工与茶园机器人- 00:38 首先肯定会影响，"马上被替代的是采茶工"- 00:42 采茶工没有年龄小的，全是老人——"采茶是很苦的活"- 00:48 体验：踩一个小时，手被树枝弄全是小口子，"风扫了以后养很长时间"- 00:55 会有断档，"今年不做，明年采茶一定会用机器人采"- 01:00 自家茶园自然成长，茶芽不标准化，"踩得不那么精准，需要数据磨合"--- 施肥与发酵：机器人的下一个目标- 01:08 施豆粕有机肥：开沟、施肥，一天600块（拉沟350+施肥250），"现在还没有人干"- 01:18 "明年可能会被机器人替代"- 01:20 熟普发酵翻堆、温控，"可能也会让机器人来做"- 01:25 "年轻人没有心思去干这种活了，这是一个趋势"--- 电商的取代：从80%到99.9%- 01:28 AI是当下流行的，但分享一个亲身经历的数据- 01:32 2015年开始，微信端销售占整个销售的80%- 01:38 "守店跟守寡一样，一天一个人都不进"，但不愁卖，"各个渠道来下单"- 01:45 一天进店最多的人是"快递人员"- 01:48 现在销售被什么取代？被电商取代- 01:52 15年销售占比80%，现在"线上销售能占99.9%"--- 实体店的人流量：热闹门头房的幻觉- 01:58 节前聊过：小同事想开茶叶店，找"沿街热闹的门头房"- 02:05 茶叶姐姐：现在实体茶叶店人很少，"这几年已经把中间环节干掉了"- 02:10 济南茶叶批发市场，"很多人纷纷开始拐点"- 02:13 品牌力不强，"也会逐渐萎缩"--- 上一次去实体店：剪头发与书皮- 02:18 上一次非餐饮类实体门店消费是干嘛？- 02:22 叶潭：去剪头发，"不得不去"- 02:26 小童：孩子开学，书皮不够，去文具店买应急书皮——"即时即刻，网上买快递不如直接门店"- 02:38 文具类最该被电商替代，但有不可替代性--- AI的焦虑：春晚机器人与饭碗- 02:45 春晚广告赞助商看经济动向，"很多人躺那里看机器人跳舞很开心"- 02:52 一部分人"腾的一下从沙发上坐起来说完蛋了，我今年的饭碗不保了，要被AI取代了"- 02:58 "人无远虑必有近忧"--- 企业家的裁员：代码与设计被替代- 03:02 中午跟企业家吃饭，"去年裁了20%的人"——纯粹写代码的和设计的人- 03:08 "用AI就能解决基本问题"- 03:10 出效果图用豆包，"科技解放了很多劳动力"--- AI眼镜：杭州主持人的诱惑- 03:15 两人吃饭点不了几个菜，带团队的人过去- 03:20 对方戴AI眼镜，"杭州的主持人都戴上了，通过眼镜不用背词，特别心动"- 03:28 网上赶紧送一个，"价格当时挺贵，现在也挺贵"——杭州七小龙之一- 03:35 讲未来趋势，"幸亏10年前做了传统行业"--- 10年前的庆幸：传统行业、高端、供应链- 03:38 跟团队说"你们被AI替代不了"，"现在还敢跟员工说这个话吗？"- 03:45 手机会不会被替代？店长要做落地服务，销售要跟人打交道- 03:52 "人的需求是算力算不到的，AI算不到的，永远有碗饭吃"- 03:58 对方角度：做低端会被卷死，做了高端；没有供应链全代工也会死，"十几年自己做了供应链"- 04:05 开玩笑："老板只要不犯原则性错误，你们应该有饭碗吃"--- 为什么保留实体门店？体验店的未来- 04:12 线上销售占99.9%，为什么还保留实体门店？- 04:18 明年或大后年，济南再开一个2000平方米的大体验店，"还要更大，不大没有开的余地"- 04:25 每个产品带AI标识，"带上以后能倾力体会所有做茶的过程"- 04:32 杯子扫一下，"什么是陶稀土，身临其境感受"，带孩子去实验--- 苹果体验店的启示：人文化的销售- 04:38 苹果产品网络销售占60%多，线下门店很多人"只是看一看，再从网上下单"- 04:45 店员依旧非常热情，"苹果销售是最人文化的"- 04:52 要向优秀企业学习，不只是张一元--- 体验的价值：从画面到身临其境- 04:55 录播课说很多公益，"没有感触，画面不直观"- 05:00 扫视频不愿扫，"被更多有趣视频勾搭走"- 05:03 愿意去店里体验一次，"你就记住了"- 05:08 小杯子比大杯子贵3倍，"主要在土上面"，没身临其境用过没感触，体验完就有--- 线下店的趋势：从购买到体验- 05:18 很多品牌开始做线下店，但更多还是"购买"- 05:22 回归茶的属性：品饮，"简洁包装，方便冲饮，像东方树叶"- 05:28 一定要做更大的体验店，"带孩子玩一上午，拉拉胚，陶稀土和研磨土手感不一样，一摸就知道"--- 授权体验店：强连接与堂食的地位- 05:38 很多品牌开授权体验店，"重点在体验"- 05:42 身临其境的体会，"和品牌建立强连接"- 05:45 实体门店不会被电商完全取代，"不光是为了脸面"- 05:50 门店是"跟"，像外卖店有堂食和没堂食，"大家心目中地位不一样"--- 互联网品牌的回归：线上成本更高- 05:55 互联网起家的女装等品牌，做到一定体量后"开始铺线下店"- 06:00 原来觉得要关闭门店，成本高（房租水电人员），线上成本更低- 06:08 但线上成本"比线下高出无数倍"——拍摄、设计、推广、运费，"成本极高"- 06:15 济南还容易被人看见，线上"那么多竞争对手，什么时间能被人看见？"- 06:22 "线下永远是一个根基"--- 2000平方米大店的规划：AI与动线- 06:25 明年或后年做2000平方米大店，找设计师，"所有动线、所有体验、所有AI融进去"- 06:32 带老人、带孩子，"有特别深刻的体会"--- 总结- AI替代：采茶工、施肥、熟普发酵翻堆——"年轻人没心思干，是趋势"- 电商取代：从2015年微信80%到现在99.9%，"守店跟守寡一样"- 实体店价值：即时性（书皮）、体验性（陶稀土手感）、强连接（品牌认同）- AI体验：眼镜看制茶过程、扫杯子了解材质、带孩子实验——"身临其境"- 成本真相：线上成本（拍摄设计推广运费）比线下（陈列服务）高无数倍- 未来规划：2000平方米体验店，AI+动线+设计，"线下永远是根基"

    14 min

  7. Apr 20

    17为什么不做茶叶代理商了

    《二十三世茶生活》主题：为什么不做茶叶代理商了？——自主性、团队凝聚力与从0到1的信仰--- 开场：画饼最多与爱的维护- 00:00 "他是我画的饼画的最多的一个员工"- 00:03 "我就觉得丹丹很爱你们店呀"- 00:06 "姐他们都这样干，你应该这么干"——"不需要过多的营销话术"- 00:10 "青竹生南方，丹枫掌北地，跨越2000公里，我们做了这款茶叶，叫青竹丹枫"- 00:17 "你对一件事情心存尊敬的时候，你会发现你的灵感就是如泉涌般地出来了"- 00:23 本期主题：为什么不做茶叶代理商了？--- 嘉宾介绍- 00:28 节目介绍：《二十三世茶生活》是一档聊茶的播客节目- 00:33 主持人：晓桐、叶潭、茶叶姐姐--- 张一元的震撼：单品单店一年一个亿- 00:36 做茉莉花时已在行业7-8年，"理解非常深刻"- 00:42 2019年去广西看张一元博物馆——"一个单品单店一年能做一个亿"- 00:50 行业天花板，"吉利我是做不到"- 00:55 出来后跟店长说：出赛道专门做茉莉花茶，"现有工艺干不过张一元，她把所有品类都干了"- 01:05 策略：做高端线，产品差异化——"本心做不了她的环境"--- 全程不落地：颠覆茉莉花的认知- 01:10 做"全程不落地、隔花窨制"工艺，选成本很高的原料和工艺- 01:18 茉莉花推出后"颠覆很多人对茉莉花的认识，包括香气"- 01:23 2019年坚持到现在，"依然是非常当家的作品"--- 对张一元的尊重：百年专注的膜拜- 01:28 "一直很膜拜张一元"——"买便宜的茉莉花，去张一元准没错，大厂大品牌"- 01:35 认真读张一元发展历史，"充满10万分尊重"- 01:40 "终生能做成这个样子，我也老牛了"——百年一直坚持，"中间也做其他茶叶，但茉莉花赛道稳稳国内第一"--- 代理的困境：销量养不活团队与认知断层- 01:50 哪怕做了张一元，"销量也不会特别好，不足以养活团队"- 01:55 最大问题：团队从原料工艺了解，"品牌认知度更深"- 02:00 没有亲身经历，"没有代入角色，没有融入感"- 02:05 好销售的核心："发自内心的觉得我们家东西真的好"，不需要营销话术- 02:12 "真诚推荐，客户能感知到"——"从0到1的过程，创始人全程参与"--- 从0到1的信仰：全链条见证与内心认可- 02:18 不光是从0到1，"关键是对产品从源头到品饮全程了解、跟踪"- 02:25 "喝出好来，所有过程都见证，内心深处认可，推广时内心不一样"--- 商业现实：代理活不过3年- 02:32 商业角度：一直代理别人品牌，"没有自主性，活不过3年，会在赛道消失"- 02:40 代理店有的干好几年，"但最后结局...没跟踪过"- 02:45 比任何人跟踪茶叶发展，"除非房子是自己的，就自己干"- 02:52 代理店"起起落落，什么品牌都有，就是杂货铺"--- 专注品牌的重资产：茶园到销售- 02:58 专注做品牌，"极其重资产"——茶园、生产、设计、包装、销售- 03:05 做代理"反而省事"，但"营商环境里很多品牌方带有收割性质"--- 被收割的经历：龙井押金16000不退- 03:12 以前代理过一个龙井品牌，"收了我16000块钱押金，就不退了"- 03:18 不做品牌代理的原因：最初做代理时，"品牌方不是立足于服务，而是想收割你"- 03:25 "你收割不了，那是你能力不行"——网络新型诈骗套路--- 卤货诈骗：3万块钱的精准收割- 03:30 前两天热门：卖卤货、卤菜、卤鸡卤肉，"告诉你配方、怎么开店"- 03:38 一次性交培训费+门店费，"几万块钱，设备技术都交给你"- 03:45 短视频"乌泱泱二三十口人排队买不上"——全是摆拍- 03:50 最终结局："收你3万，至于卖不卖得出去，那是你营销做得不好"- 03:58 "无投入成本、无门店、无水电房租，依然能精准收割"--- 小吃行业的暴利与善良的品牌- 04:05 小吃行业"非常赚、非常赚钱"- 04:08 今天跟品牌老板聊天，一年销售额几千亿- 04:12 再做品牌时，"所有物料可降解，全球头部合作"- 04:18 "心发散、格局大、特别善良"——"像茉莉花的陈茶，想收割你一定撬动你喜欢的点"--- 代理的屈辱：产品错了说"你不懂专业"- 04:28 特别讨厌以前一个品牌方：产品做错了，"卖不出去"，回一句"你不懂专业"--- 原创的必然：从生产到源头- 04:35 晓桐知道是品牌原创店，"从生产，所有源头都是自己的"- 04:40 "行业想活得很久，才能要这么去做"--- 名字的故事：茉莉大方、大龙豪、醉花阴、青竹丹枫- 04:45 原来以为茉莉大方、大龙豪是"所有企业都会起的名字"，后来才知道是独有- 04:52 醉花阴、青竹丹枫也是自己起的——"改天单独聊名字，特别美"- 04:58 青竹丹枫：企业长期发展需要"代入感"--- 青竹丹枫的由来：摩托车与半个月- 05:02 每年10月份做茉莉花茶，9月过八月十五- 05:08 跟丹丹说："卖30万，给你买辆摩托车"- 05:12 上广西，满大街本田摩托，"丹丹，给你买了辆本田，从这骑回济南"- 05:18 1000公里，"骑差不多半个月"- 05:22 丹丹：第一回去车散架了，第二屁股两半了- 05:25 "青竹丹枫吧，青竹生南方，丹枫掌北地，跨越2000公里"——"庆祝陈丹丹疯了，青竹丹枫"- 05:35 阳春白雪 vs 下里巴人，"青竹丹枫这么雅的名字，来自摩托车骑回去散架了"--- 灵感泉涌：心存尊敬与麒麟设计- 05:45 去了以后，设计人员把"隔花阴的麒麟设计出来了"- 05:50 "对一件事情心存尊敬，灵感如泉涌般出来"--- 团队凝聚力：丹丹12年的爱- 05:55 团队凝聚力第一，"让他感觉好，他自己知道好，对好的理解比你更深刻"- 06:00 看晓桐和丹丹录视频，"比我说的都好，丹丹很爱你们店、很爱这个品牌、很爱你们的茶"- 06:08 "像维护他的孩子一样维护"--- 元老的故事：15平方米与12年- 06:12 丹丹跟着茶叶姐姐时，"才15平方米，没有任何品牌，什么都没有"- 06:18 丹丹2014年4月28号入职，"12年时间，最老的元老"- 06:25 "元老走着走着就散了，像马云说的，聪明的人都走了，留下来的反而..."- 06:30 "画的饼最多"——"带着你做茶行业number one"--- 转型期的骂与疼：挨骂最多与成本核算- 06:38 以前转型期，丹丹说"这样不行，会死的""他们都这样干，你应该这么干"——"臭骂一通"- 06:45 "挨的骂最多"，但找原料、生产基地、工艺选择都跟着做- 06:52 工艺都很贵，"核成本时疼得打转转"，但成品出来"值得！"--- 眼光与爱的共通：韧性与蛰伏- 06:58 丹丹眼光和茶叶姐姐有偏差，但对品牌"热情和爱共通"- 07:02 做茶行业"能这样任性的不多"——自有供应链，"腰力跟不上"- 07:08 到一定年龄还有韧性，陈皮提前2-3年进赛道学习，"出手时一定是巅峰"- 07:15 3-5年蛰伏期，"去年大量买陈皮，发现了"--- 试错与上当：代理缺乏的自主性- 07:22 和丹丹聊：选新品投入大量资金试错、"上当受骗"- 07:28 "上当受骗是人生的经历，没有体验不可能"- 07:32 很多代理品牌"走着走着就散了，我们还活着"- 07:35 代理缺乏：自主性（受制于人，陈列标识严格按要求）与主观能动性（只关心销量KPI，品牌未来与我无关）--- 团队凝聚力的局限：曾当孩子也被收割- 07:52 曾经把一个品牌做成头部，"当孩子一样"，但"别人要收割你，还是要收割"--- 春茶悬念：翠雨凝霜与生态香气- 08:00 不亲身经历，"对产品认知没有这么深刻"——茶园不同、口感不同究竟什么原因- 08:05 马上要开始的春茶，"一定要回去喝翠雨凝霜，香气最复合型，来自生态"- 08:12 "找了很长很长时间才找到的"——"绿茶香气最大决定因素是什么？留个悬念"--- 总结- 代理的代价：押金不退、被收割、活不过3年、变成杂货铺- 原创的必然：从0到1全程参与，团队有融入感，销售发自内心认可- 团队凝聚力：丹丹12年，挨骂最多但爱得最深，"像维护孩子一样维护品牌"- 名字的故事：青竹丹枫来自摩托车骑回济南散架，醉花阴麒麟设计来自灵感泉涌- 长期主义：3-5年蛰伏期，陈皮提前学习，春茶生态悬念——"出手时一定是巅峰"

    15 min

  8. Apr 8

    茉莉花茶会越存越香么

    《二十三世茶生活》 主题：茉莉花茶会越存越香吗？——年份、概念炒作与亲身体验 ---  开场：剧本未到与概念炒作 - 00:00 "你小时候喝茶，有老茶这一说吗？没有" - 00:03 "越陈越香这个东西其实是一种概念的炒作" - 00:06 "生活当中要买一些让自己开心的小物件" - 00:10 "得了一个结论：我老了以后一定会买保健品" - 00:13 "这种拥趸是他认知里边真的存在偏差，还是他要去炒这些陈茶的时候，他知道不知道？知道" - 00:20 本期主题：茉莉花茶会越存越香吗？ ---  嘉宾介绍 - 00:25 节目介绍：《二十三世茶生活》是一档聊茶的播客节目 - 00:30 主持人：晓桐、叶潭、茶叶姐姐 ---  存放与香味的消失：酒与茶的对比 - 00:33 之前聊过：存放方式不对，香味没了 - 00:38 酒也有说法：不同香型，有的越陈越香，有的有"最佳赏味期" - 00:45 叶潭：专业词很懂——普洱、白茶、老白茶，茉莉花有讲究吗？ - 00:52 茶叶姐姐：目前没有，但不代表未来没有 ---  年份概念的来源：从红酒到茅台 - 00:57 小时候有老酒这一说吗？白酒有，但"年份不长" - 01:02 现在喝茅台讲究哪一年哪一年——茅台董事长参观国外红酒，回来推"年份酒" - 01:10 "年份酒这个基因，是基于红酒的基因出来的" ---  老茶的起源：2004年台湾人炒普洱 - 01:15 小时候喝茶有老茶这一说吗？没有 - 01:18 "老茶这一说从2004年才开始"——台湾人把普洱茶炒火，才有"越陈越香" - 01:25 现在火的熟普，"当年香港和台湾人也不喝" - 01:28 "越陈越香其实是一种概念的炒作" ---  陈茶的现实：仓库整理与杏仁香 - 01:32 每年放一些陈茶，去年整理仓库，两箱茶压箱底、有点碎 - 01:38 丹丹喝了一下"不行"，不能当新茶卖，当成陈茶处理掉 - 01:45 国外展上看到"20年的老茉莉花"，包装密封好也会再和（窨制？） - 01:52 现在没有炒作、没有概念——"没有人去讲这个故事" ---  文案的力量：讲故事就能卖掉 - 01:58 行内人角度：文案写得好，"沉的茉莉花我是能卖掉的" - 02:05 叶潭："别老拿我举例子，过两年年龄再大点就要被电诈了"——"领鸡蛋去了" - 02:12 "属于你的剧本还没到呢"——"应该不会被茶这个问题上电诈，有一定认知了" ---  保健品的陷阱：颈椎病的1万块 - 02:20 有一年颈椎病，一个月不能坐、躺、睡觉 - 02:25 人家说治病就买，"买了将近1万块钱的保健品，一点都没使" - 02:32 年轻时觉得"绝对不会是被电诈的这一批人" - 02:35 现在买很多理疗产品——"老了以后一定会买保健品" - 02:40 "关键是你手里有钱，你是他们的精准客户" - 02:45 姑娘退货后半夜打电话："终于知道这些东西究竟是卖给谁了"——"骗了我的妈" ---  拥趸的认知：知道还是不知道？ - 02:58 现在没有，未来未见得没有——"现在有没有人再要去推这个故事" - 03:05 如果有，推了，"一定会有所谓的拥趸" - 03:08 这种拥趸：认知偏差，还是跟随炒作、投机？ - 03:12 "她内心里边要去炒这些陈茶的时候，她知道不知道？知道，是真的知道" ---  茉莉大方的未来：杏仁香的文案 - 03:18 茉莉大方一年半以后会有"杏仁的香气" - 03:22 茉莉花的香气不是没有了，是口感里出了"杏仁的香"，茶汤变黄 - 03:28 按老茶理念可以讲一堆故事："存出了杏仁香，你有兴趣吧？" - 03:35 叶潭：对杏仁味道天然排斥，做不了露露——"现在不会心动，以前会" - 03:42 晓桐：还是要不断尝试新鲜事物——"现在不会不代表未来不会" ---  绿茶的老茶实验：翠雨凝霜 - 03:48 每年绿茶"翠雨凝霜"留下20来包作为老茶 - 03:55 绿茶按理说不应该喝老的，但"10年以后的变化跟老普洱一样，只是耐泡度没那么浓厚" - 04:02 不是留着下小的，是"一种体验" ---  福鼎白茶的骗局：40块到4000块 - 04:08 2012年福鼎白茶出现，但"2013年的白毫银针作为陈茶在卖，40块钱一斤" - 04:15 2019年买这个茶，"最初买的时候40块钱一斤，卖给我4000块钱一斤" - 04:22 "我觉得这个理论是骗子"——"有且只能挣我这一次" ---  茉莉花茶的陈茶识别：看与喝 - 04:28 茉莉花茶现在不火，不代表未来没有"陈"的概念 - 04:32 替消费者问：陈的和当年的，普通消费者怎么能尝出来？ - 04:38 一看叶底：发黄发暗，没有当年鲜亮 - 04:42 二看茶汤：变成"琥珀色"，颜色更深 - 04:45 店长规定：茉莉花必须卖当季，超过季别不能卖 - 04:52 有人推销，一入口看茶汤，"你这茶放了几年了"——不代表别人家给的是当年新茶 ---  口感辨别：必须喝过才知道 - 04:58 不是行内人，怎么看干茶颜色？ - 05:02 从口味、口感上辨别：哪个是陈茶，哪个是鲜茶？ - 05:05 "必须喝过了你才能"——"听我说都没有用" - 05:10 像钛杯喝醉花阴，"喝过了你才能理解"——"世界上没有同等浓度的感同身受" ---  醉花阴的体验：疲惫一秒卸掉 - 05:18 长途旅行或出差，特别急躁时，在高铁上喝一杯醉花阴 - 05:25 "又甜又香，疲惫真的是一秒钟给卸掉了" - 05:28 这时候"跟几窨几窨没有关系"，就是"当下里特别好喝" ---  小确幸：让自己开心的物件 - 05:35 听众留言：买了钛杯，"每天看着他都觉得很开心" - 05:42 以前觉得"此言虚太虚"，用上了就觉得是这样 - 05:48 年前送香奈儿护手霜，"从来没舍得买过"——"盼着洗手，涂一点" - 05:55 经常给自己创造"小确幸"：小橡皮、一杯咖啡、一杯茶，"光看着就开心，干嘛不买？" ---  亲身体验：比较出来的幸福感 - 06:02 茉莉花茶陈3年、5年，"香气没有了，你可以喝一下" - 06:08 所有东西一定要亲身去经历——"没有哈拉子味吧？没有" - 06:12 老百姓的幸福感"来自于比较"——喝茶口感，"真实去尝" - 06:18 白茶新茶和陈茶口感确实不一样，有人自己会选择老白茶的"枣香、药香" - 06:25 "讲故事的，但真实口味好像也更倾向于这个东西" ---  未来计划：年份茉莉花茶 - 06:32 也许未来每年出几款年份茉莉花茶——"库存量每年当年消耗剩下的不是很多" - 06:38 是否可以留下百八十包，"每年品鉴一下，做一下模板样品" ---  总结 - 越陈越香：2004年台湾人炒普洱才开始的概念，之前没有老茶这一说 - 年份起源：茅台董事长参观红酒后推"年份酒"，基因来自红酒 - 茉莉花的未来：目前没有陈茶概念，但"文案写得好就能卖掉"，杏仁香的故事可以讲 - 拥趸的真相：知道是炒作，但还是参与——"知道，是真的知道" - 辨别方法：看叶底（发黄发暗）、看茶汤（琥珀色），但"必须喝过才知道" - 核心建议：亲身体验，"没有同等浓度的感同身受"——创造让自己开心的小确幸

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济南电台主持人晓桐联合叶潭和茶叶姐姐一起做了一档播客【二十三世茶生活】。 他们三人，70、80、90后，站在行业的不同角度，以茶为切口，聊的话题，贴近生活，有趣，好玩，实用。 对于茶，瓷器，玻璃，还有茶的周边，在这里得到的知识，绝对是行业里的秘密。 人间烟火中的茶生活，草根创业者的理想，坚持做自己，不随波逐流，缓缓的，慢慢的，长期主义……才是这档节目的真正核心。

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    二十三世茶生活
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