Le déclic du dirigeant

BRUNO ROY

Le podcast qui explore la face humaine de la performance et qui qui transforme vos prises de conscience en décisions. Pour celles et ceux qui veulent mieux piloter leur activité, sans se perdre dans le rôle du dirigeant qui encaisse tout, sans rien dire, de peur de perdre la maitrise. On y parle de management, de vente, de communication, de développement personnel… Mais aussi de tout ce qui se joue en dehors des tableaux Excel : la fatigue, les doutes, les mots qu’on ne dit pas, la posture qu’on tient, la vie qu’on essaie de faire tenir autour. Parce que quand la vie pro déraille, le reste suit. Et inversement. J'ai une ambition : créer un espace ou les dirigeants peuvent souffler, réfléchir, ajuster...sans masque. Et une croyance bien ancrée : qu'on peut conjuguer performance et bien-être, à condition de ne pas avancer seul. Ce podcast s’adresse aux dirigeants de PME, aux cadres, aux managers de terrain, à ceux qui font tourner la boîte, la vraie. À ceux qui veulent mieux piloter sans se perdre, mieux décider sans s’isoler, mieux performer sans sacrifier leur santé mentale ni leur vie perso. Chaque semaine, je vous partage des idées utiles, des échanges vrais, des clés simples — pas magiques, mais puissantes. Parfois en solo, parfois avec des invités inspirants, experts ou entrepreneurs. Toujours avec sincérité, exigence et humanité.   🎯 Chaque semaine, des clés concrètes, des idées utiles, des déclics pour avancer avec clarté, souffle et impact. Je suis Bruno — coach, formateur et consultant depuis 10 ans. Une expérience terrain dans des fonctions commerciales et managériales et 3 postures pour t’aider à avancer : La formation -le consulting ou l’accompagnement : 3 postures pour accompagner ta transformation et celle de tes équipes. J'aide les dirigeants de PME, leurs bras droits et leurs managers à mieux faire tourner la boite en conciliant performance et bien-être sans sacrifier l'un pour l'autre.   Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Episodes

  1. 6d ago

    LA VOLONTÉ: Pourquoi vouloir ne suffit pas /les 9 piliers de la réussite #3

    🎙️Nous voulons tous des choses que nous ne faisons pas. Alors qu’est-ce qui transforme réellement une intention en action ? Dans ce troisième épisode des 9 piliers de la réussite, nous explorons la Volonté : non pas comme une mystérieuse force mentale, mais comme notre capacité à transformer ce qui compte pour nous en décisions et en comportements concrets. À partir de plusieurs recherches en psychologie, nous verrons pourquoi « quand on veut, on peut » est beaucoup trop simpliste, pourquoi les personnes ayant un bon contrôle d’elles-mêmes semblent davantage s’appuyer sur leurs habitudes que sur une lutte permanente contre leurs tentations, et comment la méthode « SI… ALORS… » peut aider à franchir le fossé entre intention et action. Avec une question très concrète pour le dirigeant : vos priorités déclarées se retrouvent-elles réellement dans votre agenda et vos comportements ? Et comme à chaque épisode, vous pourrez évaluer votre propre niveau sur 10 et identifier l’action qui pourrait vous permettre de progresser de +1. LE DÉCLIC DU DIRIGEANT Le podcast qui explore la face humaine de la performance en entreprise. Management, leadership, vente, communication, confiance, comportements… À travers des interviews et des épisodes en solo, j'explore les leviers humains qui permettent aux dirigeants, managers et équipes de mieux travailler ensemble et de construire une performance durable. 🎧 Vous avez aimé cet épisode ?Abonnez-vous au Déclic du Dirigeant pour ne manquer aucun prochain épisode. 💬 Un déclic à partager ?Envoyez cet épisode à un dirigeant, un manager ou un collaborateur à qui il pourrait être utile. 🔗 Retrouvez Le Déclic du DirigeantLinkedIn : https://www.linkedin.com/in/brunoroycoachentreprise/YouTube : Site : www.perspectives-et-performance.f 🎙️ Le Déclic du Dirigeant – La face humaine de la performance. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    LA VOLONTÉ: Pourquoi vouloir ne suffit pas /les 9 piliers de la réussite #3
  2. Oct 19

    LE COURAGE : agir même quand on a peur

    🎙️ Faut-il ne plus avoir peur pour être courageux ? Pas forcément. Dans ce deuxième épisode de la série « Les 9 piliers de la réussite », nous allons au-delà de cette idée reçue pour comprendre ce que la recherche en psychologie nous apprend réellement sur le courage. À partir des travaux de Cynthia Pury, je vous propose une définition exigeante : le courage, c’est choisir volontairement de prendre un risque qui en vaut la peine. Nous verrons pourquoi la peur n’est pas toujours nécessaire, pourquoi la valeur du but poursuivi change notre perception du courage, et pourquoi audace et courage ne sont pas synonymes. Au programme : Yohann Diniz et son 50 km marche dantesque aux JO de Rio 2016 ; le choix stratégique d’Intel d’abandonner son activité historique de mémoires pour miser sur les microprocesseurs ; le courage très concret du dirigeant et du manager ; et un exercice simple pour identifier l’action qui pourrait vous faire gagner un point sur votre propre échelle du courage. 🎙️LE DÉCLIC DU DIRIGEANT Le podcast qui explore la face humaine de la performance en entreprise. Management, leadership, vente, communication, confiance, comportements… À travers des interviews et des épisodes en solo, j'explore les leviers humains qui permettent aux dirigeants, managers et équipes de mieux travailler ensemble et de construire une performance durable. 🎧 Vous avez aimé cet épisode ?Abonnez-vous au Déclic du Dirigeant pour ne manquer aucun prochain épisode. 💬 Un déclic à partager ?Envoyez cet épisode à un dirigeant, un manager ou un collaborateur à qui il pourrait être utile. 🔗 Retrouvez Le Déclic du DirigeantLinkedIn : https://www.linkedin.com/in/brunoroycoachentreprise/YouTube : Site : www.perspectives-et-performance.f 🎙️ Le Déclic du Dirigeant – La face humaine de la performance. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    LE COURAGE : agir même quand on a peur
  3. Oct 12

    LA FORCE: trouver en soi les ressources pour avancer

    🎙️ Que signifie réellement « être fort » ? La force n’est pas l’absence de fragilité. Elle ne consiste pas non plus à serrer les dents, à tout supporter ou à ne jamais montrer ses difficultés. Dans ce premier épisode de la série Les 9 piliers de la réussite, j’explore ce que signifie réellement mobiliser ses forces lorsque nous sommes confrontés à l’échec, à l’incertitude ou à la difficulté. Nous verrons notamment : → Ce que l’on appelle réellement une « force »→ Pourquoi être fort ne signifie pas être invulnérable→ Comment nos forces peuvent devenir des ressources face à l’adversité→ Pourquoi certaines de nos qualités peuvent aussi devenir des faiblesses lorsqu’elles sont utilisées à l’excès→ Comment identifier et développer ses propres forces Avec une question très concrète à la fin de l’épisode : sur une échelle de 1 à 10, où situez-vous aujourd’hui votre capacité à mobiliser vos forces lorsque les choses deviennent difficiles ? Et surtout : qu’est-ce qui pourrait vous permettre de gagner simplement +1 ? Cet épisode ouvre une série consacrée à neuf ressources : Force, Courage, Volonté, Persévérance, Adaptabilité, Écoute, Confiance, Patience et Optimisme. LE DÉCLIC DU DIRIGEANT Le podcast qui explore la face humaine de la performance en entreprise. Management, leadership, vente, communication, confiance, comportements… À travers des interviews et des épisodes en solo, j'explore les leviers humains qui permettent aux dirigeants, managers et équipes de mieux travailler ensemble et de construire une performance durable. 🎧 Vous avez aimé cet épisode ?Abonnez-vous au Déclic du Dirigeant pour ne manquer aucun prochain épisode. 💬 Un déclic à partager ?Envoyez cet épisode à un dirigeant, un manager ou un collaborateur à qui il pourrait être utile. 🔗 Retrouvez Le Déclic du DirigeantLinkedIn : https://www.linkedin.com/in/brunoroycoachentreprise/YouTube : Site : www.perspectives-et-performance.f 🎙️ Le Déclic du Dirigeant – La face humaine de la performance. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    LA FORCE: trouver en soi les ressources pour avancer
  4. Oct 7

    Au dela des compétences : ce qui fait la différence

    🎙️ LE DÉCLIC DU DIRIGEANT Le podcast qui explore la face humaine de la performance en entreprise. Management, leadership, vente, communication, confiance, comportements… À travers des interviews et des épisodes en solo, j'explore les leviers humains qui permettent aux dirigeants, managers et équipes de mieux travailler ensemble et de construire une performance durable. 🎧 Vous avez aimé cet épisode ?Abonnez-vous au Déclic du Dirigeant pour ne manquer aucun prochain épisode. 💬 Un déclic à partager ?Envoyez cet épisode à un dirigeant, un manager ou un collaborateur à qui il pourrait être utile. 🔗 Retrouvez Le Déclic du DirigeantLinkedIn : https://www.linkedin.com/in/brunoroycoachentreprise/YouTube : Site : www.perspectives-et-performance.f 🎙️ Le Déclic du Dirigeant – La face humaine de la performance. Pourquoi certaines personnes parviennent-elles à continuer, à s’adapter ou à rebondir lorsque les choses ne se passent pas comme prévu ? On peut avoir des compétences, de l’expérience, de bons outils et parfaitement connaître son métier… Dans certaines situations, cela ne suffit pas toujours. Il y a quelques années, en préparant une conférence, je me suis intéressé avec une amie au parcours d’un sportif de très haut niveau. Nous l’avons observé à travers deux événements majeurs : les Jeux de Rio en 2016, marqués par un échec cuisant, puis les Championnats du monde l’année suivante, avec une performance exceptionnelle. Ce qui m’intéressait n’était pas seulement le résultat. Je voulais comprendre ce qui s’était passé entre les deux. Quelles ressources avait-il mobilisées ? Comment avait-il traversé l’échec ? Comment avait-il rebondi ? De cette observation sont progressivement apparues 9 ressources : La force. Le courage. La volonté. La persévérance. L’adaptabilité. L’écoute. La confiance. La patience. Et l’optimisme. Je les ai appelées les 9 piliers de la performance. Pas parce qu’elles seraient une nouvelle recette miracle de la réussite. Mais parce que je retrouve ces ressources dans le sport de haut niveau, chez les dirigeants et les managers que j’accompagne… et dans mon propre parcours. Pendant neuf épisodes, je vous propose donc de les explorer une par une. Avec une question en fil rouge : Comment mieux utiliser les ressources que nous possédons déjà lorsque nous en avons réellement besoin ? Premier pilier : LA FORCE. Le Déclic du Dirigeant — La face humaine de la performance. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    Au dela des compétences : ce qui fait la différence
  5. Sep 14

    Pourquoi vos client disent OUI

    Pourquoi vos clients disent oui ? Prix, caractéristiques, arguments, retour sur investissement… Nous aimons penser que nos décisions d'achat sont rationnelles. Mais le sont-elles vraiment ? Dans cet épisode du Déclic du Dirigeant, je reçois Marc Fazio, auteur du livre Vente & Neuroscience – Ne vendez pas un produit, vendez une émotion. Marc s'appuie sur plus de 30 ans d'expérience professionnelle et 25 années passées à piloter des forces de vente, gérer des portefeuilles complexes et négocier avec des clients exigeants, notamment dans le secteur de la banque et de la finance. Ensemble, nous explorons une question centrale : entre raison et émotion, qu'est-ce qui fait réellement basculer une décision d'achat ? Au cours de cet échange, nous parlons notamment : • du rôle des émotions dans la prise de décision ;• de la différence entre besoin et motivation affective ;• de ce que les neurosciences peuvent réellement apporter à la vente ;• de l'importance du questionnement dans la découverte client ;• de la différence entre une question rationnelle et une question émotionnelle ;• et surtout de situations très concrètes pour comprendre comment intégrer les émotions à chaque étape du cycle de vente. Une conversation pour regarder la vente autrement : non pas comme l'art de mieux argumenter, mais comme la capacité à mieux comprendre ce qui fait réellement décider un client. 🎙️ Le Déclic du DirigeantLe podcast qui explore la face humaine de la performance en entreprise. 📖 Invité : Marc Fazio, auteur de Vente & Neuroscience. 👉 Et vous, dans vos ventes, cherchez-vous davantage à convaincre vos clients… ou à comprendre ce qui les fait réellement décider ? Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    Pourquoi vos client disent OUI

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Le podcast qui explore la face humaine de la performance et qui qui transforme vos prises de conscience en décisions. Pour celles et ceux qui veulent mieux piloter leur activité, sans se perdre dans le rôle du dirigeant qui encaisse tout, sans rien dire, de peur de perdre la maitrise. On y parle de management, de vente, de communication, de développement personnel… Mais aussi de tout ce qui se joue en dehors des tableaux Excel : la fatigue, les doutes, les mots qu’on ne dit pas, la posture qu’on tient, la vie qu’on essaie de faire tenir autour. Parce que quand la vie pro déraille, le reste suit. Et inversement. J'ai une ambition : créer un espace ou les dirigeants peuvent souffler, réfléchir, ajuster...sans masque. Et une croyance bien ancrée : qu'on peut conjuguer performance et bien-être, à condition de ne pas avancer seul. Ce podcast s’adresse aux dirigeants de PME, aux cadres, aux managers de terrain, à ceux qui font tourner la boîte, la vraie. À ceux qui veulent mieux piloter sans se perdre, mieux décider sans s’isoler, mieux performer sans sacrifier leur santé mentale ni leur vie perso. Chaque semaine, je vous partage des idées utiles, des échanges vrais, des clés simples — pas magiques, mais puissantes. Parfois en solo, parfois avec des invités inspirants, experts ou entrepreneurs. Toujours avec sincérité, exigence et humanité.   🎯 Chaque semaine, des clés concrètes, des idées utiles, des déclics pour avancer avec clarté, souffle et impact. Je suis Bruno — coach, formateur et consultant depuis 10 ans. Une expérience terrain dans des fonctions commerciales et managériales et 3 postures pour t’aider à avancer : La formation -le consulting ou l’accompagnement : 3 postures pour accompagner ta transformation et celle de tes équipes. J'aide les dirigeants de PME, leurs bras droits et leurs managers à mieux faire tourner la boite en conciliant performance et bien-être sans sacrifier l'un pour l'autre.   Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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