Ivan Misner en Español: Archivo Vivo

BNI México - Guillermo Urzúa

Éste es un proyecto de curaduría, interpretación y producción sonora del pensamiento de Ivan Misner, Fundador de BNI, referente global en networking y liderazgo. Reunimos episodios de El Podcast Oficial de BNI y otros contenidos en video del Dr. Misner ya interpretados en español, e interpretamos otros nuevos, con un enfoque de archivo, continuidad y largo plazo. Éste es el archivo definitivo de Ivan Misner en Español, presentado por Guillermo Urzúa, experimentado productor e intérprete de voz, Director para BNI en Jalisco y Durango, México, y miembro del equipo DC Champions de BNI Global.

  1. 14h ago

    216. Construyendo un equipo cohesionado

    Esta semana, Robin Schuckmann, directora ejecutiva de BNI Oregon y SW Washington , se une al Dr. Misner para hablar sobre cómo construir un equipo cohesionado, tanto dentro como fuera de su capítulo de BNI. Esto consta de tres partes. Una excelente herramienta para esto es el libro StrengthsFinder 2.0 . Otra es el programa del Referral Institute “ Room Full of Referrals ”. (Para más información sobre este tema, consulte la reciente publicación del blog y el video del Dr. Misner, “ Your Behavior Style IS Affecting Your Referrability ”). La gente dedica más tiempo a las cosas que mejor sabe hacer, así que asígnales roles para los que tengan talento. ¿Quién quiere un anfitrión que siempre llega tarde? Ejemplo: Las llamadas telefónicas semanales entre el presidente y el vicepresidente/tesorero de un capítulo de BNI ayudan a mantener todo en orden. Un evento social trimestral del capítulo fomenta las relaciones personales. Una mayor comunicación demuestra interés y ayuda a conocer mejor a los miembros del capítulo, lo que aumenta tu VCP. Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 3 de agosto de 2011. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

  2. 1d ago

    215. Marketing Multinivel en BNI

    BNI NO es una organización de marketing multinivel. Los miembros de empresas de marketing multinivel de buena reputación pueden unirse a BNI, siempre y cuando sean legales en ese país y solo comercialicen los productos o servicios de la empresa, y no la oportunidad de negocio. Uno de esos miembros preguntó recientemente: "¿Por qué BNI no permite que las personas que trabajan en el marketing multinivel tengan la oportunidad de compartir tanto nuestros productos como la oportunidad de negocio?". Esta directriz fue creada por miembros de BNI por buenas razones. Como todos los miembros de BNI saben, solo hay un cupo disponible para cada clasificación profesional. Si el representante de marketing multinivel presenta la oportunidad de negocio, los demás miembros se molestan porque esto elimina un posible cupo. Por otro lado, si un miembro de BNI quiere mencionar estas oportunidades en una reunión individual, es decisión suya. Pero todos los miembros de BNI deben tener presente que el networking se trata de cultivar relaciones, no de cazar. No presiones demasiado. Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 27 de julio de 2011. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

  3. 2d ago

    214. ¿Por qué la capacitación de Equipos de Liderazgo?

    BNI exige que todos sus directivos asistan a la capacitación del equipo de liderazgo, que generalmente se ofrece durante uno o dos meses al año. En ocasiones, algunos miembros han sugerido que esta capacitación no sea obligatoria para los miembros del comité, con el fin de ampliar el grupo de candidatos para el futuro. Sin embargo, esta idea presenta algunos problemas. Uno de ellos es el proceso del «cubo con fugas», mencionado en los episodios 19 y 42. Si la formación no se imparte en la fuente original, el mensaje se diluye. El conocimiento se escapa del cubo. Los equipos formados de esta manera están mal preparados. ¿Querrías que el piloto de tu avión no hubiera completado su capacitación? Los miembros del equipo directivo son los líderes de tu capítulo. ¿Quieres que reciban formación o no? Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 20 de julio de 2011. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

  4. 3d ago

    213. Conectando con las redes sociales

    La experta en redes sociales Gail Nott, de Nott Limited, se une hoy al Dr. Misner para hablar sobre cómo crear redes sociales. Los tres temas principales son: establecer límites , conectar con tus tres principales socios de referencia y solicitar presentaciones . Gail recomienda una proporción de 90/10 entre la información profesional y personal que publiques en las redes sociales que uses para tu negocio. Recuerda que todo lo que publiques en línea forma parte de un registro público y puede afectar la reputación de tu empresa. Es fácil sentirse abrumado y pasar demasiado tiempo en las redes sociales. Concéntrate en tus tres principales fuentes de referencia. Comenta en tus páginas y mantén tus perfiles actualizados. Después, podrás centrarte en tus tres principales clientes y tus tres principales clientes potenciales. No olvides el proceso VCP al establecer contactos en línea. Deja que las relaciones crezcan y luego pide a tus contactos de referencia más cercanos que te presenten a nuevos grupos o clientes potenciales. Lo más probable es que tengas un miembro experto en redes sociales en tu capítulo de BNI, pero si no es así, ponte en contacto con Gail en GailNott.com . Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 13 de julio de 2011. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

  5. 4d ago

    212. El proceso de referencias en ocho pasos

    El podcast de hoy está basado en Networking Like a Pro , páginas 155-164 (primera edición). El proceso de referencias es un sistema con retroalimentación integrada. Consta de 8 pasos. Tu fuente te ofrece una oportunidad de recomendación.Investiga la referencia. (Muy poca gente lo hace, pero vale la pena).Vuelve a ponerte en contacto con la persona que te recomendó la investigación para completarla.Reúnere con la persona que te fue remitida.Informa a la persona que te recomendó la reunión sobre el resultado.Tu fuente recibe comentarios sobre la recomendación. (Esto no tiene precio).La fuente que te remitió te informa.Tú cierras el trato.Si todos los grupos de BNI escucharan este episodio, la cantidad y calidad de las referencias que se comparten en el grupo crecerían exponencialmente. Pruébalo y cuéntanos tu experiencia en los comentarios. Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 6 de julio de 2011. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

  6. 5d ago

    211. El miedo al rechazo

    Este episodio tiene su origen en un vídeo para Entrepreneur.com . Todos experimentamos el miedo al rechazo. En el caso del Dr. Misner, la experiencia más abrumadora llegó cuando intentaba convencer a las librerías de que vendieran su primer libro. Le daba miedo bajarse del coche y entrar en la tienda para preguntar. Finalmente, se dio cuenta de que lo peor que podía pasar si preguntaba era lo mismo que si no hacía nada: la tienda no vendería su libro. Así que cogió un ejemplar y entró en la tienda. Le pidieron 20 ejemplares. Cuando le pides a la gente que haga algo, como unirse a BNI, algunos lo harán, otros no, y en cualquier caso, no es para tanto. Mark Goulston dijo recientemente: “Tenemos mucho menos control sobre ganar o perder en algo que sobre intentarlo o abandonarlo. Si siempre lo intentas, al final ganarás. Si siempre te rindes, nunca ganarás”. El éxito no siempre recae en la persona más inteligente: la perseverancia es fundamental. Tanto si crees que puedes como si crees que no puedes, tienes razón. Así que no dejes que el miedo al rechazo te detenga. Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 29 de junio de 2011. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

  7. 6d ago

    210. Dinero sobre la mesa

    Esta semana, Lee Abraham se une al Dr. Misner para hablar sobre Equipos de Poder y Redes de Contacto, dos de los temas principales del libro Money on the Table: Referrals in the Bank. El libro analiza 6 ámbitos de contacto o grupos industriales diferentes e identifica 36 categorías de negocios distintas para ofrecer ejemplos de cómo reconocer oportunidades de recomendación y cómo ofrecer mejores referencias. La mayoría de las recomendaciones se producen cuando un consumidor experimenta un evento clave en su ciclo de vida . Seis de estas situaciones constituyen momentos cruciales para ganar visibilidad y credibilidad ante tus clientes potenciales. Constructor de negociosEstar sanoCasarseReubicaciónBebé recién nacidoConstrucción inmobiliariaGenera ideas sobre cómo las empresas que integran tu equipo estratégico pueden brindar servicios a las personas en cada una de esas situaciones clave. Consigue tu ejemplar del libro en la tienda para miembros de BNI y obtén más información en https://moneyonthetablebook.com/ . Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 22 de junio de 2011. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

  8. Jul 28

    209. La lista de verificación de diez pasos

    Hoy vamos a hablar de una lista de verificación de materiales que mejoran la credibilidad en las reuniones presenciales, para que puedas tenerlos a mano. Cartas de testimonios de clientes satisfechosFotos (de ti mismo, de tu oficina, de tus productos)Logotipos de tus clientes claveLista de membresías y afiliacionesUna hoja de preguntas y respuestas (FAQ)Fotos de los premios o certificados que tú y tu personal han ganado.Artículos que has publicado o en los que has sido mencionadoFolletos, circulares, fichas técnicas, catálogos de productosElementos que te ayudan a explicar tu negocio, por ejemplo, el informe anual.Artículos sobre las tendencias que afectan a tu negocio.Debes tener estos materiales disponibles tanto en formato impreso, para llevarlos contigo, como en su sitio web. Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 15 de junio de 2011. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

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