Ivan Misner en Español: Archivo Vivo

BNI México - Guillermo Urzúa

Éste es un proyecto de curaduría, interpretación y producción sonora del pensamiento de Ivan Misner, Fundador de BNI, referente global en networking y liderazgo. Reunimos episodios de El Podcast Oficial de BNI y otros contenidos en video del Dr. Misner ya interpretados en español, e interpretamos otros nuevos, con un enfoque de archivo, continuidad y largo plazo. Éste es el archivo definitivo de Ivan Misner en Español, presentado por Guillermo Urzúa, experimentado productor e intérprete de voz, Director para BNI en Jalisco y Durango, México, y miembro del equipo DC Champions de BNI Global.

  1. 1d ago

    157. Una cultura de aprendizaje con Fast-Track

    En este episodio, el Dr. Misner conversa con el director de BNI, Asa Davis , quien comparte su experiencia utilizando el programa Fast Track con la sección BNI Leading Edge en Michigan. BNI Leading Edge ya era un capítulo exitoso, pero aun así querían probar Fast Track. En los primeros 3 meses, sus números de referencias disminuyeron un 15% , pero el cierre de negocios aumentó casi un 100% . Estos resultados demuestran el valor de la cultura de aprendizaje en BNI. Fast Track no reemplaza la capacitación, sino que la complementa. Tras participar en Fast Track, muchos miembros de BNI Leading Edge volvieron a realizar la Capacitación para el Éxito de los Miembros por segunda vez. Leading Edge es ahora el capítulo número uno en todo Michigan. Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 2 de junio de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

    13 min

  2. 2d ago

    156. Una referencia es una referencia, ¿Cierto? Incorrecto, parte 2

    Asegúrate de escuchar la Parte 1 de este tema. Esta semana, el Dr. Misner aborda los siguientes cinco niveles de referencia, comenzando con el número seis. Cada nivel es más deseable que el anterior. La persona que te recomendó realiza una llamada telefónica personal en tu nombre.La persona que te recomendó al cliente potencial organiza una reunión entre tú y él.La persona que te recomendó te presenta personalmente al cliente potencial.La persona que te refiere evalúa la necesidad y el interés del cliente potencial.Un trato cerrado: la persona que te recomendó al cliente realiza la venta por ti.Tu mejor fuente de referencias es tu socio estratégico, porque esa persona está en contacto con clientes potenciales constantemente. Presentado por Ask Ivan Misner . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 26 de mayo de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

    10 min

  3. 4d ago

    155. Una referencia es una referencia, ¿cierto? Incorrecto, Parte 1

    No todas las referencias son iguales. Su calidad varía según el esfuerzo que tu fuente haya invertido en prepararlas. Esta semana hablaremos de los primeros cinco niveles, comenzando por los más bajos. Sólo nombre e información de contacto.La fuente proporciona al cliente potencial tu material informativo y la información de tu empresa.El cliente potencial está esperando tu llamada.La fuente ha proporcionado al posible candidato un testimonio o una carta de recomendación.La fuente redacta una carta (o correo electrónico) de presentación y promoción.Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 19 de mayo de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

    11 min

  4. 5d ago

    154. 25 años de BNI

    Este año, BNI celebra su 25.º aniversario. En 25 años, la organización ha pasado de ser una habitación libre en la casa de Iván a una multinacional con más de mil empleados en todo el mundo. El año pasado, los miembros de BNI realizaron 6,2 millones de referencias y generaron 2 mil 600 millones de dólares en negocios. El primer empleado de BNI y cuatro de los miembros fundadores originales siguen formando parte de la organización. BNI está trabajando en el proyecto más ambicioso de su historia: BNI Connect, que no solo integra una red social en línea con la creación de redes presenciales, sino que también conecta a las filiales de todo el mundo entre sí. No se pierdan el lema «Negocios Locales - Red Global», que BNI ha registrado como marca. Creemos que BNI es la organización de networking empresarial más grande del mundo porque dedicamos mucho tiempo a la educación y la capacitación. ¡Aprovéchalo! Ceremonias: Ponte en contacto con tu capítulo y averigua quién lleva más tiempo allí. Infórmate sobre la historia de tu grupo.Manténgase al tanto de SuccessNet para conocer las novedades relacionadas con BNI Connect.Lee el libro"Givers Gain / Ganar Dando" si aún no lo has hecho.Presentado por Ask Ivan Misner . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 12 de mayo de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

    12 min

  5. 5d ago

    153. La mayor debilidad del networking

    Esta semana, el Dr. Misner nos acompaña desde la conferencia de BNI en Suiza, que se celebra en alemán, para hablar sobre un estudio patrocinado por el Referral Institute. En respuesta a la primera pregunta: "¿Ha influido el establecimiento de contactos en su éxito?" El 91,4% de los encuestados respondió que sí.El 6,0% dijo que no.El 2,7% dijo que la pregunta no era aplicable.En respuesta a la segunda pregunta, "¿Cuál considera que es su mayor debilidad en el ámbito de las relaciones profesionales?" El 27,6% afirmó ser incapaz de convertir las relaciones en oportunidades de negocio.El 22,6% respondió: “Utilizamos un sistema de seguimiento”.El 22,0% dijo "Acercarse a alguien por primera vez".El 11,8% respondió: "Saber cómo finalizar una conversación con elegancia".El 8,7% dijo “Otro”.El 7,3% respondió: “Continuar una conversación después de unos minutos”.Para quienes tienen dificultades con el seguimiento, el Dr. Misner recomienda Relate2Profit , que utiliza el proceso BNI V(isibility) C(redibility) R(entabilidad). Los miembros de BNI pueden usar el código de descuento ASK-IVAN durante este 2010 para obtener un 50 % de descuento de por vida . Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 5 de mayo de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

    14 min

  6. 6d ago

    152. ¿Funcionan las profesiones únicas en BNI...?

    Nota: puedes buscar en el sitio web del podcast los temas que te interesen; así fue como el Dr. Misner descubrió que no había tratado este tema anteriormente. Hace unos 20 años, el Dr. Misner conoció a un vendedor de bombillas industriales que quería unirse a BNI. Le preocupaba un poco que una persona con una profesión tan singular no tuviera éxito, pero el posible miembro no tenía ninguna duda. En primer lugar, quería personas a las que pudiera recomendar a sus clientes, porque eso fortalecería su relación con ellos. En segundo lugar, sabía que era el tipo de persona con contactos que podía conseguir negocios en cualquier parte. Tenía razón. Durante su primer año en BNI, el 40% de las ventas que obtuvo provinieron de referencias de su capítulo de BNI. El éxito en BNI no depende de la profesión, sino de la persona . Si estás dispuesto a dar, ayudar y aprender, tendrás éxito en BNI. Presentado por Ask Ivan Misner . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 28 de abril de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

    10 min

  7. May 31

    151. Equipos de poder y esferas de contacto

    Este tema surgió en el sitio web Ask Ivan Misner , donde puedes escribir una pregunta y conectarte a una teleconferencia en vivo donde el Dr. Misner la responde. Varias personas preguntaron sobre las Esferas de Contacto y los Equipos de Poder en BNI. Una esfera de contactos es un grupo de profesionales que se complementan entre sí en lugar de competir. Un Equipo de Poder es un subconjunto de tu Red de Contactos que colabora activamente para intercambiar referencias. Un ejemplo de Equipo de Poder podría ser un proveedor de catering, una floristería, un fotógrafo y un agente de viajes, la llamada "Mafia de las Bodas". El capítulo de Priscilla tiene un Equipo de Poder especializado en el sector de la salud. Todos los grupos de BNI desean crear equipos de alto rendimiento, ya que generan más referencias que los grupos que no los tienen. Sin embargo, es posible exagerar con estos equipos y hacer que otros miembros se sientan excluidos. Si tus equipos de alto rendimiento se reúnen por separado del resto del grupo BNI, sugiéreles que inviten a otros miembros a asistir a sus reuniones. Presentado por Ask Ivan Misner . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 21 de abril de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

    10 min

  8. May 30

    150. Las relaciones son moneda de cambio

    Lo importante no es la cantidad de contactos que hagas, sino aquellos que conviertas en relaciones duraderas. Siempre obtendrás mejores resultados al intentar profundizar las relaciones con personas que ya conoces que al entablar relaciones con desconocidos. Aquí tienes algunos consejos para crear conexiones más estrechas: Llama a tus clientes. Averigua cómo les fue con el proyecto. Pregúntales si puedes ayudarlos en algo. Por ahora, no pidas referencias .Llama personalmente a todas las personas que te han ayudado o te han recomendado clientes. Busca maneras de ayudarlos.Elabora una lista de 50 personas con las que te gustaría mantener el contacto. Envíales una tarjeta en las próximas fiestas y llámalas dos semanas después. Luego, puedes pedirles que te recomienden.Si tienes problemas para hacer llamadas, empieza por las personas con las que tienes un nivel de "rentabilidad" en la escala VCR. El Dr. Misner recomienda leer " La velocidad de la confianza" de Stephen M.R. Covey para obtener más información sobre este tema. Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 14 de abril de 2010. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

    8 min
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