Ivan Misner en Español: Archivo Vivo

BNI México - Guillermo Urzúa
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Éste es un proyecto de curaduría, interpretación y producción sonora del pensamiento de Ivan Misner, Fundador de BNI, referente global en networking y liderazgo. Reunimos episodios de El Podcast Oficial de BNI y otros contenidos en video del Dr. Misner ya interpretados en español, e interpretamos otros nuevos, con un enfoque de archivo, continuidad y largo plazo. Éste es el archivo definitivo de Ivan Misner en Español, presentado por Guillermo Urzúa, experimentado productor e intérprete de voz, Director para BNI en Jalisco y Durango, México, y miembro del equipo DC Champions de BNI Global.

  1. 3d ago

    296. El miedo al rechazo (Podcast Clásico)

    Esta es una re publicación del episodio 211 . Este episodio tiene su origen en un  vídeo para Entrepreneur.com . Todos experimentamos el miedo al rechazo. En el caso del Dr. Misner, la experiencia más abrumadora llegó cuando intentaba convencer a las librerías de que vendieran su primer libro. Le daba miedo bajarse del coche y entrar en la tienda para preguntar. Finalmente, se dio cuenta de que lo peor que podía pasar si preguntaba era lo mismo que si no hacía nada: la tienda no vendería su libro. Así que cogió un ejemplar y entró en la tienda. Le pidieron 20 ejemplares. Cuando le pides a la gente que haga algo, como unirse a BNI, algunos lo harán, otros no, y en cualquier caso, no es para tanto. Mark Goulston dijo recientemente: “Tenemos mucho menos control sobre ganar o perder en algo que sobre intentarlo o abandonarlo. Si siempre lo intentas, al final ganarás. Si siempre te rindes, nunca ganarás”. El éxito no siempre recae en la persona más inteligente:  la perseverancia  es fundamental. Tanto si crees que puedes como si crees que no puedes, tienes razón. Así que no dejes que el miedo al rechazo te detenga. Presentado por  Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 6 de marzo de 2013. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

  2. 4d ago

    295. Liderar desde dentro, no desde arriba

    Stewart Emery compartió recientemente con el Dr. Misner una anécdota sobre un director ejecutivo multimillonario que utilizaba la misma cafetería de la empresa que el resto de los empleados. Los posibles compradores de la compañía exigieron que esto cambiara si decidían adquirirla. El director ejecutivo suspendió las negociaciones ese mismo día. Los capítulos tienen la opción de ser inclusivos o exclusivos. Cuanto más éxito se tenga, más fácil será adoptar una postura distante. Un buen equipo influyente podría verse tentado a ser exclusivo, pero un equipo influyente excepcional será inclusivo y compartirá su éxito. Los líderes de BNI deben ser accesibles. Cuando los miembros comprenden que quienes integran el equipo directivo se preocupan por su éxito, se crea una cultura positiva. Liderar desde dentro nos convierte en mejores líderes, tanto en nuestros propios negocios como en nuestras secciones locales. Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 27 de febrero de 2013. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

  3. 5d ago

    294. Cómo atraer y retener miembros

    Un miembro de BNI le preguntó al Dr. Misner cómo combinar la captación y retención de nuevos miembros con la transmisión de referencias de alta calidad. Hay tres factores a tener en cuenta. BNI funciona mejor cuando se utiliza el sistema completo tal como se describe en los manuales. Si se eliminan demasiadas piezas, todo el sistema se desmoronará. ¿Cuántas recomendaciones está dando el capítulo? ¿Cuántas queremos dar? ¿Son recomendaciones de alta calidad? ¿Asisten los miembros? La cultura se impone a la estrategia. La actitud del grupo, su comportamiento, la impresión que se tiene al entrar. Si la gente ríe, disfruta de la reunión y sigue las normas, tienen una cultura sana. Una sola persona puede arruinar la cultura de un grupo. Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 20 de febrero de 2013. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

  4. 5d ago

    293. Los secretos de la verdadera influencia

    Hoy, Mark Goulston se une al Dr. Misner como invitado especial en su podcast para hablar de su nuevo libro, Influencia real: Persuadir sin presionar . Influencia duradera. Busca obtener grandes resultadosEscucha más allá de tus puntos ciegosInvolúcralos en su “allí”.Cuando hayas hecho lo suficiente, haz más.Si logras hacer estas cuatro cosas y escuchar sin deseos, la gente te recordará para siempre. Para obtener más información, visite www.getrealinfluence.com . Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 13 de febrero de 2013. Escucha éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com

  5. Oct 19

    292 Solicita testimonios por escrito (Podcast Clásico)

    Las reseñas excepcionales pueden convencerte de ir a un restaurante apartado. Los testimonios escritos pueden lograr lo mismo para tu negocio. Los consumidores confían más en los testimonios de otras personas que en tu propio material de marketing. Los miembros de BNI pueden utilizar los testimonios escritos de varias maneras. Publica testimonios escritos en tu sitio web.Si tu negocio recibe clientes sin cita previa, exhibe los testimonios escritos en una carpeta en la recepción. Si eres vendedor, lleva contigo una carpeta con testimonios cuando visites a posibles clientes.Incluye testimonios y recomendaciones en tus propuestas comerciales. Adapta el testimonio al servicio que ofreces o al sector en el que opera tu cliente potencial.Utilizar testimonios aumenta tu credibilidad. Empieza por pedir a los miembros de tu capítulo de BNI que escriban testimonios para ti. Un buen lugar para encontrar testimonios es Yelp.com. Presentado por  Networking Now . Este episodio se publicó originalmente en inglés el 6 de febrero de 2013. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

  6. Oct 18

    291. El valor de evaluar

    El podcast de hoy responde a la preocupación de un nuevo miembro de que el sistema de informes actual presiona a los miembros de BNI para que valoren la cantidad de referencias que transmiten por encima de la calidad de esas referencias. Creo entender qué es una buena referencia y qué no lo es, pero la tentación de enviar recomendaciones poco convincentes a un compañero de BNI aumenta con cada informe PALMS. Quizás una solución a este dilema —al menos en parte— sería reemplazar el hecho de llenar el sobre grande con formularios de recomendación con un breve recordatorio de qué constituye una buena recomendación y cómo evitar las malas. Entonces, ¿por qué BNI no puede adoptar esta sugerencia? En los negocios, se logra lo que se mide. Las metas sin medición son solo ilusiones.  Eso NO significa que debamos dar malas referencias. Lo que debemos medir son las referencias legítimas . Aquí tienes 5 lugares a los que puedes acudir para obtener más información sobre qué constituye una buena recomendación. El CD de orientación que cada miembro recibe en el paquete para nuevos miembros.La Guía de Orientación para Miembros, también incluida en el Paquete para Nuevos Miembros.Capacitación del Programa de Éxito para Miembros.El libro Quien da, recibe .Artículo del Dr. Misner, “¿Cuál es la definición de una recomendación?”, en SuccessNet Online.Presentado por Networking Now .  Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 30 de enero de 2013. Escucha éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

  7. Oct 17

    290. La característica número 1 de un experto en networking (Podast Clásico)

    Esta es una re publicación del episodio 138 . BNI realizó una encuesta para el libro  Masters of Networking  en la que preguntó a profesionales de negocios cuáles eran las características más importantes de un experto en networking. La característica más importante era  dar seguimiento a las referencias . No se trata de darlas, sino de darles seguimiento. Consulta la semana 20 de  The 29% Solution , “Seguimiento hoy”, para obtener un informe de seguimiento sobre la creación de redes de contactos. Recuerda, el mejor sistema para hacer seguimiento es  el que vayas a utilizar . Existen muchos tipos de seguimiento. Debes hacer un seguimiento cuando conozcas a una persona, no solo cuando te la recomienden. El seguimiento es parte de construir una relación, no solo de cerrar un trato. Déjanos un comentario para contarnos tu experiencia con el seguimiento. Presentado por  Networking Now . Este episodio se publicó originalmente en inglés el 23 de enero de 2013. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.

  8. Oct 16

    289. Gracias por Negocio Concretado

    Esta semana, John Meyer , director nacional de asuntos de campo de BNI en EE. UU. y director ejecutivo de BNI Ohio , se une al Dr. Misner en el podcast para hablar sobre el sistema Gracias por Negocio Concretado (GPNC), que mide los negocios que se transfieren entre los miembros de BNI. Queremos agradecer a las personas que nos proporcionan referencias que se convierten en negocios y nos brindan reconocimiento.Queremos asegurarnos de que los miembros proporcionen referencias cualificadas .Queremos mantener la rendición de cuentas dentro del capítulo.Esto varía según el tipo de negocio, pero en general se refiere a los ingresos brutos que recibe el miembro de BNI como resultado de la recomendación. Para más detalles, haz clic aquí para descargar el PDF explicativo de “Gracias por cerrar un negocio” . Puedes completar el formulario verde GPNC en una reunión o en línea a través de BNI Connect, donde también puedes hacer un seguimiento de tus negocios cerrados. Si no estás en BNI Connect o si el Módulo de Miembros no está habilitado en tu región, habla con tu Director Ejecutivo. Presentado por Networking Now . Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 16 de enero de 2013. Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de | en bnipodcast.com.

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Éste es un proyecto de curaduría, interpretación y producción sonora del pensamiento de Ivan Misner, Fundador de BNI, referente global en networking y liderazgo. Reunimos episodios de El Podcast Oficial de BNI y otros contenidos en video del Dr. Misner ya interpretados en español, e interpretamos otros nuevos, con un enfoque de archivo, continuidad y largo plazo. Éste es el archivo definitivo de Ivan Misner en Español, presentado por Guillermo Urzúa, experimentado productor e intérprete de voz, Director para BNI en Jalisco y Durango, México, y miembro del equipo DC Champions de BNI Global.

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