Sales, Branding & Espresso mit Darius

Darius
  • 0.0 (0)
  • Marketing
  • Updated Weekly

Alles rund um Sales & Personal Branding für LinkedIn mit einem starkem Espresso. Für alle, die authentisch verkaufen und ihre Personal Brand aufbauen wollen. Mit Gästen aus Vertrieb und Marketing, die erzählen, was bei ihnen wirklich funktioniert und was nicht. Wenn dir der Podcast gefällt, lass gerne Bewertung da und abonnier den Kanal, damit du in Zukunft keine Folgen mehr verpasst.

  1. 1d ago

    70% vom Sales Game entscheidest du selbst | mit Jan Dahnke

    Fleiß und die Mathematik dahinter sind 70 Prozent vom Sales Game. Den Rest entscheidest du im Kopf. Jan Dahnke ist 38 und VP Sales bei Debtist in Berlin. Davor neun Jahre im Unternehmen seiner Frau, das er in knapp fünf Jahren auf einen mittleren zweistelligen Millionenbetrag verfünffacht hat. In dieser Folge: Fleiß: warum die Mathematik dahinter 70 Prozent ausmachtCulture Fit: Jans drei Kriterien beim Einstellen und wann er absagtDie Einhörner: gut verkauft, nach sechs Wochen nur noch GründeQuotentief: drei Dinge, mit denen Jan sein Team rausholtPipeline: eine gesunde Portion Realismus statt rosaroter Brille Diese Folge wird präsentiert von Aircall, meinem offiziellen Podcast-Partner. Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1 Du willst mehr Sales-Content?Abonniere den Podcast, damit du keine Folge mehr verpasst. Mehr von Jan: https://www.linkedin.com/in/jan-dahnke-debtist/Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

  2. Sep 6

    #027 Vom SDR zum VP Sales: 2 auf 30 Vertriebler und ein Millionen-Exit | mit Michael Larche

    Alle wechseln nach 2 Jahren den Job. Michael Larche blieb 13 - vom SDR zum VP Sales, bis zum dreistelligen Millionen-Exit. Warum das kein Zufall war, erzählt er in dieser Folge. Michael ist 2012 als SDR bei Echobot eingestiegen, hat als Head of Sales das Team von 2 auf 30 Leute gebracht und war nach dem Merger mit Leadfeeder VP Sales und Prokurist. Heute bringt er diese Erfahrung als Revenue Partner bei Laminole in den Mittelstand. Wir sprechen darüber, warum Bleiben die bessere Gehaltsstrategie sein kann, und warum deine erreichte Quota im Gehaltsgespräch trotzdem nichts zählt. In dieser Folge: Springen oder bleiben: Was Michael in 13 Jahren gesehen hat, das Jobhopper verpassenGehaltsgespräch als Business Case: warum 100 % Quota kein Argument sind und was stattdessen ziehtEin Call pro Woche pro Mitarbeiter: so wird aus Call Recording ein TrainingssystemBuying Center, saubere CRM-Daten und was KI dir heute abnimmtWie du als AE mit Geschäftsführern sprichst, ohne dich unterbuttern zu lassen Diese Folge wird präsentiert von Aircall, meinem offiziellen Podcast-Partner. Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: ⁠⁠https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1⁠⁠ Du willst mehr Sales-Content? Abonniere den Podcast, damit du keine Folge mehr verpasst. Mehr von Michael: ⁠⁠⁠https://www.linkedin.com/in/michael-larche-laminole/ ⁠⁠⁠Mehr von mir: ⁠⁠https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

    #027 Vom SDR zum VP Sales: 2 auf 30 Vertriebler und ein Millionen-Exit | mit Michael Larche

  3. Aug 30

    #026 KI Agenten im Vertrieb: Wer rangeht, wenn dein Team im Feierabend ist | mit Nicholas Mamet

    Die meisten Cold Calls scheitern nicht am Skript, sondern an der Uhrzeit. Nick Mamet ist Global SDR Manager bei Aircall, kommt aus den USA und hat 2024 als Team Lead DACH angefangen. Heute führt er ein globales Inbound-Team mit rund 18 Leuten und einem Ziel von über 300 Calls pro Woche. In dieser Folge: Erreichbarkeit: warum Entscheider vor dem ersten Meeting rangehenSophia: was der Voice Agent von Aircall um 22 Uhr klärt, bevor das Team morgens zurückruftDer Cold Call, den Nick nie vergessen hat: 30 Sekunden Video, zwei Follow-ups Diese Folge wird präsentiert von Aircall, meinem offiziellen Podcast-Partner. Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: ⁠https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1⁠ Du willst mehr Sales-Content? Abonniere den Podcast, damit du keine Folge mehr verpasst. Mehr von Nicholas: ⁠https://www.linkedin.com/in/nicholas-mamet-4277b3aa/ ⁠Mehr von mir: ⁠https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

    #026 KI Agenten im Vertrieb: Wer rangeht, wenn dein Team im Feierabend ist | mit Nicholas Mamet

  4. Aug 23

    #025 Speed to Lead: Warum 5 Minuten über den Deal entscheiden | mit Christiana Kunzner-Brand

    Christiana Kunzner-Brand ist Setterin und arbeitet an genau der Schnittstelle, an der die meisten Unternehmen ihre Inbound-Leads verlieren: telefonisches Nachfassen, Qualifizieren und Terminieren, von der Marketing-Anfrage bis zur Reaktivierung aus dem Bestands-CRM. Ihr Goldstandard für die erste Reaktion: 5 Minuten. In dieser Folge: Speed to Lead: warum die Erreichbarkeit schon nach einer Stunde massiv einbrichtMomentum: warum der Lead nicht mehr in dem Zustand ist, der ihn überhaupt zum Schreiben gebracht hatLead-Routing statt Pool: automatische Zuweisung, Anreicherung, Benachrichtigung und Eskalation nach 60 MinutenDie Dunkelziffer: Leads, die monatelang gar nicht beim Vertrieb ankommen und es fällt niemandem aufChristianas acht Schritte, damit Geschwindigkeit im Vertrieb überhaupt möglich wird Diese Folge wird präsentiert von Aircall, meinem offiziellen Podcast-Partner. Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1 Du willst mehr Sales-Content? Abonniere den Podcast, damit du keine Folge mehr verpasst. Mehr von Christiana: https://www.linkedin.com/in/christiana-kunzner-brand/Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/

    #025 Speed to Lead: Warum 5 Minuten über den Deal entscheiden | mit Christiana Kunzner-Brand

  5. Aug 16

    #024 Der wichtigste Stakeholder in deinem Enterprise-Deal steht in keinem CRM | mit Christian Lieder

    Der wichtigste Stakeholder in deinem Enterprise-Deal steht in keinem CRM und an ihm entscheidet sich dein Abschluss. Christian Lieder leitet das Enterprise Team für den deutschen Markt bei Urban Sports Club, jetzt Wellhub, remote, unter anderem aus Barcelona. Elf bis dreizehn Monate Deal Cycle, Kunden ab 1.500 Mitarbeitern und ein unerwarteter Stakeholder, der über vieles mitentscheidet: der Betriebsrat. In dieser Folge: Remote Leadership: ein Enterprise-Team über Köln, Berlin, Madrid und München führenStakeholder-Mapping mit KI: wo Enrichment im Enterprise wirklich Zeit spartDas Todesdreieck aus Datenschutz, Betriebsrat und KI und warum es dein Deal-Tempo bestimmtROI vs. Cost of Inaction: wie du Wellbeing für Konzerne messbar machstWarum KI deinen Deal Cycle ab Opportunity Accepted kaum beschleunigt Diese Folge wird präsentiert von Aircall, meinem offiziellen Podcast-Partner. Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1 Du willst mehr Sales-Content? Abonniere den Podcast, damit du keine Folge mehr verpasst. Mehr von Christian: https://www.linkedin.com/in/christian-lieder/ Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/⁠

  6. Aug 9

    #023 30K Euro Umsatz aus einem LinkedIn Post: Was dir niemand über Personal Branding erzählt | mit Helena Klaus

    1 LinkedIn Post. 2 Wochen später 30.000 Euro Umsatz. Helena Klaus hat ihr Business allein über LinkedIn aufgebaut.  Helena ist Gründerin von Sales in DACH. Sie stand über zehn Jahre als Schauspielerin auf der Bühne, landete 2020 im Vertrieb und arbeitete sich vom SDR zur Account Executive hoch. Als sie ihre eigene Sales Academy startete, hatte sie weder Firmenbrand noch Pipeline, nur ihre Personal Brand. Drei Monate später war die Firma profitabel, nach neun Monaten standen die ersten 100.000.  In dieser Folge: - Warum ihre Posts mit der meisten Reichweite nie die waren, die Umsatz gebracht haben - Wie du die Mitte findest zwischen dem, was dich interessiert, und dem, was deine Käufer interessiert - Warum du nicht jeden Tag posten musst, und was stattdessen zählt- Was LinkedIn, Call und E-Mail jeweils beim Gegenüber auslösen - Die Antwort auf "mein Account ist zu klein": Helenas erster Follower war ihr Papa  Diese Folge wird präsentiert von Aircall, meinem offiziellen Podcast-Partner. Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1 Du willst mehr Sales-Content? Abonniere den Podcast, damit du keine Folge mehr verpasst. Mehr von Helena: https://www.linkedin.com/in/helenaklaus/ Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/⁠

    #023 30K Euro Umsatz aus einem LinkedIn Post: Was dir niemand über Personal Branding erzählt | mit Helena Klaus

  7. Aug 2

    #022 First Time Leader: Was dir niemand über den Wechsel zur Führungsrolle erzählt | mit Theresa Rosa Riehm

    Du musst als Führungskraft nicht alle Antworten haben. Theresa Rosa Riehm spricht mit mir in dieser Folge über den Sprung vom Kollegen zur Teamlead. Theresa war über fünf Jahre in der Berliner Sales-Bubble, hat sich vom Bootcamp über SDR und Enablement bis zum Team Lead hochgearbeitet und dabei 50 bis 60 Stunden pro Woche gearbeitet. Heute coacht sie von Portugal aus First-Time Leader, die genau an diesem Punkt stehen: gestern noch Kollege, heute als Manager vor dem Team. Wir sprechen auch darüber, warum der Drang, sich beweisen zu müssen, die größte Falle nach der Beförderung ist, und was stattdessen wirklich zählt. Also schnapp dir deinen Espresso & lets go! In dieser Folge: Warum du als neue Führungskraft nicht alle Antworten haben musstWie du vom "meine Leistung" zum "unsere Leistung" umdenkstWarum People Pleasing neue Leads überfordert und was du stattdessen tustWie du Druck weitergibst, ohne dein Team zu zermürbenWo KI dir im Vertriebsalltag echte Stunden zurückgibt Diese Folge wird präsentiert von Aircall, meinem offiziellen Podcast-Partner. Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1 Du willst mehr Sales-Content? Abonniere den Podcast, damit du keine Folge mehr verpasst. Mehr von Theresa: https://www.linkedin.com/in/theresa-rosa-riehm/ Mehr von mir: https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/⁠

    #022 First Time Leader: Was dir niemand über den Wechsel zur Führungsrolle erzählt | mit Theresa Rosa Riehm

  8. Jul 26

    #021 So baust du dir eine Brand, die nicht nur Likes bringt, sondern auch Pipeline | mit Christian Krause

    So baust du dir eine Brand, die nicht nur Likes bringt, sondern auch Pipeline Christian hat als BDR bei Salesforce angefangen, in einer hundertprozentigen Cold-Calling-Rolle, und nebenher auf LinkedIn gepostet, als das im deutschen Sales kaum jemand gemacht hat. Wir sprechen darüber, warum KI im Sales alles darf, nur nicht das, was am Ende beim Kunden ankommt. In dieser Folge: Wie aus seinem LinkedIn-Tagebuch bei Salesforce ein Vollzeit-Business wurdeWas statt Masse funktioniert: 45-Sekunden-Videos plus Cold Calls am FreitagmorgenWo KI dir Stunden spart und wo sie dir deine Brand kaputt machtWarum die Schere zwischen guten und durchschnittlichen Sellern gerade auseinandergeht Werbung: Diese Folge wird präsentiert von Aircall, meinem offiziellen Podcast-Partner. Aircall transkribiert deine Calls automatisch, schreibt die Zusammenfassung ins CRM und coacht dich live im Gespräch. Genau der Papierkram, den du nicht selbst machen musst. Kostenlos testen über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1 Du willst mehr Sales-Content? Abonniere den Podcast, damit du keine Folge mehr verpasst. Christian Krause LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/quotaleague/ Darius Lohmann LinkedIn: ⁠⁠https://www.linkedin.com/in/darius-lohmann/⁠

See All (28)

About

Alles rund um Sales & Personal Branding für LinkedIn mit einem starkem Espresso. Für alle, die authentisch verkaufen und ihre Personal Brand aufbauen wollen. Mit Gästen aus Vertrieb und Marketing, die erzählen, was bei ihnen wirklich funktioniert und was nicht. Wenn dir der Podcast gefällt, lass gerne Bewertung da und abonnier den Kanal, damit du in Zukunft keine Folgen mehr verpasst.

Information