Women in Sales Podcast

Olimpia Hordynski
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Host Olimpia Hordynski spricht mit führenden Persönlichkeiten aus Sales, Revenue, Leadership, Enablement, Customer Success, Partnerships und Tech über die Realität hinter High Performance, Wachstum und moderner Führung. Im Fokus stehen ehrliche Gespräche und State of the Art Wissen statt Buzzwords: Wie verändern AI und neue Technologien den Vertrieb wirklich? Was macht moderne Leadership aus? Wie entstehen starke Teams, nachhaltige Karrieren und echte Kundenbeziehungen? Und warum gewinnen Menschlichkeit, Klarheit und Vertrauen gerade jetzt an Bedeutung? Der Podcast verbindet persönliche Karrieregeschichten mit konkreten Learnings aus Enterprise Sales, Hypergrowth, Startups und internationalen Konzernen. 🎧 Themen des Podcasts: Enterprise & SaaS Sales Revenue Leadership Women in Tech & Leadership AI im Vertrieb Customer Centricity Karriere & Sichtbarkeit Verhandlung & Kommunikation Scaling & Transformation Leadership & Unternehmenskultur Networking & Personal Branding Jede Folge liefert praxisnahe Einblicke, persönliche Erfahrungen und konkrete Impulse für alle, die Vertrieb moderner, menschlicher und erfolgreicher gestalten wollen. 🔗 Olimpia Hordynski bei LinkedIn 🔗 Women in Sales Network

  1. 4d ago

    Vom Forecast zur besseren Entscheidung – Wie Daten, AI und Leadership zusammenwirken | Jochen Heßler

    Folge 23: Mehr Daten, bessere Entscheidungen? – Warum Forecasting mehr als AI brauchtMehr Daten, bessere Tools und immer leistungsfähigere AI – warum liegen Sales Forecasts trotzdem so häufig daneben? In dieser Folge des Women in Sales Podcasts spricht Olimpia Hordynski mit Jochen Heßler, SVP Growth, Products & Solutions bei Better Decisions Group, über die Entwicklung des Forecastings, modernes Sales Performance Management und die Frage, was Unternehmen wirklich brauchen, um bessere Entscheidungen zu treffen. Jochen bringt langjährige Erfahrung aus Vertriebscontrolling, Pre-Sales, Produktmanagement und Unternehmenssteuerung mit. Gemeinsam diskutieren wir, warum selbst die beste Technologie an ihre Grenzen stößt, wenn Datenqualität, Unternehmenskultur und Leadership nicht zusammenspielen. 💡 In dieser Folge erfährst du:Von Excel zu AI: Wie sich Forecasting über Predictive Analytics bis zu Generative AI entwickelt hat – und warum Prognosen weiterhin scheitern.Forecasting und Leadership: Wie psychologische Sicherheit, Vertrauen und eine offene Feedbackkultur die Qualität von Forecasts beeinflussen.Sales Performance Management: Warum Targets, Territories, Quotas und Incentives als zusammenhängendes System betrachtet werden müssen.Datenqualität statt Datenflut: Warum mehr Informationen nicht automatisch zu besseren Entscheidungen führen und welche Rolle CRM-Hygiene spielt.AI im Sales Management: Wie künstliche Intelligenz Anomalien erkennt, Kontext aus unterschiedlichen Datenquellen verarbeitet und Forecasting unterstützt.Motivation im Sales: Warum nicht alle Top Performer ausschließlich monetär motiviert sind und welche Bedeutung Ownership, Teamgeist und Wertschätzung haben.Die Zukunft des Vertriebs: Weshalb Kunden immer besser informiert sind und authentische Beziehungen, Beratung auf Augenhöhe und strukturierte Sales-Prozesse an Bedeutung gewinnen. 🚀 Key Takeaways:1. Ein guter Forecast ist kein Selbstzweck. Entscheidend ist nicht allein die Genauigkeit der Prognose, sondern ob Unternehmen damit rechtzeitig bessere Entscheidungen treffen können – beispielsweise bei Ressourcen, Personalplanung und Investitionen. 2. Vertrauen ist ein unterschätzter Forecasting-Faktor. Wer in Forecast Calls ausschließlich Druck ausübt, riskiert unvollständige oder geschönte Einschätzungen. Transparenz und psychologische Sicherheit schaffen die Grundlage für einen realistischen Blick auf die Pipeline. 3. Sales Performance ist ein Gesamtsystem. Strategische Unternehmensziele, Marktpotenziale, Territory Design, Quoten und Vergütungsmodelle müssen aufeinander abgestimmt sein. 4. AI braucht Datenqualität und Kontext. Generative AI kann strukturierte und unstrukturierte Informationen zusammenführen. Ohne eine verlässliche Datenbasis bleiben jedoch auch automatisierte Analysen fehleranfällig. 5. Technologie ersetzt kein kritisches Denken. Je mehr AI übernimmt, desto wichtiger wird es, Ergebnisse zu hinterfragen, Zusammenhänge zu verstehen und Entscheidungen bewusst zu treffen. 6. Die Zukunft von Sales bleibt menschlich. Wenn Informationen und Technologie zunehmend verfügbar werden, gewinnen Vertrauen, ehrliche Beratung, Kreativität und persönliche Beziehungen weiter an Bedeutung. Eine Folge für Account Executives, Sales Manager, Revenue Leaders, RevOps Professionals und alle, die Forecasting, Sales Performance und Leadership ganzheitlich verstehen möchten. 🔗 LinksJochen Heßler auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jochenhessler/Olimpia Hordynski auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/olimpia-hordynski/Women in Sales Network: https://www.womeninsales.network/ Dieser Podcast entsteht mit Unterstützung von Podcastpiraten.

    Vom Forecast zur besseren Entscheidung – Wie Daten, AI und Leadership zusammenwirken | Jochen Heßler

  2. Oct 12

    Automatisieren statt administrieren Wie AI Customer Success zur Revenue Engine macht | Alina Stöhr

    Folge 22: Customer Success als Revenue Engine – Wie AI, Wachstum und Kundenbeziehungen zusammenspielen Wie wird Customer Success vom reaktiven Support zum strategischen Wachstumstreiber? Und wie verändert künstliche Intelligenz die Art, wie Revenue Teams arbeiten? In dieser Folge des Women in Sales Podcasts spricht Olimpia Hordynski mit Alina Stöhr, Chief Revenue Officer bei Demodesk, über die Zukunft von Customer Success, moderne Revenue-Organisationen und AI-gestütztes Wachstum. Alina hat Demodesk vom Early-Stage-Startup zum Scale-up begleitet und sich vom Customer Success Individual Contributor zur CRO entwickelt. Sie zeigt anhand konkreter Beispiele, wie Unternehmen Bestandskundenpotenziale erschließen, Sales und Customer Success auf gemeinsame Wachstumsziele ausrichten und mithilfe von AI administrative Prozesse automatisieren. Dabei geht es nicht nur um Technologie, sondern auch um einen grundlegenden Wandel in Leadership, Ownership und den Fähigkeiten, die Revenue Professionals künftig brauchen. 💡 In dieser Folge erfährst du:Customer Success als Revenue Engine: Warum langfristige Kundenbeziehungen, Retention und Expansion entscheidend für nachhaltiges Umsatzwachstum sind.Vom reaktiven zum proaktiven Customer Success: Wie CS-Teams Probleme erkennen, bevor Kunden sie melden, und sich als Trusted Advisor positionieren.Land & Expand: Warum Kundenpotenzial wichtiger sein kann als der ursprüngliche Vertragswert und wie gemeinsame Erfolgskriterien Wachstum ermöglichen.Sales & CS Alignment: Wie gemeinsame Kundensegmentierung, KPIs und Incentives Silos aufbrechen.Die richtigen Deals auswählen: Warum ein CRO manchmal bewusst auf Umsatz verzichten sollte und welche Rolle Customer Acquisition Costs und Opportunitätskosten spielen.AI im Customer Success: Wie Demodesk Business Reviews automatisiert und damit bis zu sechs bis acht Stunden manuelle Vorbereitung einspart.Der Revenue Tech Stack der Zukunft: Warum strukturierte Kundendaten, CRM-Automatisierung, LLMs und AI Agents immer wichtiger werden.Neue Rollen und Skills: Weshalb sich Customer Success, Sales und RevOps verändern und AI-Native Account Manager sowie Go-to-Market Engineers an Bedeutung gewinnen. 🚀 Key Takeaways:1. Customer Success beginnt nicht erst nach dem Vertragsabschluss. Nachhaltiges Wachstum entsteht, wenn Sales und CS von Anfang an gemeinsame Erfolgskriterien definieren und Kunden entlang ihres langfristigen Potenzials entwickeln. 2. Nicht jeder Deal ist ein guter Deal. Ein schneller Abschluss bringt wenig, wenn Implementierungsaufwand, fehlender Product Fit und geringe Expansionsmöglichkeiten den wirtschaftlichen Nutzen übersteigen. 3. AI automatisiert Prozesse – Menschen schaffen Kundenwert. Wenn Meetingvorbereitung, CRM-Dokumentation und repetitive Supportaufgaben automatisiert werden, bleibt mehr Zeit für strategische Kundenarbeit, Beratung und Beziehungsaufbau. 4. Datenqualität wird zur Grundlage moderner Revenue-Organisationen. Nur wenn Kundeninteraktionen vollständig erfasst und strukturiert verfügbar sind, können AI Agents relevante Insights liefern und zuverlässig unterstützen. 5. Revenue Professionals werden zu System Buildern. Die Zukunft gehört Menschen, die nicht nur verkaufen oder Kunden betreuen, sondern Prozesse hinterfragen, Automatisierungsmöglichkeiten erkennen und skalierbare Workflows entwickeln. 6. Ownership und Vertrauen werden noch wichtiger. Wer AI erfolgreich einsetzen will, muss Verantwortung übernehmen, neue Technologien verstehen und bereit sein, manuelle Kontrolle dort abzugeben, wo Automatisierung echten Mehrwert schafft. Eine Folge für Account Executives, Customer Success Manager, Revenue Leaders und alle, die verstehen möchten, wie moderne Go-to-Market-Organisationen mit AI und Customer Centricity wachsen. 🔗 LinksAlina Stöhr auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/alinastoehr/ Olimpia Hordynski auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/olimpia-hordynski/ Women in Sales Network: https://www.womeninsales.network/ Dieser Podcast entsteht mit Unterstützung von Podcast Piraten.

    Automatisieren statt administrieren Wie AI Customer Success zur Revenue Engine macht | Alina Stöhr

  3. Oct 5

    Top Performer oder perfektes Umfeld? – Warum Sales Performance Kontext braucht | Sonia Uzarewicz

    Folge 21: Top Performer oder perfektes Umfeld? – Warum Sales Performance Kontext braucht und Kandidat:innen wirklich wissen müssenIn dieser Folge des Women in Sales Podcasts spricht Olimpia Hordynski mit Sonia Uzarewicz, Gründerin von Recruiting Sonia und spezialisiert auf Go-to-Market-Recruiting für SaaS-Start-ups und Scale-ups. Diesmal geht es hinter die Kulissen des Sales Recruitings: Warum scheitern Einstellungen, obwohl der Lebenslauf perfekt aussieht? Warum suchen Unternehmen häufig nach dem falschen Profil? Und worauf achten Recruiter wirklich, wenn sie LinkedIn-Profile, CVs und Interviews beurteilen? Sonia zeigt, warum erfolgreiches Hiring lange vor dem ersten Bewerbungsgespräch beginnt. Ein Unternehmen mit einem neuen Produkt und noch nicht validiertem Sales-Prozess braucht beispielsweise nicht zwingend den nächsten SDR, sondern möglicherweise einen erfahrenen Business Developer, der Markt, ICP und Prozesse überhaupt erst mitentwickeln kann. 💡 In dieser Folge erfährst du:warum ein großer Name im CV noch lange kein Garant für Performance im nächsten Unternehmen istweshalb Start-ups und Scale-ups genau verstehen müssen, wen sie in welcher Wachstumsphase wirklich brauchenwarum klare Sales-Prozesse, ICP und Erwartungsmanagement entscheidend für erfolgreiches Hiring sindwelche Red Flags Sonia bei Unternehmen im Recruitingprozess siehtweshalb Wertschätzung und Feedback auch bei Case Studies nicht verhandelbar sein solltenwarum LinkedIn für Recruiter teilweise aussagekräftiger geworden ist als der klassische CVwelche Rolle Positionierung, Profil-Slogan und sichtbare Expertise bei der Jobsuche spielenwie Kandidat:innen im Interview durch gute Fragen, Proaktivität und Verbindlichkeit auffallenwarum Recruiter bei vermeintlichen Top-Performern genauer nachfragen sollten, unter welchen Bedingungen ihre Ergebnisse entstanden sindund weshalb Mut, Sichtbarkeit und aktives Networking Karrieren verändern können. 🚀 Key Takeaways:Der beste Kandidat auf dem Papier ist nicht automatisch der beste Kandidat für das Unternehmen. Entscheidend sind Unternehmensphase, vorhandene Strukturen, Team und die tatsächliche Aufgabe. Sales Hiring ist kein isoliertes HR-Thema. Wer Umsatz aufbauen will, muss Recruiting strategisch betrachten und sehr genau definieren, welche Person unter den gegebenen Bedingungen erfolgreich sein kann. Performance braucht Kontext. Zielerreichung allein erzählt nicht die ganze Geschichte: Teamgröße, Leadquellen, vorhandene Ressourcen und Unterstützung entscheiden mit darüber, wie aussagekräftig ein Track Record tatsächlich ist. LinkedIn ist Teil deiner Personal Brand. Recruiter schauen auf Positionierung, Inhalte, Kommentare und darauf, ob schnell erkennbar ist, wofür jemand fachlich steht. Und Sonias persönlicher Gedanke zum Schluss: „The universe favors the bold.“ Chancen entstehen nicht nur dadurch, dass wir gut sind – sondern auch dadurch, dass wir sichtbar werden, auf Menschen zugehen und sie aktiv ergreifen. Links🔗 Sonia Uzarewicz bei LinkedIn 🔗 Olimpia Hordynski bei LinkedIn 🔗 Women in Sales Network Events Dieser Podcast entsteht mit super Support meiner Produzenten: Podcast Piraten.

    Top Performer oder perfektes Umfeld? – Warum Sales Performance Kontext braucht | Sonia Uzarewicz

  4. Aug 3

    Kommunikation schafft Wachstum. Warum Führung, Marketing und Sales neu zusammengehören | Maren Riemenschneider

    In dieser Folge des Women in Sales Podcasts spricht Olimpia Hordynski mit Maren Riemschneider, Chief Marketing Officer bei SECO, über modernes Marketing, globale Führung und die Auswirkungen von Künstlicher Intelligenz auf Sichtbarkeit, Markenaufbau und Zusammenarbeit. Maren verantwortet internationale Marketingteams über mehrere Kontinente hinweg und gibt spannende Einblicke, wie globale Kommunikation, Vertrauen und Eigenverantwortung erfolgreiche Teams entstehen lassen. Gemeinsam diskutieren sie, warum Marketing und Sales nicht in Silos arbeiten dürfen, welche Rolle Partnerschaften künftig spielen und weshalb Unternehmen ihre Sichtbarkeit nicht nur bei Google, sondern zunehmend auch in Large Language Models (LLMs) und Social Search neu denken müssen. Eine Folge über moderne Führung, strategisches Marketing und die Frage, wie Unternehmen auch im AI-Zeitalter relevant bleiben. 💡 In dieser Folge erfährst duwarum Kommunikation die wichtigste Führungsaufgabe in internationalen Teams istwie Marketing und Sales erfolgreich als gemeinsame Revenue-Organisation zusammenarbeitenweshalb Vertrauen, Transparenz und Eigenverantwortung High-Performance-Teams stärkenwelche Auswirkungen Large Language Models (LLMs) auf Marketing und Markenaufbau habenwarum klassische PR aktuell ein Comeback erlebtweshalb SEO, Content und Partnerschaften im AI-Zeitalter wichtiger werden als je zuvorwie Unternehmen ihre Sichtbarkeit für KI-Systeme und Social Search verbessern könnenwarum Reddit, Content-Partnerschaften und Thought Leadership künftig eine größere Rolle spielenweshalb Marketing heute deutlich strategischer geworden ist als reine Kampagnenplanungwarum Führung bedeutet, Freiräume zu schaffen statt Mikromanagement zu betreiben 🚀 Key TakeawaysKommunikation ist die Grundlage erfolgreicher Führung – besonders in globalen Teams.Marketing und Sales erzielen die besten Ergebnisse, wenn sie gemeinsame Ziele verfolgen.KI verändert Marketing grundlegend, ersetzt aber keine strategische Denkweise.Sichtbarkeit entsteht heute durch kontinuierlichen, hochwertigen Content und starke Partnerschaften.Marken müssen lernen, nicht nur für Suchmaschinen, sondern auch für LLMs relevant zu werden.Vertrauen entsteht durch Transparenz, Feedback und konsequente Zusammenarbeit.Gute Führung bedeutet, Verantwortung zu übertragen und Menschen wachsen zu lassen.Wer Veränderungen offen begegnet und bereit ist zu lernen, bleibt langfristig erfolgreich. 🔗 Links und Empfehlungen🔗 Maren Riemschneider bei LinkedIn 🔗 Olimpia Hordynski bei LinkedIn 🔗 Women in Sales Network Events Dieser Podcast entsteht mit Unterstützung von Podcast Piraten.

    Kommunikation schafft Wachstum. Warum Führung, Marketing und Sales neu zusammengehören | Maren Riemenschneider

  5. Jul 27

    Power with statt Power over. Warum die Zukunft Zusammenarbeit braucht. | Dr.Rebekka Reinhard

    Zukunft ist kein Männerding – Wie wir Arbeit, Leadership und Menschlichkeit neu denken In dieser Folge des Women in Sales Podcasts spricht Olimpia Hordynski mit der Philosophin, Bestsellerautorin und Gründerin des HUMAN Magazins Dr. Rebekka Reinhard über die großen Fragen unserer Zeit: Wie verändert Künstliche Intelligenz unsere Arbeitswelt? Welche Rolle spielen Frauen in der Gestaltung der Zukunft? Und warum brauchen wir heute mehr kritisches Denken statt lauter Schlagworte? Gemeinsam diskutieren sie über modernen Feminismus, Ownership, Leadership, Bro Culture, Sichtbarkeit und darüber, weshalb Menschlichkeit im AI-Zeitalter zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil wird. Dabei geht es nicht um einfache Antworten, sondern um Denkanstöße, die weit über klassische Karriere-Tipps hinausgehen. 💡 In dieser Folge erfährst duwarum Ownership weit mehr bedeutet als Verantwortung zu übernehmenweshalb Rebekka den Begriff Marketing-Feminismus kritisch siehtwarum die Zukunft kein Frauen- oder Männer-, sondern ein Menschenthema istwie Unternehmen KI einführen sollten, ohne Menschlichkeit zu verlierenworan du Bro Culture im Unternehmensalltag erkennstweshalb Fokus heute zu den wichtigsten Leadership-Kompetenzen gehörtwarum Würde wichtiger ist als Anpassungwie Frauen ihre Sichtbarkeit strategisch nutzen können, ohne sich zu verbiegenweshalb kritisches Denken im AI-Zeitalter wichtiger wird als Fachwissen alleinwarum Human Connection auch in einer technologisierten Welt unersetzlich bleibt 🚀 Key TakeawaysZukunft entsteht durch Menschen, nicht durch Technologie allein.Ownership beginnt mit der Fähigkeit, selbst zu denken und Verantwortung für das eigene Handeln zu übernehmen.KI sollte Freiräume für bessere Zusammenarbeit schaffen – nicht Menschen ersetzen.Sichtbarkeit ist nur dann wertvoll, wenn Substanz dahintersteht.Wahre Führung entsteht durch Urteilskraft, Fokus und Menschlichkeit.Wer seine Würde bewahrt, trifft langfristig bessere Karriereentscheidungen.Die größte Gefahr ist nicht AI – sondern gedankenloses Mitlaufen.Veränderung beginnt immer bei der eigenen Haltung. 🔗 Links und Empfehlungen🔗 Rebekka Reinhard bei LinkedIn 🔗 HUMAN Magazin 🔗 Das Buch „Zukunft ist kein Männerding“ 🔗 Olimpia Hordynski bei LinkedIN 🔗 Women in Sales Network Events Dieser Podcast entsteht mit Unterstützung von Podcast Piraten.

    Power with statt Power over. Warum die Zukunft Zusammenarbeit braucht. | Dr.Rebekka Reinhard

  6. Jul 13

    Erfolg ist eine Entscheidung – Warum die Extrameile den Unterschied macht | Sandra Schulte

    🎙️ Folge 18: Sandra Schulte Sandra Schulter ist Sales & Marketing Managerin bei Finecom Logistics und kennt die Logistikbranche aus jeder Perspektive: von der Fachkraft für Lagerlogistik über die Standortleitung bis hin zu Marketing, Social Selling und Business Development. Im Gespräch mit Olimpia Hordynski spricht sie offen über Karriereentscheidungen, Female Leadership, Sichtbarkeit und die Realität von Familie und Beruf. Gemeinsam sprechen sie darüber, warum Karriere nicht immer geradlinig verläuft, weshalb ein Schritt aus der Führung auch ein Schritt nach vorne sein kann und warum Marketing und Sales heute enger zusammenarbeiten müssen als je zuvor. Sandra teilt ihre Erfahrungen aus einer stark männerdominierten Branche, spricht über Vorurteile gegenüber Frauen in Führungsrollen und erklärt, weshalb Eigenverantwortung, Lernbereitschaft und die Bereitschaft, die Extrameile zu gehen, für sie bis heute die wichtigsten Erfolgsfaktoren sind. 💡 In dieser Folge erfährst du: warum Karrierewege nicht immer nur nach oben führen müssenweshalb Führung auch bedeutet, Verantwortung bewusst abzugebenwie Marketing und Sales gemeinsam bessere Ergebnisse erzielenwarum LinkedIn heute ein wichtiger Bestandteil moderner Kaltakquise istwelche Rolle Sichtbarkeit beim Vertrauensaufbau spieltweshalb Digitalisierung und KI Marketing und Vertrieb nachhaltig verändernwie Frauen sich in männerdominierten Branchen erfolgreich behaupten könnenwarum Vereinbarkeit von Karriere und Familie mehr Ehrlichkeit brauchtweshalb Eigeninitiative und kontinuierliches Lernen langfristig den Unterschied machen 🚀 Key Takeaways Karriere ist nicht linear – manchmal ist ein bewusster Schritt zurück der richtige Schritt nach vorne.Gute Führung bedeutet Vertrauen, Verantwortung und Menschen wachsen zu lassen.Marketing und Sales erzielen gemeinsam deutlich mehr Wirkung als getrennt.Sichtbarkeit schafft Vertrauen – Menschen kaufen von Menschen.Weiterbildung und Neugier bleiben entscheidende Wettbewerbsvorteile.Familie und Karriere schließen sich nicht aus, verlangen aber bewusste Prioritäten.Erfolg entsteht selten durch Talent allein, sondern durch Ausdauer, Eigeninitiative und die Bereitschaft, mehr zu investieren. 🔗 Links und Empfehlungen 🔗 Sandra Schulter bei LinkedIn 🔗 Olimpia Hordynski bei LinkedIn 🔗 Einladungsliste für Women in Sales Network Events Dieser Podcast entsteht mit Unterstützung von Podcast Piraten.

    Erfolg ist eine Entscheidung – Warum die Extrameile den Unterschied macht | Sandra Schulte

  7. Jul 6

    Leads qualifizieren statt Kontakte sammeln | Christiana Kunzner - Brand

    🎙️ Folge 17 – Women in Sales Podcast mit Christiana Kunzner Viele sprechen über Sales. Christiana Kunzner spricht darüber, wie Sales wirklich funktioniert — menschlich, strukturiert und ohne unnötiges Ego. In dieser Folge sprechen Olimpia und Christiana über moderne Vertriebsstrukturen, die oft unterschätzte Rolle von Setting zwischen Marketing und Sales und warum Unternehmen enorme Potenziale verschenken, wenn Teams in Silos arbeiten. Christiana erzählt offen von ihrem Weg: Vom ersten frustrierenden Einstieg in klassische Vertriebsorganisationen über ihren Umweg ins Marketing bis hin zur eigenen Gründung und Spezialisierung auf Sales Setting und Lead Qualification. Gemeinsam sprechen wir darüber: warum viele Unternehmen Marketing-Leads falsch behandelnweshalb Qualität wichtiger ist als reine Terminquotenwie moderne Sales Teams besser zusammenarbeiten könnenwarum Human Connection auch im AI-Zeitalter entscheidend bleibtwelche Rolle Sichtbarkeit, Netzwerk und Eigeninitiative für Karrierewachstum spielenund weshalb „machen statt meckern“ oft der wichtigste Karrierehebel ist. 💡 In dieser Folge erfährst du: warum Sales nicht schwarz-weiß funktioniertweshalb gute Setter keine Terminmaschinen sindwie man Leads wirklich qualifiziertwarum Vertrieb immer auf die Marke einzahltund weshalb Neugier, Reflexion und kontinuierliches Lernen im modernen Sales entscheidend sind. 🚀 Key Takeaways Vertrieb funktioniert langfristig nur menschlich.Marketing und Sales müssen gemeinsam denken — nicht gegeneinander.Sichtbarkeit entsteht durch Wissen, nicht durch Lautstärke.Gute Sales-Prozesse brauchen Zusammenarbeit statt Silos.Karriere entsteht oft aus Eigeninitiative und nicht aus perfekten Bedingungen. 🔗 Links und Empfehlungen 🔗 Christiana Kunst bei LinkedIn 🔗 Olimpia Hordynski bei LinkedIn 🔗 Zu Women in Sales Network Event- Einladungen hier anmelden Dieser Podcast entsteht mit Unterstützung von Podcastpiraten.

    Leads qualifizieren statt Kontakte sammeln | Christiana Kunzner - Brand

  8. Jun 29

    Adaptiv führen, menschlich bleiben – Leadership in Zeiten von Skalierung | Tine Schlaak

    n dieser Folge spricht Olimpia mit Tine Schlaak über Leadership im Hypergrowth, moderne Sales-Kultur, Recruiting, AI im Vertrieb und warum Vertrauen die wichtigste Grundlage für erfolgreiche Teams bleibt. Tine erzählt offen von ihrem Weg von Innovationsmanagement, Startup-Wettbewerben und internationalen Stationen zwischen Berlin, San Francisco und New York bis hin zur Director-Sales-Rolle bei Personio. Gemeinsam sprechen Olimpia und Tine über die Herausforderungen von schnellem Wachstum, situativem Leadership und darüber, warum gute Führung bedeutet, Menschen wirklich mitzunehmen. Ein besonderer Fokus liegt auf: psychologischer Sicherheit im Team,Feedback- und Coaching-Kultur,Recruiting als echte Leadership-Aufgabe,Frauen in Führungspositionen,„Bro Culture“ im Sales,Gender Pay Gap,Entgelttransparenzgesetz,sowie der Zukunft von Vertrieb im AI-Zeitalter. Tine teilt dabei sehr persönliche Learnings aus ihrer eigenen Leadership-Reise – von zu hohem Tempo im Management bis hin zur Erkenntnis, dass Verletzlichkeit und Hilfe anzunehmen echte Stärke sein können. 💡 In dieser Folge erfährst du: warum Vertrauen die Basis jeder erfolgreichen Führung ist,weshalb Recruiting echte Chefinnen-Sache sein sollte,wie sich Sales durch AI und Automatisierung gerade radikal verändert,warum menschliche Beziehungen im Vertrieb wichtiger werden statt weniger,wie Feedback-Kultur Teams wirklich wachsen lässt,und weshalb mehr Frauen in Leadership keine Symbolik, sondern wirtschaftliche Notwendigkeit sind. 🚀 Key Takeaways Vertrauen entsteht durch Konsistenz, Ehrlichkeit und menschlichen KontaktGute Leader passen ihren Führungsstil an Situationen und Menschen anAI automatisiert Prozesse – menschliche Kommunikation bleibt entscheidendRecruiting ist einer der größten Hebel für starke Sales-OrganisationenFeedback ist ein Geschenk – wenn man lernt, damit zu arbeitenFrauen brauchen sichtbare Vorbilder und Netzwerke, die Türen öffnenVerletzlichkeit kann eine der größten Leadership-Stärken sein !Empfehlungen aus der Folge! 📘 „The Qualified Sales Leader“ – John McMahon 🎧 Revenue Builders Podcast 🔗 Tine Schlaak bei LinkedIn 🔗 Olimpia Hordynski bei Linkedin 🔗 Women in Sales Network Events Dieser Podcast entsteht mit Unterstützung von Podcastpiraten.

    Adaptiv führen, menschlich bleiben – Leadership in Zeiten von Skalierung | Tine Schlaak
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Host Olimpia Hordynski spricht mit führenden Persönlichkeiten aus Sales, Revenue, Leadership, Enablement, Customer Success, Partnerships und Tech über die Realität hinter High Performance, Wachstum und moderner Führung. Im Fokus stehen ehrliche Gespräche und State of the Art Wissen statt Buzzwords: Wie verändern AI und neue Technologien den Vertrieb wirklich? Was macht moderne Leadership aus? Wie entstehen starke Teams, nachhaltige Karrieren und echte Kundenbeziehungen? Und warum gewinnen Menschlichkeit, Klarheit und Vertrauen gerade jetzt an Bedeutung? Der Podcast verbindet persönliche Karrieregeschichten mit konkreten Learnings aus Enterprise Sales, Hypergrowth, Startups und internationalen Konzernen. 🎧 Themen des Podcasts: Enterprise & SaaS Sales Revenue Leadership Women in Tech & Leadership AI im Vertrieb Customer Centricity Karriere & Sichtbarkeit Verhandlung & Kommunikation Scaling & Transformation Leadership & Unternehmenskultur Networking & Personal Branding Jede Folge liefert praxisnahe Einblicke, persönliche Erfahrungen und konkrete Impulse für alle, die Vertrieb moderner, menschlicher und erfolgreicher gestalten wollen. 🔗 Olimpia Hordynski bei LinkedIn 🔗 Women in Sales Network

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  • Creator
    Olimpia Hordynski
  • Years Active
    2026
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    © Copyright 2026 Olimpia Hordynski
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