Vertriebsleiter unter sich

Gil Knimach | The Sales Nerd 📚
  • 0.0 (0)
  • Management
  • Updated Weekly

„Vertriebsleiter unter sich“ ist ein Podcast von und für Vertriebsleiter. Jede Folge beleuchtet einen anderen Bereich der Vertriebsführung. Statt einem festen Fragenkatalog zu folgen, orientiert sich das Gespräch an den Erfahrungen, Herausforderungen und besonderen Stärken des jeweiligen Gastes. Durch gezielte Fragen arbeitet Host Gil Knimach heraus, welches Wissen und welche Erfahrungen auch anderen Vertriebsleitern helfen können. So entsteht Folge für Folge eine Wissensbibliothek für Vertriebsleiter - aus echten Erfahrungen, unterschiedlichen Perspektiven und konkreten Lösungsansätzen für die Herausforderungen der Vertriebsleitung. Kein Anspruch auf die eine richtige Art der Vertriebsführung - sondern Vertriebsleiter, die voneinander lernen.

  1. 5d ago

    Vertriebsleiter unter sich (Folge 17): Remote-Leadership (mit Yves-André Mahler)

    (00:00:00) Intro und Vorstellung von Yves-André Mahler (00:02:59) Was ist Customer Success? (00:04:59) Vom Strategiebereich in die Startup-Welt (00:06:18) Warum Yves bewusst ein Startup gewählt hat (00:09:00) Die wichtigsten Lektionen aus dem Customer Success (00:10:19) Der Aufstieg zum Head of Sales und Customer Success (00:12:55) Führungsverantwortung in einer schwierigen Marktlage (00:14:03) Wenn Inbound-Leads plötzlich wegbrechen (00:15:19) Von Inbound zu Outbound: Einen neuen Vertriebskanal aufbauen (00:17:44) Der Arbeitsalltag als Remote-Vertriebsleiter (00:18:47) One-on-Ones, Coaching und gemeinsame Gesprächsanalysen (00:20:19) LinkedIn als strategischer Vertriebskanal (00:21:30) Personal Branding aufbauen: Die ersten 90 Tage (00:22:44) 120 Erstgespräche pro Jahr durch LinkedIn (00:24:05) Cold Calling, Cold Mailing oder Social Selling? (00:27:42) Wie das Vertriebsteam von LinkedIn-Leads profitiert (00:29:09) Warum Vertriebler eine eigene Marke aufbauen sollten (00:30:53) Content, Outreach und Teamführung unter einen Hut bringen (00:32:39) Vertriebsprozesse, Sales-Skripte und MEDDIC einführen (00:35:50) Wie viele Meetings braucht ein Remote-Team? (00:37:40) Klare Guidelines und Tools für die Zusammenarbeit (00:40:00) Erreichbarkeit, Vertrauen und Eigenverantwortung (00:41:45) Warum persönliche Treffen trotz Remote-Arbeit wichtig sind (00:43:00) Teamzusammenhalt und informeller Austausch (00:45:40) Schwierige Persönlichkeiten in Remote-Teams führen (00:49:50) Woher kommt das Wissen für gute Remote-Führung? (00:51:00) Die Rolle von Geschäftsführung und Business Coach (00:53:00) Commitment und Unternehmenskultur im Remote-Team (00:56:00) Dokumentation, Transparenz und vernetzte Tools (00:59:00) Personal Branding als langfristige Vertriebsstrategie (01:01:00) Recruiting: Wer passt wirklich in ein Remote-Team? (01:05:00) Motivation und Identifikation mit dem Unternehmen (01:09:00) Teamkultur gezielt entwickeln (01:11:30) Vision, Mission und OKRs als gemeinsame Orientierung (01:14:00) Strategische Ziele in operative Maßnahmen übersetzen (01:16:00) Wie werden Vertriebsziele und Guidelines kontrolliert? (01:19:00) Coaching und Steuerung in einem schwierigen Markt (01:22:00) Was Vertriebsleiter aus Büchern lernen können (01:24:00) Warum Wissen allein nicht ausreicht (01:26:00) Verabschiedung und abschließende Gedanken In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Yves-André Mahler über Remote Leadership, Unternehmenskultur und den Aufbau erfolgreicher Vertriebsteams. Yves bringt langjährige Erfahrung aus dem Softwarevertrieb, Customer Success und der Vertriebsleitung mit. Als Head of Sales & Customer Success bei Mystery Minds führte er ein vollständig remote arbeitendes Team und stand gleichzeitig vor der Herausforderung, neue Vertriebskanäle aufzubauen. Wir sprechen darüber, wie er seinen Führungsalltag organisierte, warum regelmäßige Check-ins und Einzelgespräche wichtig sind und wie er durch gemeinsame Analysen von Kundengesprächen eine kontinuierliche Lernkultur etablierte. Außerdem geht es darum, wie Vertriebsleiter Vertrauen und Zusammenhalt auf Distanz schaffen und ihre Mitarbeiter zu mehr Eigenverantwortung befähigen. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf Social Selling und Personal Branding. Yves erklärt, wie er LinkedIn als Vertriebskanal aufbaute und darüber rund 120 Erstgespräche pro Jahr generierte. Eine Folge für alle Vertriebsleiter, die ihre Teams erfolgreich auf Distanz führen, ihre Mitarbeiter weiterentwickeln und neue Wachstumspotenziale erschließen möchten. LinkedIn-Profil von Yves-André Mahler: https://www.linkedin.com/in/yvesandrem LinkedIn-Profil von Gil Knimach: https://www.linkedin.com/in/gil-knimach #VertriebsleiterUnterSich #Vertriebsleitung #SalesLeadership #RemoteLeadership #Leadership #Mitarbeiterführung #B2BSales #SalesCoaching #Unternehmenskultur #SocialSelling #PersonalBranding #TheSalesNerd

  2. Oct 11

    Vertriebsleiter unter sich (Folge 16): Freiheiten für das Vertriebsteam (mit Elisabeth Gleiß)

    (00:00:00) Intro und Vorstellung von Elisabeth Gleiß (00:03:36) Warum Vertrauen und Freiheit Vertriebsteams erfolgreich machen (00:04:24) Was bedeutet Freiheit im Vertrieb? (00:05:04) Verkaufsskripte: Orientierung statt starre Vorgaben (00:07:11) Den eigenen Verkaufsstil entwickeln (00:08:52) Praxisbeispiel: Kaltakquise durch Experimente verbessern (00:11:07) Eigenverantwortung und Coaching im Vertriebsalltag (00:12:03) Wann braucht ein Vertriebler mehr Führung? (00:13:34) Warum Low Performer nicht immer mehr Kontrolle brauchen (00:15:17) Mitarbeiter kennenlernen und individuell führen (00:16:42) Echtes Interesse und das Gefühl, gesehen zu werden (00:18:47) Wie Vertrauen die Teamkultur verändert (00:20:03) Freiheit als Grundlage für die Entwicklung neuer Führungskräfte (00:23:22) Warum Vertriebsleiter ihren eigenen Führungsstil finden müssen (00:25:00) Macht Freiheit Vertriebsteams wirklich erfolgreicher? (00:27:33) Die drei Erfolgsfaktoren: Struktur, Freiheit und Drive (00:28:56) Motivation: Recruiting oder Führungsaufgabe? (00:31:03) Warum Führungskräfte in schwierigen Zeiten Ruhe bewahren müssen (00:32:05) Was motiviert die einzelnen Mitarbeiter wirklich? (00:35:20) Wie gut muss ein Vertriebsleiter sein Team kennen? (00:38:14) Stärken, Schwächen, Motivation und Persönlichkeit erkennen (00:40:13) Die passenden Kunden und Zielgruppen finden (00:46:41) Freiheit als Grundlage für selbstständiges Lernen (00:48:59) Warum Druck und reine Aktivitätsvorgaben nicht ausreichen (00:50:50) Autonomie, Kompetenz und Zugehörigkeit im Vertrieb (00:53:51) Warum Vertriebsleiter die Stärken ihrer Mitarbeiter fördern sollten (00:56:09) Weshalb sich Vertriebsleiter untereinander austauschen sollten (00:59:20) Was erfolgreiche Vertriebsleiter gemeinsam haben (01:03:55) Warum Führungskräfte ihren Werten treu bleiben sollten (01:05:55) Fazit und Verabschiedung Wie viel Freiheit sollten Vertriebsleiter ihren Mitarbeitern geben? Und wann wird aus Freiheit fehlende Führung? In Folge 16 von „Vertriebsleiter unter sich“ begrüße ich erneut Elisabeth „Lisa“ Gleis, die bereits in unserer allerersten Folge zu Gast war. Lisa hat ihr Vertriebsteam auf Spitzenplätze geführt und Mitarbeiter erfolgreich zu Führungskräften entwickelt. Dieses Mal sprechen wir darüber, warum Vertrauen und individuelle Freiheiten entscheidend für erfolgreiche Vertriebsteams sein können und weshalb Freiheit keineswegs bedeutet, auf klare Erwartungen, Strukturen und KPIs zu verzichten. Dabei gehen wir der Frage nach, wie Vertriebsleiter die individuellen Stärken, Persönlichkeiten und Motivationen ihrer Mitarbeiter erkennen und gezielt fördern können. Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf der intrinsischen Motivation: Warum entwickeln sich Menschen besser, wenn sie eigenständig handeln dürfen, ihre Kompetenzen erleben und sich als wertvoller Teil eines Teams fühlen? Außerdem diskutieren wir, weshalb der Fokus auf Stärken häufig wirkungsvoller ist als die ständige Beschäftigung mit Schwächen und warum erfolgreiche Führung immer auch bei der eigenen Persönlichkeit beginnt. Themen dieser Folge: * Wie viel Freiheit brauchen Vertriebler, um erfolgreich zu sein? * Warum Vertrauen und Kontrolle kein Widerspruch sein müssen * Wie klare Erwartungen und KPIs Orientierung schaffen * Weshalb jeder Mitarbeiter individuell geführt werden sollte * Wie Vertriebsleiter Eigenmotivation und Leistungsbereitschaft fördern * Warum es sich lohnt, Stärken statt Schwächen in den Mittelpunkt zu stellen * Was die Selbstbestimmungstheorie über intrinsische Motivation verrät * Wie Führungskräfte durch ihre eigenen Werte und ihr Verhalten die Teamkultur prägen LinkedIn-Profil von Elisabeth Gleiß: https://www.linkedin.com/in/elisabethgleiss LinkedIn-Profil von Gil Knimach: https://www.linkedin.com/in/gil-knimach #VertriebsleiterUnterSich #Vertriebsführung #SalesLeadership #Vertriebsleitung #Mitarbeiterführung #Leadership #Vertrieb #Motivation #SalesCoaching

  3. Sep 23

    Vertriebsleiter unter sich (Folge 15): Socializing ist Führungsarbeit (mit Frank Diettrich)

    (00:00:00) Intro und Vorstellung von Frank Diettrich (00:02:37) Was Frank an der Vertriebsleitung begeistert (00:08:04) Menschlichkeit und Business: ein Widerspruch? (00:11:13) Warum Vertriebler unterschiedliche KPIs brauchen (00:12:56) Stärken erkennen und Aufgaben im Team verteilen (00:14:21) Rollengespräche: Jeder braucht seinen Platz im Team (00:15:26) Wer trägt Verantwortung für die Teamaufstellung? (00:16:39) Warum ein toxischer High Performer dem Team schadet (00:18:14) Neid, Privilegien und fehlende Transparenz (00:19:46) Vertriebsleiter als Coach statt Mitspieler (00:21:38) Warum auch Geschäftsführer ihre Mitarbeiter kennen sollten (00:22:32) Socializing: Warum Kaffeegespräche Führungsarbeit sind (00:24:42) Wie pflegt man Beziehungen zu 120 Mitarbeitern? (00:27:00) Präsenz zeigen und die Extrameile ermöglichen (00:30:00) Der erste Eindruck einer Führungskraft (00:31:20) Wie soziale Beziehungen zur Führungsaufgabe werden (00:34:24) Netzwerken trotz begrenzter Zeit (00:37:32) Mit welcher Haltung sollte man auf Menschen zugehen? (00:40:00) Nähe, Vertrauen und schwierige Entscheidungen (00:43:00) Teamkultur entsteht nicht von allein (00:47:00) Das Team gegenüber der Geschäftsführung vertreten (00:50:00) Vertriebsziele und tatsächliche Arbeitskapazitäten (00:53:00) Mitarbeiter durch persönliche Gespräche kennenlernen (00:59:20) Die richtigen Fragen im Onboarding stellen (01:03:00) Persönliche Ziele und individuelle Mitarbeiterführung (01:06:00) Mehr Zeit für Menschen durch Automatisierung (01:09:00) Warum Führungskräfte psychologische Sicherheit schaffen müssen (01:12:00) Was gute Führungskräfte anders machen (01:14:30) Schlussgedanken und Verabschiedung In der 15. Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Frank über einen Teil von Vertriebsführung, der im Kalender vieler Führungskräfte kaum auftaucht: Socializing. Frank hat über viele Jahre unterschiedliche Stationen im Vertrieb durchlaufen – vom operativen Vertrieb bis zum Head of Sales. Dabei hat er eine Überzeugung entwickelt: Wer Menschen führen möchte, muss sie kennen. Doch wie gut sollte ein Vertriebsleiter seine Mitarbeiter wirklich kennen? Und ist das Gespräch an der Kaffeemaschine tatsächlich Arbeitszeit - oder nur netter Small Talk? Wir sprechen darüber, warum Frank bewusst Zeit in Beziehungen innerhalb des Unternehmens investiert, weshalb individuelle Stärken wichtiger sein können als identische KPIs für jeden Vertriebler und warum ein Vertriebsteam für ihn eher einer Fußballmannschaft gleicht als einer Gruppe identischer Einzelkämpfer. Dabei geht es nicht nur um die Beziehung zwischen Vertriebsleiter und Vertriebler. Auch der Austausch mit Marketing, HR, Controlling und anderen Bereichen kann entscheidend dafür sein, wie gut ein Unternehmen als Ganzes funktioniert. Ein weiterer Schwerpunkt: Führungskräfte müssen Rahmenbedingungen schaffen, in denen Mitarbeiter sich gesehen fühlen, offen über Probleme sprechen können und ihre Energie tatsächlich in ihre Arbeit investieren können – statt sie in interne Konflikte, Unsicherheit oder Politik zu verlieren. Eine Folge über Menschlichkeit im Business, individuelle Führung und die Frage, warum ein Gespräch bei einem Kaffee manchmal mehr bewirken kann als das nächste Meeting. LinkedIn-Profil von Frank Diettrich: https://www.linkedin.com/in/frank-diettrich LinkedIn-Profil von Gil Knimach: https://www.linkedin.com/in/gil-knimach #VertriebsleiterUnterSich #Vertriebsleitung #SalesLeadership #Leadership #Socializing #PeopleLeadership #Unternehmenskultur #Mitarbeiterführung #Vertrieb #B2BSales #Kommunikation #TheSalesNerd

  4. Sep 23

    Vertriebsleiter unter sich (Folge 14) Balance zwischen Vertrieb und Führung (mit Christian Kastner)

    (00:00:00) Intro und Vorstellung von Christian Kastner (00:02:43) Warum Vertriebsleiter selbst beim Kunden sein sollten (00:05:04) Die größten Fehler als neuer Vertriebsleiter (00:07:19) Vorbildfunktion, Empathie und analytische Kompetenz (00:09:45) Christians Karriere im internationalen Vertrieb (00:13:14) Warum Branchen- und Marktkenntnisse entscheidend sind (00:14:54) Mitarbeiter intern entwickeln und fördern (00:17:39) Führungskraft, Coach und Kollege zugleich (00:18:59) Wie viel Zeit gehört dem Team und wie viel dem Kunden? (00:21:44) Mitarbeiterentwicklung durch regelmäßigen Austausch (00:23:32) Warum Vertrauen die Grundlage erfolgreicher Führung ist (00:25:06) Vertrauen, Integrität und Verlässlichkeit (00:28:08) Vertrauen in Kompetenz und gute Absichten (00:28:52) Einarbeitung und langfristige Mitarbeiterbindung (00:32:00) Persönliche Entwicklung und die Berufung zum Vertrieb (00:38:00) Intrinsische Motivation, Autonomie und Zugehörigkeit (00:41:00) Mitarbeiter zur Selbstständigkeit befähigen (00:45:00) Rückdelegation und Verantwortung im Team (00:48:00) Freiheit geben und gleichzeitig Grenzen setzen (00:53:00) Umgang mit Widerständen und schwierigen Mitarbeitern (00:56:00) Coaching und Kommunikation in Teammeetings (01:02:00) Vertriebsziele, Pipeline und Leistungsdruck (01:07:00) Verletzlichkeit, Offenheit und Vertrauen als Führungskraft (01:11:00) Die richtige Balance zwischen Verkaufen und Führen (01:17:00) Verantwortung von Geschäftsführung und Vertriebsleitung (01:23:00) Rückblick auf Christians Führungsphilosophie (01:29:00) Wissen weitergeben und anderen Menschen helfen (01:35:00) Schlussgedanken und Verabschiedung In Folge 14 von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Christian Kastner, einem langjährigen Vertriebsleiter, Autor und promovierten Leadership-Experten, über eine Frage, die viele Vertriebsleiter beschäftigt: Sollte ein Vertriebsleiter selbst noch aktiv Vertrieb machen - oder seine gesamte Zeit in die Führung seines Teams investieren? Christian vertritt dabei einen klaren Ansatz: Leading from the Front. Wer Vertrieb führt, sollte den Markt, die Kunden und die Herausforderungen seiner Mitarbeiter nicht nur aus Reports und CRM-Daten kennen, sondern selbst nah am operativen Geschäft bleiben. Doch genau daraus entsteht eine Herausforderung: Wie schafft man es, selbst am Kunden zu bleiben und gleichzeitig genügend Zeit für Coaching, Mitarbeiterentwicklung und strategische Führung zu haben? Im Gespräch zeigt sich schnell, dass die Antwort weit über Zeitmanagement hinausgeht. Wir sprechen darüber, wie Vertriebsleiter ihre Mitarbeiter zur Selbstständigkeit entwickeln, warum Vertrauen und Autonomie entscheidend sind und weshalb Führungskräfte Probleme nicht permanent für ihre Mitarbeiter lösen sollten. Ein weiterer Schwerpunkt ist die Vertriebskultur. Christian beschreibt, warum Kultur nicht durch Leitbilder entsteht, sondern vor allem durch das Verhalten der Führungskräfte: Was sie vorleben, welche Verhaltensweisen sie fördern, welche Grenzen sie setzen und welche Menschen sie einstellen. Dabei sprechen wir auch über intrinsische Motivation, persönliche Entwicklung, Verletzlichkeit in der Führung und die Frage, warum ein Vertriebsleiter gleichzeitig empathisch und konsequent sein können muss. Eine Folge über die Balance zwischen Vertrieb und Führung – und darüber, welche Strukturen und welche Kultur notwendig sind, damit beides überhaupt funktionieren kann. LinkedIn-Profil von Christian Kastner: https://www.linkedin.com/in/christiankastner LinkedIn-Profil von Gil Knimach: https://www.linkedin.com/in/gil-knimach #VertriebsleiterUnterSich #Vertriebsleitung #SalesLeadership #Leadership #SalesManagement #Vertrieb #Führung #Vertriebskultur #Coaching #Mitarbeiterentwicklung #B2BSales #TheSalesNerd

  5. Sep 7

    Vertriebsleiter unter sich (Folge 13): Worauf Geschäftsführer achten (mit Christian Kühnel)

    (00:00:00) Intro und Vorstellung von Christian Kühnel (00:02:48) Praxisbeispiele: Millionenumsätze durch digitalen Vertrieb (00:08:03) Gil stellt sich und sein Vertriebsleiter-Sparring vor (00:10:20) Erfahrungen als Geschäftsführer und im Key Account Management (00:13:00) Warum Geschäftsführer einen Vertriebsleiter einstellen (00:17:25) Worauf Geschäftsführer beim Recruiting achten (00:20:05) Branchenkenntnisse oder Vertriebskompetenz – was zählt mehr? (00:21:02) Branchenwechsel als Vertriebsleiter: Welche Chancen gibt es? (00:25:08) Der Weg in die Wunschbranche (00:32:00) Führungserfahrung und die Bereitschaft, selbst mit anzupacken (00:36:00) Warum Vertriebsleiter den Vertriebsalltag kennen müssen (00:42:00) Die Rolle des Vertriebsleiters zwischen Team und Geschäftsführung (00:48:00) A-, B- und C-Player im Vertriebsteam (00:53:00) Motivation, Fähigkeiten und Verhalten als Leistungsfaktoren (01:00:00) Intrinsische Motivation verstehen und fördern (01:08:00) Motivation und Gehaltsentwicklung aus Geschäftsführersicht (01:15:00) Verdienstmöglichkeiten und Eigenverantwortung im Vertrieb (01:20:00) Welche KPIs sollte ein Geschäftsführer überwachen? (01:25:00) Die Arbeit von Vertriebsleitern messbar machen (01:29:00) Zielkonflikte zwischen Vertrieb, Marketing und Produktion (01:34:00) Weniger KPIs, dafür die richtigen (01:37:00) Digitalisierung, KI und systematische Neukundenakquise (01:43:00) Warum Geschäftsführer Marketing verstehen müssen (01:48:00) Glaubwürdigkeit und Vorbildfunktion in der Vertriebsführung (01:52:00) Fazit, Schlussgedanken und Verabschiedung In Folge 13 von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Christian Kühnel, Vertriebsleiter und Strategieberater bei Filmovo. Christian bringt dabei eine ungewöhnlich spannende Perspektive mit: Bevor er selbst als Vertriebsleiter tätig wurde, war er Geschäftsführer eines Unternehmens mit rund 120 Mitarbeitern und verantwortete dort unter anderem auch den Vertrieb. Genau diese Kombination nutzen wir für einen tiefen Blick auf die Schnittstelle zwischen Geschäftsführung und Vertriebsleitung. Was erwartet ein Geschäftsführer eigentlich von seinem Vertriebsleiter? Woran erkennt er einen guten Vertriebsleiter - und woran einen schlechten? Wie wichtig sind Branchenerfahrung, Netzwerk und vertriebliches Skillset? Und kann ein erfahrener Vertriebsleiter erfolgreich die Branche wechseln? Wir sprechen außerdem darüber, warum ein Vertriebsleiter nicht nur theoretisch wissen sollte, wie Vertrieb funktioniert. Wer sein Team führen, coachen und dessen Leistung beurteilen möchte, sollte verstehen, was seine Mitarbeiter im Vertriebsalltag tatsächlich erleben - und im Zweifel auch selbst bereit sein, mit an die Front zu gehen. Aus Geschäftsführersicht gehen wir schließlich der Frage nach, wie Vertriebsleiter überhaupt bewertet werden sollten. Reicht der Auftragseingang als wichtigste Kennzahl? Welche Frühindikatoren können zusätzlich sinnvoll sein? Und welche KPIs helfen dabei, Probleme zu erkennen, bevor sie sich in Umsatz und Auftragseingang bemerkbar machen? Zum Abschluss sprechen wir über eine Herausforderung, die derzeit viele Unternehmen beschäftigt: den Wechsel vom Nachfrage- zum aktiven Vertriebsmarkt. Unternehmen, die jahrelang von eingehenden Anfragen leben konnten, müssen plötzlich systematisch Leads generieren, CRM-Strukturen schaffen, Marketing und Vertrieb miteinander verbinden und ihre Vertriebsteams zu aktiver Neukundenakquise befähigen. LinkedIn-Profil von Christian Kühnel: https://www.linkedin.com/in/christian-kuehnel-filmovo LinkedIn-Profil von Gil Knimach: https://www.linkedin.com/in/gil-knimach #VertriebsleiterUnterSich #Vertriebsleitung #SalesLeadership #Leadership #SalesManagement #Geschäftsführung #Vertrieb #B2BSales #SalesCoaching #Mitarbeiterführung #Vertriebsteam #SalesStrategy #TheSalesNerd

  6. Sep 1

    Vertriebsleiter unter sich (Folge 12): Zeit- und Stressmanagenent (mit Tijl Moreau)

    (00:00:00) Intro und Vorstellung von Tijl Moreau (00:02:10) Tijls Werdegang: Vom Einzelhandel zur Teamleitung (00:07:38) Gil und seine Arbeit als Sparringspartner für Vertriebsleiter (00:10:30) Stress als neue Führungskraft: Wenn der Kalender überläuft (00:11:14) Pausen und Arbeitszeiten bewusst blockieren (00:12:23) Warum Vertriebsleiter ihre Teams unabhängig machen müssen (00:16:24) Selbstständigkeit entwickeln statt Lösungen vorzugeben (00:17:54) Die vier Bs: Brain, Book, Buddy, Boss (00:18:32) Vertrauen, Eigenverantwortung und Fehlerkultur (00:21:09) Führung bedeutet Freiheit und klare Orientierung (00:23:14) Wie Tijl sein Zeitmanagementsystem entwickelt hat (00:24:35) Termine blockieren und den Kalender farblich strukturieren (00:27:00) Muster und Prioritäten im Kalender erkennen (00:30:00) Aufgaben bündeln und zwischen Tätigkeiten wechseln (00:33:00) Deep Work, Konzentration und individuelle Leistungsphasen (00:36:00) Routinen, Disziplin und produktive Gewohnheiten (00:42:00) Lernen, Bücher und persönliche Weiterentwicklung (00:45:00) Wie viel Zeit braucht die Führung eines Teams? (00:48:00) One-to-Ones, Teammeetings und Mitarbeiterentwicklung (00:54:00) Erreichbarkeit und Zeit für wichtige Gespräche (00:57:00) Coaching und Weiterentwicklung als Führungskraft (01:00:00) Weitere Kalenderkategorien und die eigene Arbeitsorganisation (01:06:00) Warum Zeitmanagement für Vertriebsleiter so wichtig ist (01:09:00) Die Grundlagen guter Führung und Organisation (01:14:00) Wie bessere Planung Stress reduziert (01:15:00) Stress verstehen und bewusster damit umgehen (01:18:00) Nein sagen und persönliche Grenzen setzen (01:21:00) Gegenseitige Unterstützung im Team (01:24:00) Fazit: Menschen ernst nehmen und wertschätzen (01:27:00) Ausblick auf den Podcast und weitere Folgen (01:30:00) Abschluss und Kontaktmöglichkeiten In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ spreche ich mit Moreau über ein Thema, das in der Vertriebsleitung häufig unterschätzt wird: Zeitmanagement, Selbstorganisation und Stressmanagement. Till bringt langjährige Erfahrung aus Kundenservice, Vertrieb und Führung mit und zeigt sehr konkret, wie er seinen Arbeitsalltag organisiert, um genug Zeit für sein Team zu haben, ohne selbst im operativen Chaos unterzugehen. Wir sprechen darüber, warum Vertriebsleiter nicht für ihre Mitarbeiter denken sollten, wie Teams schrittweise unabhängiger werden und weshalb gute Führung darin besteht, Menschen zu befähigen, ihre eigenen Probleme zu lösen. Till erklärt außerdem sein persönliches System mit Zeitblockern und Farbcodes im Kalender und zeigt, wie klare Strukturen dabei helfen können, kognitive Belastung und Stress zu reduzieren. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Frage, wie Vertriebsleiter ihre eigenen Grenzen schützen. Wann sollte man eine zusätzliche Aufgabe übernehmen? Wann sollte man bewusst Nein sagen? Und warum ist es entscheidend, nicht jedes Problem eines Mitarbeiters selbst auf die eigene Schulter zu nehmen? Eine Folge für alle Vertriebsleiter, die mehr Zeit für die wirklich wichtigen Aufgaben gewinnen, ihr Team selbstständiger machen und gleichzeitig ihren eigenen Stress reduzieren möchten. LinkedIn-Profil von Tijl Moreau: https://www.linkedin.com/in/tijl-Moreau LinkedIn-Profil von Gil Knimach: https://www.linkedin.com/in/gil-knimach #VertriebsleiterUnterSich #Vertriebsleitung #SalesLeadership #Zeitmanagement #Stressmanagement #Leadership #PeopleLeadership #SalesManagement #Selbstorganisation #Mitarbeiterführung #B2BSales #Coaching #TheSalesNerd

  7. Aug 19

    Vertriebsleiter unter sich (Folge 11): Vom Vertriebler zum Vertriebsleiter (mit Christoph Altdörfer)

    (00:00:00) Intro und Vorstellung (00:01:45) Christoph Altdörfer und sein Hintergrund im Softwarevertrieb (00:03:51) Consultative Selling und langfristige Kundenbeziehungen (00:07:39) Der Wechsel vom Vertriebler zur Führungskraft (00:10:17) Vom Kollegen zum Vorgesetzten (00:12:07) Die größten Herausforderungen als neuer Teamleiter (00:14:22) Unterschiedliche Vertriebsstile und fehlende Standards (00:16:55) Einen gemeinsamen Vertriebsprozess entwickeln (00:17:42) Klare Leitplanken statt Mikromanagement (00:20:02) Discovery vor Demo: Regeln im Softwarevertrieb (00:22:35) Kundenprobleme verstehen und ihren wirtschaftlichen Wert ermitteln (00:26:07) Wie wichtig ist Branchenwissen für Vertriebsleiter? (00:29:08) Interne Beförderung oder externe Führungskraft? (00:32:31) Der wichtigste Mindsetwechsel in der Vertriebsleitung (00:35:14) Wenn Mitarbeiter vom Vertriebsleiter abhängig werden (00:39:03) Erholung, Urlaub und Verantwortung (00:42:07) Vom Kollegen zum Chef: Nähe und Distanz (00:45:02) Verantwortung für den Erfolg des gesamten Teams (00:48:01) Warum Führungskräfte nicht selbst im Rampenlicht stehen sollten (00:54:06) Sich mit den Erfolgen anderer schmücken (00:57:06) Revierkämpfe und Akzeptanz neuer Führungskräfte (01:00:03) Respekt und Anerkennung als Vertriebsleiter gewinnen (01:03:06) Warum Veränderungen schrittweise erfolgen sollten (01:09:04) Unterschiedliche Führungstypen und ihre Stärken (01:15:10) Was macht einen guten Vertriebsleiter aus? (01:18:06) Warum nicht jeder Top-Vertriebler Führungskraft werden sollte (01:19:05) Die eigenen Stärken und den richtigen Karriereweg finden (01:21:50) Gehalt oder persönliche Erfüllung? (01:22:53) Fazit und Verabschiedung (01:26:25) Buchempfehlungen für neue Vertriebsleiter (01:28:33) Abschließende Gedanken und Kontaktmöglichkeiten In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ ist Christoph Altdörfer zu Gast. Seit über elf Jahren ist er im B2B-Softwarevertrieb tätig und führt heute ein Team im Vertrieb eines inhabergeführten Softwareunternehmens. Gemeinsam sprechen wir über den Übergang vom Vertrieb in die Vertriebsleitung - und warum dieser Rollenwechsel deutlich mehr bedeutet als nur die Verantwortung für Kennzahlen und Ergebnisse zu übernehmen. Christoph gibt ehrliche Einblicke in die Herausforderungen seiner ersten anderthalb Jahre als Führungskraft. Wir sprechen darüber, weshalb erfolgreiche Vertriebler nicht automatisch erfolgreiche Vertriebsleiter sind, warum Führung nicht darin besteht, die Probleme des eigenen Teams selbst zu lösen und weshalb gute Vertriebsleiter ihre Mitarbeiter dazu befähigen müssen, eigenständig Entscheidungen zu treffen. Außerdem diskutieren wir, wie ein moderner Führungsstil aussehen kann: zwischen klaren Leitplanken und individuellen Freiheiten, zwischen Vertrauen und Verantwortung sowie zwischen fachlicher Exzellenz und persönlicher Weiterentwicklung. Ein weiterer Schwerpunkt der Folge ist Consultative Selling im B2B-Softwarevertrieb. Christoph erklärt, warum Discovery Calls weit mehr sind als eine Bedarfsanalyse und weshalb das eigentliche Problem des Kunden häufig tiefer liegt als die zunächst genannten Symptome. Eine Folge für alle Vertriebsleiter, die ihr Team nicht nur erfolgreicher machen, sondern Mitarbeiter entwickeln möchten, die eigenständig denken, Verantwortung übernehmen und langfristig über sich hinauswachsen können. LinkedIn-Profil von Christoph Altdörfer: https://www.linkedin.com/in/christoph-altdörfer-771329103 LinkedIn-Profil von Gil Knimach: https://www.linkedin.com/in/gil-knimach #VertriebsleiterUnterSich #SalesLeadership #Vertriebsleitung #B2BSales #ConsultativeSelling #DiscoveryCall #SalesManagement #Leadership #Vertrieb #PeopleSkills #SalesCoaching #Vertriebsteam #TheSalesNerd #Führungskräfteentwicklung #SalesExcellence

  8. Aug 17

    Vertriebsleiter unter sich (Folge 10): KI in der Kaltakquise (mit Mafalda Johannsen)

    (00:00:00) Intro und Vorstellung von Mafalda Johannsen (00:02:36) Mafaldas Rolle zwischen Sales, Marketing und Business Development (00:04:20) The Sales Nerd und die Idee hinter dem Podcast (00:06:46) Mafaldas Buch: Kaltakquise mit KI (00:08:03) Warum KI keine Vertriebsgrundlagen ersetzt (00:11:21) Wann ist ein Vertriebsteam bereit für KI? (00:13:47) Prozesse skalieren: Erst optimieren, dann automatisieren (00:15:02) Zeit sparen durch KI und automatisierte Gesprächsanalysen (00:16:29) Versteckte Probleme im Vertrieb erkennen (00:20:00) Warum Vertriebler Cold Calling vermeiden (00:22:38) Praxisbeispiel: Angst vor Ablehnung im Vertriebsteam (00:24:24) Wie das Führungsverhalten die Teamkultur beeinflusst (00:26:31) Fehler zugeben und offenes Feedback fördern (00:28:05) Vertriebsleiter als Dienstleister für ihr Team (00:30:44) Selbstreflexion, Bindungsstile und Führung (00:35:11) Warum Vertriebler KI-Feedback besser annehmen können (00:37:23) KI-gestütztes Coaching und die Rolle des Vertriebsleiters (00:39:16) Mit KI die eigenen Stärken und die Positionierung erkennen (00:41:51) ChatGPT als Sparringspartner für persönliche Entscheidungen (00:42:26) Kann KI andere KI-Systeme verbessern? (00:44:04) Lernen, Feedback und persönliche Weiterentwicklung (00:50:17) KI-Tools für die Vertriebsautomatisierung (00:53:19) Personalisierte Ansprache und KI in der Akquise (00:57:44) KI als Unterstützung für Training und Vertriebsführung (00:59:59) Mehr Zeit für Mitarbeiter durch Automatisierung (01:02:36) Kennzahlen, Prozesse und Führungsverantwortung (01:05:03) KI im operativen Vertriebsalltag (01:10:08) Welche Aufgaben sollte KI wirklich übernehmen? (01:12:32) Fazit und zentrale Erkenntnisse (01:15:04) Buchempfehlungen und Verabschiedung In dieser Folge von „Vertriebsleiter unter sich“ ist Mafalda Johannsen zu Gast - Commercial Director mit Verantwortung für Business Development und Marketing sowie Autorin eines Buches über Kaltakquise mit KI. Gemeinsam sprechen wir darüber, warum KI kein Ersatz für vertriebliche Grundlagen ist, sondern vor allem ein Werkzeug, das gute Prozesse beschleunigt. Mafalda erklärt, weshalb Unternehmen zuerst ihre Kunden, ICPs und Buyer Personas verstehen müssen, bevor KI ihr volles Potenzial entfalten kann. Außerdem diskutieren wir, wie KI bereits heute im Vertrieb eingesetzt werden kann - von Research und Call-Analysen bis hin zu Outbound-Prozessen - und warum viele Unternehmen KI noch an den falschen Stellen einsetzen. Ein weiterer Schwerpunkt der Folge ist Sales Leadership. Wir sprechen darüber, weshalb Vertriebsleiter häufig nicht ihr eigentliches Problem erkennen, wie sich Ängste und Verhaltensmuster unbewusst auf Teams übertragen können und warum eine gesunde Feedbackkultur entscheidend für die Entwicklung von Menschen und Organisationen ist. Persönliche Entwicklung spielt dabei eine ebenso wichtige Rolle wie fachliche Kompetenz. Wir diskutieren, weshalb Selbstreflexion, Verletzlichkeit und der richtige Umgang mit Feedback nicht nur bessere Führungskräfte, sondern auch bessere Vertriebler hervorbringen können. Eine Folge für alle Vertriebsleiter, die KI nicht als Abkürzung verstehen möchten, sondern als Werkzeug, um bessere Entscheidungen zu treffen, ihr Team gezielter weiterzuentwickeln und nachhaltigere Vertriebserfolge zu erzielen. LinkedIn-Profil von Mafalda Johannsen:: https://www.linkedin.com/in/mafalda-johannsen LinkedIn-Profil von Gil Knimach: https://www.linkedin.com/in/gil-knimach #VertriebsleiterUnterSich #SalesLeadership #KünstlicheIntelligenz #Kaltakquise #OutboundSales #SalesManagement #Vertrieb #Leadership #SalesEnablement #B2BSales #PeopleSkills #KIimVertrieb #TheSalesNerd #SalesCoaching #Vertriebsleitung

See All (17)

About

„Vertriebsleiter unter sich“ ist ein Podcast von und für Vertriebsleiter. Jede Folge beleuchtet einen anderen Bereich der Vertriebsführung. Statt einem festen Fragenkatalog zu folgen, orientiert sich das Gespräch an den Erfahrungen, Herausforderungen und besonderen Stärken des jeweiligen Gastes. Durch gezielte Fragen arbeitet Host Gil Knimach heraus, welches Wissen und welche Erfahrungen auch anderen Vertriebsleitern helfen können. So entsteht Folge für Folge eine Wissensbibliothek für Vertriebsleiter - aus echten Erfahrungen, unterschiedlichen Perspektiven und konkreten Lösungsansätzen für die Herausforderungen der Vertriebsleitung. Kein Anspruch auf die eine richtige Art der Vertriebsführung - sondern Vertriebsleiter, die voneinander lernen.

Information

  • Creator
    Gil Knimach | The Sales Nerd 📚
  • Years Active
    2026
  • Episodes
    17
  • Rating
    Explicit
  • Copyright
    © Gil Knimach | The Sales Nerd 📚
  • Show Website
    Vertriebsleiter unter sich