La pub : j'y vais, j'y vais pas ?

Nelly Largilliere

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Entrepreneurship
Updated Semimonthly

La pub, j’y vais ou j’y vais pas ? Dans ce podcast, vous entendrez les croyances, les vérités et les mensonges de la publicité en ligne. 👉 Vous êtes un indépendant, une TPE ou une PME ? Ce podcast est fait pour vous. Pour éviter de vous cramer avec la pub. Ou, pire, passer à côté d’opportunités en or. nlargilliere.substack.com

Sep 25

Agence ⚡️ Freelance ? Comment choisir le bon pro pour vos pubs !

Vous voulez déléguer votre pub mais vous ne savez pas qui/comment choisir ?Je vous livre les vrais avantages et les vrais pièges de chaque côté, par quelqu’un qui a connu les deux. J’ai été salariée en agence, et je suis aujourd’hui à mon compte. Alors dans cet épisode, je vous donne les avantages et les inconvénients des deux, pour que vous choisissiez en connaissance. Je vous parle de LA règle non négociable, avant même de choisir : votre compte publicitaire doit vous appartenir. Vous en êtes administrateur, et vous le récupérez à la fin de la prestation. Sinon, le jour où vous changez de prestataire, vous repartez de zéro et vous perdez tout votre historique. Choisissez donc le prestataire avec qui ça, c'est possible ! L'agence : c'est une équipe entière, des services complémentaires (site, référencement, réseaux sociaux) et toujours quelqu’un pour vous répondre, même en plein mois d’août.Son problème : le turnover, et le senior qu’on vous présente en rendez-vous… qui ne touchera peut-être jamais à vos campagnes. Le Freelance : c'est un seul interlocuteur du début à la fin, qui s’intègre à votre business comme un partenaire et qui a tout intérêt à vous chouchouter.Son problème : il est seul. Vacances, maladie, décalage horaire, disponibilité. Question bonus : Votre prestataire est-il à la pointe des nouveautés digitales notamment (et surtout) l'IA ?Verdict : il n’y en a pas un meilleur que l’autre. Chacun répond à un besoin différent. À vous de voir où sont vos priorités. Bonne écoute 🤗 This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit nlargilliere.substack.com
Sep 11

L’IA dans la pub, ça craint ou c’est bien ?

Vous avez peut-être entendu Mark Zuckerberg le dire : bientôt, il vous suffira de mettre votre carte bleue dans Meta, d’appuyer sur un bouton… et c’est bon, vos pubs sont faites. 💳🤖 Sauf que dans le métier, on a tous remarqué la même chose : l’IA laissée en pilote automatique, sans humain aux commandes, est encore loin de donner des résultats satisfaisants. Dans cet épisode, je vous parle : * des trois endroits où l’IA s’est immiscée dans la pub en ligne : le ciblage, les créatives, et le pilotage des campagnes (enchères, budgets, emplacements), * de ce qu’elle a changé pour moi, concrètement : des visuels, des vidéos et des pages de vente que mes clients n’avaient pas les moyens de se payer avant — et donc tout un potentiel publicitaire qu’on se coupait, * de pourquoi, en A/B test, une campagne pilotée à 100 % par l’IA (Advantage+ chez Meta, Performance Max chez Google) fait encore moins bien qu’une campagne pilotée par un expert, * de la méthode des pros en 4 temps : nourrir l’IA, la cadrer, la tester, et garder la stratégie, * et de la nouveauté du moment : la pub dans ChatGPT, arrivée en France début septembre. À qui elle s’adresse vraiment, ce qu’elle coûte et les leviers à optimiser AVANT d’y mettre un euro. Spoiler sur mon verdict : j’y vais, je l’utilise tous les jours et je ne le cacherai jamais. Mais je ne lui donne pas les clés de la plateforme à 100 %. L’IA n’est pas un pilote automatique, c’est un amplificateur de l’expert. Bonne écoute 🤗 This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit nlargilliere.substack.com
Aug 28

4 excuses qui t’empêchent de faire de la pub ! [Rediff-Extraits]

Ce sont les 4 phrases que j’entends le plus souvent quand quelqu’un hésite à se lancer. Ceux qui hésitent à se lancer ont souvent les mêmes peurs/freins. Alors dans cette rediff/extraits, je les prends une par une et je réponds cash. J’ai un petit budget Avec 5 à 8 €/jour, ça marche. Exemple réel : une thérapeute à 8 €/jour sur Dijon + 10 km autour → 5-6 clients de plus par semaine. 8 € bien suivis valent mieux que 200 € qu’on ne suit pas. Apple Podcasts - YouTube - Spotify Mes concurrents sont trop gros Avoir des concurrents, c’est une bonne nouvelle : ça veut dire que vous avez un marché. Eux peuvent livrer 1 000 clients par jour, vous un seul. Être visible 2 h/j suffit à capter ce dont vous avez besoin. Jouez sur ce que les gros ne font pas : l’humain, votre histoire. Apple Podcasts - YouTube - Spotify J’aime pas la pub Vous avez le droit de détester Insta. Mais si 80 % de votre cible y est, on y va (ou on délègue). On va où est le client, pas là où on se sent bien. Apple Podcasts - YouTube - Spotify Je suis dans l’urgence Là, mauvaise nouvelle : la pub en ligne, c’est pas pour les gens pressés. L’algo a besoin de temps pour comprendre qui cibler, et dans l’urgence, on prend les mauvaises décisions. Apple Podcasts - YouTube - Spotify 4 excuses, 4 réponses. Et si une seule d’entre elles vous empêchait encore de vous lancer ? Bonne écoute 🏖️ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit nlargilliere.substack.com
Aug 14

Le clic, et après ? [Rediff-Extraits]

En pub, vous payez toujours pour la même chose : le clic. Mais un clic, c’est pas un client. Le plus facile, c’est de faire venir quelqu’un. Le plus dur, et c’est là que se joue votre rentabilité, c’est tout ce qui se passe une fois qu’on a cliqué. Dans cette redif, je vous ai réuni les 4 moments qui font toute la différence entre un budget qui rapporte et un budget cramé. Site web Pas besoin d’un site parfait pour se lancer. Une page de vente avec une seule action possible suffit, et en 2026 l’IA vous la crée en 1 h pour ~21 €/mois. Si vous ne rentabilisez pas, c’est un problème d’offre, pas de site web. Épisode entier à regarder/écouter : Apple Podcasts - YouTube - Spotify Copywriting Le clic, c’est Google qui vous le facture ; la vente, c’est vos mots qui la font. On arrête les pages qui parlent de « nous sommes les meilleurs depuis 1970 » : on parle de la douleur du client. Parce que c’est pas le clic qui fait le client. Épisode entier à regarder/écouter : Apple Podcasts - YouTube - Spotify Tracking Sans mesure, vous mettez 1 000 €/mois sans savoir ce que ça rapporte. Ne pas avoir de tracking, c’est jouer à colin-maillard au bord de la falaise. Les plateformes, elles, se gavent au clic, le reste, elles s’en fou. Épisode entier à regarder/écouter : Apple Podcasts - YouTube - Spotify Bannière cookie (CMP) C’est pas qu’un truc juridique chiant : c’est un vrai levier marketing. Si 80 % de vos acheteurs refusent les cookies, vous dépensez dans le vent. Plus de consentements = plus de data = pilotage possible. Le fil rouge : le clic, c’est le plus facile. La page, les mots, la mesure, le consentement — c’est tout ça qui transforme (ou pas) ce clic en client. Épisode entier à regarder/écouter : Apple Podcasts - YouTube - Spotify Bonne écoute 🏖️ This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit nlargilliere.substack.com
Jul 31

🎙️ La pub, j'y vais si je n'ai pas de copywriting ?

Le copywriting, c’est l’art de vendre avec les mots : choisir les bons mots, au bon moment, pour les bonnes personnes. En publicité en ligne, le copywriting se joue à deux endroits : votre annonce (ce que la personne voit en premier) et votre page de vente (là où elle achète ou remplit un formulaire). Il faut la toucher aux deux. Dans cet épisode, je vous parle : De l’erreur n°1 : la page qui parle de « nous ». « Nous sommes spécialisés depuis 1970, nous avons tant de clients satisfaits… » C’est très bien pour se présenter et rassurer, mais ça ne fait pas acheter. Ce qui fait acheter, c’est quand la page parle à votre client, au point qu’il se dise « c’est dingue, on dirait que c’est écrit pour moi ». De l’exemple du sommeil : la personne qui dort mal, qui a mal au dos, qui se réveille énervée le matin. Une pub qui lui dit « vous dormez mal et vous commencez la journée du mauvais pied » la touche en plein cœur. L’entreprise n’a pas parlé d’elle. Elle a parlé à sa cible. De la structure qui vend : le problème d’abord, on appuie sur la douleur, ensuite on propose la solution, et seulement après, on raconte qui on est et l’histoire de l’entreprise. Du principe « une pub = une cible » : on ne vend pas cinq services dans une seule annonce qui renvoie vers la page d’accueil. La personne ne se reconnaît pas, elle repart, et vous avez payé le clic pour rien. De la vraie question à vous poser : est-ce que j’ai du copywriting ? Est-ce que la personne qui gère mes campagnes Google, Meta ou LinkedIn m’en a déjà parlé ? Allez relire vos propres pages de vente : est-ce qu’elles vous donneraient envie d’acheter ? Parce que c’est pas le clic qui fait le client. C’est un être humain qui achète sur une page. Et si vos campagnes rapportent peu, ce n’est peut-être pas un problème d’enchère, de budget ou de structure de compte, c’est peut-être, tout simplement, un problème de mots. 👉 Pour aller plus loin, je vous recommande le livre de Selim Niederhoffer, « Le Guide du copywriting », ainsi que sa chaîne YouTube et sa newsletter, vous y trouverez tous pleins d’astuces et de conseils pour comprendre et utiliser le copywriting. Bonne écoute 🤗 Épisode à retrouver aussi sur : Youtube Apple Podcasts Spotify Et si l’épisode vous plait, je veux une avalanche d’étoiles, d’abonnés et de bisous 😘 This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit nlargilliere.substack.com
Jul 17

🎙️La pub sans consentement, c'est possible ?

On la déteste. Les visiteurs la détestent. Surtout sur mobile 😡 Et pourtant, cette fameuse bannière cookie est obligatoire dès que vous faites du business en ligne. C’est un peu comme le feu rouge quand vous êtes pressé : ça saoule, mais on est obligé de s’arrêter. Dans ce nouvel épisode du podcast, je vous explique pourquoi la CMP (Consent Management Platform) n’est pas juste un truc juridique chiant : c’est elle qui fait la différence entre une pub pilotée avec de la vraie data et un budget dépensé dans le vent. Dans cet épisode, je vous parle : * De pourquoi quasiment 100 % des sites web doivent avoir une bannière cookie. * De la différence entre une CMP officielle du marché (Axeptio, Didomi, Sirdata, Cookiebot...) et la bannière « maison » bricolée par un développeur (la fameuse coquille vide). * Du Consent Mode de Google : pourquoi Google exige désormais le consentement de vos visiteurs, et ce qu’il peut faire à votre compte (et à vos résultats) si vous ne jouez pas le jeu. * Des astuces pour booster votre taux d’acceptation : le consent wall, la croix à bannir, et la règle d’or « pas de choix = refus ». Parce que nul n'est censé ignorer la loi Parce qu’on ne pilote pas un business en ligne sans data. Et parce que sans consentement, pas de data. Bonne écoute 🤗 Épisode à retrouver aussi sur : Youtube Apple Podcasts Spotify Et si l’épisode vous plait, je veux une avalanche d’étoiles, d’abonnés et de bisous 😘 This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit nlargilliere.substack.com
Jul 3

🎙️La saison est dans longtemps. Pas besoin d'y aller maintenant.

On a chaud ! C’est la saison des maillots ! Ok j’arrête avec les rimes, il y en a déjà 5 et on n’a pas commencé 🤭 L’épisode du podcast cette semaine : La pub j’y vais j’y vais pas si j’ai un business saisonnier. Vous vendez des maillots de bain, des cadeaux de Noël, des voyages, ou n’importe quoi qui se vend fort sur une période et presque pas le reste de l’année ? Alors écoutez l’épisode ! La question que tout le monde se pose : “Si j’ai un business saisonnier, la pub, j’y vais ou j’y vais pas ?” Alors oui, on y va (vous avez un business, vous devez vendre, donc la pub est bien sûr un canal d’acquisition à ne pas négliger), mais pas n’importe comment. L’erreur classique, c’est d’attendre le jour J pour appuyer sur le bouton. Sauf que les algorithmes publicitaires (Google, Meta, peu importe) ont besoin de temps pour comprendre qui cibler. Si vous démarrez au dernier moment, vous vous retrouvez face à un algorithme perdu, des enchères très chères, et des concurrents qui, eux, ont préparé leur saison depuis des mois. Concrètement : * Les vendeurs de jouets préparent Noël dès septembre. * Une agence de voyages sur la Côte d’Azur commence à chauffer son audience dès février pour l’été. Le mot d’ordre : nourrir l’algorithme en amont. On commence doucement, avec un message plus doux (pas de vente dure), puis on monte crescendo en budget et en intensité à mesure qu’on se rapproche de la période de rush. Et si votre budget le permet, gardez toujours un peu de campagnes “evergreen” qui tournent toute l’année, même hors saison. Ça garde votre présence, ça nourrit l’algorithme, et ça évite de repartir de zéro à chaque saison. Parce que pendant que vous hésitez, vos concurrents préparent déjà le terrain. Et c’est pas cool quand les concurrents vous piquent vos clients. 🎧 Le nouvel épisode “Si j’ai un business saisonnier” est en ligne, je vous laisse le découvrir en vidéo juste au-dessus. Retrouvez l’épisode sur vos plateformes préf. : YouTube Apple Podcasts Spotify This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit nlargilliere.substack.com
Jun 19

🎙️ T'as 5 € par jour meuf ? Vas-y laisse tomber !

Toi aussi t’as déjà entendu ça : « La publicité en ligne c’est devenu trop cher. Si t’as pas des milliers d’euros à poser sur la table, Google et Meta vont te bouffer ! » Bah les gars, c’est pas vrai. Dans cet épisode du podcast, je parle d’argent. De ton argent. Et plus précisément, de ce qu’on peut faire quand on n’en a pas beaucoup, mais qu’on veut quand même actionner le levier de la pub en ligne. C’est quoi un petit budget ? 100 € sur Google et 100 € sur Meta, par jour, pour une multinationale qui vend à l’international, c’est un minuscule budget. À l’inverse, pour un thérapeute local qui cherche simplement à remplir son cabinet dans un rayon de 10 kilomètres, 100 € par jour, c’est totalement aberrant. Ce n’est pas la taille de ton portefeuille qui compte, c’est l’adéquation entre ton budget, ton marché et ta zone géographique. Un budget de 5 € à 8 € par jour peut parfaitement saturer ton agenda si ton ciblage est ultra-local et ultra-pertinent. La stratégie “Bas de Tunnel” (le fameux BOFU - non c’est pas un sushi) Quand on a un budget limité, on n’a pas le luxe de faire de la “découverte” ou de l’évangélisation (le haut du tunnel). On doit viser les utilisateurs qui sont prêts à acheter maintenant. * Sur Google Ads : On cible des mots-clés d’intention d’achat précis (ex: “thérapeute +ville”). L’utilisateur sait déjà ce qu’il veut, il cherche juste qui va l’accompagner. * Sur Meta Ads : On mise sur des créatives percutantes et directes qui s’adressent à une audience chaude ou à un besoin hyper-spécifique, en évitant les campagnes larges. Pas de bras pas de chocolat Ouais non, la vraie phrase c’est pas de tracking, pas de pub. Je renvoie à tes oreilles frétillantes de curiosité, l’épisode qui parle du pas de tracking pas de pub. Plus ton budget est petit, plus ton tracking doit être chirurgical. Tu veux arrêter de cramer ton budget et enfin comprendre comment rentabiliser tes petits investissements ? Écoute/regarde l’épisode complet 👆 Je décortique des cas réels (comme cette thérapeute qui cartonne avec seulement 8 € par jour) et je te donne mes meilleures astuces pour nourrir l’algorithme sans te ruiner. * Si t’es comme moi, file marcher en écoutant le podcast sur Apple * Si t’es team Spotify, c’est ici (tu peux marcher aussi si tu veux) * Si t’es team Youtube, hop, pour regarder c’est ici * Sinon, reste là, on est bien aussi là 😊 Allez prends soin de ton bizzz ! Nelly Dis-moi en réponse à cet e-mail : quel est ton budget pub actuel, et qu’est-ce qui te bloque pour passer au niveau supérieur ? Je lis tous les messages ! This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit nlargilliere.substack.com

La pub, j’y vais ou j’y vais pas ? Dans ce podcast, vous entendrez les croyances, les vérités et les mensonges de la publicité en ligne. 👉 Vous êtes un indépendant, une TPE ou une PME ? Ce podcast est fait pour vous. Pour éviter de vous cramer avec la pub. Ou, pire, passer à côté d’opportunités en or. nlargilliere.substack.com

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