Todo es Venta

Alejandro Monleón
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¿Cansado de gurús que venden humo? Bienvenido a "Todo es Venta", el podcast de comerciales para comerciales con Alejandro Monleón. Aquí no hay Excels perfectos, hablamos de la trinchera real del B2B. Descubre la realidad de las ventas sin filtros: • Cómo superar la puerta fría y la telefonista. • Supervivencia en ferias internacionales. • Cómo gestionar el síndrome del impostor. Escucha píldoras tácticas y entrevistas con profesionales que se ganan la vida cerrando tratos en la calle. Si estás en el barro de las ventas, este es tu sitio. ¡Suscríbete y a vender!

  1. 4d ago

    EP 20 | Cómo conseguir clientes en ferias comerciales (aunque seas el pesado)

    ¿Cómo conseguir clientes en una feria comercial cuando nadie quiere que le vendas nada? 😅 Los expositores están allí para vender sus productos, atender a sus compradores y cerrar negocios. Y entonces apareces tú, otro comercial más intentando conseguir cinco minutos de su tiempo. Después de mi paso por SIAL París, una de las ferias de alimentación más importantes del mundo, vuelvo a Todo es Venta para contarte cómo utilizo las ferias comerciales para hacer prospección, generar oportunidades y conseguir nuevos clientes. Y lo hago desde la experiencia, con anécdotas reales de SIAL, la Feria de Cantón y Funermostra. Porque sí, a veces presentarte como «el pesado de la logística» puede jugar a tu favor. 🎙️ En este episodio descubrirás: Cómo preparar una feria e identificar a los clientes que realmente te interesan. Cómo utilizar la inteligencia artificial para investigar expositores y ahorrar horas de trabajo. Qué días y horarios pueden ser mejores para hacer prospección. Cómo abordar a un expositor sin molestar y superar el clásico «eso no lo llevo yo». Cómo convertir un contacto de feria en una oportunidad comercial real. Por qué el seguimiento posterior es tan importante como la propia visita. También te cuento cómo conseguí que un potencial cliente me pidiera una cotización apenas diez minutos después de contactar con él. Porque no se trata de repartir cientos de tarjetas. Se trata de conseguir que alguien tenga un motivo para utilizar la tuya. 🎧 Dale al play y acompáñame en este recorrido por el mundo real de las ventas B2B. 🌐 Descubre más episodios, artículos y recursos comerciales en https://todoesventa.com 📲 Síguenos en Instagram y TikTok: @todoesventapodcast Si este episodio te resulta útil, compártelo con otro comercial que también se haya pateado una feria buscando clientes. ¡Buenas ventas!

  2. Oct 21

    EP 19 | Vender golosinas por el mundo: clientes, negociaciones y grandes desafíos | Enrique Soto (Damel Group)

    🍬 ¿Te imaginas ganarte la vida vendiendo golosinas por todo el mundo? Parece el trabajo soñado de cualquier niño, pero detrás de cada contenedor de chucherías hay negociaciones, viajes, clientes imposibles y muchas puertas cerradas. Esta semana, en Todo es Venta, nos acompaña Enrique Soto, Export Area Manager de Damel Group, la empresa detrás de marcas tan conocidas como Palotes. Y este episodio es especialmente personal: Quique y yo empezamos siendo cliente y proveedor, terminamos siendo amigos y, en parte, nuestras conversaciones fueron una de las razones por las que nació este podcast. 🌍 ¿De qué hablamos? 🍭 De vender golosinas en mercados tan diferentes como China, Nueva Zelanda o México. 📦 De cómo un primer pedido de 7.000 € puede hacerte sentir el rey del mundo... y de cómo llega después una operación de dos contenedores de 40 pies. 🤝 De clientes que desaparecen sin dar explicaciones, negociaciones surrealistas y la importancia de las relaciones personales. ✈️ De ferias internacionales, viajes de trabajo y diferencias culturales a la hora de negociar. 🤖 De cómo la inteligencia artificial está transformando el trabajo comercial. 💬 Y de algo de lo que hablamos demasiado poco: la frustración de no vender, el síndrome del impostor y las inseguridades que también tienen los buenos comerciales. Porque Quique reconoce algo que muchos prefieren esconder: la inmensa mayoría de las operaciones que intenta cerrar no salen adelante. Y aun así, sigue creciendo. Una conversación entre dos amigos, dos profesionales del comercio internacional y dos apasionados de las ventas. Sin gurús, sin fórmulas milagrosas y, como siempre, sin vender humo. 🎙️ Todo es Venta. Historias reales de comerciales reales. 🔗 SÍGUENOS Y DESCUBRE MÁS 🌐 Web oficial: https://todoesventa.com 🔗 Todas nuestras plataformas y redes sociales: https://linktr.ee/todoesventa 📸 Instagram: @todoesventapodcast 🎵 TikTok: @todoesventapodcast 💼 LinkedIn: Todo es Venta ▶️ YouTube: Todo es Venta Si te ha gustado la conversación, síguenos en Spotify, déjanos 5 estrellas y comparte el episodio con ese comercial que necesita recordar que detrás de cada gran venta también hay muchos intentos fallidos. ¡Nos escuchamos en el próximo episodio y que tengáis muy buenas ventas! 🚀

  3. Oct 14

    EP 18 | Vender sin venderte: 26 años de ventas, liderazgo y presión - Entrevista a Toni Viz Ramón

    Después de 26 años en ventas, grandes cuentas y gestión de equipos, Toni Viz Ramón tiene una idea bastante clara: vender más no sirve de mucho si por el camino acabas vendiéndote tú también. En este episodio hablamos de ventas sin postureo, de presión por resultados, de grandes cuentas, bonus, CRM, licitaciones, clientes, reputación y de esa obsesión empresarial por medirlo absolutamente todo. Pero la conversación va bastante más allá. Toni cuenta cómo pasó de vendedor a dirigir equipos de más de 350 personas, cómo el miedo puede convertir a un buen profesional en un mal jefe, qué ocurre cuando empiezas a tomar decisiones que no encajan contigo y por qué llegó un momento en el que tuvo que aprender a relativizar resultados, cargos y dinero. También hablamos de algo que pocas veces aparece en los discursos comerciales: decir que no a una venta, renunciar a operaciones millonarias, despedir personas, equivocarte liderando, vivir con presión constante y conseguir que el trabajo no termine devorando el resto de tu vida. Y, por supuesto, discutimos sobre CRM, grandes cuentas, LinkedIn, inteligencia artificial y el futuro del comercial. Una conversación larga, directa y muy poco edulcorada sobre ventas, liderazgo, ego, miedo, confianza y personas. 📚 Durante el episodio hablamos de los dos libros de Toni: Vender sin venderte👉https://link.amazon/B06rxllOB Liderar sin traicionarte👉 https://link.amazon/B01WvhPrc Puedes encontrar más sobre Toni en:vendersinvenderte.com 🌐 Más episodios, artículos y recursos de Todo es Venta:https://todoesventa.com Síguenos también en LinkedIn, Instagram, TikTok y YouTube como Todo es Venta / @todoesventapodcast.

  4. Oct 7

    EP 17 | Cómo monetizar un nicho tabú: la historia de Swingering

    ¿Se puede convertir un estilo de vida en una marca, una comunidad… y finalmente en un negocio? Esta semana viajamos hasta Manresa para hablar con Óscar, creador junto a su mujer Eli de Swingering. Pero este episodio no va de sexo. O, al menos, no principalmente. Va de cómo construir una marca personal alrededor de un nicho difícil, crear una comunidad fiel y tratar de convertir una audiencia en un negocio cuando las plataformas y las marcas no siempre te lo ponen fácil. Óscar nos cuenta por qué monetizar Swingering ha sido mucho más complicado de lo que podría parecer, qué ha aprendido después de años creando contenido y por qué ha llegado a una conclusión muy clara: no puedes esperar eternamente a que un patrocinador venga a salvar tu proyecto. Tienes que encontrar qué necesita tu comunidad y ser tú quien le venda la solución. Y además descubrimos una historia que no esperábamos. Antes de Swingering, Óscar participó en el nacimiento de la Asociación de Los Pueblos Más Bonitos de España. Meses de puerta fría, llamadas, viajes y ayuntamientos que no abrían la puerta hasta conseguir aquel primer “sí” en Valderrobres. ¿Cómo vendes algo que prácticamente todavía no existe? También hablamos de YouTube, Twitch, patrocinios, creación de comunidad, constancia, sacrificio, familia, contenido para adultos, productos propios y de todo el trabajo que existe detrás de un proyecto digital. Porque da igual si vendes transporte, turismo, software, contenido o un estilo de vida. Al final, TODO ES VENTA. 🌐 Más artículos, episodios y contenido sobre ventas, negocios, marketing y emprendimiento: https://todoesventa.com 🎙️ Todo es Venta — Temporada 2, episodio 5 Invitado: Óscar, de Swingering Si te ha gustado el episodio, síguenos, compártelo con alguien a quien pueda interesarle y déjanos tu valoración. Nos ayuda muchísimo a seguir haciendo crecer el proyecto.

  5. Sep 30

    EP 16 | Cuando vender deja de importar

    Este no era el episodio que iba a grabar esta semana. Tenía preparado un capítulo sobre comerciales tóxicos, pero unas horas antes de ponerme delante del micrófono me enteré del fallecimiento de Nia, una antigua compañera de trabajo, con apenas 35 años. Y ya no pude grabar aquel episodio. Así que esta semana no hay técnicas de venta. No hay trucos. No hay consejos para conseguir clientes ni para cerrar operaciones. Hay personas. Compañeros que terminan convirtiéndose en amigos. Clientes a los que un día visitas para hablar de trabajo y acabas escuchando durante hora y media porque están pasando por uno de los peores momentos de su vida. Personas que conoces gracias a este oficio y cuya vida vas viendo cambiar con los años. Porque trabajamos para vender, sí. Nos preocupamos por los objetivos, las comisiones, los clientes, los contenedores, las llamadas y los números. Pero algún día todo eso dejará de importar. Y probablemente lo que recordaremos serán las personas que conocimos por el camino, las conversaciones, las risas, las amistades y los momentos en los que estuvimos ahí cuando alguien nos necesitaba. Este es probablemente el episodio más personal que he grabado de Todo es Venta. Y está dedicado a Nia. Allá donde estés, este va por ti. ❤️ 🎙️ Todo es Venta Un podcast creado por comerciales para comerciales. Sin Lamborghinis, sin humo y sin fórmulas mágicas. Venta de verdad: calle, polígono, email, teléfono… y personas. 📲 Síguenos en Instagram y TikTok: @todoesventapodcast 💼 LinkedIn: Todo es Venta 🌐 Próximamente: todoesventa.com

  6. Sep 23

    EP 15 | 7 clientes tóxicos y cómo ponerles límites

    ¿Hasta dónde hay que aguantar a un cliente? ¿Compensa mantener ciertas cuentas a cualquier precio? ¿Y si ese cliente que más factura es también el que más tiempo, margen y energía te está haciendo perder? En este episodio de Todo es Venta hablamos de 7 perfiles que cualquier comercial, autónomo o empresario termina encontrándose tarde o temprano: 🔸 El cliente para el que todo es urgente🔸 El que siempre quiere algo más por el mismo precio🔸 El que nunca termina de decidirse🔸 El regateador profesional🔸 El que siempre tiene problemas para pagar🔸 El agresivo o manipulador🔸 Y el que nunca está satisfecho con nada Pero no se trata simplemente de llamar “tóxico” a quien se queja. Hablamos de cómo distinguir una urgencia real de una mala planificación, cómo evitar trabajar gratis, qué hacer con ese cliente que te pide diez propuestas y nunca decide, cómo defender tu precio sin regalar margen, cuándo poner límites a una deuda y hasta dónde aguantar cuando la relación comercial deja de ser respetuosa. Porque hay dos ideas que atraviesan todo el episodio: No estamos aquí para absorber el caos de terceras personas. Y, sobre todo: Una venta no se cierra hasta que el cliente ha pagado. Además, al final del episodio os hablo de algo bastante más personal. Mi amiga y excompañera Eva Álvarez, escritora y criminóloga, está en preventa con su libro La puerta del mal. En él aparece Miguelón, un personaje creado en homenaje a su exmarido Miguel, fallecido en la guerra de Ucrania. Si os interesa la temática y queréis echar una mano a Eva y a su familia, os dejo también el enlace a la preventa junto al episodio: https://autografia.es/product/preventa-la-puerta-del-mal/ 🎙️ Todo es VentaEl podcast sobre la cara más humana del sector comercial. 📲 Síguenos en Instagram, TikTok, LinkedIn, YouTube y el resto de plataformas:https://linktr.ee/todoesventa Y ahora te toca a ti: ¿Cuál de estos clientes te ha dado más dolores de cabeza? Nos escuchamos la semana que viene. Buenas ventas.

  7. Sep 16

    EP 14 | De prácticas a vender internacionalmente con 19 años - Entrevista a Adam Allali

    Adam tiene 19 años. Entró de prácticas en una empresa, pidió que le diesen trabajo de verdad y terminó proponiendo algo bastante poco habitual para un becario: crear un departamento de exportación desde cero. Dos días antes de terminar su primer contrato cerró su primera venta internacional por 12.850 €. Después llegaron Marruecos, Egipto, Polonia, problemas que nadie le había enseñado a resolver y el reto de viajar a Canarias para intentar recuperar una delegación en dificultades. En esta conversación hablamos de ventas internacionales, negociación, fidelización de clientes, diferencias culturales, iniciativa profesional y de por qué los años de experiencia no siempre cuentan toda la historia. También hablamos de Marruecos como oportunidad para las empresas españolas, de cómo se construye una relación B2B de largo plazo y de la mentalidad con la que Adam ha conseguido asumir responsabilidades poco habituales para alguien de su edad. Un episodio especialmente dedicado a quien está empezando su carrera y piensa que todavía es demasiado pronto para hacer cosas importantes. Síguenos en las redes sociales - Todo es Venta Todo es Venta: ventas reales, contadas por gente que vende de verdad.

  8. Sep 9

    EP 13 | Michael Scott es un GENIO de las ventas | The Office

    Michael Scott es uno de los mejores vendedores de la televisión. Sí, el mismo Michael Scott de The Office. En este episodio analizamos qué hace tan bien y qué técnicas puedes aplicar mañana mismo con tus propios clientes. Desde Dunder Mifflin hasta las ventas B2B del mundo real: relaciones humanas, intuición comercial, pasión por el producto, objeciones de precio y atención al cliente en plena era de la inteligencia artificial. 📌 En este episodio descubrirás: Por qué tus clientes deben dejar de ser nombres en un Excel.Cómo Michael Scott utiliza la intuición para cerrar ventas.Por qué creer en lo que vendes cambia tu forma de vender.Cómo superar rechazo, adversidad y objeciones de precioPor qué el trato humano sigue siendo una ventaja frente a la IA.Frases y técnicas de The Office que puedes adaptar a tu negocio.Porque Michael Scott puede ser un jefe muy discutible… pero vendiendo tiene muchísimo que enseñarnos. 💬 ¿Crees que Michael Scott es realmente un buen vendedor? Déjame tu opinión en comentarios y comparte el episodio con ese compañero comercial que necesita escucharlo. 🎧 Todo es Venta es un podcast sobre ventas sin humo: prospección, clientes, negociación, ventas B2B, desarrollo de negocio y la realidad de trabajar como comercial. 📲 Instagram y TikTok: @todoesventapodcast💼 LinkedIn: Todo es Venta𝕏 @Monle85 📺 Ver The Office: Prime video

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¿Cansado de gurús que venden humo? Bienvenido a "Todo es Venta", el podcast de comerciales para comerciales con Alejandro Monleón. Aquí no hay Excels perfectos, hablamos de la trinchera real del B2B. Descubre la realidad de las ventas sin filtros: • Cómo superar la puerta fría y la telefonista. • Supervivencia en ferias internacionales. • Cómo gestionar el síndrome del impostor. Escucha píldoras tácticas y entrevistas con profesionales que se ganan la vida cerrando tratos en la calle. Si estás en el barro de las ventas, este es tu sitio. ¡Suscríbete y a vender!

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