Nowa Era Sprzedaży

Michal Suppel

0.0 (0)
Business
Updated Weekly

Nowa Era Sprzedaży” to podcast dla tych, którzy chcą sprzedawać skuteczniej w B2B. Zero pustych frazesów – tylko konkretne strategie, procesy i technologie, które naprawdę działają. Dowiesz się, jak generować leady, zamykać większe kontrakty i łączyć sprzedaż z marketingiem, by osiągać powtarzalne wyniki. Jeśli chcesz sprzedawać mądrzej, a nie ciężej – ten podcast jest dla Ciebie.

5d ago

KS # 03 Jak zarabiać 30 tys. zł miesięcznie w sprzedaży — i dlaczego większość handlowców nigdy tam nie dotrze

W tym odcinku „Kulis skuteczności” rozbieram na czynniki pierwsze temat, o którym w sprzedaży mówi się dużo, ale rzadko konkretnie: jak dojść do poziomu 30 tys. zł miesięcznie i dlaczego większość handlowców nigdy tam nie dotrze. Nie chodzi tylko o talent, gadkę czy „urodzenie się sprzedawcą”. Na wysokie wyniki składają się konkretne decyzje: wybór branży, poziom produktu, jakość klientów, umiejętność prowadzenia procesu, odporność psychiczna i gotowość do pracy, której wielu osobom zwyczajnie nie chce się wykonać. W odcinku mówię o tym, co realnie odróżnia handlowców zarabiających ponadprzeciętnie od tych, którzy latami kręcą się w tym samym miejscu. Bez motywacyjnego lukru. Bez bajek o szybkich pieniądzach. Konkret z rynku. Jeśli pracujesz w sprzedaży B2B, prowadzisz zespół handlowy albo zastanawiasz się, dlaczego jedni rosną, a inni stoją w miejscu — ten odcinek jest dla Ciebie. Prowadzący: Michał Suppel Podcast: Nowa Era Sprzedaży Seria: Kulisy skuteczności Strona: www.expandis.pl #sprzedaż #B2B #handlowiec #sales #sprzedazB2B #biznes #leadgeneration #outsourcingsprzedaży #nowaerasprzedaży

15 min
May 25

FB2B #05: Klient, którego nie pozyskaliśmy, kosztował nas 150 tys. zł

Sukcesami lubimy się chwalić. Ale co z projektami, które nie wyszły? W tym odcinku serii Fundamenty B2B mówię o koszcie pozyskania klienta od tej mniej wygodnej strony — nie o kliencie, którego udało się pozyskać, tylko o takim, którego finalnie nie pozyskaliśmy. A mimo to kosztował firmę czas, energię, uwagę zespołu i realne pieniądze. W odcinku opowiadam trzy prawdziwe historie z rynku. Pierwsza dotyczy klienta z branży wynajmu naczep, gdzie potencjalny przychód z projektu mógł wynieść około miliona złotych, ale proces zaczął przesuwać się w stronę niestandardowych zmian w hardware i software. Druga historia dotyczy firmy sprzedającej maszyny szyte na miarę do optymalizacji produkcji, gdzie klient przed podpisaniem umowy oczekiwał coraz bardziej zaawansowanej pracy koncepcyjnej. Trzecia historia jest najmocniejsza — próba pozyskania jednego klienta z hermetycznej branży publicznej kosztowała około 150 tysięcy złotych. Było 26 spotkań, wizyty referencyjne, wyceny, zewnętrzne prace nad nakładkami na system i finalnie brak podpisanej umowy. Ten odcinek nie jest o tym, żeby bać się dużych klientów. Jest o tym, żeby umieć złapać moment, w którym inwestycja w sprzedaż zaczyna zmieniać się w przepalanie zasobów. Szczególnie wtedy, gdy w głowie pojawia się zdanie: „Tyle już zrobiliśmy, szkoda teraz odpuścić”. Podcast: Nowa Era Sprzedaży Seria: Fundamenty B2B Odcinek: FB2B #05 Temat: Klient, którego nie pozyskaliśmy, kosztował nas 150 tys. zł Więcej o sprzedaży B2B, strategii i rozwoju biznesu: www.expandis.pl

21 min
May 21

KS #02 — Nie bądź tylko jedną z ofert do porównania

W tym odcinku serii „Kulisy Skuteczności” rozmawiamy o sytuacji, którą zna wielu handlowców: klient porównuje oferty, pyta o cenę i wrzuca Cię do jednej tabelki razem z konkurencją. Tylko że dobra sprzedaż B2B nie polega na tym, żeby biernie czekać, aż klient sam zauważy różnicę. W odcinku pokazuję, jak podejść do analizy konkurencji w konkretnym projekcie sprzedażowym. Nie z poziomu wielkiej strategii firmy, ale z poziomu handlowca, business developera albo account managera, który chce lepiej przygotować się do rozmowy i świadomie prowadzić proces. Mówię między innymi o tym: kiedy w ogóle warto analizować konkurencję w danej szansie sprzedażowej, jak sprawdzić, z czym klient naprawdę porównuje Twoją ofertę, jak wydobyć od klienta kryteria decyzji, zamiast zatrzymać się na odpowiedzi „cena”, jak nazwać swoją realną przewagę w konkretnym projekcie, jak komunikować tę przewagę tak, żeby klient rozumiał jej wartość. To odcinek o tym, jak nie dać się sprowadzić do roli jednej z ofert do porównania i nie prowadzić sprzedaży na ślepo. Jeśli pracujesz w sprzedaży B2B, prowadzisz rozmowy z klientami albo odpowiadasz za rozwój sprzedaży, ten odcinek pomoże Ci lepiej przygotować się do ważnych procesów sprzedażowych. Podcast: Nowa Era Sprzedaży Seria: Kulisy Skuteczności Odcinek: KS #02 Temat: Nie bądź tylko jedną z ofert do porównania Więcej o sprzedaży B2B, procesach handlowych i rozwoju biznesu znajdziesz na: www.expandis.pl

19 min
May 18

Analiza konkurencji B2B — 7 pytań, które powinna zadać każda firma

W tym odcinku podcastu Nowa Era Sprzedaży z serii Fundamenty B2B mówię o tym, jak powinna wyglądać analiza konkurencji B2B z poziomu strategii firmy. To nie jest odcinek o tym, jak handlowiec ma reagować na konkurencję w konkretnym procesie sprzedaży. To odcinek dla właścicieli firm, CEO, zarządów, dyrektorów sprzedaży i osób odpowiedzialnych za rozwój biznesu. Analiza konkurencji nie powinna kończyć się na liście firm, które „robią coś podobnego”. Dobra analiza pokazuje, w jakich segmentach rynku naprawdę konkurujesz, z kim walczysz o klienta, gdzie masz przewagę, gdzie jesteś podatny na atak i jakie decyzje strategiczne powinny z tego wynikać. W odcinku omawiam 7 obowiązkowych pytań, które warto zadać przed budowaniem strategii sprzedaży B2B: W jakich segmentach rynku realnie konkurujesz?Z kim konkurujesz w każdym z tych segmentów?W których segmentach masz realną przewagę?Jaki model wygrywania ma konkurencja?Jaki jest Twój model wygrywania?Gdzie konkurencja może Cię zaatakować?Jakie decyzje strategiczne wynikają z tej analizy?Jeśli prowadzisz firmę B2B, zarządzasz sprzedażą albo odpowiadasz za strategię rozwoju, ten odcinek pomoże Ci spojrzeć na konkurencję szerzej niż tylko przez pryzmat cen, ofert i logotypów w tabelce. Tematy odcinka: analiza konkurencji B2B, strategia sprzedaży B2B, przewaga konkurencyjna, segmentacja rynku, rozwój biznesu, strategia firmy, zarządzanie sprzedażą, pozycjonowanie oferty, CEO, właściciel firmy. Prowadzi: Michał SuppelExpandis — doradztwo sprzedaży B2B, strategia sprzedaży i rozwój biznesuwww.expandis.pl

26 min
May 15

KS #01 - Czy warto zostać handlowcem ? - Kulisy Skuteczności

W pierwszym odcinku serii „Kulisy skuteczności” zaczynam od pytania, które z pozoru nie brzmi jak konkretna lekcja sprzedaży. Bo jak odpowiedź na pytanie, czy warto wejść do tego zawodu, ma pomóc sprzedawać lepiej? A jednak ma. Po 13 latach pracy w sprzedaży, rozwoju biznesu i rozmowach z klientami uważam, że sprzedaż jest jedną z najlepszych szkół zawodowych, jakie można sobie wybrać. Ale nie dla każdego. W tym odcinku mówię o tym, dlaczego zawód handlowca może być świetną ścieżką rozwoju, czego sprzedaż uczy poza samym dowożeniem wyniku, jakie kompetencje mogą „przykleić się” do Ciebie, kiedy zostajesz sprzedawcą, oraz dlaczego sprzedaż może być bazą do zarządzania, business developmentu, strategii, konsultingu albo własnego biznesu. To odcinek dla osób, które myślą o pracy w sprzedaży, zaczynają jako handlowcy, business developerzy albo account managerowie, ale też dla tych, którzy już sprzedają i czasem zastanawiają się, czy dobrze wybrali. Nowa Era Sprzedaży Seria: Kulisy skuteczności Prowadzi: Michał Suppel www.expandis.pl

24 min
May 12

Dlaczego dobry handlowiec gaśnie w złym systemie sprzedaży?

Wiele firm mówi, że chce w sprzedaży hunterów: ludzi aktywnych, odważnych, samodzielnych i nastawionych na pozyskiwanie nowych klientów. Problem w tym, że później bardzo często tworzą im środowisko, w którym trudno być hunterem. Zamiast przestrzeni do działania — nadmiar raportowania. Zamiast jasnej propozycji wartości — chaos komunikacyjny. W tym odcinku mówię o tym, dlaczego dobry handlowiec może gasnąć w źle poukładanym systemie sprzedaży i dlaczego samo zatrudnienie „mocnego sprzedawcy” nie rozwiązuje problemów firmy. Jeśli zarządzasz sprzedażą, prowadzisz firmę albo pracujesz jako handlowiec — ten odcinek pomoże Ci spojrzeć na sprzedaż szerzej niż tylko przez pryzmat targetu. Nowa Era Sprzedaży Michał Suppel www.expandis.pl

35 min
May 4

Jak uwolnić czas Twojego handlowca - Fundamenty B2B

Dlaczego warto posłuchać kolejnego podcastu o sprzedaży?Bo ten nie jest „o sprzedaży” z perspektywy teorii, tylko z perspektywy gościa, który sam siedzi w tym po uszy i na codzień mierzy się dokładnie z tymi samymi problemami. To odcinek o handlowcach , bez opowieści w stylu „powinieneś bardziej chcieć” albo "im więcej dzownisz tym więcej sprzedajesz". Jeśli masz w zespole ludzi, którzy „nie mają czasu sprzedawać” albo sam łapiesz się na tym, że dzień ucieka na wszystkim poza sprzedażą — znajdziesz tu kilka niewygodnych, ale bardzo konkretnych obserwacji. Nie będzie gotowych recept na wszystko. Będzie za to spojrzenie na to, gdzie realnie ucieka czas handlowca — i dlaczego to rzadko jest jego wina. Konkretnie, praktycznie i po ludzku :)

20 min
Season 1, Episode 1 Trailer

Nowa Era Sprzedaży

Ruszamy.

29 sec

Trailer

Nowa Era Sprzedaży

Ruszamy.

S1, E1

•

29 sec

Nowa Era Sprzedaży” to podcast dla tych, którzy chcą sprzedawać skuteczniej w B2B. Zero pustych frazesów – tylko konkretne strategie, procesy i technologie, które naprawdę działają. Dowiesz się, jak generować leady, zamykać większe kontrakty i łączyć sprzedaż z marketingiem, by osiągać powtarzalne wyniki. Jeśli chcesz sprzedawać mądrzej, a nie ciężej – ten podcast jest dla Ciebie.

Creator

Michal Suppel
Years Active

2K
Episodes

8
Rating

Clean
Copyright

© Michal Suppel
Show Website

Nowa Era Sprzedaży