Czy doświadczenie, relacje i dobra „gadanka” nadal wystarczą, żeby wygrywać w sprzedaży B2B? W tym odcinku podcastu Nowa Era Sprzedaży — Kulisy Skuteczności opowiadam o 5 kompetencjach handlowca B2B, które w 2026 roku będą coraz mocniej oddzielać przeciętnych sprzedawców od tych, którzy nadal będą dowozić wyniki, wygrywać rekrutacje i budować realną wartość dla firm. Sprzedaż B2B bardzo się zmienia. Klienci mają dziś więcej informacji, samodzielnie porównują dostawców, później wpuszczają handlowca do procesu zakupowego i szybciej odrzucają osoby, które nie wnoszą konkretnej wartości. Dlatego skuteczny handlowiec B2B nie może być już tylko osobą od rozmów, ofert i follow-upu. Coraz większe znaczenie będą miały kompetencje związane z prospectingiem, samodzielnym generowaniem szans sprzedażowych, rozumieniem biznesu klienta, wykorzystaniem AI w sprzedaży, docieraniem do decydentów i wpływem na strategię sprzedaży firmy. W odcinku poruszam między innymi: – dlaczego sama relacyjność i doświadczenie mogą już nie wystarczyć,– jakie kompetencje handlowca B2B będą kluczowe w 2026 roku,– dlaczego skuteczny handlowiec musi umieć tworzyć własny rynek,– jak zmienia się sposób kupowania klientów B2B,– dlaczego prospecting będzie jedną z najważniejszych umiejętności sprzedażowych,– czym różni się handlowiec, który „obsługuje zapytania”, od handlowca, który realnie buduje pipeline,– jak praktycznie wykorzystywać AI w sprzedaży B2B,– dlaczego docieranie do decydentów będzie coraz trudniejsze, ale jeszcze ważniejsze,– jak handlowiec może wpływać na segmentację, komunikację i strategię sprzedaży firmy,– co będzie decydować o tym, kto wygra sprzedaż B2B w najbliższych latach. Ten odcinek jest dla handlowców B2B, którzy chcą rozwijać swoje kompetencje i nie chcą zostać sprowadzeni wyłącznie do roli osoby od wysyłania ofert. Jest też dla managerów sprzedaży, founderów, właścicieli firm i osób odpowiedzialnych za rozwój biznesu, które chcą lepiej zrozumieć, jakiego typu handlowców będą potrzebować w kolejnych latach. Mówimy o sprzedaży B2B bez bajek o magicznych skryptach, cudownych narzędziach i motywacyjnych hasłach z kubka. Rynek nie będzie wybaczał przeciętności. Handlowiec, który nie potrafi samodzielnie generować szans, rozmawiać z decydentami, rozumieć kontekstu biznesowego klienta i korzystać z nowych narzędzi, będzie miał coraz trudniej. W 2026 roku wygrywać będą nie ci, którzy najładniej opowiadają o produkcie, ale ci, którzy potrafią znaleźć właściwych klientów, zrozumieć ich problemy, zbudować zaufanie, poprowadzić proces sprzedaży i dowieźć konkretny wynik. Jeśli interesuje Cię sprzedaż B2B, prospecting, rozwój biznesu, pozyskiwanie klientów, skuteczność handlowców, AI w sprzedaży, zarządzanie sprzedażą, budowanie pipeline’u i kompetencje handlowca przyszłości — ten odcinek jest dla Ciebie. Podcast Nowa Era Sprzedaży — Kulisy Skuteczności to praktyczne spojrzenie na sprzedaż B2B, pracę handlowców, rozwój firm, prospecting, strategię sprzedaży i codzienne wyzwania działów sprzedaży. Więcej: www.expandis.pl
