הנעלם בעסק - שיחת קפה על עסקים ואנשים

אדוה פוקס ודניאל פיינר

בפודקאסט קליל וקצבי אנחנו מכניסים אתכם ל"שיחת הסלון" שלנו, שבה נדבר על כל מה שבוער בעולם העסקים! בכל פרק נפתיע האחד את השניה בנושא שלא התכוננו אליו מראש, כך שתוכלו לשמוע באמת מה אנחנו חושבים על: שיווק, מכירות, נוודות דיגיטלית, יזמות, כספים, ההון האנושי ועוד הפודקאסט מיועד לבעלי עסקים מכל הגדלים ובכל התחומים: החל מאדם שיש לו רעיון לעסק ועד לחברות שמנהלות צוותים גדולים

  1. Sep 11

    למה עסקים שצומחים מהר מדי עלולים דווקא להתרסק | עונה 3 פרק 11

    בפרק הזה אדוה הפתיעה את דניאל עם שאלה שכמעט כל בעל עסק רוצה להתמודד איתה – איך לגדול נכון? צמיחה נשמעת תמיד כמו דבר חיובי. יותר לקוחות, יותר הכנסות, יותר עובדים, יותר פעילות. אבל האם כל גדילה היא בהכרח טובה לעסק? דיברנו על ההבדל בין לגדול לבין לצמוח בצורה בריאה, על הסכנות שבגדילה מהירה מדי, ועל מה שקורה כשהמכירות גדלות אבל התשתיות, התזרים, כוח האדם או יכולות הניהול עדיין לא מוכנים לזה. שוחחנו גם על החשיבות של להבין למה בכלל אנחנו רוצים לגדול, איך לזהות אם העסק באמת מוכן לשלב הבא, ולמה לפעמים ההחלטה הנכונה היא דווקא לעצור, לייצב ולחזק את מה שכבר בנינו לפני שממשיכים להתרחב. כי המטרה היא לא לבנות את העסק הכי גדול שאפשר – אלא עסק שיכול להחזיק את הגדילה שלו לאורך זמן. פרק חשוב לכל בעל עסק שרוצה לצמוח – אבל לא רוצה לגלות שהצמיחה עצמה הפכה לבעיה. #צמיחה_עסקית#גדילה_עסקית#הנעלם_בעסק#פודקאסט_עסקי#שיחת_קפה#ניהול_עסקים#עסקים_קטנים#יזמות#ניהול_צמיחה#תכנון_עסקי#אסטרטגיה_עסקית#עסקים_בגובה_העיניים

    למה עסקים שצומחים מהר מדי עלולים דווקא להתרסק | עונה 3 פרק 11

  2. Sep 4

    למה תסריט מכירות יכול דווקא להרוס לכם את המכירה | עונה 3 פרק 10

    בפרק הזה דניאל הפתיע את אדוה עם נושא שמאתגר אחת ההמלצות הנפוצות ביותר בעולם המכירות – תסריטי מכירה. תסריט אמור לעזור לנו לדעת מה להגיד, לעשות סדר בשיחה ולהוביל אותה לכיוון הנכון. אבל מה קורה כשהתסריט הופך להיות הדבר שאנחנו עסוקים בו במקום להיות עסוקים בלקוח שנמצא מולנו? דיברנו על הסכנה שבשיחות שנשמעות מתוכננות ומלאכותיות, על החשיבות של הקשבה אמיתית, על היכולת לשאול שאלות ולהגיב למה שהלקוח באמת אומר – במקום לחכות להזדמנות להגיד את המשפט הבא בתסריט. שוחחנו גם על ההבדל בין תסריט מכירה קשיח לבין מבנה ועקרונות שמובילים את השיחה, ולמה איש מכירות צריך לדעת לאן הוא רוצה להגיע – בלי לדעת מראש כל מילה שהוא הולך להגיד בדרך. כי בסופו של דבר, בצד השני לא נמצא תסריט. נמצא בן אדם. פרק פרקטי לכל מי שמנהל שיחות מכירה ורוצה שהן ירגישו כמו שיחה אמיתית – ולא כמו טקסט שמישהו למד בעל פה. #תסריט_מכירות#מכירות#שיחת_מכירה#הנעלם_בעסק#פודקאסט_עסקי#שיחת_קפה#ניהול_מכירות#הקשבה#לקוחות#שיווק_ומכירות#עסקים_קטנים#עסקים_בגובה_העיניים

    למה תסריט מכירות יכול דווקא להרוס לכם את המכירה | עונה 3 פרק 10

  3. Aug 21

    איך פסיכולוגיה שיווקית גורמת ללקוחות לבחור בכם, עוד לפני שהם מבינים למה | עונה 3 פרק 9

    בפרק הזה אדוה הפתיעה את דניאל עם נושא שנמצא מאחורי הרבה מההחלטות שאנחנו מקבלים כלקוחות – פסיכולוגיה שיווקית. דיברנו על הקשר בין פסיכולוגיה לשיווק, על הדרך שבה אנשים מקבלים החלטות, ועל הגורמים שיכולים להשפיע על הדרך שבה לקוחות תופסים מוצר, שירות, מחיר או מסר שיווקי. שוחחנו על החשיבות של להבין את האדם שנמצא בצד השני ולא רק את הכלים והפלטפורמות שבהם אנחנו משווקים, ועל הגבול שבין שימוש נכון בפסיכולוגיה כדי לתקשר ולהניע לפעולה לבין מניפולציה. וגם – למה שיווק טוב הוא לא רק לדעת איפה לפרסם, אלא להבין איך אנשים חושבים, מרגישים ובוחרים. פרק מעורר מחשבה לכל בעל עסק שרוצה להבין קצת יותר לעומק מה באמת קורה בראש של הלקוח. #פסיכולוגיה_שיווקית#פסיכולוגיה_של_הצרכן#הנעלם_בעסק#פודקאסט_עסקי#שיחת_קפה#שיווק#התנהגות_צרכנים#קבלת_החלטות#שיווק_ומכירות#אסטרטגיה_שיווקית#ניהול_עסקים#יזמות

    איך פסיכולוגיה שיווקית גורמת ללקוחות לבחור בכם, עוד לפני שהם מבינים למה | עונה 3 פרק 9

  4. Aug 14

    למה המילה “חינם” מושכת לקוחות, אבל עלולה לעלות לעסק ביוקר | עונה 3 פרק 8

    בפרק הזה דניאל הפתיע את אדוה עם מילה אחת קטנה שמעלה לא מעט שאלות בעולם העסקי – חינם. האם נכון לתת משהו בחינם בעסק? מה המטרה של מוצר, שירות, פגישה או תוכן חינמי? מתי "חינם" יכול להיות כלי שיווקי מצוין – ומתי אנחנו פשוט נותנים את הזמן והידע שלנו בלי סיבה אמיתית? דיברנו על הערך שאנחנו מייחסים לדברים שאנחנו מקבלים ללא תשלום, על ההבדל בין לתת ערך בחינם לבין לעבוד בחינם, ועל החשיבות של להבין מה המטרה העסקית שעומדת מאחורי ה"חינם". וגם – האם חינם באמת מביא את הלקוחות שאנחנו רוצים, ומה צריך לקרות אחרי שמישהו קיבל מאיתנו משהו ללא תשלום כדי שזה יהיה חלק מתהליך עסקי ולא רק נתינה? פרק פרקטי ומעורר מחשבה – לכל בעל עסק שאי פעם הציע משהו בחינם, או התלבט אם כדאי לו להתחיל. #חינם#מוצרים_חינמיים#הנעלם_בעסק#פודקאסט_עסקי#שיחת_קפה#שיווק#אסטרטגיה_שיווקית#יצירת_ערך#ניהול_עסקים#יזמות#שיווק_ומכירות#עסקים_בגובה_העיניים

    למה המילה “חינם” מושכת לקוחות, אבל עלולה לעלות לעסק ביוקר | עונה 3 פרק 8

  5. Aug 7

    למה מקצועיות לבד לא מספיקה כדי שלקוחות יבחרו בכם | עונה 3 פרק 7

    בפרק הזה אדוה הפתיעה את דניאל עם נושא שנשמע מובן מאליו, אבל כשמתחילים לפרק אותו מגלים שהוא הרבה יותר מורכב – מקצועיות. מה זו בכלל מקצועיות? האם מספיק להיות טובים במה שאנחנו עושים, או שמקצועיות נמדדת גם בדרך שבה אנחנו מתנהלים מול לקוחות, עומדים בהתחייבויות, מתקשרים ומנהלים את העסק שלנו? דיברנו על הפער בין ידע וניסיון לבין התנהלות מקצועית, על הציפיות של לקוחות מבעל מקצוע, ועל הדברים הקטנים שיכולים לגרום ללקוח להרגיש שהוא נמצא בידיים טובות – או בדיוק להפך. וגם – האם אפשר להיות מקצועיים ועדיין להודות שאנחנו לא יודעים הכול? ואיפה עובר הגבול בין הרצון לתת שירות מצוין לבין הצורך לשמור על גבולות וסטנדרטים? פרק מעורר מחשבה – לכל בעל עסק שרוצה לעצור לרגע ולשאול את עצמו: מה באמת הופך אותי למקצוען בעיני הלקוחות שלי? #מקצועיות#מקצוענות#הנעלם_בעסק#פודקאסט_עסקי#שיחת_קפה#ניהול_עסקים#שירות_לקוחות#חווית_לקוח#יזמות#התפתחות_עסקית#אמון_בעסקים#עסקים_בגובה_העיניים

    למה מקצועיות לבד לא מספיקה כדי שלקוחות יבחרו בכם | עונה 3 פרק 7

  6. Jul 31

    למה הסביבה שלכם קובעת אם העסק יצמח, או יישאר תקוע | עונה 3 פרק 6

    בפרק הזה דניאל הפתיע את אדוה עם נושא שלא תמיד מקבל את המקום הראוי לו – יצירת סביבה תומכת. דיברנו על ההשפעה העצומה שיש לאנשים שסביבנו על הדרך שבה אנחנו חושבים, מקבלים החלטות ומתפתחים כבעלי עסקים.האם הסביבה שלנו מעודדת אותנו לצמוח או דווקא עוצרת אותנו? איך בונים סביבה שתומכת במטרות שלנו? ומתי צריך להתרחק מאנשים, הרגלים או מסגרות שכבר לא מקדמים אותנו? שוחחנו על החשיבות של קהילה, מנטורים, שותפים לדרך, משפחה וחברים, ועל איך גם אנחנו יכולים להיות חלק מהסביבה התומכת של אחרים. פרק מעורר מחשבה – לכל מי שמבין שהצלחה היא לא רק תוצאה של עבודה קשה, אלא גם של האנשים שבוחרים לצעוד איתם בדרך.#סביבה_תומכת#הנעלם_בעסק#פודקאסט_עסקי#שיחת_קפה#קהילה_עסקית#התפתחות_אישית#התפתחות_עסקית#יזמות#מיינדסט#מנהיגות#צמיחה_עסקית#עסקים_בגובה_העיניים

    למה הסביבה שלכם קובעת אם העסק יצמח, או יישאר תקוע | עונה 3 פרק 6

  7. Jul 24

    נוסחת השפע שרוב בעלי העסקים לא באמת מבינים | עונה 3 פרק 5

    בפרק הזה אדוה הפתיעה את דניאל עם נושא שמעורר לא מעט סקרנות , נוסחת השפע. האם באמת קיימת נוסחה שמובילה לשפע? מה המשמעות של שפע בעולם העסקי, והאם הוא מתחיל בחשבון הבנק או דווקא בדרך שבה אנחנו חושבים, פועלים ומקבלים החלטות? דיברנו על הקשר בין שפע, אחריות, נתינה, קבלת החלטות, אמונה ועשייה, ועל ההבדל בין לרדוף אחרי כסף לבין לבנות עסק שמייצר ערך אמיתי לאורך זמן.שוחחנו גם על האיזון בין מיינדסט לבין עבודה קשה, ועל למה שפע הוא הרבה יותר מתוצאה – הוא גם דרך התנהלות. פרק מעורר מחשבה – לכל מי שרוצה להבין מה באמת עומד מאחורי המושג "שפע", ואיך הוא מתחבר לעסק, לחיים ולהצלחה. #נוסחת_השפע#שפע#הנעלם_בעסק#פודקאסט_עסקי#שיחת_קפה#מיינדסט#התפתחות_אישית#התפתחות_עסקית#יזמות#ניהול_עסקים#הצלחה_עסקית#חשיבה_עסקית

    נוסחת השפע שרוב בעלי העסקים לא באמת מבינים | עונה 3 פרק 5

  8. Jul 17

    למה עסקים רווחיים עדיין קורסים בגלל תזרים מזומנים | עונה 3 פרק 4

    בפרק הזה דניאל הפתיע את אדוה עם אחד הנושאים החשובים ביותר בניהול עסק – תזרים מזומנים. דיברנו על למה עסקים רווחיים עדיין יכולים להיקלע לקשיים, מה ההבדל בין רווח לבין תזרים מזומנים, ולמה כל בעל עסק חייב להבין מה נכנס, מה יוצא – ובעיקר מתי. שוחחנו על טעויות נפוצות בניהול תזרים, על תכנון הוצאות והכנסות, על החשיבות של כרית ביטחון, ואיך תזרים מזומנים נכון מאפשר לקבל החלטות רגועות וחכמות יותר גם בתקופות של אי־ודאות. פרק פרקטי שכל בעל עסק צריך לשמוע – כי עסק לא מתנהל רק לפי כמה הוא מוכר, אלא גם לפי איך הוא מנהל את הכסף שלו. #תזרים_מזומנים#ניהול_כספים#הנעלם_בעסק#פודקאסט_עסקי#שיחת_קפה#ניהול_עסקים#רווחיות#כסף_בעסק#עסקים_קטנים#יזמות#התנהלות_כלכלית#צמיחה_עסקית

    למה עסקים רווחיים עדיין קורסים בגלל תזרים מזומנים | עונה 3 פרק 4
See All (111)

Trailer

About

בפודקאסט קליל וקצבי אנחנו מכניסים אתכם ל"שיחת הסלון" שלנו, שבה נדבר על כל מה שבוער בעולם העסקים! בכל פרק נפתיע האחד את השניה בנושא שלא התכוננו אליו מראש, כך שתוכלו לשמוע באמת מה אנחנו חושבים על: שיווק, מכירות, נוודות דיגיטלית, יזמות, כספים, ההון האנושי ועוד הפודקאסט מיועד לבעלי עסקים מכל הגדלים ובכל התחומים: החל מאדם שיש לו רעיון לעסק ועד לחברות שמנהלות צוותים גדולים

Information