inSUCCESSI

Lorenzo Minniti
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  • Entrepreneurship
  • Semiweekly

l successo è la somma dei nostri fallimenti — e io ne ho fatti abbastanza da poterteli raccontare. INSUCCESSI nasce da una domanda scomoda: è possibile che stai lavorando nella direzione sbagliata? Lorenzo Minniti, CEO di Plinn, racconta gli errori che nessuno ammette — suoi e di chi ha visto fallire aziende per scelte sbagliate. Ogni episodio smonta una convinzione che costa cara: che il fatturato sia un segnale di salute, che lavorare di più risolva il problema, che "tanto non succede niente." Niente motivazione. Niente teorie. Solo i numeri giusti e le domande che nessuno fa.

  1. 4d ago

    Margine vs Ricarico: l'errore di calcolo che brucia i tuoi guadagni

    Dimmi che tu non calcoli mai il margine a partire dai costi... ti prego!In questa puntata di "Insuccessi", Lorenzo affronta un errore classico e insidioso che capita spesso anche ai project manager più esperti: confondere il ricarico con il margine di profitto quando si prepara un preventivo.Aggiungere una percentuale "a occhio" sopra i costi di produzione senza usare la formula corretta porta a un margine reale molto più basso del previsto, creando perdite invisibili che a fine anno fanno sballare tutti i conti dell'azienda.Cosa scoprirai in questo episodio:• La differenza fondamentale tra ricarico e margine di profitto.• Perché aggiungere il 20% sui costi non significa avere un margine del 20% (ma del 16%).• Come calcolare correttamente il prezzo finale applicando la formula giusta.• L'impatto devastante che anche un piccolo errore percentuale può avere sui conti aziendali.Ascolta la puntata, fai attenzione ai tuoi preventivi e condividi l'episodio con i colleghi!---🎙️ Un nuovo episodio di Insuccessi ogni martedì e venerdì.

  2. Oct 27

    La trappola dei collaboratori di fiducia: perché la fiducia non basta più

    Avere collaboratori di fiducia può sembrare un punto di forza, ma rischia di diventare una grande debolezza quando l'azienda deve crescere o aprirsi a nuove collaborazioni esterne. In questa puntata di "Insuccessi", Lorenzo racconta come la mancanza di processi e linee guida codificate possa mandare in crisi un team di lavoro quando ci si trova a collaborare con nuove realtà o professionisti esterni. Lavorare sempre con le stesse persone crea abitudini "implicite" e non scritte: funziona finché il gruppo rimane chiuso, ma diventa inefficace quando serve scalare, gestire carichi di lavoro maggiori o integrare nuove competenze. Cosa scoprirai in questo episodio: Perché la fiducia cieca può diventare un ostacolo alla crescita aziendale.Come le abitudini non codificate creano inefficienze con i nuovi collaboratori.L'importanza di creare checklist e linee guida chiare (dai rapporti illuminanti alla resa grafica).Il metodo delle 3R (Registra, Rileggi, Rivedi) per creare procedure efficaci in poco tempo con l'aiuto dell'AI. Mettiti alla prova con la sfida lanciata a fine puntata e condividi l'episodio con chi gestisce un team o collabora con studio esterni! Un nuovo episodio di Insuccessi ogni martedì e venerdì.

  3. Oct 23

    Computi e Intelligenza Artificiale: premere un pulsante non basta

    Tutti vogliono fare i computi metrici con l'Intelligenza Artificiale: premi un pulsante e ottieni le quantità. Peccato che, se usi dati non strutturati, l'unico risultato che otterrai sarà immondizia! In questa puntata di "Insuccessi", Lorenzo smonta il mito dell'AI come "pietra filosofale" del decennio e spiega perché l'automazione senza processi chiari è del tutto inutile (se non dannosa). Se vuoi davvero sfruttare l'AI nel tuo lavoro o nella tua impresa, devi prima rendere i tuoi dati "leggibili" e strutturati. Altrimenti, l'AI ti restituirà risposte apparentemente perfette ma prive di senso logico e utili solo a farti sbagliare. Cosa scoprirai in questo episodio: Il problema dei dati non strutturati (l'effetto "piombo in oro").Come ricostruire il processo partendo dal risultato finale (dalla pulizia del cantiere all'apertura).L'importanza di definire categorie e parametri confrontabili nel tempo.Perché l'obiettivo non è generare un documento in automatico, ma avere dati utili per le decisioni future. Se anche tu volevi usare l'AI per i tuoi computi e questa puntata ti ha fatto cambiare prospettiva, condividila con i tuoi colleghi! Un nuovo episodio di Insuccessi ogni martedì e venerdì.

  4. Oct 20

    Pensava di guadagnare, invece stava bruciando soldi: l'errore sui costi indiretti

    Pensava che quella commessa fosse redditizia... e invece stava semplicemente bruciando denaro. In questa puntata di "Insuccessi", Lorenzo prende spunto da una conversazione reale per affrontare un errore comune a tantissimi imprenditori: la scorretta valutazione tra costi diretti e costi indiretti nei cantieri. Fare confusione su questi numeri o non calcolare l'impatto dei costi fissi (sede, utenze, commerciali, stipendi amministrativi) sulle singole commesse può portare un'azienda apparentemente in utile ad andare costantemente in perdita a fine anno. Cosa scoprirai in questo episodio: • Qual è la vera differenza tra costi diretti e costi indiretti. • Perché confondere i costi primari/secondari rischia di sballare i tuoi margini. • Un metodo semplice e pratico per spalmare i costi fissi annuali sulle singole commesse in base al tempo e al numero di cantieri. • Come evitare di scoprire di essere in rosso solo a fine anno quando i conti non tornano. Ascolta la puntata, fai i tuoi calcoli e condividila con un collega a cui potrebbe servire! --- 🎙️ Un nuovo episodio di Insuccessi ogni martedì e venerdì.

  5. Oct 16

    Il problema di non sapere di avere un problema

    Sai cosa c'è di peggio dell'avere un problema in azienda? Non sapere nemmeno di averlo. In questa puntata di "Insuccessi", riflettiamo su quello che è forse il vuoto più pericoloso per un imprenditore: la mancanza di dati e informazioni utili a capire cosa non sta funzionando. Senza numeri e senza un'analisi chiara — come quella che può offrire un bilancio letto nel modo giusto —, non è possibile individuare le inefficienze né costruire una reale strategia aziendale. Come si può migliorare ciò che non si può leggere? Cosa scoprirai in questo episodio: Perché la mancanza di informazioni crea un gap impossibile da colmare.L'importanza di rendere la propria azienda "leggibile" attraverso i dati.Il flusso decisionale: dal dato all'informazione, dal problema alla strategia.Come i dati permettono di sfruttare davvero strumenti moderni e l'AI. Ascolta l'episodio e facci sapere cosa ne pensi lasciando un commento o una recensione! Un nuovo episodio di Insuccessi ogni martedì e venerdì.

  6. Oct 13

    Non si trova più personale qualificato: Problema o opportunità?

    Non si trova più personale qualificato: è davvero un limite o rappresenta una grande opportunità per chi fa impresa? In questa puntata di inSUCCESSI, affrontiamo uno dei temi più sentiti dagli imprenditori di oggi: dalla manodopera edile agli elettricisti, dagli idraulici fino ai progettisti. Se un tempo la sfida principale era trovare i clienti, oggi la vera partita si gioca sulla capacità di attrarre, formare e trattenere i collaboratori. I tempi sono cambiati e le alternative per i giovani sono molte di più: lamentarsi non serve a nulla, occorre adeguarsi. Cosa scoprirai in questo episodio: • Come è cambiato il vincolo principale del fare impresa. • Perché la "gavetta" tradizionale non è più sufficiente per attrarre i giovani. • Come trasformare la carenza di personale in un vantaggio competitivo contro i concorrenti. Ascolta la puntata e facci sapere cosa ne pensi! Un nuovo episodio di Insuccessi ogni martedì e venerdì.

  7. Oct 9

    L'Innovazione è una Perdita di Tempo

    L'innovazione è davvero solo una perdita di tempo? Benvenuti a un nuovo episodio di "Insuccessi", il podcast condotto da Lorenzo dove ricordiamo che i successi non sono altro che la somma dei nostri fallimenti! In questo venerdì analizziamo un tema caldissimo: i bandi sull'innovazione, i voucher tecnologici e la corsa all'Intelligenza Artificiale nelle PMI italiane. Perché la maggior parte delle aziende sta sbagliando approccio e rischia di sprecare tempo e risorse? In questo episodio scoprirai: Il paradosso dei bandi di innovazione: Perché inserire l'innovazione all'interno di schemi predefiniti contraddice la natura stessa dell'innovare. L'errore dello "Space Shuttle": Tentare di integrare strumenti complessi come l'IA in un'azienda senza prima averne strutturato e reso "leggibili" i processi e i dati (il classico Garbage In, Garbage Out). Esempi reali di fallimento: Perché applicare la tecnologia a processi disorganizzati porta solo a risultati sbagliati ed efficienza illusoria. La tecnologia come strumento, non come fine: Perché la vera innovazione consiste nel riorganizzare prima il modo di lavorare e poi scegliere la tecnologia più semplice e idonea per automatizzare i processi ripetitivi. Vincere la fretta di correre a vuoto: L'importanza per l'imprenditore di fermarsi a definire la direzione anziché fare "30 giri veloci" per poi accorgersi di aver sbagliato strada. Hai un amico o collega imprenditore che corre tantissimo ma non si ferma mai a pianificare i processi aziendali? Condividi con lui questa puntata!

  8. Oct 6

    I 4 Caselli dell'Azienda: Come Individuare i Blocchi che Rallentano la Tua Crescita

    Oggi festeggiamo un grande traguardo: abbiamo superato le 50 puntate e siamo arrivati al 53° episodio di "Insuccessi"! Un grazie speciale a chi ci segue fin dall'inizio e a chi si è unito a questo viaggio strada facendo. In questo episodio, Lorenzo utilizza una potente metafora per analizzare il flusso di lavoro di un'azienda e di ogni singola commessa: l'autostrada e i suoi 4 caselli. Ogni commessa deve attraversare quattro fasi fondamentali (Formula, Attrazione, Sistema, Indipendenza), ma spesso ci fermiamo o creiamo "coda" proprio dove non ce lo aspettiamo. In questa puntata scoprirai: I 4 Caselli delle F.A.S.I.: Formula (Esigente): Devi sapere esattamente cosa vendi, a chi e perché dovrebbero sceglierti. Attrazione (Seducente): Ti porta clienti e lavoro, ma ti tenta ad accettare commesse poco convenienti pur di riempire l'agenda. Sistema (L'Imbroglione): Può farti credere che un cantiere stia producendo utile quando in realtà sta consumando risorse e denaro. Indipendenza (Insaziabile): Più l'azienda cresce, più richiede organizzazione, capitale e capacità di delegare per non prosciugare il tempo dell'imprenditore. Sintomi vs Cause reali: Perché i cantieri "imballati" o i ritardi di consegna non sono sempre un problema di produttività, ma spesso nascono a monte da margini troppo bassi definiti nella fase di Formula. Dove si crea il traffico nella tua azienda? Come individuare il casello più debole per concentrare le risorse e sbloccare la crescita reale. Fai questo esercizio mentale sul tuo prossimo cantiere o sulla tua azienda e facci sapere nei commenti quale casello sta rallentando la tua corsa! Buona settimana e ci vediamo venerdì!

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l successo è la somma dei nostri fallimenti — e io ne ho fatti abbastanza da poterteli raccontare. INSUCCESSI nasce da una domanda scomoda: è possibile che stai lavorando nella direzione sbagliata? Lorenzo Minniti, CEO di Plinn, racconta gli errori che nessuno ammette — suoi e di chi ha visto fallire aziende per scelte sbagliate. Ogni episodio smonta una convinzione che costa cara: che il fatturato sia un segnale di salute, che lavorare di più risolva il problema, che "tanto non succede niente." Niente motivazione. Niente teorie. Solo i numeri giusti e le domande che nessuno fa.

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  • Creator
    Lorenzo Minniti
  • Years Active
    2026
  • Episodes
    61
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    © Lorenzo Minniti
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