the nech | podcast

Dima V. Nechyporenko

Подкаст для українських підприємців, власників бізнесу й керівників, які вже працюють або тільки планують вихід на ринок Польщі та Європи. Дмитро Нечипоренко говорить про бізнес-стратегію, маркетинг і міжнародний розвиток так, як це звучить у реальній роботі, а не в підручнику. Без абстрактної теорії - конкретні рішення: як обрати ринок, як адаптувати пропозицію та бренд, де компанії найчастіше помиляються і що з цим робити. Це частина the nech - проєкту, який допомагає українському бізнесу будувати стратегію та зростати на європейських ринках. Більше на thenech.com.

Episodes

  1. Jun 10

    Виставки в Європі для українського бізнесу: підготовка, робота на стенді, ROI

    Виставки в Європі можуть привести вам найкращих клієнтів — або просто з'їсти бюджет. Різниця майже завжди в тому, як ви підготувалися. У цьому випуску Дмитро Нечипоренко розбирає, як українському бізнесу працювати на B2B-виставках у Європі. Робота з виставкою ділиться на три етапи: підготовка до неї, робота на стенді й follow-up після. І більшість результату формується ще до того, як ви приїхали на майданчик. Усередині — позиціонування й один чіткий меседж замість перевантаженого стенду, збір лідів наперед через лендинг і розсилку, робота в LinkedIn, розподіл ролей на стенді, захист найцінніших людей від нецільових контактів, виступ як спікер, реєстрація контактів у CRM, follow-up за пріоритетами та чому ROI від виставки чесно рахується не одразу, а через 3–6 місяців. Випуск буде корисний власникам компаній, керівникам продажів і розвитку та засновникам, які вже їздять на галузеві виставки в Європі або тільки планують. Таймкоди: 00:00 — Три етапи роботи з виставкою 01:30 — Чому головне вирішується до виставки 03:00 — Позиціонування: навіщо ви їдете і хто ваш клієнт 05:30 — Стенд: один меседж і єдиний дизайн 08:00 — Лендинг і збір контактів наперед 11:00 — Розсилка по базі й top of mind 13:00 — LinkedIn: теги, коментарі, прямі повідомлення 15:30 — Теплі контакти і роль перших осіб у маркетингу 18:00 — Розподіл ролей на стенді 20:30 — Людина, яка ходить по виставці (і стратегія без стенду) 23:00 — Виступ як спікер 25:00 — Реєстрація відвідувачів і CRM 27:30 — Маркетингові матеріали, які не викидають 29:30 — Follow-up: швидко і за пріоритетами 32:00 — ROI: чому його не рахують одразу 34:00 — Що має показувати CRM, і підсумок ——— Сайт: thenech.com Співпраця та запит на консультацію: [ваш email] Підписуйтесь, щоб не пропускати нові випуски про бізнес-стратегію, маркетинг і вихід українських компаній на ринки Польщі та Європи. ——— Це загальний практичний досвід, а не індивідуальна консультація. Кожна виставка й кожен бізнес — окремий випадок. #виставки #B2B #бізнесвЄвропі #бізнесстратегія #thenech

    35 min

  2. Jun 8

    Як насправді зайти на новий ринок: go-to-market стратегія | the nech podcast #2

    Обрати ринок — найлегша частина. Найважче починається потім: кому дзвонити, що пропонувати і чому хтось на новому ринку взагалі має вас слухати. У другому випуску the nech | podcast розбираємо стратегію виходу на ринок (go-to-market) — на тому ж кейсі, що й у першому: вигадана українська компанія, яка будує сонячні електростанції й хоче зайти в Європу. Замість теорії заради теорії — фреймворк із п'яти питань, який ви зможете прикласти до власного бізнесу. І розбір рішення так, як його ухвалюють за столом: з погляду фінансового директора, юриста, директора з розвитку, CEO і власника. П'ять питань стратегії виходу: 1. Кому ви продаєте насправді — і чому перший клієнт часто не той, про кого ви подумали 2. З чим ви заходите — і чому «дешевше» це слабка позиція 3. Через кого: напряму, субпідрядом чи через партнера 4. Чим доведете, що вам можна довірити роботу й гроші 5. У якому порядку — щоб закріпитися, а не розпорошитися Розділи: 00:00 Куди vs як: зв'язка з першим випуском 01:30 Що таке стратегія виходу і чому це не «продажі» 03:00 Про що варто домовитися на старті 05:00 П'ять питань go-to-market 07:00 Кому? Чому перший клієнт — не девелопер 10:00 З чим? Не ціна, а строки й надійність 13:30 Через кого? Три моделі входу 15:30 Чим доведете? Папери і мова 17:30 У якому порядку? Етапність входу 19:00 Що варто забрати Думаєте про вихід вашої компанії на ринок Польщі чи Європи? Розберемо ваш випадок → thenech.com Щомісячна розсилка на thenech.com — туди йде те, що не влазить у подкаст. Перший випуск (як обрати ринок): [встав посилання на Епізод 1] Кейс компанії вигаданий і наведений лише як ілюстрація підходу. Це не інвестиційна, юридична чи податкова порада. #бізнес #виходнаринок #gotomarket #експорт #українськийбізнес #Європа

    28 min

  3. Jun 4

    Як насправді обирати новий ринок | Епізод 1

    Найбільший ринок — це майже ніколи не той самий, що й правильний. Більшість українських компаній виходять у Європу через Польщу: близько, мова своя, людей повно. Логічно? Так. Правильно? Не завжди. У першому випуску the nech | podcast на конкретному кейсі розбираємо, як обирати ринок тверезо — і чому найзручніший ринок часто виявляється пасткою. Що у випуску: — чому «розмір ринку» з новин вводить в оману і як переписати цю цифру під свій бізнес — чому структура ринку важливіша за його загальний обсяг — як прочитати фазу ринку й побачити майбутній обсяг роботи раніше, ніж він настане — що таке право на перемогу і чому найкомфортніший ринок буває найжорсткішою пасткою — модель чотирьох відстаней, які тихо з'їдають вашу маржу — чому віддалений аналіз — це лише гіпотеза, яку треба валідувати на місці Розбираємо все на прикладі вигаданої української компанії, що будує сонячні електростанції й хоче зайти підрядником на ринок ЄС. Це перший випуск нової серії. Сьогодні про те, КУДИ виходити; у наступних — про те, ЯК саме заходити на обраний ринок (go-to-market). the nech | podcast — практичний україномовний бізнес-подкаст для підприємців, власників компаній і топ-менеджерів. Про бізнес-стратегію, маркетинг, міжнародний розвиток і вихід українських компаній на ринки Польщі та Європи. Веде Дмитро Нечипоренко. Більше матеріалів і щомісячна розсилка — на thenech.com Дисклеймер: компанія в кейсі вигадана, дані взяті з відкритих джерел і наведені лише для ілюстрації. Це не інвестиційна порада. Кожен бізнес-кейс потрібно досліджувати окремо.

    35 min
  • 3 Episodes

About

Подкаст для українських підприємців, власників бізнесу й керівників, які вже працюють або тільки планують вихід на ринок Польщі та Європи. Дмитро Нечипоренко говорить про бізнес-стратегію, маркетинг і міжнародний розвиток так, як це звучить у реальній роботі, а не в підручнику. Без абстрактної теорії - конкретні рішення: як обрати ринок, як адаптувати пропозицію та бренд, де компанії найчастіше помиляються і що з цим робити. Це частина the nech - проєкту, який допомагає українському бізнесу будувати стратегію та зростати на європейських ринках. Більше на thenech.com.

Information

  • Creator
    Dima V. Nechyporenko
  • Years Active
    2K
  • Episodes
    3
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © Dima V. Nechyporenko
  • Show Website
    the nech | podcast