Echange avec Gabriel Dabi-Schwebel auteur du livre Consultant puissance IA : Comment réinventer votre pratique à l’heure où l’IA redéfinit votre valeur et votre métier Plus d'infos sur le livre https://link.amazon/B0425CdDO Le TJM n’est pas mort. Mais le modèle qui consiste à vendre du temps est en train de changer radicalement. Un lundi matin, un client vous envoie une analyse stratégique de douze pages, produite en quelques heures avec une IA, pour un coût dérisoire. Le document n’est pas parfait. Mais il est suffisamment bon pour remettre en question ce qui faisait jusqu’ici la valeur perçue du conseil : le temps passé, l’expertise accumulée et la production de livrables. L’IA ne remplace donc pas simplement certains travaux. Elle oblige les professionnels du conseil à repenser leur modèle économique, leurs méthodes de travail et leur manière de vendre leur expertise. Ce livre s’adresse aux consultants indépendants, dirigeants à temps partagé, petits cabinets, coachs et facilitateurs qui veulent transformer cette rupture en avantage concurrentiel. Il propose une feuille de route concrète pour : sortir de la logique du livrable et du TJM, pour construire une offre davantage fondée sur la valeur créée ;construire votre système d’exploitation augmenté par l’IA, en intégrant l’intelligence artificielle dans vos méthodes, vos processus et votre quotidien ;maîtriser le flip-prompting, une technique de questionnement inversé qui permet à l’IA d’extraire, structurer et valoriser votre expertise de terrain plutôt que de produire des réponses génériques ;sécuriser vos productions avec le protocole SIGNER, une checklist pour contrôler la conformité juridique, l’éthique et la fiabilité factuelle de vos contenus et livrables générés avec l’IA ;développer des revenus récurrents, en transformant une expertise ponctuelle en offres, accompagnements et services qui génèrent de la valeur dans la durée. - Pourquoi dis tu que les consultants doivent passer du mode artisan à l'architecte ? Est ce vraiment la fin de la vente de temps et de livrables ? C'est quoi le kiff de l'architecte ? - C'est quoi le flip prompting et le metaprompting, versus le prompting classique ? - Comment un consultant doit utiliser l'agentique dans son quotidien ? Quels IA tu recommandes, et pour quels usages ? - Pourquoi doit on passer au consulting as a service ? Qu'est ce que cela va changer ? - Que va t'il se passer pour un consultant qui ne prend pas maintenant le virage de l'IA au coeur de son métier ? Est ce que tu as un exemple à me donner ? - Et si on veut en savoir plus et passer à l'action ? Sommaire du livre Consultants, réinventez votre proposition de valeur, vos processus, votre approche commerciale et votre posture avec l'IALe TJM est mort. Votre valeur n’est plus dans le temps passé. Un lundi matin, un client vous envoie une analyse stratégique de douze pages, d’une qualité tout à fait honorable, générée gratuitement en un seul week-end par une intelligence artificielle. En quelques mois, la machine a brisé la certitude sur laquelle reposait le monde du conseil depuis des décennies : facturer son temps et son expertise stockée n’est plus un modèle viable. Ce livre est un guide stratégique et un manifeste pour tous les professionnels de l’accompagnement — consultants indépendants, dirigeants à temps partagé, petits cabinets, coachs et facilitateurs — qui refusent de subir cette transformation pour en devenir les architectes. Il propose une feuille de route pour : arrêter de vendre des livrables : la méthode pour basculer d’une facturation à la journée à une tarification à la valeur ;construire votre système d’exploitation puissance IA ; maîtriser le flip-prompting : la technique de questionnement inversé pour inciter l’IA à extraire, structurer et valoriser votre propre expertise de terrain ;sécuriser vos livrables avec le protocole SIGNER : une checklist pour garantir la conformité juridique, l’éthique et la véracité factuelle de tout ce que vous produisez avec l’IA ;créer des revenus récurrents. Table des matières Avant-propos – Trois vagues, trente ans, un livre Introduction – Le saut dans l’ère de la puissance IA Partie 1. L’Onde de Choc Chapitre 1 - Que vendons-nous réellement ? Chapitre 2 - Comment travaillons-nous (vraiment) ? Chapitre 3 - Comment capturons-nous la valeur ? Chapitre 4 - Qui devons-nous devenir ? Chapitre 5 - Quel est notre nouveau contrat ? Partie 2. Le système d’exploitation puissance IA Chapitre 6 - Le moteur de pensée Chapitre 7 - Le moteur de production Chapitre 8 - Le moteur d’analyse : intelligence documentaire et data Chapitre 9 - Le moteur d’interaction : animation et suivi client Chapitre 10 - Le moteur de responsabilité : la pratique de confiance Chapitre 11 - Le moteur de capitalisation : l’armée d’assistants Partie 3. La mutation business Chapitre 12 - La rémunération de la valeur et de l’impact Chapitre 13 - La création de produit de conseil Chapitre 14 - La récurrence et le Consulting-as-a-Service Conclusion – L’architecte de la symbiose
