Бизнес-моделлинг

Инна Ширяева

Подкаст о том, как мышление, состояния и решения предпринимателя превращаются в устройство бизнеса. Экспертиза, опыт и характер — это ещё не система: между тем, что человек знает и умеет, и тем, что приносит устойчивый доход, лежит отдельная архитектура — роли, способы мышления, алгоритмы, продукты и деловые решения. Для экспертов, которые собирают предпринимательскую систему вокруг своей компетенции, личности и опыта: определяют позиционирование, создают продукты, выстраивают инфраструктуру и переходят от отдельных заказов к устойчивой модели дохода. И для собственников действующего бизнеса, которым приходится заново отвечать на вопросы: что в прежней модели ещё сохраняет ценность, что уже перестало соответствовать рынку, какую роль должен занимать владелец, какие продукты и направления развивать, а от каких — отказаться. О пересборке в периоды, когда привычные решения дают меньше результата, рынок меняет правила, а новая логика бизнеса ещё не сложилась. Здесь состояния и предпринимательские иллюзии рассматриваются не отдельно от бизнеса, а через их влияние на решения, действия и финансовый результат. В каждом выпуске внутренняя оптика соединяется с конкретными моделями, вопросами и алгоритмами. Подписывайтесь на телеграмм-канал: https://telegram.me/all_clear_blog

Episodes

  1. Aug 3

    Целься не в портрет, а в момент

    Скачать бесплатный чек-лист «Карта ситуаций клиента»: https://www.all-clear.ru/downloads/checklist-karta-situaciy-klienta.pdf 35 вопросов, чтобы определить, в какой ситуации клиент готов нанять эксперта, чего он боится и с какими альтернативами сравнивает вашу услугу. Демография — «женщина, 25–35, доход средний» — ничего не говорит о том, почему человек выбирает именно вас и именно сейчас. В этом выпуске — как на самом деле устроена логика выбора: почему клиенты не покупают продукт, а «нанимают» его на конкретную работу, что такое ситуативные переменные и «проклятие знания», которое мешает специалистам говорить с рынком на понятном языке. Отдельно — как это работает в B2B, где решение принимает не один человек, а комитет с разными, часто конфликтующими интересами. Подписывайтесь на телеграм-канал: https://t.me/all_clear_blog

About

Подкаст о том, как мышление, состояния и решения предпринимателя превращаются в устройство бизнеса. Экспертиза, опыт и характер — это ещё не система: между тем, что человек знает и умеет, и тем, что приносит устойчивый доход, лежит отдельная архитектура — роли, способы мышления, алгоритмы, продукты и деловые решения. Для экспертов, которые собирают предпринимательскую систему вокруг своей компетенции, личности и опыта: определяют позиционирование, создают продукты, выстраивают инфраструктуру и переходят от отдельных заказов к устойчивой модели дохода. И для собственников действующего бизнеса, которым приходится заново отвечать на вопросы: что в прежней модели ещё сохраняет ценность, что уже перестало соответствовать рынку, какую роль должен занимать владелец, какие продукты и направления развивать, а от каких — отказаться. О пересборке в периоды, когда привычные решения дают меньше результата, рынок меняет правила, а новая логика бизнеса ещё не сложилась. Здесь состояния и предпринимательские иллюзии рассматриваются не отдельно от бизнеса, а через их влияние на решения, действия и финансовый результат. В каждом выпуске внутренняя оптика соединяется с конкретными моделями, вопросами и алгоритмами. Подписывайтесь на телеграмм-канал: https://telegram.me/all_clear_blog