James Hawkins (PostHog): Warum KI-Agenten inzwischen die Mehrheit seiner Nutzer sind und Menschen nur noch kaufen James Hawkins, Mitgründer und Co-CEO von PostHog, hat seine Product-Analytics-Plattform in sechseinhalb Jahren auf rund eine halbe Million Kunden gebracht, ohne Outbound-Vertrieb und mit einer CAC-Payback-Zeit von zwei bis drei Monaten. Heute stammen bei PostHog die meisten Dashboards und Insights nicht mehr von Menschen, sondern von KI-Agenten; das Onboarding wurde für Agenten umgebaut und dauert statt einer Woche unter eine Stunde. Im Gespräch mit Sascha Roehrer erklärt Hawkins, warum er bei 1,5 % US-Wachstum nicht an angekommene AGI glaubt, weshalb die Modelle nur der Motor sind und der Rest des Autos fehlt, und warum Software-Anbieter bald an Agenten statt an Menschen vermarkten müssen. Im zweiten Teil geht es um die Kostenfrage, die verhindert, dass mehr als 0,12 % der Menschen mit KI programmieren, um Open-Source-Modelle und Inferenz, um Rat für Gründer, um die Entscheidung zwischen Bootstrapping und Venture Capital, um zwei Finanzierungsrunden innerhalb von vier Monaten und um ein selbst trainiertes Modell für Nutzungsvideos. Zum Schluss seine bewusst negative Prognose für die nächsten 20 Jahre. Chapters 00:00:00 Intro 00:00:46 Vom Profiradsport zum Softwareentwickler 00:02:45 Sechs Ideen, sechs Monate: Wie PostHog entstand 00:04:57 Was PostHog macht: Vom Analytics-Tool zum „Self-driving Product" 00:07:24 Kein Vertrieb bis 10 Mio. Run-Rate: Product-led Growth und CAC-Payback 00:10:06 Marketing ohne Marketer: Warum Schreiben die Kernkompetenz ist 00:13:40 „Der Rest des Autos fehlt noch": KI, AGI und 1,5 % Wachstum 00:19:30 Vibe Coding, Infrastruktur und die Konvergenz der Rollen 00:24:11 Agenten als Nutzer: Onboarding von einer Woche auf unter eine Stunde 00:28:05 Wie Agenten Software nutzen: drei- bis zehnmal intensiver 00:31:09 MCP und „bring your own agent" 00:33:14 Warum erst 0,12 % mit KI coden: Kosten, Inferenz, Open Source 00:42:16 Rat an Gründer: Angst, Wettbewerb und der Freitags-Doc 00:46:37 Bootstrapping oder Venture Capital? 00:51:57 Zwei Runden in vier Monaten: Wer Geld nicht braucht, bekommt es 00:53:48 Die nächsten zwölf Monate: Desktop-App, generative UI, eigenes Modell 00:58:40 Die wildeste Prognose: KI wirkt langsamer, als alle denken Gast: James Hawkins ist Mitgründer und Co-CEO von PostHog, einer Open-Source-Plattform für Product Analytics und „self-driving software", die er im Januar 2020 gemeinsam mit Tim Glaser im Winter-Batch von Y Combinator gründete; seither hat das Unternehmen 182 Millionen Dollar eingesammelt. Beide führen PostHog ohne getrennte CEO/CTO-Titel. Zuvor fuhr Hawkins fast ein Jahrzehnt professionell Rad, brachte sich nebenbei Webentwicklung bei und war von 2015 bis 2019 VP Sales & Channels bei Arachnys in London. Er lebt in San Francisco, verantwortete bei PostHog früh das Marketing und schreibt öffentlich über den Aufbau des Unternehmens. Linkedin: https://www.linkedin.com/in/j-hawkins/ Website: https://posthog.com/ deeptech INSIGHTS: deeptech INSIGHTS ist eine Long-Form-Interviewserie für Menschen, die Frontier-Technologie und die Zukunft beruflich denken. Host Sascha Roehrer spricht mit Executives, Investoren, Forschern und Vordenkern, die die Zukunft gestalten. Produziert von der Börsenmedien AG, Deutschlands führendem Finanzmedienhaus (DER AKTIONÄR, BÖRSE ONLINE, €uro, €uro am Sonntag). Youtube English: https://www.youtube.com/playlist?list=PLGwe6Ab4ZdSc Youtube German: https://www.youtube.com/playlist?list=PLYvuwOqohiSw Spotify English: https://open.spotify.com/show/033ONjPa8CuRZwJ0wZyWPz?si=c6fe9d33623e4418 Spotify German: https://open.spotify.com/show/033ONlTEHwbLHanLrQ6SeC?si=738da62560ed4cd7 Gastvorschläge & Feedback: team@deeptech-report.de Diese Folge dient ausschließlich der Information und stellt keine Anlageberatung oder Kauf- bzw. Verkaufsempfehlung dar. Hinweis: Die deutsche Fassung dieser Folge nutzt eine KI-Synchronisation. (Art. 50 EU AI Act, Verordnung (EU) 2024/1689).
