FACULTY Consulting

Maximilian Poten mit Christian Kahle-Melcher und Andreas Pöllinger
  • 0.0 (0)
  • Entrepreneurship
  • Weekly

Willkommen bei FACULTY Consulting – dem Kanal für Unternehmer, die mehr wollen als Zufallswachstum. 🚀 Wir zeigen Dir, wie Du Vertrieb, Pricing, Prozesse und Teamführung so strukturierst, dass planbarer Umsatz Realität wird. Alle Inhalte basieren auf echter Praxiserfahrung: ✅ über 100 analysierte Agenturen ✅ über 1.800 betreute Kunden ✅ ein klarer Weg raus aus dem operativen Chaos Was Dich hier erwartet: - Strategien zur Neukundengewinnung - Tools für messbares Wachstum - Klartext & Umsetzung statt Blabla Abonnier jetzt – und mach Deine Agentur zukunftssicher.

  1. 1d ago

    #40 Du weißt nie, wann der nächste Kunde kommt (So hat das Hoffen ein Ende)

    Diesen Monat hast Du richtig gut verdient. Ob es nächsten Monat wieder so läuft, weißt Du nicht, weil Deine Neukunden über Empfehlungen kommen, und Empfehlungen kommen, wann sie wollen. Fast alle Agenturinhaber, mit denen er und Christian Kahle-Melcher in über 100 Voranalysen gesprochen haben, kennen dieses Gefühl. Zugegeben wird es selten. In Folge 40 reden die beiden offen darüber, warum so viele Agenturen auf einer Stufe festsitzen und warum sich Vertrieb für viele Inhaber fast wie ein Armutszeugnis anfühlt. Wie das Hoffen ein Ende hat, zeigt ein Kunde, dessen Branding-Agentur seit 26 Jahren am Markt ist und der noch nie Kaltakquise gemacht hatte. Er hat eine Postwurfsendung verschickt, hinterhertelefoniert und daraus neue Aufträge gewonnen, ohne ausgefeilten Leitfaden. Maximilian und Christian erzählen, was er richtig gemacht hat, warum Du Deinen Ansatz zuerst bei B-Kunden testen solltest und was in Deinen Bestandskunden steckt, das die meisten Agenturen liegen lassen. Am Ende steht eine Frage, die nur Du für Dich beantworten kannst: Bist Du der kreative Kopf Deiner Agentur oder bist Du Unternehmer?

  2. Oct 28

    #39 Mehr Umsatz, mehr Mitarbeiter – aber keine Energie me

    Du hast mehr Kunden, mehr Mitarbeiter und vielleicht sogar deutlich mehr Geld auf dem Konto als noch vor ein paar Jahren. Trotzdem bist du nicht zufriedener. Im Gegenteil: Du bist ständig müde, kommst kaum noch zum Sport und selbst im Urlaub fällt es dir schwer, wirklich abzuschalten. Aber war das nicht eigentlich der Grund, warum du Unternehmer geworden bist? Um dir ein Leben aufzubauen, das du selbst gestalten kannst? In dieser Folge sprechen Max und Andreas darüber, warum Unternehmer trotz wachsender Unternehmen oft immer weniger Lebensqualität haben. Max erzählt, wie er während der Agenturaufbauphase seinen Sport komplett vernachlässigt und zehn Kilo zugenommen hat. Und warum genau solche Entwicklungen gefährlich werdenkönnen, wenn man sie über Jahre ignoriert. Es geht um den ständigen Vergleich mit anderen, um falsche Vorstellungen von Erfolg und darum, weshalb Gesundheit, Beziehungen und persönliche Zufriedenheit im Unternehmeralltag häufig zu kurz kommen. Außerdem teilen die beiden, wie sie heute mit festen Routinen, bewusster Ernährung, Bewegung und konsequenter Zeitplanung versuchen, genau das zuverhindern. Denn dein Unternehmen soll langfristig wachsen. Aber was bringt dir dieser Erfolg, wenn du irgendwann selbst keine Energie mehr hast, ihn zu genießen?

  3. Oct 21

    #38 Warum Kunden Deinen Preis erst glauben, wenn Du ihn glaubst

    Du weißt, dass Deine Leistung gut ist. Du kennst Deine Ergebnisse. Du weißt, welchen Mehrwert Du Deinem Kunden bringen kannst. Und trotzdem passiert es: Du nennst Deinen Preis und wirst plötzlich unsicher. Du erklärst mehr als nötig, rechtfertigst die Summe oder überlegst beim ersten Einwand, ob Du nicht doch etwas nachlassen solltest. Das Problem ist nicht nur der mögliche Rabatt. Dein Gegenüber merkt, dass Du selbst nicht vollständig hinter Deinem Preis stehst. In dieser Folge sprechen Maximilian Poten und Christian Kahle-Melcher darüber, warum gerade Unternehmer mit richtig guten Leistungen beim Verkaufen ihrer eigenen Arbeit ins Schwimmen kommen. Es geht darum, wie der wahrgenommene Wert Deiner Leistung entsteht, warum billig nicht automatisch leichter zu verkaufen ist und weshalb Du Deinen Preis nicht danach bestimmen solltest, wie lange Du für eine Leistung brauchst. Und wir sprechen über eine Situation, die fast jeder Unternehmer kennt: Der Kunde fragt, ob beim Preis noch etwas geht. Manchmal ist die beste Antwort darauf erstaunlich kurz. Nein.

  4. Oct 14

    #37 KI beendet Kaltakquise? Genau das glauben gerade zu viele

    KI übernimmt immer mehr Aufgaben im Vertrieb. Sie recherchiert Leads, schreibt Nachrichten, wertet Daten aus und hilft dabei, potenzielle Kunden gezielter anzusprechen. Da liegt ein Gedanke nahe: Brauchen wir klassische Kaltakquise überhaupt noch? In dieser Folge sprechen Maximilian Poten und Christian Kahle-Melcher darüber, warum genau diese Annahme für Unternehmer zum Fehler werden könnte. Denn je stärker Kommunikation automatisiert wird, desto wertvoller kann echter persönlicher Kontakt werden. Nicht mit einem heruntergelesenen Skript oder irgendeinem cleveren Opener, sondern mit guter Vorbereitung, einem konkreten Anlass und echtem Verständnis für das Unternehmen auf der anderen Seite. Christian zeigt, wie sich Cold Calling in den vergangenen Jahren verändert hat, wie KI heute bei Recherche und Vorbereitung eingesetzt werden kann und warum der eigentliche Job eines Cold Calls nicht darin besteht, sofort etwas zu verkaufen. Es geht darum, einen qualifizierten Termin zu bekommen. Wir sprechen außerdem darüber, wie Du Deine Zielgruppe und verschiedene Verkaufswinkel direkt am Markt testen kannst, welche Zahlen Du dafür tracken solltest und warum ein Nein am Telefon wertvolle Information für Deinen weiteren Vertriebsprozess sein kann. Eine Folge für Unternehmer, die Neukundengewinnung nicht vollständig an Algorithmen, Ads und Automatisierungen abgeben wollen. YouTube → https://www.youtube.com/@faculty-consulting Instagram → https://www.instagram.com/faculty_consulting/ Facebook → https://www.facebook.com/thefacultyconsulting/ LinkedIn → https://at.linkedin.com/company/faculty-consulting Website → https://faculty-consulting.com | Planbares Wachstum für Agenturen mit System | FACULTY Consulting Bewirb dich hier für eine kosten-freie Analyse: https://go.faculty-consulting.com/widget/bookings/kostenloser-fclty-discovery-call Hier teilen wir unsere Erfahrungen aus 1.800 Kunden mit Dir

  5. Oct 7

    #36 Unternehmer-Mindset: Warum dein „Warum“ über Erfolg entscheidet

    Warum bist du eigentlich Unternehmer geworden? Eine einfache Frage, die im Alltag erstaunlich schnell untergeht. Zwischen Kunden, Mitarbeitern, Entscheidungen und den nächsten Problemen schauen wir oft viel stärker auf das, was noch nicht funktioniert, als auf das, was wir bereits erreicht haben. In dieser Folge sprechen Maximilian Poten und Andreas Pöllinger darüber, warum genau das auf Dauer zum Problem werden kann. Denn wenn Erfolge selbstverständlich werden und nur noch die nächste Baustelle zählt, verliert man irgendwann aus den Augen, wofür man all den Stress überhaupt auf sich nimmt. Es geht um das eigene Warum, um Geld als Antrieb und um die Frage, warum Dankbarkeit nicht dasselbe ist wie Zufriedenheit. Außerdem erzählen die beiden, wie sie Erfolge im eigenen Team bewusst zelebrieren und warum selbst kleine Rituale einen Unterschied machen können. Eine Folge für Unternehmer, die weiter wachsen wollen, ohne dabei zu vergessen, warum sie diesen Weg überhaupt begonnen haben.

  6. Sep 30

    #35 2027 wird zum Überlebensjahr für Unternehmen [So bereitest du dich vor]

    2027 könnte für viele Unternehmen zum Überlebensjahrwerden. Aufträge werden verschoben, Investitionen zurückgehaltenund Entscheidungen dauern länger. Gleichzeitig reagieren viele Unternehmer genau darauf mit weniger Vertrieb und noch mehr Sparen. Eine gefährliche Kombination. Denn während die einen darauf warten, dass der Marktwieder besser wird, gibt es Unternehmen, die auch in schwierigen Zeiten wachsen. Was machen sie anders? In dieser Folge sprechen Maximilian Poten und ChristianKahle-Melcher darüber, warum aktiver Vertrieb gerade jetzt entscheidend wird, weshalb volle Auftragsbücher trügerische Sicherheit geben können und warum es nicht reicht, einfach einen Verkäufer einzustellen und zu hoffen, dass dieserdas Problem löst. Es geht aber nicht nur um mehr Sales. Es geht darum, das eigene Unternehmen so aufzustellen, dass es auch dann stabil bleibt, wenn einzelne Märkte oder Trends wegbrechen. Wie wirst du von einer Sales Driven Company zu einerCustomer Driven Company? Wie entwickelst du ein Angebot, das deine Kunden wirklich brauchen, ohne einen Bauchladen aufzubauen? Und wie nutzt du Bestandskunden, Positionierung und ein klares Einstiegsprodukt, um weniger abhängig von einzelnen Aufträgen zu werden? Eine Folge für Unternehmer, die 2027 nicht abwarten wollen, sondern ihr Unternehmen jetzt darauf vorbereiten.

  7. Sep 23

    #34 Warum Geschäftspartner nicht am Markt scheitern – sondern aneinander

    Mit einem Geschäftspartner an Deiner Seite bist Du nicht allein. Du hast jemanden zum Sparring, kannst Verantwortung teilen und unterschiedliche Stärken ins Unternehmen bringen. Das klingt nach einem klaren Vorteil. Bis unterschiedliche Vorstellungen, persönliche Ziele und Egos aufeinandertreffen. Wir führen unser Unternehmen heute zu dritt und wissen aus eigener Erfahrung, wie viel Arbeit hinter einer funktionierenden Geschäftspartnerschaft steckt. Wer entscheidet, wenn drei Meinungen im Raum stehen?Was passiert bei einer 50/50-Konstellation, wenn keiner nachgeben will?Und wie verhindert man, dass aus einer echten Partnerschaft irgendwann nur noch eine „WG im Büro“ wird? In dieser Folge sprechen wir offen über unsere eigenen Erfahrungen, über klare Verantwortungsbereiche, Entscheidungsgewalt, Reibung zwischen Gründern und darüber, warum regelmäßige gemeinsame Klausuren für uns heute ein wichtiger Bestandteil der Zusammenarbeit sind. Denn eine gute Geschäftspartnerschaft funktioniert nicht automatisch. Sie muss gepflegt werden.

  8. Sep 16

    #33 KI macht klassische Verkäufer überflüssig [Was jetzt wirklich zählt] Thumbnail:

    Brauchen wir in fünf Jahren überhaupt noch Verkäufer? Kunden können heute ChatGPT fragen, YouTube-Videos ansehen, Angebote vergleichen und sich über ein Unternehmen informieren, bevor das erste Gespräch überhaupt stattgefunden hat. Für Verkäufer, die im Termin nur ihre Präsentation oder einen Leitfaden herunterbeten, wird es deshalb zunehmend eng. Doch bei komplexen Entscheidungen sieht die Sache anders aus. In dieser Folge spreche ich mit Sales-Experte Christian Kahle-Melcher darüber, wie KI den Vertrieb verändert und warum der Mensch gerade dadurch eine neue Rolle bekommt. Es geht nicht mehr darum, möglichst gut zu „verkaufen“. Es geht darum, die richtigen Fragen zu stellen, Probleme wirklich zu verstehen und gemeinsam mit dem Kunden eine Lösung zu erarbeiten. Der Verkäufer der Zukunft muss deshalb weniger Präsentator und deutlich mehr Fachexperte und Consultant sein. Wir sprechen darüber, welche Verkäufer durch KI tatsächlich ersetzbar werden, warum Expertise und Vertrauen wichtiger werden und wie Agenturen und Dienstleister ihre Verkaufsgespräche heute aufbauen sollten, damit Kunden darin einen Mehrwert sehen, den ihnen ChatGPT und Google alleine nicht liefern können. Eine Folge für alle, die verkaufen müssen – aber keine klassischen Verkäufer mehr sein wollen.

See All (40)

About

Willkommen bei FACULTY Consulting – dem Kanal für Unternehmer, die mehr wollen als Zufallswachstum. 🚀 Wir zeigen Dir, wie Du Vertrieb, Pricing, Prozesse und Teamführung so strukturierst, dass planbarer Umsatz Realität wird. Alle Inhalte basieren auf echter Praxiserfahrung: ✅ über 100 analysierte Agenturen ✅ über 1.800 betreute Kunden ✅ ein klarer Weg raus aus dem operativen Chaos Was Dich hier erwartet: - Strategien zur Neukundengewinnung - Tools für messbares Wachstum - Klartext & Umsetzung statt Blabla Abonnier jetzt – und mach Deine Agentur zukunftssicher.

Information

  • Creator
    Maximilian Poten mit Christian Kahle-Melcher und Andreas Pöllinger
  • Years Active
    2026
  • Episodes
    40
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © Maximilian Poten mit Christian Kahle-Melcher und Andreas Pöllinger
  • Show Website
    FACULTY Consulting