Mesa de Vendas

Marcelo
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  • Entrepreneurship

Mesa de Vendas é um podcast sobre o que realmente acontece por trás das operações que geram receita. Em cada episódio, conversamos com profissionais que estão construindo estratégias de vendas, outbound, marketing e go-to-market na prática. Eles compartilham decisões, erros, aprendizados e processos que dificilmente aparecem nos posts prontos do LinkedIn. Sem fórmulas mágicas e sem discurso de palco. Apenas conversas honestas com quem vive o desafio de criar pipeline, montar times e fazer empresas crescerem. Puxe uma cadeira e participe da conversa.

Episodes

  1. 3d ago

    De BDR a CEO: Os aprendizados de vendas que todo profissional precisa conhecer | Martha Rodrigues

    De BDR a CEO: os aprendizados de vendas que todo profissional precisa conhecer Por que algumas operações de *Outbound B2B geram reuniões, mas não conseguem transformar essas oportunidades em vendas?* No 5º episódio do *Mesa de Vendas, Leandro Moura e Marcelo Bairros recebem **Martha Franciny Rodrigues, cofundadora e CEO da Guapeco*, para uma conversa sobre prospecção, processos comerciais, liderança e os desafios de construir uma máquina de vendas previsível. Martha começou sua trajetória como BDR, evoluiu para Account Executive, passou por Sales Enablement e chegou à posição de CEO. Uma jornada que traz aprendizados práticos para quem trabalha com vendas B2B, SDR, BDR, gestão comercial ou empreendedorismo. Neste episódio, você vai descobrir: 🎯 *Outbound B2B e geração de demanda:* por que prospectar o cliente certo pode ser mais importante do que simplesmente aumentar o volume de contatos. 📈 *ICP e qualificação de leads:* como identificar oportunidades que realmente têm potencial de se transformar em vendas. ☎️ *Prospecção que gera resultados:* os erros das abordagens genéricas e por que uma mensagem curta nem sempre é uma boa mensagem. 🤝 *SDR, BDR e Closer:* a diferença entre gerar uma reunião e gerar uma oportunidade real de negócio. 🚀 *Carreira em vendas:* o que muda na mentalidade de quem sai de BDR para vendedor e depois assume uma posição de liderança. 👥 *Gestão comercial:* por que o melhor vendedor nem sempre será o melhor gestor e como uma liderança pode destravar o potencial do time. 💡 *Empreendedorismo e SaaS:* como a experiência comercial ajuda uma CEO a tomar decisões sobre ICP, processos, estratégia e crescimento. Um dos principais aprendizados da conversa é que *não basta colocar mais leads no funil. É preciso entender quem deve estar nele, por que essa empresa compraria e como o processo comercial pode gerar resultados de verdade.* Se você trabalha com Outbound, Inside Sales, pré-vendas, vendas B2B ou liderança comercial, este episódio é para você. 🐾 *Conheça a Guapeco:* https://guapeco.com.br 🎙️ *Sobre o Mesa de Vendas* Apresentado por Leandro Moura e Marcelo Bairros, o Mesa de Vendas é um podcast sobre vendas B2B, Outbound, tecnologia e operações comerciais. Nosso objetivo é discutir o que realmente acontece na prática, compartilhar experiências e ajudar profissionais a construir operações de vendas melhores. Inscreva-se no canal, compartilhe este episódio com seu time comercial e participe da conversa nos comentários. #OutboundB2B #VendasB2B #Prospecção #InsideSales #MesaDeVendas

    De BDR a CEO: Os aprendizados de vendas que todo profissional precisa conhecer | Martha Rodrigues

  2. Oct 1

    Outbound, IA e Escala: como construir uma máquina de vendas previsível | Gustavo Pagotto

    Como construir uma operação comercial capaz de crescer sem depender de heróis de vendas? No 4º episódio do Mesa de Vendas, Leandro e Marcelo recebem Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers e profissional com mais de 15 anos de experiência liderando operações de vendas B2B, com passagens por empresas como TOTVS, LinkedIn e Creditas. Em uma conversa direta e cheia de exemplos práticos, Gustavo fala sobre as principais mudanças que aconteceram no mercado de vendas, desde a evolução do SaaS até o impacto da Inteligência Artificial nas operações comerciais. Entre os principais temas do episódio: * 🚀 Outbound e construção de uma máquina de vendas * 🤖 IA e tecnologia: quanto usar e quando evitar o excesso * 🎯 O perfil do vendedor e os 3 pilares para contratar melhor * 📚 Treinamento e onboarding de SDRs, BDRs e vendedores * 📈 Como escalar uma operação comercial sem perder eficiência * 🔮 Previsibilidade de vendas: volume, conversão, ticket e ciclo * 🧮 Os erros que empresas cometem ao planejar crescimento * 💰 Produtividade, remuneração e evolução na carreira de vendas * 🧠 O que diferencia um vendedor comum de um profissional que evolui * 📊 Processos, tecnologia e pessoas: o que realmente faz uma operação crescer Gustavo também compartilha histórias da sua trajetória, incluindo experiências na Creditas, LinkedIn e TOTVS, além de aprendizados sobre contratação, escala, carreira e construção de times comerciais. Uma conversa para SDRs, BDRs, vendedores, gestores, líderes comerciais, founders e empreendedores que querem entender como transformar vendas em um processo mais eficiente, estruturado e previsível. 🎙️ Mesa de Vendas #4 Apresentadores: Leandro Moura e Marcelo Convidado: Gustavo Pagotto | PipeLovers Se o episódio fizer sentido para você, inscreva-se no canal, deixe seu comentário e compartilhe com seu time de vendas. #MesaDeVendas #GustavoPagotto #Outbound #VendasB2B #Sales #SDR #BDR #InteligenciaArtificial #GestaoDeVendas #Pipeline #Prospecção #Vendas

    Outbound, IA e Escala: como construir uma máquina de vendas previsível | Gustavo Pagotto

  3. Sep 11

    Outbound mudou. Mas o que realmente funciona em prospecção B2B? | Myrian Mourão

    Outbound mudou. Mas o que realmente funciona em prospecção B2B? No terceiro episódio do Mesa de Vendas, recebemos Myrian Mourão, pioneira em cursos e mentorias de prospecção B2B, com mais de 22 anos de experiência e mais de 18 mil profissionais impactados. Em uma conversa que fugiu completamente do roteiro — e ficou ainda melhor por isso — falamos sobre o que realmente está acontecendo nas operações de Outbound. 📌 Neste episódio: * Cold Call morreu ou continua funcionando? * Como passar pela telefonista e chegar ao decisor * Por que processo e estrutura são mais importantes que um pitch decorado * Cadências engessadas ainda fazem sentido? * Como escolher os canais certos para cada mercado * Por que listas continuam sendo um dos maiores gargalos do Outbound * IA substituindo SDRs: realidade ou hype? * Como usar IA para identificar intenção e predisposição de compra * O perigo da personalização massificada * O que podemos aprender com o mercado americano * Dados, métricas e o erro de olhar apenas para o final do funil * Como profissionais de pré-vendas podem evoluir na carreira * Curiosidade, estudo e desenvolvimento como diferenciais para quem trabalha com vendas Uma conversa sobre Outbound, prospecção, pré-vendas, IA, estratégia, dados e comportamento humano — sem fórmula mágica. Porque talvez o problema não seja a falta de tecnologia. Talvez seja usar a tecnologia para acelerar um processo que já estava errado. 🎙️ Mesa de Vendas Conversas sobre vendas com quem realmente vive o mercado. Apresentação: Leandro Moura e Marcelo Bairros Convidada: Myrian Mourão #Outbound #ProspecçãoB2B #VendasB2B #InsideSales #SDR #BDR #InteligenciaArtificial #MesaDeVendas

    Outbound mudou. Mas o que realmente funciona em prospecção B2B? | Myrian Mourão

  4. Aug 21

    O Outbound morreu? O que mudou na prospecção B2B

    Mesa de Vendas #002 — O Outbound morreu? O que mudou na prospecção B2B O Outbound morreu? Essa é uma das discussões que mais aparecem no mercado. Mas será que ele realmente morreu ou apenas ficou mais difícil? No segundo episódio do Mesa de Vendas, Leandro Moura e Marcelo Bairros recebem Fernanda Garcia para uma conversa sobre o presente e o futuro do Outbound no mercado B2B brasileiro. Fernanda tem mais de 10 anos de experiência em vendas, pré-vendas, educação e gestão, e hoje atua próxima de fundadores e empresas do ecossistema SaaS e B2B. Ao longo de quase uma hora de conversa, falamos sobre: Por que o Outbound está mais difícil hojeVolume x qualidade na prospecçãoComo pensar cadências como experimentosPor que não existe uma cadência universalComo distribuir leads entre SDRs, BDRs e diferentes níveis de senioridadeO papel do Outbound nas diferentes fases de uma startupO que analisar nos primeiros 30 dias de uma operaçãoIA como ferramenta de produtividade em vendasO que a IA ainda não consegue substituir no trabalho comercialCapacitação de SDRs e BDRsContexto, relevância e personalização na abordagemO conceito de “pitch reverso”Os principais gargalos das operações de OutboundStack de ferramentas, processos e fundamentosGovernança no uso de IAO surgimento do GTM EngineerO futuro do Outbound e das operações comerciais Uma conversa direta, prática e sem receita de bolo sobre o que realmente está acontecendo nas operações de Outbound. 🎙️ Convidada: Fernanda Garcia 🎧 Apresentadores: Leandro Moura Marcelo Se você trabalha com Outbound, SDR, BDR, vendas, gestão comercial, SaaS ou tecnologia, esse episódio é para você. ▶️ Assista, compartilhe e deixe nos comentários: o que mudou de verdade no Outbound nos últimos anos? #Outbound #VendasB2B #SDR #BDR #SalesDevelopment #SaaS #Prospecção #Vendas #InteligênciaArtificial #MesaDeVendas

    O Outbound morreu? O que mudou na prospecção B2B

  5. Aug 3

    Lançamento do Mesa de Vendas

    Nesse episódio Leandro e Marcelo fazem o lançamento do Mesa de Vendas. Participe a da comunidade no WhatsApp e fique por dentro das tendências e práticas que funcionam no outbound: https://chat.whatsapp.com/LaVI7IPQnYq19ZLkagm6nt

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