La Máquina de Ventas B2B

Piotr Tracichleb
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Un podcast La Máquina de Ventas B2B sobre venta moderna en Latinoamérica, con historias reales desde el campo de batalla comercial.

Episodes

  1. Sep 30

    MVB2B 3: Segmentación de clientes B2B

    Si cuando te preguntan a quién le vendes contestas "a todos", este episodio es para ti. Te explico por qué venderle a todos es el plan de ventas más caro que existe, qué diferencia hay entre el ICP y la buyer persona en B2B, y cómo elegir con tu equipo los dos o tres segmentos donde tu valor pesa más. Para dueños y responsables comerciales de PYMES B2B en México y Latinoamérica. Artículo completo: https://puenteventas.com/aprende/segmentacion-de-clientes-b2b https://www.puenteventas.com

    MVB2B 3: Segmentación de clientes B2B

  2. Sep 24

    MVB2B 2: Propuesta de valor B2B

    Si cuando te preguntan en qué es diferente tu empresa contestas calidad, experiencia y flexibilidad, este episodio es para ti. Te explico por qué ese discurso no se queda en la cabeza de tu cliente, por qué característica, ventaja y beneficio ya no basta, y cómo armar tu propuesta de valor con problema, valor y efecto. Para dueños y responsables comerciales de PYMES B2B en México y Latinoamérica. Artículo completo: https://puenteventas.com/aprende/propuesta-de-valor-b2b https://www.puenteventas.com

    MVB2B 2: Propuesta de valor B2B

  3. Sep 15

    MVB2B 1: Proceso de ventas y embudo de ventas

    Si tus etapas de venta se llaman contactamos, cotizamos, negociamos y cerramos, este episodio es para ti. Te explico por qué ver el proceso como esos cinco pasos no te ayuda rastrear que pasa con la decisión del cliente. Para dueños y responsables comerciales de PYMES B2B en México y Latinoamérica. https://www.puenteventas.com

    MVB2B 1: Proceso de ventas y embudo de ventas

  4. Aug 6

    MVB2B 0: Que es la venta B2B

    Si vendes a empresas y sientes que las técnicas que aprendiste en la venta al consumidor no te están funcionando, este episodio es para ti. Te voy a contar qué es realmente la venta B2B y en qué se distingue de venderle a una persona: quién decide de verdad cuando una empresa compra, por qué los ciclos duran meses, y por qué el mito de la compra "100% racional" te puede costar tratos. Todo en el contexto de México y América Latina. https://www.puenteventas.com

    MVB2B 0: Que es la venta B2B
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Un podcast La Máquina de Ventas B2B sobre venta moderna en Latinoamérica, con historias reales desde el campo de batalla comercial.

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    Piotr Tracichleb
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