イワシくんと古徳のキャリアアドバイザー研究所

古徳一暁,イワシくん
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人材紹介エージェント・キャリアアドバイザーとして活躍するイワシくんと古徳が、求職者の本音を引き出す対話術、求人提案、意思決定支援、仕事観、業界のリアルまで、現場で本当に役立つテーマを本音で語ります。正解のないキャリア支援を、もっと深く、もっと面白く。明日の面談から使える学びと、自分自身のキャリアを考えるきっかけを届ける番組です。

Episodes

  1. 3d ago

    #12 面接対策は回答作りではない――覚悟・期待値調整・転職判断まで支える

    前回に続いて面接対策を取り上げ、候補者の覚悟を整え、企業との期待値を調整する支援の本質を考えます。 準備をせず受け身で面接対策に臨む候補者には、次の面接が人生の重要な分岐点であることを伝え、姿勢から整えます。回答を作るだけでなく、候補者の懸念を把握し、企業側へ正直に共有することも紹介会社の役割です。 転職を迷う人には、感情だけで動くのではなく、現職に残る選択肢も含めて判断を支援します。ハイクラス転職やヘッドハンティング領域にも触れ、キャリアアドバイザーが担う支援の広がりを語ります。 終盤では3か月の収録を振り返り、日々の言語化とアウトプットが、必要な場面で正しい言葉を引き出す訓練になると確認します。 ■今回のトピック ・回答作りだけではない面接対策 ・候補者の覚悟と姿勢を整える ・企業側への懸念共有と期待値調整 ・転職しない選択肢を含む判断支援 ・ハイクラス転職とヘッドハンティング ・言語化とアウトプットの習慣

  2. Oct 29

    #11 「書類選考に通らないなら『経歴の転記』をやめる――採用理由をつくる推薦文」

    書類選考で落ちる原因を見直し、企業が採用判断に使える推薦文のつくり方を考えます。推薦文が候補者の経歴を転記しただけになっていないかを問い、企業が知りたい強み・懸念・現場での活かし方まで伝える必要性を整理します。一見目立たない特徴でも、地道な継続力や余計なことを言わず遂行できる力として光を当てられます。候補者の経歴を採用理由へ変換することが、紹介会社の役割です。書類通過を目的に情報を盛るのではなく、候補者と企業の双方が判断できる材料を正確に届ける推薦設計を掘り下げます。今回のトピック・書類選考に通らない原因の見直し・経歴の転記で終わらない推薦文・企業が採用判断に使える情報・候補者の強みへの光の当て方・目立たない特徴を採用理由へ変える・候補者と企業の双方に役立つ推薦設計

  3. Oct 22

    #10 新卒紹介は生鮮業界に広がるか――採用単価と定着から考える新市場

    スーパー・生鮮業界で新卒紹介がまだ一般的でない理由と、人材紹介会社が提供できる価値を考えます。生鮮業界では新卒採用自体は行われているものの、説明会や求人媒体が中心で、新卒エージェントの利用は多くありません。欠員を中途採用で補う従来の構造も整理します。採用単価だけを見れば安さが重視されますが、入社後の定着や本人の適性まで考えると、紹介会社が介在する余地があります。候補者の経歴だけでなく、淡々と業務を続けられる力など、現場で活きる強みを言語化する必要性を語ります。華やかに見えにくい仕事でも、地域の台所を支える役割や仕入れ担当の裁量には魅力があります。キャリアアドバイザーが嘘のない範囲で可能性を広げ、業界の魅力を伝える責任を確認します。■今回のトピック・生鮮業界の新卒採用の現状・説明会・求人媒体とエージェントの違い・採用単価が導入判断に与える影響・中途採用で欠員を補う業界構造・候補者の地道な継続力を見つける・嘘をつかず魅力を広げて伝える・地域の台所を支える仕事の価値・キャリアアドバイザーが業界を背負う意識

  4. Oct 15

    #9 魚屋をM&A、2社目の社長へ――人材会社が現場を持つ理由

    いわし社長が魚屋をM&Aし、100％子会社として経営に加わる決断を報告します。スーパー・生鮮業界に特化した人材紹介・派遣会社を経営する中で、魚屋をM&Aし、2社目の社長になった経緯を語ります。自ら現場を運営することで、人材サービス側の解像度も上げられるという狙いです。水産資源の変化や加工業の差別化、陸上養殖に必要な長期投資を検討し、現時点では加工品に一工夫を加えられる事業に可能性を見いだします。今後はブランド構築や通販も視野に入れ、生鮮業界を盛り上げる構想を共有。事業承継した職人気質の社長とも協力しながら進める考えを話します。■今回のトピック・魚屋のM&Aと100％子会社化・2社目の社長になった背景・現場運営が人材サービスにもたらす解像度・水産資源の変化と魚価・陸上養殖に必要な投資期間・加工品で差別化する考え方・ブランド構築と通販の構想

  5. Oct 8

    #8 AIマッチングで面接数最大・成約率最低――10年後も選ばれるCAの条件

    AIが人材紹介業務をどこまで代替できるか、実例をもとに人に残る価値を探ります。AIマッチングで面接設定数が過去最大になった一方、成約率が過去最低だった事例を紹介。条件一致だけでは、本人の本音や失敗パターンまで捉えきれません。求職者自身も言語化できていない悩みを引き出し、企業を採用担当以上に理解して提案する仕事は、まだ人の介在価値が高いと語ります。10年後も選ばれるには、最高の転職体験をつくり、「今は転職しない方がいい」と言える誠実さ、自分という商品の学習習慣が必要です。推薦図書や「CA一年目の教科書」という構想にも話が広がります。■今回のトピック・AIマッチングの面接数と成約率・条件一致だけでは見えない本音・問診票型の面談の限界・悩みを言語化する人の価値・企業を採用担当以上に理解する力・今は転職しない方がいいと言える誠実さ・学習習慣と推薦図書・CA一年目の教科書構想

  6. Oct 1

    #7 新人CAはRAから始める――ハイパフォーマーを育てるオンボーディング設計

    キャリアアドバイザーを早く戦力化するための教育、OJT、KPIとマネジメントを議論します。誰に教わるかで成長速度は変わります。ハイパフォーマーの同席やロープレ、ケーススタディを通じて、当たり前に行っている準備を言語化して渡します。新人には先に企業へのアポイント獲得や商談同席を経験させ、採用側の悩みと紹介料を払う理由を理解してから求職者面談へ進む設計を紹介します。数字だけを追わせるのではなく、企業理解と求職者支援の両方をKPIや日々の行動へ落とし込むことがマネージャーの役割です。■今回のトピック・ハイパフォーマーの下で学ぶ価値・同席・ロープレ・ケーススタディ・暗黙知を言語化するOJT・新人CAをRA業務から始める設計・企業が紹介料を払う理由の理解・求職者面談へ進む順序・KPIとマネジメントの両立

  7. Sep 24

    #6 売上目標と求職者ファーストは両立する――トップCAの面接前後ルーティン

    売上を追うほど支援品質が落ちる罠と、トップキャリアアドバイザーが仕組みにしている行動を解説します。面接数を増やしても準備が薄ければ成約率が下がり、最終的な成約数は変わりません。短期売上だけを追うと時間不足と返金リスクを招きます。面接前に求職者の特徴や懸念を企業へ共有し、面接後は双方から報告を受けて認識差を埋める一連のルーティンを紹介します。入社後も適切な頻度でフォローし、本人の許可を得た上で人事へアラートを共有することが定着支援の価値になります。■今回のトピック・面接数を増やしても成約数が増えない理由・短期売上と返金リスク・面接前対策の企業共有・求職者の特徴と懸念の伝達・面接後の双方フォロー・入社後の連絡頻度・個人情報への配慮と本人許可

  8. Sep 17

    #5 求人票より深く企業を知る――キャリアアドバイザーが聞くべき7つの視点

    求職者へ自信を持って提案するために、キャリアアドバイザーが企業理解をどう深めるかを考えます。 売上や設立年、従業員数など検索で分かる情報は事前に押さえ、面談ではネットにない現場の情報を聞くべきだと整理します。 採用担当以上に企業の魅力を説明できることがエージェントの介在価値です。面接同席や現場訪問を通じて、口下手な経営者や言語化されていない強みを補います。 「アットホーム」のような曖昧な求人表現を、社員同士が名前で呼び合うなど具体的な事実へ翻訳する重要性も語ります。 ■今回のトピック ・検索で分かる企業情報の事前把握 ・面談でしか聞けない情報 ・採用担当以上に口説ける介在価値 ・面接同席から学ぶ企業説明 ・経営者の説明を補う役割 ・現場訪問で見つかる強み ・「アットホーム」を具体化する方法

  9. Sep 3

    #4　求職者の人生まで背負うべき？キャリアアドバイザーが負う責任・負わない責任

    入社後すぐに退職されたとき、「自分の提案が求職者の未来を潰したのでは」と悩んでしまう——。キャリアアドバイザーは、求職者の人生にどこまで責任を持つべきなのでしょうか。今回は、企業と求職者に対する「紹介責任」と、本人が決断・行動した結果まで背負うことの違いを考えます。ミスマッチを防ぐために必要な企業情報の収集、本音を話してもらう関係づくり、経歴詐称を見抜く確認、早期離職後の振り返りなど、責任ある紹介の実践を具体的に掘り下げます。一方で、求職者の結果をすべて自分の責任だと捉えると、担当者自身が疲弊してしまいます。どこまで踏み込み、どこから本人の自己決定として尊重するのか。失敗を次のマッチングへ生かしながら、長くキャリア支援を続けるための境界線を語る回です。

  10. Aug 27

    #3 AI時代に生き残るキャリアアドバイザーは、求人紹介前に何をしているのか？

    条件に合う求人を紹介するだけでは、キャリアアドバイザーの介在価値は生まれない。  今回は、成果を出すために欠かせない「求人紹介前の準備」を深掘りします。退職理由や転職の決め手をパターンとして蓄積し、求職者の話を聞く前から仮説を持つ。企業の評判や口コミを鵜呑みにせず、採用担当者への確認や具体的な事例を通じて、正確な情報を届ける——。AIによる条件マッチングが進む今だからこそ、求職者が気づいていない選択肢を示し、より良い意思決定へ導く力が求められています。

  11. Aug 27

    #2 売れるだけでは不十分。「いいキャリアアドバイザー」の条件とは？​

    いいキャリアアドバイザーとは、単に多くの転職を決める人ではありません。求職者の言葉を鵜呑みにせず、その人の人生や置かれた状況に深く踏み込み、ときには「今は転職しない方がいい」と伝える。一方で、本人が気づいていない可能性を見つけ、必要であれば転職を後押しすることも大切です。今回は、売上と返金率、入社後のミスマッチを防ぐ期待値調整、求職者・企業双方への向き合い方などをもとに、成果を出し続けるキャリアアドバイザーの共通点を掘り下げます。

  12. Aug 13

    魚市場のせり人から人材紹介会社の社長へ！「イワシくん」は何者なのか？

    水産市場のせり人、水産商社、人材紹介会社でのキャリアを経て、食品・生鮮業界に特化した人材紹介会社を立ち上げた「いわしくん」。異色のキャリアをたどりながら、なぜ人材業界を選び、今も食品・水産業界にこだわり続けるのかを語ります。現場で身につけた営業力や人との向き合い方、独立後に直面した組織づくりの難しさなど、キャリアアドバイザーや人材紹介会社の経営者にも通じるリアルなエピソードが詰まった初回です。

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人材紹介エージェント・キャリアアドバイザーとして活躍するイワシくんと古徳が、求職者の本音を引き出す対話術、求人提案、意思決定支援、仕事観、業界のリアルまで、現場で本当に役立つテーマを本音で語ります。正解のないキャリア支援を、もっと深く、もっと面白く。明日の面談から使える学びと、自分自身のキャリアを考えるきっかけを届ける番組です。

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