Радио РБК. Панки бизнеса

Радио РБК
Радио РБК
  • 0.0 (0)
  • Entrepreneurship
  • Updated Biweekly

«Панки бизнеса» на Радио РБК — вечернее шоу о предпринимателях, которые строят бизнес без идеальных условий и готовых инструкций. Малый и средний бизнес редко живет по учебнику. Не хватает денег, времени, людей, гарантий и права на ошибку. Но именно здесь появляются самые смелые решения. В студии Тани Маркевич и Даниила Терентьева предприниматели честно рассказывают, как запускались, где ошибались и что помогло им вырасти. Герои программы — владельцы производств, сервисов, брендов, магазинов и проектов на маркетплейсах. Они разбирают факапы, делятся рабочими приемами и показывают, как устроен бизнес без лакировки. «Панки бизнеса» — о тех, кто не ждет разрешения, а просто делает.

Episodes

  1. Oct 15

    Бани без алкоголя и массаж по подписке: как меняется бизнес на отдыхе. Радио РБК

    Спрос на бани растет, доля алкоголя в чеке снижается, а массажные студии запускают корпоративные подписки и собственную косметику. Как зарабатывает индустрия отдыха — в программе «Панки бизнеса» на Радио РБК. Российский банный рынок за два с половиной года вырос почти вдвое, а сами бани все чаще становятся местом для отдыха и восстановления, а не застолий. Об этом в эфире Радио РБК рассказал CEO банного альянса «Сказочные бани» Владимир Ларионов. По его словам, доля алкоголя в расходах гостя снизилась с 30–35% до 10–12%, а выпадающую выручку компенсируют парения и другие услуги. «Если раньше все воспринимали баню как алкоголь, посиделки, пьянки, сейчас однозначно нет. Сейчас это оздоровление, ретрит, возможность снять стресс после работы», — сказал Ларионов. Меняется и аудитория массажных студий. Сооснователь студии массажа «Ляг» Александр Стукалов рассказал, что десять лет назад около 80% клиентов составляли женщины и 20% — мужчины, а сейчас соотношение приблизилось к 65% и 35%. Кроме того, аудитория стала моложе: если раньше массаж чаще выбирали клиенты старше 40 лет, сейчас заметную долю составляют люди от 20–25 лет. Бизнес-модели также меняются. «Сказочные бани» развивают формат «бань на районе»: по словам Ларионова, запуск такого проекта требует около 200 млн руб. против примерно 500 млн руб. для крупного комплекса, а срок окупаемости составляет около четырех лет. Студия «Ляг», в свою очередь, делает ставку на коллаборации, корпоративный массаж и собственную косметику. Стукалов рассказал, что компания планирует развивать подписки для корпоративных клиентов, а также продавать масла, кремы и другие средства, которые используются в салонах. При этом высокая стоимость отдельных услуг не всегда означает высокую маржинальность. Ларионов отметил, что на парениях банный бизнес практически не зарабатывает: значительная часть стоимости уходит на оплату труда пармастеров и себестоимость. Основную рентабельность дают входные билеты, аренда и сопутствующие товары. Слушайте Радио РБК в Москве — 92.8 FM, в других городах и онлайн на rbc.ru. Подпишитесь, чтобы не пропустить новые выпуски. Москва 92.8 FM Санкт-Петербург 102.0 FM Нижний Новгород 107.4 FM Тюмень 100.6 FM Воронеж 101.1 FM

  2. Sep 30

    «Панки бизнеса» среди детских товаров: почему родители готовы платить больше

    Родители готовы платить больше за качество, безопасность и комфорт ребенка, но для бизнеса такой подход означает высокие затраты. Как работают в этой нише — в программе «Панки бизнеса» на Радио РБК. На рынке товаров и услуг для маленьких детей цена складывается не только из самого продукта, но и из требований к безопасности, дизайну и качеству. Основатель и идейный вдохновитель бренда edda Светлана Маркова рассказала, что компания не готова снижать эти требования даже на фоне роста расходов на маркетинг, аренду и налоги. «Мы просто повышаем цену, потому что качеством я пожертвовать не могу, потому что это основа нашего бренда. Мамы должны понимать, что либо ты покупаешь дороже, но это стопроцентно проверено. У нас все настоящие сертификаты, мы проводим все тестирования, мы выбираем лучшее», — сказала Маркова. Похожего подхода придерживается проект «Моцарт для детей», который проводит концерты классической музыки для малышей. Его основатель Дарья Камышенкова рассказала, что проект сознательно работает в среднем и премиальном сегментах: дополнительные расходы связаны с выбором площадок, работой профессиональных музыкантов и комфортом детей и родителей. «Мы тоже сделали выбор среднего и премиального уровня. Не потому, что мы такие снобы, а потому что нам хочется действительно делать это красиво, уютно и, к сожалению, это стоит денег», — объяснила Камышенкова. При этом бизнес-модели проектов различаются. edda работает с товарным производством и маркетплейсами, где значительную часть расходов занимает продвижение. «Моцарт для детей» делает ставку прежде всего на рекомендации родителей и почти не тратится на рекламу. Для обоих проектов ключевыми остаются качество продукта и понимание запросов аудитории. Слушайте Радио РБК в Москве — 92.8 FM, в других городах и онлайн на rbc.ru. Подпишитесь, чтобы не пропустить новые выпуски. Москва 92.8 FM Санкт-Петербург 102.0 FM Нижний Новгород 107.4 FM Тюмень 100.6 FM Воронеж 101.1 FM

  3. Sep 16

    «Панки бизнеса» в спорте: почему фитнесу больше не нужны «спящие» клиенты. Радио РБК

    Фитнес-бизнес уходит от модели, при которой клиент покупает абонемент и не ходит. Как DDX и Rock the Cycle зарабатывают на регулярных тренировках и сколько стоит открыть клуб — в «Панках бизнеса» на Радио РБК. Фитнес-бизнес постепенно уходит от модели, при которой клуб зарабатывает на клиентах, купивших абонемент, но не посещающих тренировки, рассказала в эфире Радио РБК исполнительный директор DDX Елена Иванова.  «Выгодно, чтобы были спящие, только клубу с ограниченным лимитом и старой формации. Именно эта фитнес-модель сейчас показывает, к сожалению, умирание», — отметила она. По словам Ивановой, развитие рынка идет в сторону студий и рекуррентной модели, где бизнес заинтересован в регулярных посещениях клиентов. Основатель Rock the Cycle Олег Рудаков рассказал, что студия также строит модель вокруг частоты тренировок. Компания продает пакеты занятий и подписки с фиксированным числом посещений, напоминает клиентам об оставшихся тренировках и проводит ежемесячные челленджи. «Наша задача — повысить частотность посещения людей», — сказал Рудаков.  При этом Rock the Cycle и DDX используют разные форматы: студия зарабатывает прежде всего на групповых тренировках, а DDX делает ставку на помесячную оплату и высокую проходимость клубов. Различается и стоимость запуска: открытие студии Rock the Cycle требует около 30 млн руб., а одного клуба DDX — от 250 млн руб. Обе компании при этом вкладываются в оборудование, стандарты сервиса и развитие сообщества.  По словам Рудакова, около 25–30% клиентов Rock the Cycle приходят по рекомендациям, а DDX развивает групповые тренировки, беговые клубы и собственный фитнес-фестиваль. Слушайте Радио РБК в Москве — 92.8 FM, в других городах и онлайн на rbc.ru. Подпишитесь, чтобы не пропустить новые выпуски. Москва 92.8 FM Санкт-Петербург 102.0 FM Нижний Новгород 107.4 FM Тюмень 100.6 FM Воронеж 101.1 FM

  4. Aug 26

    «Панки бизнеса» на ностальгии: фотокниги на ₽652 млн и тренд на камеры без экрана. Радио РБК

    Спрос на фотокниги и отдельные камеры сохраняется даже на фоне замедления потребительской активности. Как бренды зарабатывают на интересе к воспоминаниям, семейным ценностям и «антицифровому» опыту — в «Панках бизнеса» на Радио РБК. Сервис печати фотокниг «Периодика» завершил 2025 год с выручкой около 650 млн руб. и чистой прибылью 150–170 млн руб., рассказала Радио РБК основательница компании Варвара Веденеева. Бизнес начинался с инвестиций в $200 тыс., которые по тогдашнему курсу составляли около 10 млн руб. Компания продолжает расти, хотя темпы постепенно замедляются. Веденеева связывает устойчивость спроса в том числе с изменением потребительских приоритетов: на фоне тревожности и высокой скорости жизни люди чаще обращаются к семье и воспоминаниям. «Ты можешь купить себе что угодно: тачку, шмотки, купить, продать — это все обесценивается. Бренды приходят и уходят. Семья — это то, во что стоит инвестировать», — сказала Веденеева. Средний чек «Периодики» составляет около 5,2–5,4 тыс. руб. По данным компании, 70% клиентов делают один заказ в год, еще 30% — два и более. При этом бренду приходится фактически самостоятельно формировать рынок: потенциальной аудитории нужно объяснять, зачем печатать фотографии, которые уже хранятся в телефоне или облаке. У PaperShoot другая модель: компания продает компактные цифровые камеры без экрана. Средний чек составляет около 14,25 тыс. руб. Бизнес работает командой из 15 человек при обороте около 200 млн руб. и осторожно относится к расширению штата. Основательница российского PaperShoot Мила Коновалова-Балиханова рассказала, что компания продолжает расти и пока ощущает влияние кризиса слабее некоторых других брендов. Покупатели воспринимают камеру прежде всего как эмоциональную покупку, которая не требует постоянных дополнительных расходов. «У нас ниша такая подарочная, дофаминовая. Люди сейчас на это обращают внимание. Вместо того чтобы в ресторан несколько раз сходить, можно купить камеру, которая тебе очень долго прослужит», — отметила Коновалова-Балиханова. Одним из главных каналов продвижения PaperShoot остаются инфлюенсеры. На старте бренд работал с крупными блогерами практически по бартеру, а первые успешные ролики помогли запустить сарафанное распространение продукта. Сейчас компания также делает ставку на контент, коллаборации и виш-листы. Слушайте Радио РБК в Москве — 92.8 FM, в других городах и онлайн на rbc.ru. Подпишитесь, чтобы не пропустить новые выпуски. Москва 92.8 FM Санкт-Петербург 102.0 FM Нижний Новгород 107.4 FM Тюмень 100.6 FM Воронеж 101.1 FM

  5. Jul 15

    «Люди хотят больше за меньшие деньги»: что происходит с цветочным рынком. Радио РБК

    Спрос на цветы снижается, а клиенты хотят больше за меньшие деньги. Как флористические бренды удерживают аудиторию — в программе «Панки бизнеса» на Радио РБК[00:32] Roots и «Дикий цветочный андеграунд»: два подхода к флористике [03:23] Падение спроса и рост налоговой нагрузки: что происходит с цветочным рынком [05:28] Штраф за мак: как один цветок остановил фуру на границе [07:18] Что такое «дикий стиль» во флористике [10:04] Почему цветочный андеграунд не конкурирует с классическими букетами [17:24] Доставка за два часа: как Roots борется с маркетплейсами [27:36] ИИ, комьюнити и рост: как цветочные бренды меняются в кризис Цветочный рынок переживает один из самых сложных периодов за последние годы. Об этом в эфире Радио РБК рассказала основательница Roots Мария Смирнова. По ее словам, снижение спроса началось еще в прошлом году, а в 2026-м к нему добавилась повышенная налоговая нагрузка. «Люди хотят получать больше за меньшие деньги», — отметила Смирнова. Roots делает ставку на сервис, собственную доставку и контроль качества. Смирнова рассказала, что бренд сознательно не работает с маркетплейсами: цветы — хрупкий продукт, и результат зависит не только от букета, но и от того, как его привезли клиенту. Сейчас компания доставляет заказы в течение двух часов в двух городах, а каждый букет должен доехать до клиента «как хрустальная ваза». Другой подход развивают Роман и Александр Бычковы из «Дикого цветочного андеграунда». Они называют свой стиль диким и брутальным, собирают букеты в банках, не пытаются конкурировать с классической флористикой и строят вокруг бренда комьюнити. По словам братьев, им помогают прямые заказы цветов из Голландии, постоянный контент, мастер-классы и неформальное общение с аудиторией. Слушайте Радио РБК в Москве — 92.8 FM, в других городах и онлайн на rbc.ru. Подпишитесь, чтобы не пропустить новые выпуски. Москва 92.8 FM Санкт-Петербург 102.0 FM Нижний Новгород 107.4 FM Тюмень 100.6 FM

  6. Jul 1

    Просто «вкусно» уже мало: как ресторанам удерживать гостей. Радио РБК

    Почему одни рестораны становятся культовыми, а другие закрываются? Создатели Eggsellent и Underdog рассказали, как строить сильный бренд и развиваться без погони за трендами, — в программе «Панки бизнеса» на Радио РБК [01:10] Почему Eggsellent и Underdog продолжают расти в сложный для рынка период [04:02] Что сегодня важнее для ресторанов — продукт или маркетинг [06:06] Комьюнити или лояльная аудитория: в чем разница [14:44] Что удерживает гостей и помогает пережить рост цен [28:05] Когда интуиция предпринимателя оказывается сильнее расчетов [31:46] Почему создатели Eggsellent и Underdog не гонятся за масштабированием бизнеса Одной только вкусной еды уже недостаточно, чтобы удерживать гостей в ресторанном бизнесе. В ближайшие годы выигрывать будут проекты, которые дают аудитории дополнительную ценность — атмосферу, доверие к бренду или ощущение причастности. Об этом в программе «Панки бизнеса» на Радио РБК заявила создательница сети кофеен Eggsellent Светлана Михалева. «В 2026-м и даже в 2027 году выиграет тот бизнес, где не просто вкусно, а вкусно плюс что-то», — сказала Михалева. По ее словам, предпринимателям не всегда очевидно, что именно удерживает аудиторию: качество продукта, привычка, коммуникация бренда или чувство, что человеку в этом месте комфортно. В Underdog, по словам создателя бара Павла Косова, важную роль играет сообщество вокруг проекта. Люди хотят быть причастными к бренду, в том числе через мерч и события. Михалева при этом отмечает, что для Eggsellent точнее говорить не о закрытом комьюнити, а о лояльной аудитории. Человек может давно не ходить в кафе, но продолжать следить за брендом, заказывать отдельные продукты и возвращаться через разные точки контакта. Слушайте Радио РБК в Москве — 92.8 FM, в других городах и онлайн на rbc.ru. Подпишитесь, чтобы не пропустить новые выпуски. Москва 92.8 FM Санкт-Петербург 102.0 FM Нижний Новгород 107.4 FM Тюмень 100.6 FM Воронеж 101.1 FM

  7. Jul 1

    «Кофемания» и Rockets Coffee: как эмоции стали главным продуктом кофеен. Радио РБК

    Рост цен на кофе меняет правила игры для отрасли, однако конкуренция сегодня строится уже не только вокруг напитков. Почему кофейни все чаще продают эмоции, а не чашку кофе, — в программе «Панки бизнеса» на Радио РБК  [04:55] Почему кофе дорожает и как это влияет на рынок  [07:08] Почему кофейни сегодня продают не напитки, а эмоции  [16:14] Чем отличаются подходы «Кофемании» и Rockets Coffee  [26:09] Каким будет будущее кофейного рынка и почему растет интерес к черному кофе  [33:14] Что такое свежий кофе и почему об этом почти никто не знает  [35:52] Что объединяет разные поколения предпринимателей в кофейном бизнесе Кофейный рынок сталкивается с ростом затрат из-за удорожания сырья и логистики. Директор департамента бариста «Кофемании» Глеб Невейкин рассказал, что поставки могут дорожать даже из-за смены маршрутов доставки. «Получаешь письмо, что ваш контейнер пойдет не через Суэцкий канал, а вокруг Африки», — сказал он. Невейкин считает, что кофейни конкурируют не только ценой напитка. «Мы — продавцы эмоций. Мы не продавцы чашки кофе, мы не продавцы сырников. Мы продаем эмоции», — заявил он. В «Кофемании» эту ценность связывают с предсказуемым опытом, доверием гостей и ритуалами, которые формировались десятилетиями. Основатель Rockets Coffee Егор Невейкин описывает другой подход — через комьюнити и быстрый отклик на запрос аудитории. По его словам, проект изначально создавался «для себя», а затем вокруг него собрались люди со схожими ценностями. При этом Невейкин отметил, что бизнес не может держаться только на атмосфере: «Без продукта не будет вообще никакого бизнеса».

  • 7 Episodes

About

«Панки бизнеса» на Радио РБК — вечернее шоу о предпринимателях, которые строят бизнес без идеальных условий и готовых инструкций. Малый и средний бизнес редко живет по учебнику. Не хватает денег, времени, людей, гарантий и права на ошибку. Но именно здесь появляются самые смелые решения. В студии Тани Маркевич и Даниила Терентьева предприниматели честно рассказывают, как запускались, где ошибались и что помогло им вырасти. Герои программы — владельцы производств, сервисов, брендов, магазинов и проектов на маркетплейсах. Они разбирают факапы, делятся рабочими приемами и показывают, как устроен бизнес без лакировки. «Панки бизнеса» — о тех, кто не ждет разрешения, а просто делает.

Information

More From Радио РБК

You Might Also Like