周逸達

周逸達 Zeal Chou

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Business

🎙️ AI商業顧問／教練 💪 29 年創業實戰 😎 18 年顧問教練經驗 😘 服務 200+ 企業 📊 商業模式診斷、AI 導入這裡分享顧問、接案者、服務型創業者怎麼將事業經營好，並善用AI 達到自動化運營的經驗與想法 💬 想和我聊聊，歡迎加入我的Line@：https://lin.ee/5enmzfZ qSlvYta3CfSgWXYAyzf0rIvmTK22 -- Hosting provided by SoundOn

Sep 7

優質客戶五講｜第3講：你以為在篩優質客戶，其實是在照一面鏡子

你以為篩優質客戶是簽約前的事——看他有沒有錢、好不好談。這一集要把這件事翻過來講：優質不優質，往往是第一次服務過後你才看得出來，而財力、回購、轉介紹、對頻之外，最難設定的那一格，是價值觀。多數公司從沒真正設定過自己的價值觀，牆上有標語，真的遇到事情還是不知道怎麼選。我用五個真實時事案例，讓你在聽的當下先回答「換作是我，我會怎麼選」：味之素的調薪拉扯、台積電的出貨爭議、全聯的最惠客戶條款、新加坡航空的空難補償、7-Eleven的收購攻防。每一面鏡子照的不是別人，是你自己。優質客戶五講第3講。講者：Zeal（One Muse 創辦人）段落時間點 00:00 — 開場：優質客戶要服務後才看得出來 00:54 — 多數公司沒有真正設定過價值觀 01:40 — 價值觀同時篩三種人 02:34 — 品牌最重要的是你不做什麼 03:32 — 五個真實案例，先講規矩 04:16 — 鏡子一：對員工與團隊（味之素調薪） 06:03 — 鏡子二：對客戶與訂單（台積電出貨爭議） 07:54 — 鏡子三：對商業夥伴（全聯最惠客戶條款） 09:36 — 鏡子四：對社會信任（新航SQ321補償） 11:34 — 鏡子五：短期利益跟長期一致（7-Eleven收購案） 13:23 — 五題問完，留下你的答案 14:16 — 我的示範：君親師 15:11 — 主管跟團隊要天天操練 16:08 — 品牌看的是長期一致性 17:05 — 適用前提與安全提醒 18:07 — 收尾：你真的每天操練嗎 18:55 — 下一講預告：怎麼服務 19:15 — 這一講的 skill 怎麼拿、去 Skool 訂閱 📢 追蹤 One Muse，更多商業策略與AI應用方法論 💬 加入 skool 的連結會放在節目說明，每個月的訂閱費用是 20美金：https://www.skool.com/museon-6275 💬 想聊聊你的客戶分級：https://lin.ee/5enmzfZ #優質客戶 #客戶分級 #一人創業 #顧問 #OneMuse -- Hosting provided by SoundOn
Aug 27

客人真正在買的不是產品｜第3講：廣告停掉那天，你還剩下多少業績

如果明天把所有廣告停掉，這個月你還剩多少業績？答案幾乎不剩，那你手上的是一個行銷動作，不是商業模式。少子化這頭灰犀牛已經在走了，這一講講怎麼把留存跟口碑做成會自己運轉的系統。客人真正在買的不是產品第3講。講者：Zeal（One Muse 創辦人） 📌 時間戳 0:00 開場：廣告停掉那天，你還剩多少 0:50 買藥吃 vs 建系統：行銷跟商業模式的差別 1:56 灰犀牛：少子化全球第一，你只是還沒輪到 2:55 兩個衝擊：新客變少、獲客成本變貴 3:50 健康標準：舊客回購＋轉介紹要過五成 4:47 方向錯掉的做法：群發促銷等於單向騷擾 5:48 極致留存：不賣東西的時候還持續給價值 6:46 口碑裂變：給顧客一個炫耀的理由 7:46 兩種做法對照：騷擾名單 vs 社群留存引擎 8:58 VVVIP：三個V怎麼抓出來 10:00 專屬活動不是賺他的錢，是教他怎麼講你 11:12 私域流量：AI罐頭文為什麼沒人轉發 12:21 把三講串起來：主軸線、峰終、毛利養留存 13:25 三張診斷卡：互動率、社交貨幣、營收健康度 14:26 三講收成三句話：換眼鏡、找層次、建系統 15:41 這一講的收尾：skill 怎麼拿、去 Skool 訂閱 📢 追蹤 One Muse，更多商業策略與AI應用方法論 👍 覺得有幫助請按讚、訂閱 💬 加入 skool 的連結會放在影片說明，每個月的訂閱費用是 20美金：https://www.skool.com/museon-6275 💬 想聊聊你的商業模式：https://lin.ee/5enmzfZ #商業模式 #顧客留存 #少子化 #社群經營 #OneMuse -- Hosting provided by SoundOn
Aug 27

客人真正在買的不是產品｜第2講：同一件衣服，憑什麼賣十倍

同一塊布、同一條產線、同一批師傅做出來的衣服，有品牌的可以賣十倍，沒品牌的只能賣兩倍。中間那六倍不會回到成本裡，會直接留在你口袋。這一講拆顧客掏錢的三個真相。客人真正在買的不是產品第2講。講者：Zeal（One Muse 創辦人） 📌 時間戳 0:00 開場：MECE，拆問題最好用的一把尺 0:52 最大陷阱：資源全壓在產品規格上 1:47 三層金字塔：功能、情緒、社會價值 2:48 賣功能為什麼沒用：安全感不等於消費 3:38 同一支電鑽，情緒的賣法長什麼樣 4:26 我在講B，賣的是A：話術與騙人的界線 5:15 服裝代工實錄：一件T恤成本兩百六 6:18 有沒有品牌，差四倍到十倍 7:05 三雙鞋：夜市、Nike、Air Jordan 8:09 社會價值：愛馬仕的故事與Apple的廣告 9:11 產品要做到幾分？六十分多一點就夠 10:08 記憶點就是口碑：華碩與MacBook的對照 11:38 按摩師：為什麼你願意花錢被服務 12:43 海底撈：產品解決痛點，服務創造爽點 13:58 峰終定律：布丁事件與Jo Malone洗手乳 15:26 這一講的收尾：skill 怎麼拿、去 Skool 訂閱 📢 追蹤 One Muse，更多商業策略與AI應用方法論 👍 覺得有幫助請按讚、訂閱 💬 加入 skool 的連結會放在影片說明，每個月的訂閱費用是 20美金：https://www.skool.com/museon-6275 💬 想聊聊你的商業模式：https://lin.ee/5enmzfZ #商業模式 #品牌溢價 #服務設計 #中小企業 #OneMuse -- Hosting provided by SoundOn
Aug 27

客人真正在買的不是產品｜第1講：你的產品一點都不重要，他要的是牆上那個洞

你花半年把馬達轉速調到最好、把電池從八小時拉到十小時——然後東西還是賣不動。問題不在你不夠努力，在你努力的方向從第一天就偏了。這一講用一支電鑽，把「客人到底在買什麼」講清楚。客人真正在買的不是產品第1講。講者：Zeal（One Muse 創辦人） 📌 時間戳 0:00 開場：你的產品，一點都不重要 0:53 台灣現況：為什麼現在創業變危險 1:46 集體潛意識：以為產品夠好就會賣 2:36 價值不是老闆定義的，是客人定義的 3:37 電鑽的真相：他要的是牆上那個洞 4:24 誰能讓婚紗照上牆，他就跟誰買 5:10 同情境、不同賽道：你該找誰合作 6:21 最大的陷阱：從來沒問過客人的情境 7:07 怎麼破：訪談客戶，逐字稿丟給AI 8:12 第一性原理：從A到B，產品只是那座橋 9:06 客人憑什麼選你的橋？三個條件 9:49 千萬不要殺價：利潤沒了會崩掉五件事 11:03 保溫杯：把品牌名換成對手的檢查法 12:25 Dyson為什麼賣三四萬：產品八十分就夠 13:34 三件今天就能做：痛點、主軸線、五分鐘法則 15:10 這一講的收尾：skill 怎麼拿、去 Skool 訂閱 📢 追蹤 One Muse，更多商業策略與AI應用方法論 👍 覺得有幫助請按讚、訂閱 💬 加入 skool 的連結會放在影片說明，每個月的訂閱費用是 20美金：https://www.skool.com/museon-6275 💬 想聊聊你的商業模式：https://lin.ee/5enmzfZ #商業模式 #價值主張 #中小企業 #創業 #OneMuse -- Hosting provided by SoundOn
Aug 27

報價策略第四講｜讓客戶看懂每一筆錢，九成提案不被砍價

系列最終講。客戶砍的永遠是他看不懂的那部分——因果報價法教你把每一筆錢的存在理由講清楚，客戶反而常選最貴的方案。 One Muse 報價策略四講系列。講者：Zeal（One Muse 創辦人） 📌 時間戳 0:00 開場：因果報價，九成沒被砍過價 0:32 客戶砍的是他看不懂的那部分 1:16 報價前中後都要能除錯 2:02 先分清楚價值、報價、預算三個數字 2:42 別問預算多少，先問承受範圍 3:49 客戶說出口的不一定是完整事實 4:47 用AI找出還漏問了什麼 5:44 看見價值不代表你有資格承諾它 6:32 外包不會移除責任，只會改變結構 7:37 正式提案先講結論 8:27 完整方案要對得起這個目標 9:30 價目表是一條因果鏈，不是清單 10:24 每個報價項目都要回答四個問題 11:08 預算不夠可以刪，但責任要一起改 12:27 兩個可重複使用的工具 13:16 結尾：每一期的 skill 怎麼拿 📢 追蹤 One Muse，更多報價策略與顧問方法論 👍 覺得有幫助請按讚、訂閱 💬 想聊聊你的報價策略：https://lin.ee/5enmzfZ 🎓 每一期影片的 skill 都放在 Skool 社群課程區，每月 20 美金：https://www.skool.com/museon-6275 #報價策略 #顧問報價 #B2B定價 #接案 #OneMuse -- Hosting provided by SoundOn
Aug 27

報價策略第三講｜同一個案子，為什麼報價可以差四倍

報價不是猜一個數字，是一條有上下邊界的價格走廊。看懂成本、責任、協作、價值各自落在哪裡，別人報得低，你不必自我懷疑。 One Muse 報價策略四講系列。講者：Zeal（One Muse 創辦人） 📌 時間戳 0:00 開場：同一個案子為什麼報價差四倍 0:52 大部分人報價其實都在猜一個數字 1:39 AI讓執行變快，價格就該打折嗎 2:33 基礎報價底線：成本除以執案占比 3:07 為什麼我除以百分之四十 3:41 剩下六成不是老闆的淨利 4:35 不同行業要用不同的分母 5:43 客戶會改變真正的執案成本 6:45 十題勾選表：量出溝通負荷 7:48 分數換算成報價倍數 8:46 分數高不代表只能加價 10:05 價格走廊：成本是左護欄價值是右護欄 10:42 底線高於價值三分之一就不成立 11:37 花九十秒幫一位真實客戶跑一次 12:37 兩個可重複使用的工具 13:32 結尾：每一期的 skill 怎麼拿 📢 追蹤 One Muse，更多報價策略與顧問方法論 👍 覺得有幫助請按讚、訂閱 💬 想聊聊你的報價策略：https://lin.ee/5enmzfZ 🎓 每一期影片的 skill 都放在 Skool 社群課程區，每月 20 美金：https://www.skool.com/museon-6275 #報價策略 #顧問報價 #B2B定價 #接案 #OneMuse -- Hosting provided by SoundOn
Aug 27

報價策略第二講｜客戶買的不是你的工時，是破局之後的結果

從症狀式對策（加廣告、發折價券）到找出真正的因果支點，把你幫客戶創造的價值變成算得出來的數字。講者實際顧問案成交率八成以上的算法拆解。 One Muse 報價策略四講系列。講者：Zeal（One Muse 創辦人） 📌 時間戳 0:00 開場：客戶買的是結果，不是工時 0:34 中小企業常在錯的因果上努力 1:32 每個老闆都有能力照明區與陰影區 2:18 AI給的答案要能被追溯質疑修正 3:11 為什麼不能只談商業模式 4:08 七段QBQ顧問決策管線 4:47 第一段：中立蒐證，別只聽老闆講 5:29 第二段：用MECE收斂變因 6:19 第三段：找出真正的槓桿支點 7:09 一個真實案例：優化最弱的百分之七 7:57 支點只是候選，還要確認做不做得到 8:57 第六段：策略要有安全骨架 9:35 第七段：算出可歸因價值 10:27 真正的報價要看投入能換回多少 11:15 同一套邏輯放進不同行業 12:23 兩個可重複使用的工具 13:29 結尾：每一期的 skill 怎麼拿 📢 追蹤 One Muse，更多報價策略與顧問方法論 👍 覺得有幫助請按讚、訂閱 💬 想聊聊你的報價策略：https://lin.ee/5enmzfZ 🎓 每一期影片的 skill 都放在 Skool 社群課程區，每月 20 美金：https://www.skool.com/museon-6275 #報價策略 #顧問報價 #B2B定價 #接案 #OneMuse -- Hosting provided by SoundOn
Aug 27

報價策略第一講｜你不是在算工時，是在算公司能不能活下去

為什麼你的報價總是被砍？這一講帶你畫出完整的成本地圖——每一塊錢花到哪、每一單到底賺或虧，別再用「大概沒賠」做生意。 One Muse 報價策略四講系列。講者：Zeal（One Muse 創辦人） 📌 時間戳 0:00 開場：你在算的不是工時，是公司能不能活 0:22 你真的算過這一單賺不賺嗎 1:05 低價是一條會咬自己尾巴的因果鏈 1:42 AI改變了成本站的位置 2:43 漏算成本一：前置功課怎麼收費 3:43 漏算成本二：工作流本身就是專業 5:02 漏算成本三：驗收標準要先講清楚 6:08 看得見的變動成本：不只是工時 7:11 成交的成本：分潤怎麼抓才合理 8:30 管理不是雜事，是專業 9:32 固定成本：公司每天都在呼吸 10:17 折舊：沒付錢不代表沒成本 10:56 資金瀑布：一百萬進來剩多少 12:15 同一張地圖，三種生意各自漏在哪 13:14 兩個可重複使用的工具 14:08 結尾：每一期的 skill 怎麼拿 📢 追蹤 One Muse，更多報價策略與顧問方法論 👍 覺得有幫助請按讚、訂閱 💬 想聊聊你的報價策略：https://lin.ee/5enmzfZ 🎓 每一期影片的 skill 都放在 Skool 社群課程區，每月 20 美金：https://www.skool.com/museon-6275 #報價策略 #顧問報價 #B2B定價 #接案 #OneMuse -- Hosting provided by SoundOn

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