Hay conversaciones que la mayoría vivimos muy pocas veces, pero que pesan muchísimo. Tu jefe te intimida en una reunión. Alguien pierde los nervios y te acusa injustamente. Tienes que negociar una cifra importante. Alguien intenta manipularte y tardas semanas en notarlo. El problema es siempre el mismo: cuando llega el momento, no tienes experiencia, y tu respuesta sale del piloto automático. Casi nunca es tu mejor versión. Por eso he traído a Alex, psicólogo y creador de la newsletter El Analista Cognitivo. Lleva tiempo cogiendo los manuales de comportamiento de la CIA, el FBI y los negociadores de rehenes, y traduciéndolos a la vida normal: tu reunión de trabajo, tu discusión de pareja, ese mensaje que no sabes cómo responder porque estás demasiado enfadado. Y te preguntarás qué tiene esto que ver con una newsletter de hábitos para vivir mejor. Tiene todo que ver. Normalmente pensamos en hábitos como lo que comes o cómo entrenas. Pero hay otro tipo del que casi nadie habla: la respuesta que has entrenado, o no, para cuando alguien te intimida, te manipula o pierde los nervios contigo. Y también esa voz interna que te dice que tu biología está rota y que nunca vas a cambiar, que nunca vas a poder perder peso o que no te vas a poder poner más en forma, por la razón que sea. Porque ahora piensa en dos vidas posibles: una en la que esas voces te dominan constantemente, y otra en la que sabes cómo responder ante ellas. ¿Con cuál te quedarías? Hoy vas a salir de esta entrevista sabiendo qué hacer cuando alguien te ataca sin motivo, cómo distinguir persuasión de manipulación, cómo generar confianza con un desconocido en menos de un minuto y negociar mejor contigo mismo. Y de paso, vas a escuchar a Alex analizar en directo una situación personal mía que todavía no tengo resuelta… ¿Quién es Alex, El Analista Cognitivo? Alex de 3A es psicólogo y creador de la newsletter El Analista Cognitivo, donde en solo 6 meses ha conseguido 6.000 suscriptores. Su trabajo consiste en coger los manuales de comportamiento de la CIA, el FBI y negociadores de rehenes, y traducirlos al lenguaje normal. No tienes que escucharlo de una sentada. He dividido el episodio en bloques para que vayas directo al tramo que más te interese hoy. Lee, elige, escucha ese fragmento, y si al terminar quieres más, te aseguro que no vas a poder resistirte a escuchar el resto 😜. Hablamos de: * Por qué defenderte ante un ataque injusto valida a quien te ataca, y qué hacer en su lugar * La diferencia real entre persuasión (ganamos los dos) y manipulación (gano yo, pierdes tú) * Los tres pasos para los primeros 30 segundos de un conflicto: ego, emoción y silencio * Cómo leen tu cuerpo los demás antes de que digas una palabra (Trump, Obama y Clooney) * La elicitación: el arte de conseguir información sin hacer ni una sola pregunta * El “murder board”: cómo entrenarte para la crítica antes de que llegue de verdad * El “cisne negro” que puede estar arruinando tus negociaciones sin que lo sepas Y mucho más… Timestamps destacados: * 17:12 - Persuasión vs. manipulación: la diferencia clave * 27:59 - Qué hacer en los primeros 30 segundos de un conflicto * 35:22 - Elicitación: el arte de obtener información sin preguntar * 54:07 - El murder board: entrenarte para la crítica antes de la reunión * 1:17:57 - Chris Voss y el concepto de cisne negro en la negociación * 1:28:00 - SALUD: Hábitos de entrenamiento, alimentación y sueño de Alex PD – En TRAJE DEFINIDO ayudamos a personas a perder grasa, recuperar energía y construir hábitos que sostengan una vida grande. Como decía Alex: la mayoría de conflictos, en el trabajo, en pareja o contigo mismo, no se resuelven con más fuerza de voluntad, sino con más claridad. Eso es justo lo que trabajamos contigo: sueño, alimentación y hábitos para que tengas la energía y la cabeza despejada para tomar las decisiones importantes de tu vida. En septiembre voy a cerrar las plazas de mi programa. Por tanto, esta va a ser la última ocasión en la que vas a poder acceder a través de este enlace, porque después no lo volveré a abrir hasta otoño, para centrarme bien en trabajar con las personas que ya están dentro y con las que están entrando ahora. Si quieres entrar al programa, deja primero aquí tus datos y te contactaremos: 👉 Accede aquí al formulario 📝 NOTAS DEL EPISODIO Sobre Alex, El Analista Cognitivo: * Su newsletter y podcast: El Analista Cognitivo Libros y autores mencionados en la conversación: * Chris Voss — Never Split the Difference, extraagente del FBI en negociación de rehenes * Chris Voss — Never Split the Difference, extraagente del FBI en negociación de rehenes. * Heuer, R. J., Jr. (1999). Psychology of intelligence analysis. Center for the Study of Intelligence, Central Intelligence Agency.Edición en español referenciada en el proyecto: Psicología del análisis de inteligencia. Este es para mí el más importante. Aquí es donde empecé. * Warmka, P. (2021). Confesiones de un espía de la CIA: El arte del hackeo humano. Counterintelligence Institute. * Dreeke, R. K. (2011). It’s not all about me: The top ten techniques for building quick rapport with anyone. Independently published.Referenciado en el proyecto como: No todo gira en torno a mí: Las diez mejores técnicas para entablar una relación rápida con cualquiera. * Office of Strategic Services. (1944). Manual de campo de sabotaje simple (Strategic Services Field Manual No. 3). United States Government Printing Office. * Toliver, R. F. (1978). The interrogator: The story of Hanns Joachim Scharff, master interrogator of the Luftwaffe. Aero Publishers.Fuente biográfica e histórica de la Técnica Scharff. En el marco del proyecto se consolida en la monografía doctrinal: Tratado de inteligencia avanzada: Metodología analítica, operaciones de campo y psicología del engaño, Célula Roja, 2026. * Central Intelligence Agency. (2009). A Tradecraft Primer: Técnicas analíticas estructuradas para mejorar el análisis de inteligencia. Center for the Study of Intelligence. * Heuer, R. J., Jr., & Pherson, R. H. (2015). Structured analytic techniques for intelligence analysis (2nd ed.). CQ Press / SAGE Publications.Manual de ampliación para la matriz ACH y técnicas de pensamiento divergente/convergente. Conceptos clave para profundizar: * Suspensión del ego, etiquetado emocional y silencio táctico * Elicitación y rapport * Murder board * Cisne negro aplicado a la negociación This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit habitonutricion.substack.com