Tu as un métier dans les mains. Est-ce que tu as déjà celui d’entrepreneur ? Pour ce premier épisode du QG des entrepreneurs, on prend le sujet par lequel tout commence : la création d’entreprise. Pas en théorie. On raconte comment on a lancé Act’Positif, ce qu’on a fait dans l’ordre, ce qu’on a raté avant de comprendre, et ce qu’on voit revenir chez presque tous les dirigeants qu’on accompagne depuis (25 entreprises l’an dernier, 30 à la mi-2026). Les 7 étapes qu’on déroule dans l’épisode * Interroger le terrain avant d’écrire une ligne d’offre. Une dizaine de tête-à-tête d’une heure, puis un questionnaire écrit. On n’a pas présenté notre projet, on a demandé aux dirigeants de raconter le leur. Résultat limpide : la trésorerie et la gestion humaine. * Ajuster son offre aux vrais problèmes. « On a arrêté de vouloir proposer des choses qui nous font plaisir, mais qui ne répondent pas à un vrai besoin. » * Fixer son prix et son positionnement. Le rationnel d’abord (coût, temps, besoins futurs de l’entreprise), la valeur perçue ensuite. Et une règle : « si tu vends ton truc trop facilement, c’est que tu es trop bas. » * Relier l’offre à sa raison d’être. « La raison d’être, c’est ce qui donne 80 % de ton énergie. » * Construire son tunnel de vente, avec un lead magnet. Un atelier comme porte d’entrée, où on ne présente jamais l’offre : on vend le rendez-vous suivant. Il faut environ 7 points de contact dans la vraie vie, près de 30 sur les réseaux. * Faire du réseau avec méthode. « Les gens ne veulent pas savoir ce que tu fais, ils veulent parler d’eux. » Ça se prépare, sinon autant passer la soirée avec ses amis. * Réussir le premier rendez-vous. On ne commence pas par l’offre. En 20 minutes, on sent déjà où sont les manques. On donne de la valeur d’abord, on propose ensuite. Et pour finir, ce dont on parlera dans un prochain épisode : déléguer, structurer, et pourquoi on ne peut bien déléguer que ce qu’on a soi-même maîtrisé. Ce que tu peux tester cette semaine Demande à trois de tes futurs clients de te parler de leur activité pendant une heure, sans jamais présenter la tienne. Note ce qui revient deux fois. C’est là que ton offre commence. Chapitres 0:00 Act’Positif, 30 entreprises accompagnées 0:40 Étape 1 : interroger le terrain (tête-à-tête puis questionnaire) 5:30 Étape 2 : ajuster son offre aux vrais problèmes 8:27 Étape 3 : fixer son prix et son positionnement 11:45 Étape 4 : relier l’offre à sa raison d’être 13:17 Étape 5 : construire son tunnel de vente et son lead magnet 19:33 Étape 6 : faire du réseau avec méthode 22:34 Étape 7 : réussir le premier rendez-vous 24:00 Déléguer plus tard, structurer ensuite (prochain épisode) Pilotes-tu ta boîte, ou est-ce elle qui te pilote ? Avant même d’écouter la suite, tu peux répondre à cette question en six minutes. On a construit Le Diagnostic du Dirigeant : 20 questions, 6 axes (le cap, les chiffres, les clients, l’équipe, la posture, le temps), et à la fin ton profil de dirigeant avec tes deux priorités des 30 prochains jours. C’est gratuit, c’est direct, et ça te dit où tu en es vraiment. ➡️ Fais ton diagnostic Où nous suivre Le podcast, en audio et en vidéo : YouTubeSpotifyDeezerApple Podcasts : Prochainement Site : https://actpositif.eco/ Instagram Facebook LinkedIn Noëlle Jouannic LinkedIn Virginie Merceron : Prochain épisode le vendredi 2 octobre, avec Karine : de l’ouverture d’un premier magasin à 40 ans à la rentabilité en six semaines. À dans deux semaines au QG. Noëlle et Virginie Le QG des entrepreneurs est un podcast Act’Positif, réalisé avec PEPS Média. This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit actpositif.substack.com
