Vends moi ce stylo Podcast

Vends moi ce stylo
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  • Entrepreneurship

Vends-moi ce stylo, le podcast qui décortique l'élite de la vente francophone Tout le monde connaît la phrase. Presque personne ne sait vraiment y répondre. Dans Vends-moi ce stylo, je reçois les meilleurs commerciaux de France. Des closers, des Head of Sales, des entrepreneurs qui ont bâti leur boîte sur la vente. Et le top vendeur de chaque industrie : luxe, horlogerie, automobile premium, tech. Ici, pas de success stories sur papier glacé. On parle de méthode, de process et de chiffres. Chaque épisode, c'est une masterclass en face-à-face, en 3 blocs : Le commercial : comment il vend, en vrai, sur le terrainLe Head of Sales : comment il recrute, forme et fait performer une équipeL'entrepreneur : comment la vente devient un levier pour scaler Je suis Axel Griver. Après plusieurs années dans la vente, passé par Oracle et HubSpot, plus de 6M€ closés en solo et plus de 150 commerciaux formés et managés. Si tu vends, si tu manages des sales ou si tu veux que ton business arrête de plafonner, cet épisode est pour toi. Nouvel épisode chaque semaine. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Episodes

  1. 19h ago

    Episode 2 avec Aziz Sfaihi : Comment transmettre votre conviction à un client : la psychologie de vente expliquée

    Même avec le bon produit, certains clients ne mettront jamais un euro.Ce n'est pas le prix. C'est leur identité.Aziz dirige l'équipe commerciale d'entrepreneurs.com et manage plus de 20 commerciaux. En 17 ans de terrain, il a généré plus de 50 millions d'euros de ventes dans les entreprises où il est passé.⸻👉 Son parcours, du porte-à-porte à la direction commerciale, est dans la première partie : https://www.youtube.com/watch?v=bm_IloAwhrQQuand il intègre un nouveau commercial, il ne parle presque pas de technique. Ni d'offre, ni de script. Il travaille la posture, la confiance et la conviction.Il recrute dans les bars et les boîtes de nuit, pas sur CV.Il laisse ses clients signer le contrat seuls, sans pression.Et ses ventes ne s'annulent quasiment jamais.Dans cette deuxième partie de Vends-moi ce stylo, vous allez découvrir :► Pourquoi un client qui « n'a pas les moyens » bloque en réalité sur son identité► La question à poser juste après l'accord, avant d'envoyer le contrat► Le signal qui montre qu'un client n'est pas closé, même après un oui► Pourquoi un commercial convaincu bat un commercial techniquement meilleur► Comment garder un top performer qui pourrait vendre sans vous► Pourquoi l'IA ne remplacera pas un commercial sur un ticket à 500 €⸻Chapitrage :00:00 - Introduction01:05 - Deuxième partie avec Aziz02:18 - Pourquoi il ne forme pas à la technique04:02 - Se conditionner avant un appel05:00 - Le client qui a acheté sans comprendre09:16 - Les trois premières secondes d'un appel12:32 - Des feedbacks durs, sans rabaisser15:27 - Recruter ses commerciaux dans les bars17:50 - Pourquoi les dirigeants ne savent pas vendre22:51 - Ce qui fait rester un top performer25:20 - L'IA va-t-elle remplacer les commerciaux ?27:10 - Client français, client américain28:20 - Le vrai blocage n'est pas le prix31:03 - La question qui change le closing35:41 - Le signal d'un client pas closé36:41 - Le contrat est un test40:03 - Le niveau d'exigence44:34 - Arrêter d'attendre le bon moment⸻La psychologie de vente au moment de la décision : pourquoi un prospect bloque sur le prix, comment lire l'émotion d'un client avant la signature, et comment éviter les annulations après un closing. Aziz Sfaihi, directeur commercial d'entrepreneurs.com, détaille aussi sa méthode de recrutement de commerciaux, sa façon d'intégrer une équipe de vente et ce qui fait rester un top performer. Des réponses tirées du terrain, applicables dès votre prochain rendez-vous.⸻🎙 Vends-moi ce stylo, le podcast qui décortique les méthodes des meilleurs commerciaux francophones.👉 Abonne-toi pour ne rater aucun épisode.#vente #closing #podcast #psychologiedevente #AzizSfaihi Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    Episode 2 avec Aziz Sfaihi : Comment transmettre votre conviction à un client : la psychologie de vente expliquée

  2. Sep 23

    50 millions générés en 17 ans de carrière puis Directeur Commercial chez Entrepreneurs.com - Découvrez le parcours de Aziz Sfaihi

    Premier épisode de Vends-moi ce stylo 🎙️ Aziz Sfaihi a généré plus de 50 millions d'euros dans les entreprises par lesquelles il est passé. Aujourd'hui, il est Head of Sales chez Entrepreneurs.com. Pourtant, rien ne le destinait à la vente. Arrivé de Tunisie à 17 ans, introverti, parlant à peine français, sans diplôme, sa carrière de footballeur s'arrête sur blessure. En 2010, il démarre en porte-à-porte. La suite : top 1 de son agence, 7 ans chez SFR puis Orange, responsable régional dans l'automobile (32 points de vente, 70 commerciaux terrain), puis top 1 closer et Head of Sales chez Entrepreneurs.com. Zéro b******t dans cet épisode. Que du terrain. 👉 Au programme : ✅ Le switch identitaire : comment passer d'introverti à top sales francophone ✅ L'humilité de repartir de zéro à chaque nouvelle boîte (et décortiquer toute la banque d'appels des meilleurs) ✅ La seule question à trouver en découverte : qu'est-ce qui empêche vraiment ton prospect d'atteindre son objectif ? ✅ Pourquoi le non-verbal fait la vente, et pourquoi la notation IA de tes calls passe à côté ✅ Pourquoi 99% des commerciaux en France sont éclatés au sol ✅ Les basics d'un top sales : être un humain intéressant, l'obsession, l'auto-feedback ✅ Cold call ou inbound, script ou pas script, prix au début ou à la fin du call ✅ Le ratio de parole : 33/66, et au-delà de 40% la vente est déjà perdue ✅ Objections : le problème n'est jamais l'objection, c'est ta découverte ✅ Le meilleur commercial doit-il devenir manager ? Vrai ou b******t Abonne-toi, like et partage pour faire de Vends-moi ce stylo le podcast référence de la vente en francophonie. Dis-nous en commentaire le thème que tu veux pour le prochain épisode avec Aziz 👇 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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