Reflexiones en 1 minuto por Santiago Torre

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Una idea. Un minuto. Una reflexión. Soy Santiago Torre y cada día comparto una reflexión breve sobre ventas, liderazgo, empresa y, de vez en cuando, sobre cualquier otra cosa que me haga pensar. Reflexiones nacidas de lo que leo, lo que observo, lo que vivo y de más de 35 años trabajando con personas y empresas. No pretendo darte respuestas. Solo ideas que quizá te hagan parar y pensar durante un minuto. Porque, al final, la vida es liderar y vender.

  1. 8h ago

    28 - Lo que importa no es lo que tú pienses

    Este es el episodio 29 del podcast Reflexiones en 1 minuto por Santiago Torre de @santiagotorre_reflexiones, publicado el 1 de noviembre de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace. Hola, aquí Santiago Torre. Mi reflexión de hoy es que lo que importa no es lo que tú pienses, sino lo que piense el cliente o la otra persona. Y lo trascendente no es si tú lo comprarías, es si lo compraría el cliente. Porque yo estoy bastante acostumbrado a trabajar en partir de formación a equipos comerciales y compran con sus gustos, compran, perdón, venden, mejor dicho, venden con sus gustos, venden con su cartera, venden con su bolsillo. y mira, lo que tiene su vendedor tiene importancia para él, para su mentalidad y para lo que va a transmitir. Es cierto que cuando tú te lo crees no transmites exactamente igual, no tiene la misma fuerza, la misma pasión, la misma ilusión el mismo arrastre que cuando no te lo crees, pero realmente lo que importa no es lo que tú pienses no es si tú lo comprarías o no, lo que importa es si lo compraría esa persona ¿qué le va a aportar a esa persona? Eso es lo realmente trascendente no tanto si tú lo comprarías o no, que realmente eso vale de poco más que para tu mentalidad.

  2. 1d ago

    27 - Va a haber oportunidades para los preparados

    Este es el episodio 28 del podcast Reflexiones en 1 minuto por Santiago Torre de @santiagotorre_reflexiones, publicado el 31 de octubre de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace. Hola, aquí Santiago Torre. Mi reflexión de hoy es que estamos ante un mundo lleno de oportunidades. Mira, en los próximos años va a haber grandísimas oportunidades laborales para las personas preparadas. Estamos en una revolución en la que estamos metidos. Toda la inteligencia artificial y todo lo que viene está cambiando el mundo. A algunos les asusta, a algunos no quieren saber nada. pero mira, si tú estás preparado vas a tener muchas posibilidades porque, mira, la suerte suele ser cuando la oportunidad y la preparación se dan la mano entonces, quizá que aparezca la oportunidad no depende tanto de ti, pero que estés preparado sí, porque no es nada más triste que tengas una oportunidad si no estés preparado que prepárate y por si acaso haz cosas para ser visibles porque así también puedes provocar que la oportunidad aparezca, que tú estés preparado y entonces algunos le llamarán suerte.

  3. 2d ago

    26 - Es mucho mejor confirmar que suponer

    Este es el episodio 27 del podcast Reflexiones en 1 minuto por Santiago Torre de @santiagotorre_reflexiones, publicado el 30 de octubre de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace. Hola, aquí Santiago Torre. Mi reflexión de hoy es que es mucho mejor preguntar que suponer. Mira, en la vida los mayores errores que cometemos suelen venir de suponer cosas. ¿Por qué? Por nuestra experiencia, por nuestro conocimiento, en vez de realmente preguntar, ¿cómo voy a preguntar eso? ¿Qué es que voy a parecer tonto? Bueno, pues muchas veces es mucho mejor parecer tonto, pero tener la certidumbre de saber lo que sucede que no preguntarlo y en tu sitio, mostrar que eres tú de verdad, porque no... No preguntaste Con lo cual Confirma aquello que afirma el cliente Hace unos días hablaba de mi afirmación Que es cierto Que yo le he ganado a Martin Fitt en un maratón profesional Y claro Que sucede, que esa es una afirmación Si tú la das por cierto, cometes un error Y muchos vendedores cometen ese error De leer al cliente lo que dice Así que no hagas suposiciones Y confírmalas, te va a ir mucho mejor

  4. 3d ago

    25 - Dedica tu tiempo a quien aporta

    Este es el episodio 26 del podcast Reflexiones en 1 minuto por Santiago Torre de @santiagotorre_reflexiones, publicado el 29 de octubre de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace. Hola, aquí Santiago Torre. Mi reflexión de hoy es que dediques tiempo al que se lo merece. Mira, muchas veces tenemos que lidiar con colaboradores que restan más que aportan. Ya sabes que están siempre protestando, se están quejando y vamos y nosotros le dedicamos tiempo. A esos hay que dedicarles el mínimo tiempo posible. ¿Sabes por qué? Porque no estás dedicando tiempo a las personas que realmente se lo merecen, a las personas que te necesitan. Pero como no te dan guerra, no le dedicas tiempo. Hasta claro, ya es demasiado tarde. Mira, tu tiempo tiene que estar para las personas que tiran del carro, para las personas que mueven la aguja, para las personas que realmente aportan. Para esas personas que, como no nos dan guerra, donamos y necesitan de nosotros. Y nosotros dedicamos nuestro tiempo a quien no se lo merece, a quien consume nuestro tiempo y no aporta nada. Y nos olvidamos de esas personas que realmente aportan y que si le dedicáramos algo más de tiempo, le aportaría muchísimo más.

  5. 4d ago

    24 - Para hallar un príncipe tienes que besar muchos sapos

    Este es el episodio 25 del podcast Reflexiones en 1 minuto por Santiago Torre de @santiagotorre_reflexiones, publicado el 28 de octubre de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace. Hola, aquí Santiago Torre. Mi reflexión de hoy es que para conseguir ayer un príncipe tienes que besar muchos sapos. Todos pensamos cuando a alguien le van bien las cosas, la suerte que tiene, ¿de dónde ha partido? No vemos todo lo que hay. Por detrás hay una anécdota de John Maxwell. John Maxwell es un conferenciante y un escritor sobre liderazgo al que una vez al acabar una conferencia en México con varios miles de gente, hubo alguien que se le acercó y le dijo, he visto lo que usted hace y lo que usted convoca y el dinero que tiene que ganar para dar una conferencia entre tantos miles de personas a mí me gustaría ser como usted es lo que tengo que hacer y John Maxwell le dijo ¿estás dispuesto a sacrificar tus próximos 20 años de vida como yo lo he hecho? es así, solo vemos las mieles del triunfo o del éxito pero no vemos el trabajo que hay por detrás así que vuelvo al principio para conseguir ayer un príncipe tienes que besar muchos sapos

  6. 5d ago

    23 - No quieres tener a Rafa Nadal en tu equipo

    Este es el episodio 24 del podcast Reflexiones en 1 minuto por Santiago Torre de @santiagotorre_reflexiones, publicado el 27 de octubre de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace. Hola, aquí Santiago Torre. Mi reflexión de hoy es que pretender tener a Rafa Nadal en tu equipo es una utopía y que además te puede llevar a un problema gordo. Porque mira, si quieres tener a varios Rafa Nadal en tu equipo, el primero que te tienes que convertir en uno eres tú mismo. De otro modo lo tendrás y lo perderás porque nadie quiere estar por debajo de alguien al que realmente tú tienes mucha más capacidad. es decir tendrás que tener capacidad quizá en otros aspectos, en otras líderes, pero es que yo me encuentro muchas veces con empresarios y con directores comerciales que lo que quieren es tener todos Rafaels Nadales en su equipo de ventas o en su equipo de trabajo y a veces mi pregunta es oye ya ¿y tú eres otro Rafael Nadal? ¿o no? porque si no lo eres no te van a seguir y no van a querer estar contigo, así que no te confundas y preocuparte en crecer tú

  7. 6d ago

    22 - La vida fácil de hoy complica tu futuro

    Este es el episodio 23 del podcast Reflexiones en 1 minuto por Santiago Torre de @santiagotorre_reflexiones, publicado el 26 de octubre de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace. Hola, aquí Santiago Torre. Mi reflexión de hoy es que pretender que tu vida sea fácil, realmente lo que te hace es complicarla muchísimo así, pretender tener una venta muy sencilla porque tengas el mejor producto, el mejor precio del mercado, suicidarse profesionalmente. Mira, si lo tuvieras, si fuera así, lo primero, tu tiempo en la venta sería muy limitado. ¿Por qué? Porque te acabarían sustituyendo por una banda, por una máquina, por una página web o por la inteligencia artificial, porque no estás aportando nada. y lo mismo nos pasa en otros aspectos de la vida que pedimos al universo o a Dios o a tu Dios o al que tú quieras que te ayude para hacerte la vida más fácil y realmente lo que tenemos que pedir es que tengamos la capacidad de enfrentarnos a esos retos y desafíos que tenemos todos los días porque de esa forma avanzaremos y de esa forma seremos capaces de enfrentarnos a los mismos más adelante y nos lo ponen más fácil al final la vida se nos complicará mucho

  8. Oct 25

    21 - Importancia de preguntar adecuadas

    Este es el episodio 22 del podcast Reflexiones en 1 minuto por Santiago Torre de @santiagotorre_reflexiones, publicado el 25 de octubre de 2026. Puedes dejar comentarios de texto y audio en este enlace. Hola, aquí Santiago Torre. Mi reflexión de hoy es que en la vida y en la venta es muy importante hacer las preguntas adecuadas. De otro modo tendremos respuestas que no nos valdrán de nada o nos llevarán a un malentendido. Yo os suelo contar, que ya sabéis que yo corro, tengo otro podcast en el que hablo de corriendo o preparando un maratón, y os suelo contar que a principios de los 2000 yo le gané a Martín Fiz en un maratón. Y claro, realmente se piensa que yo era un profesional. En su momento Martín Fiz era profesional y yo le gané. pero ¿sabes lo que sucede? que cuando alguien me pregunta ¿le ganaste a Martin Pitt? y digo, bueno, los dos estuvimos en la línea de salida yo llegué a la de meta y él no luego técnicamente le gané pero no es porque corrieran mucho más rápido que él entonces yo cuando entreno en equipos comerciales suelo contar esta anécdota y les digo, ¿es posible? que a vosotros os suceda eso que os conformáis con lo que dice el cliente y no profundizáis y luego vienen los malos entendidos la importancia de preguntar

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