Πωλήσεις σε 7

Μιχάλης Μαϊμάρης - Knowledgecy

Το podcast που κάνει τις πωλήσεις απλές, πρακτικές και εφαρμόσιμες. Σε κάθε επεισόδιο του «Πωλήσεις σε 7’» εξερευνούμε ιδέες, τεχνικές και εργαλεία που μπορείς να χρησιμοποιήσεις άμεσα στις πωλήσεις: από το management ομάδας πωλήσεων, προσέγγιση νέων πελατών, μέχρι τη διαχείριση αντιρρήσεων, τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο της πώλησης. Χωρίς περιττή θεωρία και πολύπλοκους όρους, αλλά ουσιαστική γνώση και πραγματικά παραδείγματα. Για επαγγελματίες πωλήσεων, επιχειρηματίες και κάθε άνθρωπο που θέλει να επικοινωνεί καλύτερα, να δημιουργεί εμπιστοσύνη και να πουλά με περισσότερη αυτοπεποίθηση. Ένα Podcast από τη Knowledgecy.

Episodes

  1. 1d ago

    Ποιοι Πελάτες Αξίζουν τον Χρόνο σου;

    Δουλεύεις πολύ, αλλά οι Πωλήσεις δεν αυξάνονται; Πόσες ώρες αφιερώνεις καθημερινά σε πελάτες που δεν συμβάλλουν ουσιαστικά στην ανάπτυξη των πωλήσεών σου; Πολλοί επαγγελματίες πωλήσεων πραγματοποιούν δεκάδες επισκέψεις, απαντούν σε αμέτρητα τηλεφωνήματα και εξυπηρετούν συνεχώς πελάτες, χωρίς όμως να βλέπουν αντίστοιχη αύξηση στον τζίρο τους. Το πρόβλημα δεν είναι απαραίτητα η προσπάθεια. Είναι ο τρόπος που κατανέμουν τον χρόνο τους. Ο κανόνας 80/20 (αρχή Pareto) μας βοηθά να κατανοήσουμε γιατί ένα μικρό ποσοστό πελατών μπορεί να δημιουργεί το μεγαλύτερο μέρος των πωλήσεων μιας επιχείρησης. Σε αυτό το επεισόδιο του podcast «Πωλήσεις σε 7» της Knowledge Training & Consulting, εξετάζουμε πώς η στρατηγική κατηγοριοποίηση πελατών μπορεί να βελτιώσει τη διαχείριση του πελατολογίου και την αποτελεσματικότητα των πωλήσεων. Τι θα ανακαλύψεις: Πώς εφαρμόζεται ο κανόνας 80/20 στη διαχείριση πελατολογίου.Γιατί οι πιο απαιτητικοί πελάτες δεν είναι απαραίτητα και οι πιο πολύτιμοι.Ποιες είναι οι 4 κατηγορίες πελατών με βάση την αξία και τη συχνότητα αγορών.Πώς να προσαρμόζεις την εμπορική σου προσέγγιση σε κάθε κατηγορία.Πώς να κατανέμεις αποτελεσματικότερα τον χρόνο σου μεταξύ σημαντικών και μικρότερων πελατών.Πώς να εντοπίζεις ευκαιρίες ανάπτυξης μέσα από το υπάρχον πελατολόγιο.Είτε διαχειρίζεσαι στρατηγικούς πελάτες είτε έχεις την ευθύνη μιας ομάδας πωλήσεων, η σωστή αξιολόγηση του πελατολογίου μπορεί να σε βοηθήσει να εστιάσεις στις ευκαιρίες με τη μεγαλύτερη εμπορική αξία. Το βασικό μήνυμα: Ο πωλητής γεμίζει την ημέρα του. Ο αποτελεσματικός επαγγελματίας πωλήσεων τη σχεδιάζει. Κάνε εγγραφή στο «Πωλήσεις σε 7» για περισσότερες πρακτικές συμβουλές και στρατηγικές πωλήσεων. Μάθε περισσότερα για την Knowledgecy: https://www.knowledgecy.com

  2. 1d ago

    Τι κάνουν διαφορετικά οι Κορυφαίοι Πωλητές;

    Ο πιο αγαπητός πωλητής της εταιρείας σου είναι και αυτός που φέρνει τις περισσότερες πωλήσεις; Η δημιουργία καλών σχέσεων με τους πελάτες είναι σημαντική. Αρκεί όμως για να πετύχει ένας επαγγελματίας πωλήσεων; Έρευνα σε χιλιάδες επαγγελματίες B2B πωλήσεων, που αποτέλεσε τη βάση του βιβλίου The Challenger Sale, ανέδειξε πέντε διαφορετικά προφίλ πωλητών και σημαντικές διαφορές στην αποτελεσματικότητά τους. Σε αυτό το επεισόδιο του podcast «Πωλήσεις σε 7» της Knowledge Training & Consulting, ανακαλύπτουμε τα πέντε προφίλ και εξετάζουμε τι διαφοροποιεί τους κορυφαίους επαγγελματίες στις σύνθετες B2B πωλήσεις. Τι θα ανακαλύψεις: Ποια είναι τα 5 προφίλ πωλητών και τα χαρακτηριστικά τους.Γιατί οι καλές σχέσεις με τους πελάτες δεν εγγυώνται περισσότερες πωλήσεις.Τι διαφοροποιεί τον Challenger από τα υπόλοιπα προφίλ.Πώς μπορείς να δημιουργήσεις αξία για τον πελάτη, αντί απλώς να παρουσιάζεις προϊόντα και υπηρεσίες.Γιατί η προσαρμογή της προσέγγισης πώλησης σε κάθε συνομιλητή είναι καθοριστική.Πώς οι συμπεριφορές των κορυφαίων πωλητών μπορούν να αναπτυχθούν μέσα από εκπαίδευση.Είτε εργάζεσαι στις πωλήσεις είτε διαχειρίζεσαι σημαντικούς πελάτες ή ηγείσαι μιας ομάδας πωλήσεων, αυτό το επεισόδιο θα σε βοηθήσει να επανεξετάσεις τι σημαίνει πραγματικά αποτελεσματική πώληση. Το βασικό μήνυμα: Ο πελάτης δεν σε χρειάζεται μόνο για να συμφωνείς μαζί του. Σε χρειάζεται για να ανακαλύψει κάτι που δεν είχε σκεφτεί. Κάνε εγγραφή στο «Πωλήσεις σε 7» για περισσότερες πρακτικές συμβουλές, τεχνικές και στρατηγικές πωλήσεων. Μάθε περισσότερα για εμάς στην ιστοσελίδα μας: https://www.knowledgecy.com

  3. 2d ago

    Γιατί χάνεις Πωλήσεις;

    Πόσες φορές μια συνάντηση με έναν υποψήφιο πελάτη πήγε εξαιρετικά, αλλά τελικά δεν οδήγησε σε πώληση; Το πρόβλημα δεν βρίσκεται πάντα στο κλείσιμο. Συχνά ξεκινά πολύ νωρίτερα, όταν περνάμε στην παρουσίαση της λύσης πριν κατανοήσουμε τις πραγματικές ανάγκες του πελάτη. Σε αυτό το επεισόδιο του «Πωλήσεις σε 7» της Knowledge Training & Consulting, εξετάζουμε τα 7 στάδια της διαδικασίας πώλησης και εστιάζουμε σε ένα από τα πιο συνηθισμένα λάθη: την παράλειψη της διερεύνησης αναγκών. Σε αυτό το επεισόδιο θα μάθεις: Ποια είναι τα 7 στάδια μιας αποτελεσματικής διαδικασίας πώλησης.Γιατί ακόμη και έμπειροι επαγγελματίες πωλήσεων παραλείπουν τη διερεύνηση αναγκών.Πώς ο ενθουσιασμός για τη λύση μπορεί να επηρεάσει αρνητικά το αποτέλεσμα μιας συνάντησης.Γιατί οι σωστές ερωτήσεις βοηθούν στην αναγνώριση των πραγματικών αναγκών του πελάτη.Πώς η σωστή διαχείριση κάθε σταδίου μπορεί να βελτιώσει την αποτελεσματικότητα των πωλήσεων.Είτε διαχειρίζεσαι σημαντικούς πελάτες είτε ηγείσαι μιας ομάδας πωλήσεων, η κατανόηση των αναγκών του πελάτη αποτελεί βασική προϋπόθεση για την ανάπτυξη μακροχρόνιων και κερδοφόρων συνεργασιών. Το βασικό μήνυμα: Κάθε στάδιο της πώλησης έχει έναν στόχο. Μην προχωράς στο επόμενο αν δεν έχεις πετύχει τον προηγούμενο. Κάνε εγγραφή στο «Πωλήσεις σε 7» για περισσότερες πρακτικές συμβουλές και στρατηγικές πωλήσεων.

  • 3 Episodes

About

Το podcast που κάνει τις πωλήσεις απλές, πρακτικές και εφαρμόσιμες. Σε κάθε επεισόδιο του «Πωλήσεις σε 7’» εξερευνούμε ιδέες, τεχνικές και εργαλεία που μπορείς να χρησιμοποιήσεις άμεσα στις πωλήσεις: από το management ομάδας πωλήσεων, προσέγγιση νέων πελατών, μέχρι τη διαχείριση αντιρρήσεων, τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο της πώλησης. Χωρίς περιττή θεωρία και πολύπλοκους όρους, αλλά ουσιαστική γνώση και πραγματικά παραδείγματα. Για επαγγελματίες πωλήσεων, επιχειρηματίες και κάθε άνθρωπο που θέλει να επικοινωνεί καλύτερα, να δημιουργεί εμπιστοσύνη και να πουλά με περισσότερη αυτοπεποίθηση. Ένα Podcast από τη Knowledgecy.

Information

  • Creator
    Μιχάλης Μαϊμάρης - Knowledgecy
  • Years Active
    2026
  • Episodes
    3
  • Rating
    Clean
  • Copyright
    © 2026 Knowledgecy
  • Show Website
    Πωλήσεις σε 7