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  • EMPREENDEDORISMO

Empreendedores e investidores de Venture Capital contam suas jornadas e seus "playbooks" de construção dos negócios. Produzido por Astella. www.astella.com.br

  1. Desvendando a internacionalização: Thiago Pessoa, da Welhub, conta os segredos de construir um negócio global

    09/12/2025

    Desvendando a internacionalização: Thiago Pessoa, da Welhub, conta os segredos de construir um negócio global

    Neste episódio, o último de 2025, mergulhamos no tema de internacionalização com Thiago Pessoa, da WellHub, que Daniel Chalfon classifica como o melhor caso brasileiro de expansão de startups.  Thiago, que já atuou na abertura de operações na Espanha e Holanda, agora está em Berlim após uma nova aquisição. Quando o assunto é expansão global, ele traz quatro dimensões cruciais: controle, velocidade, custo e risco.  Ele compartilha a visão sobre o conceito "Born Global", a importância de testar mercados de forma simples e a necessidade de adotar o "English First" na cultura da empresa.  Thiago também aborda a resiliência dos empreendedores brasileiros diante de desafios como inflação e a complexidade do mercado nacional, que, segundo ele, ajuda a preparar a empresa para o exterior. O papo traz insights práticos sobre expansão, contratação de talentos internacionais e os erros mais clássicos na gestão de times globais.

    39 min
  2. Michel Ank, fundador da Lastlink, fala sobre a construção do ecossistema para creators

    04/12/2025

    Michel Ank, fundador da Lastlink, fala sobre a construção do ecossistema para creators

    Neste episódio, Michel Ank, fundador da Lastlink, conta sua trajetória desde os primeiros trabalhos aos 16 anos, a passagem pela Vale como arquiteto de software e a virada definitiva ao empreendedorismo digital, até encontrar no mercado de creators um problema grande o suficiente para construir uma empresa de longo prazo. Ele relembra a experiência com sua primeira startup, a Boom, e como o aprendizado de dependência de plataforma moldou a visão da Lastlink, criada em 2020 para ajudar especialistas, personal trainers, traders e microexpertises a transformar conteúdo, comunidade e acesso direto em negócios reais. Michel detalha como a Lastlink se diferencia ao entender profundamente as necessidades específicas de cada tipo de creator, indo além do curso gravado tradicional e oferecendo infraestrutura, pagamentos e comunidades integradas, permitindo que creators vendam acesso, mentorias, lives e cursos num único ecossistema.

    36 min
  3. Do Brasil para o Mundo: Pat Osorio, co-founder da Birdie.ai, e o que ninguém te conta sobre escalar uma startup global

    11/11/2025

    Do Brasil para o Mundo: Pat Osorio, co-founder da Birdie.ai, e o que ninguém te conta sobre escalar uma startup global

    Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon conversa com Patrícia Osorio, cofundadora e CCO da Birdie. Na conversa, Pat fala sobre as decisões estratégicas de internacionalização, o momento certo para entrar no mercado americano, as diferenças culturais na gestão de times globais e os erros mais comuns de startups que tentam se expandir para fora do país. Também aborda o papel dos investidores locais e internacionais, as nuances do Go To Market em mercados distintos e o equilíbrio entre foco e ambição em um negócio em rápida expansão. Um episódio direto, cheio de lições práticas para empreendedores que sonham em escalar suas startups globalmente.

    38 min
  4. Lorhan Caproni da BotCity: como internacionalizar uma startup de deep tech

    07/10/2025

    Lorhan Caproni da BotCity: como internacionalizar uma startup de deep tech

    Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon recebe Lorhan Caproni, fundador e CEO da BotCity, para falar sobre um dos temas mais quentes do momento: a governança da inteligência artificial e das automações dentro das grandes empresas. Lorhan explica como a BotCity ajuda companhias globais a centralizar, auditar e medir o impacto de milhares de scripts e AI agents que surgiram com a popularização do Python e do ChatGPT. A conversa aborda também o processo de internacionalização da BotCity, os aprendizados de operar em diferentes mercados, a importância do modelo PLG combinado com vendas enterprise e os bastidores de uma das maiores rodadas Série A de 2025, liderada por investidores americanos. Para empreendedores, insights sobre captação internacional, relacionamento com fundos, construção de time global e os desafios reais de escalar uma startup de deep tech. Timestamps do episódio 00:00 Introdução e apresentação de Lorhan Caproni 01:00 O que faz a BotCity e como a empresa evoluiu com a explosão da IA 03:30 O problema da governança de automações em grandes empresas 05:00 Casos de uso e resultados como o da Bayer nas Américas 07:00 O papel dos responsáveis por automação e IA nas companhias 08:00 A internacionalização da BotCity e os aprendizados culturais 10:00 Experiências em São Francisco, Lisboa, Berlim e outros mercados 12:00 O modelo PLG combinado com vendas enterprise 15:00 Contratação global e o impacto do timezone 17:00 Detalhes da rodada Série A de 65 milhões liderada por fundo americano 20:00 Diferenças entre captar no Brasil e nos Estados Unidos 23:00 Como construir relacionamento com investidores internacionais 26:00 Estratégias de follow-up e uso de memos nas rodadas 28:00 A importância das intros e da escolha de partners certos 31:00 Dicas de internacionalização e mentalidade global 33:00 Ping-pong

    36 min
  5. O futuro do HR Tech com Felipe Azevedo, CEO da LG - Lugar de Gente.

    30/09/2025

    O futuro do HR Tech com Felipe Azevedo, CEO da LG - Lugar de Gente.

    Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon recebe Felipe Azevedo, CEO da LG - Lugar de Gente, uma das maiores empresas de tecnologia para RH no Brasil. A conversa mergulha no universo das HRTechs, passando pela transformação digital do setor, os impactos da inteligência artificial em processos de contratação, folha de pagamento, educação corporativa e gestão de talentos. Felipe compartilha sua visão sobre o tamanho da oportunidade no Brasil, os desafios de lidar com um mercado ainda cheio de planilhas e papel, além de falar sobre consolidação, M&As e o futuro da competição no setor. Para empreendedores, com conselhos diretos sobre como abordar o mercado de RH, validar produto e priorizar a satisfação do cliente. Timestamps do episódio 00:00 Introdução e apresentação de Felipe Azevedo02:00 A trajetória de Felipe até assumir a LG, Lugar de Gente03:30 O que faz a LG e sua relevância no mercado brasileiro05:30 As ondas de transformação do RH e a chegada da inteligência artificial09:00 O impacto da IA em recrutamento, seleção e experiência do colaborador12:00 Oportunidade de digitalização no Brasil e o papel das PMEs15:00 Disrupção versus vantagem da base instalada em HRTech17:30 Dicas para empreendedores que querem vender para RH22:00 Barreiras regulatórias e fiscais que moldam o setor no Brasil24:00 Estratégia de M&A da LG e os critérios para aquisição de empresas28:00 O futuro da consolidação no mercado de tecnologia para RH31:00 Conselhos para founders que querem empreender no setor34:00 Ping-pong ___ HRTech, tecnologia para RH, inteligência artificial, folha de pagamento, recrutamento digital, educação corporativa, gestão de talentos, lugar de gente, LG, venture capital, inovação em RH, M&A, consolidação de mercado, startups brasileiras, transformação digital, experiência do colaborador, futuro do trabalho, eficiência em RH, mercado de tecnologia Brasil

    37 min
  6. Ciclos de liquidez e M&As no Brasil com Thiago Maceira do Itaú BBA

    09/09/2025

    Ciclos de liquidez e M&As no Brasil com Thiago Maceira do Itaú BBA

    Daniel Chalfon conversa com Thiago Maceira, Managing Director do Itaú BBA e uma das principais referências em M&As no Brasil. A pauta é liquidez no mercado de venture capital, ciclos de IPOs, fusões e aquisições, além dos desafios e oportunidades que moldam o ecossistema de tecnologia no país. Thiago compartilha sua visão sobre como o mercado brasileiro amadureceu nos últimos 12 anos, o impacto da entrada de players internacionais, as diferenças entre transações locais e no exterior e o papel dos fundos early stage no momento de saída. Ele também fala sobre valuation, limitações de mercado, o que torna empresas brasileiras atrativas para investidores estrangeiros e dá conselhos diretos para founders que planejam liquidez no futuro. Timestamps do episódio 00:00 Introdução e apresentação de Thiago Maceira 02:00 O amadurecimento do mercado de tecnologia no Brasil 03:30 Ciclos de liquidez e o papel dos IPOs e M&As 07:00 O interesse de players internacionais no Brasil 10:00 Por que empresas brasileiras estão mais atrativas para investidores globais 12:00 Valuation, múltiplos e expectativas de crescimento 21:00 Estruturas locais versus internacionais em transações de saída 27:00 O “messy middle market” 31:00 O papel dos fundos de early stage em processos de liquidez 36:00 Conselhos para founders que planejam saída e liquidez 41:00 Ping Pong

    44 min
  7. Secundárias de Startups com Ricardo Kanitz (Spectra) e Ricardo Duarte (Beacon)

    29/08/2025

    Secundárias de Startups com Ricardo Kanitz (Spectra) e Ricardo Duarte (Beacon)

    Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon recebe Ricardo Kanitz, da Spectra, e Ricardo Coelho Duarte, da Beacon, para falar sobre o mercado de secundárias em startups no Brasil. Pela primeira vez, uma pesquisa reúne dados de 93 founders e 28 investidores sobre o tema, trazendo clareza a um assunto ainda cercado de dúvidas e preconceitos. A conversa passa pelo papel das secundárias na vida dos empreendedores, o impacto psicológico e financeiro da liquidez antecipada, os diferentes tipos de transações e como elas acontecem no Brasil. Também discutimos o papel dos investidores, os descontos praticados, o papel dos family offices e os aprendizados do ecossistema com os movimentos estruturados nesse mercado. A pesquisa completa está no site da Beacon: https://www.beaconfounders.com Para conhecer mais sobre a Spectra: https://spectrainvest.com Timestamps do episódio 00:00 Introdução e contexto: por que falar de secundárias agora 02:00 Origem da pesquisa sobre secundárias no Brasil 05:00 O que são transações secundárias e por que ainda geram dúvidas 07:00 Liquidez para founders: necessidades pessoais versus estratégia de longo prazo 12:00 O melhor momento para uma secundária: Série A, Série B e além 15:20 Quem compra secundárias no Brasil hoje 17:00 Desconto ou valuation justo? Como precificar as transações 20:00 Conflitos de interesse e o olhar do investidor 23:30 Caminhos para founders iniciarem conversas sobre secundárias 26:30 Papel dos family offices no mercado 31:00 O que falta para estruturar fundos de secundárias no Brasil 34:00 Surpresas e confirmações da pesquisa 36:30 Recomendações práticas para founders que querem vender participação 40:00 Alinhamento de interesses entre founders e investidores 42:30 Ping-pong: livros, influências, rituais e mantras

    48 min
  8. Ricardo Brito e Elias Dantas da Desenvolve SP: O papel do Estado na evolução do VC no Brasil

    19/08/2025

    Ricardo Brito e Elias Dantas da Desenvolve SP: O papel do Estado na evolução do VC no Brasil

    Daniel Chalfon recebe o Diretor Presidente Ricardo Brito, e o Superintendente, Elias Dantas, da Desenvolve SP, para discutir a importância dos veículos de desenvolvimento do Estado no ecossistema de Venture Capital. Entenda como a Desenvolve SP está impulsionando a inovação e apoiando empreendedores em São Paulo e como parcerias público-privadas podem fomentar o crescimento econômico e a construção de valor sustentável.

    44 min
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