Greatpodden

Mikael Weleen
  • 0,0 (0)
  • Gestão
  • Quinzenalmente

Vi arbetar efter tesen att försäljning är hjärtat i all kommersiell verksamhet. Vi förflyttar våra kunder från ett konstaterat nuläge till ett planlagt önskat läge. I den här podden får du veta hur detta går till. Vi som medverkar är Mikael Weléen, Cecilia Sandqvist, Elin Malke och Martin Stenman. www.greatgroup.se Greatpodden produceras och programleds av Tomas Tränkner.

  1. -2 dias

    151 Smart slår snabbt

    Vi pratar om varför företag och säljare ofta fokuserar på att göra mer, när de istället borde fokusera på att göra rätt saker. Mikael Weléen och Tomas Tränkner diskuterar hur rätt målgrupp, tydliga prioriteringar och mod att ta itu med de svåra uppgifterna skapar bättre resultat än en hög aktivitetsnivå. De lyfter även hur AI kan effektivisera försäljningsarbetet, men betonar att förtroende, relationer och leverans fortfarande är avgörande. Slutsatsen är att verklig tillväxt skapas genom strategi, rutiner och fokus, inte genom att bara springa fortare.   Slutsatser Rätt riktning är viktigare än hög aktivitet – tänk först, spring sedan. AI förstärker bra försäljning men ersätter inte mänskligt förtroende och leverans. Strategiska rutiner och mod att prioritera det svåra ger större effekt än att bara göra mer.

    151 Smart slår snabbt

  2. 10/07

    150 Tre frågor som kan förändra ditt företag i höst

    Det här avsnittet handlar om hur sommaren kan bli en strategisk paus där företagare får möjlighet att lyfta blicken och tänka långsiktigt istället för att bara lösa dagens problem. Mikael Weléen och Tomas Tränkner lyfter fram tre centrala frågor som kan skapa större tydlighet inför hösten:  1️⃣ Är jag på väg dit jag  vill? 2️⃣ Vad borde jag sluta göra? 3️⃣ Vilken är den största möjligheten de kommande tolv månaderna?  Riktning är viktigare än hastighet. Det spelar ingen roll hur hårt man arbetar om man är på väg åt fel håll. Våga välja bort kunder, tjänster och arbetsuppgifter som inte längre bidrar till utvecklingen, och gör  en "stop doing list". Ett återkommande tema är att fokus skapar resultat, medan för många idéer och initiativ riskerar att splittra energin. De delar egna erfarenheter och visar hur strategidagar, förenkling av erbjudanden och uthållighet kan lägga grunden för framtida tillväxt. Skriv ned dina egna svar på de tre frågorna och använda dem som en konkret startpunkt när arbetet drar igång efter semestern.  Slutsatser Rätt riktning är viktigare än hög aktivitet. Tillväxt kräver lika mycket mod att välja bort som att välja nytt. Några timmars strategisk reflektion kan förändra ett helt verksamhetsår.

  3. 26/06

    149 Från bra leverantör till trusted advisor

    Nöjda kunder är inte samma sak som lojala kunder. Det är där många leverantörer lurar sig själva. I det här avsnittet pratar Mikael Weléen och Tomas Tränkner om hur man går från att vara "bra" till att bli den kundens tryggaste stöd och mest självklara partner. Det handlar inte om att bara leverera enligt beställning, utan om att förstå kundens affär, se det kunden själv missar och skapa värde även efter att affären är stängd. För konkurrenterna springer redan runt dina kunder. frågan är om du har byggt ett tillräckligt stort gap för att hålla dem ute.  Slutsatser Nöjdhet räcker inte, lojalitet byggs när kunden känner sig sedd, förstådd och trygg. Den bästa leverantören säljer inte bara en tjänst, utan underlättar kundens vardag Affären börjar inte när kunden säger ja, det är då jobbet med nästa affär startar.

  4. 12/06

    148 Att sälja sig som egenkonsult

    Ett avsnitt för dig som tror att ett bra jobb säljer sig självt. Det gör det inte. Mikael Weléen och Tomas Tränkner tar upp en av egenkonsultens största utmaningar, att vara skicklig räcker inte om ingen förstår ditt värde. Samtalet handlar om att paketera sitt värde, våga ta betalt, välja bort fel kunder och bygga en position som gör dig tydlig på marknaden. Kunden köper inte din tid, kunden köper förflyttning, trygghet och resultat. Slutsatser Du får inte fler affärer för att du är bäst, du får dem för att kunden förstår ditt värde. Den som säljer timmar fastnar i prisdiskussioner, den som säljer resultat kan ta bättre betalt. Att säga nej till fel kunder är inte att vara kaxig, det är strategi och positionering.

    148 Att sälja sig som egenkonsult

  5. 29/05

    147 AI i försäljning. Superkraft eller genväg till medelmåtta?

    Vi pratar om möjligheter och risker med AI i försäljning. Många använder AI dagligen för texter, analyser, offerter och research. Men resultatet blir bara blir om du matar verktyget med ditt eget tänkande. Problemet uppstår när säljare kopierar generiska formuleringar, då försvinner unikiteten och relationen blir platt. AI ska fungera som en assistent och bollplank, inte ersätta omdöme eller kundförståelse. Rätt använd sparar AI enorm tid och höjer kvaliteten, fel använd gör dig till medelmåtta. Slutsatser AI förstärker kompetens, den skapar inte kompetens. Generiska AI-texter dödar förtroende snabbare än de sparar tid. nvänd AI för analys och struktur, men låt värde och relation komma från dig.

    147 AI i försäljning. Superkraft eller genväg till medelmåtta?

  6. 12/05

    146 Mitt i vimlet på Micke Weléens bokrelease.mp3

    Releasefest, entreprenörskap och livsresor. I det här avsnittet befinner vi oss mitt i vimlet på Micke Weléens bokrelease där entreprenörer, företagsledare och kreativa människor samlas för samtal om drivkraft, företagande och personlig utveckling. Vi möter gäster från vitt skilda branscher. Från industri, rekrytering och hållbara förpackningar till sjukvård och skogsbruk. Det blir spontana möten, reflektioner om nätverkande och historier om att våga ta nästa steg i livet. Och till sist sätter sig Micke Weléen själv vid mikrofonen för ett ärligt samtal om boken, motgångar, energi och varför han fortfarande känner att det bästa ligger framför honom. Ett avsnitt om människor som fortsätter skapa, utvecklas och inspirera andra – oavsett var i livet de befinner sig.   Medverkande Mats Casimir — DS Smith Henrik Sorin Hildebrand — Siemens Energy / Sybring AB Ingrid Synnerstad — Hudläkare och grundare av Hudmottagningen Dr Ingrid Synnerstad Erik Synnerstad — Skogsägare Malek Jacob — Job Solution Sargon Schanko — SLS Kyla & Värme Mikael Weléen — Great Group

    146 Mitt i vimlet på Micke Weléens bokrelease.mp3

  7. 1/05

    145 Sälj på att du är unik

    Varför väljer kunderna väljer dig även om konkurrenten har lägre pris? Det är kanske för att du är unik. Och unikitet inte sitter i produkten utan i hur du möter kunden, berättar dina stories och skapar ett partnerskap istället för en leverans. Problemet i många bolag är att man gömmer sig bakom klyschor och blir jämförbar – och då återstår bara pris. Nyckeln blir att tro på sitt värde, vara genuin och våga visa vem man är redan från första mötet. När du vågar vara tydlig med hur samarbetet faktiskt kommer fungera filtrerar du bort fel kunder och vinner rätt kunder. Slutsatser Unikitet uppstår i beteende och relation – inte i powerpoint och erbjudandeblad. Storytelling och transparens bygger förtroende snabbare än säljargument. • • Brist på självförtroende gör att företag konkurrerar på pris istället för värde.

    145 Sälj på att du är unik

  8. 17/04

    144 Konsten att ta betalt

    Konsten att ta betalt är mer psykologi än matematik. En osäker säljare börjar pruta med sig själv innan kunden ens har invänt. Nyckeln blir att flytta samtalet från "kostnad" till "investering" och kunna visa exakt vilket värde kunden får. När skall du säga nej?  De som jagar lägsta pris skapar ofta problem senare, medan långsiktiga kunder får bättre villkor genom volym och effektivitet – inte genom halva priset. Avsnittet avslutas med en enkel modell: stå trygg i priset, justera omfattning (inte värde) och attrahera kunder som köper resultat – inte timmar. Slutsatser Prissättning handlar om självförtroende och värdekommunikation: tvekar du, skapar du förhandling. Rabatter ska vara "villkorade" (omfattning/leverans ändras), annars sänker du värdet utan att få något tillbaka. De bästa kunderna är sällan de som pressar pris – de vill ha effekt, tydlighet och ett långsiktigt partnerskap.

    144 Konsten att ta betalt
Ver tudo (100)

Sobre

Vi arbetar efter tesen att försäljning är hjärtat i all kommersiell verksamhet. Vi förflyttar våra kunder från ett konstaterat nuläge till ett planlagt önskat läge. I den här podden får du veta hur detta går till. Vi som medverkar är Mikael Weléen, Cecilia Sandqvist, Elin Malke och Martin Stenman. www.greatgroup.se Greatpodden produceras och programleds av Tomas Tränkner.

Informação

  • Autoria
    Mikael Weleen
  • Anos em atividade
    2020 - 2026
  • Episódios
    100
  • Classificação
    Para todos
  • Copyright
    © Great Business Group Sweden AB
  • Site do programa
    Greatpodden

Talvez também goste