הפודקאסט של גיא קצוביץ'

גיא קצוביץ'

שיחות עם האנשים המעניינים בישראל

  1. מרב בהט: היזמת שמכרה סטארט-אפ ב-450 מיליון דולר - #41

    1 DAY AGO

    מרב בהט: היזמת שמכרה סטארט-אפ ב-450 מיליון דולר - #41

    הפרק אני מארח את מרב בהט, מייסדת שותפה ומנכ"לית Dazz, שנרכשה על ידי Wiz בעסקת ענק. זו שיחה כנה וחשופה על החיים שאחרי האקזיט, על המחיר האישי והמקצועי של ריצת הספרינט היזמית, ועל הלקחים הקריטיים שלמדה בדרך. מרב משתפת בפתיחות על הטעויות הגדולות שעשתה, במיוחד בגיוס אנשי מכירות ובתהליך ה-Handover מהמייסדים. דיברנו על איך מזהים "כאב" אמיתי ששווה לבנות סביבו חברה, מתי הרגע הנכון "לטוס" קדימה בכל הכוח, ועל החשיבות של בניית צוות מגוון. מרב גם משתפת באומץ בסיפורה האישי והמורכב על ניהול תהליך הרכישה במקביל להתמודדות עם מחלתה ופטירתה של אמה, ומדברת על האתגרים והפחדים של נשים יזמיות בעולם ההייטק. פרק חובה לכל יזם ויזמת בתחילת דרכם, ולכל מי שרוצה להבין מה באמת קורה מאחורי הקלעים של הצלחה מסחררת. (00:00:00) החיים אחרי האקזיט: האמת שלא מספרים לכם (00:02:31) מה הסוד בתרבות הארגונית של החברות המצליחות ביותר? (00:03:42) הטעות הקריטית: לבנות מוצר בלי להקשיב ללקוח (00:06:52) "אסור ל-Founders לעשות Drop the Ball על המכירות" (00:08:32) מתי הרגע הנכון לגייס VP Sales? (אחרי שפיטרתי את הראשון) (00:09:43) החשיבות הקריטית של גיוון (Diversity) בצוות הראשוני (00:12:41) שלושת המדדים שכל יזם חייב להכיר לפני שהוא רץ קדימה (00:13:46) מצאת Product-Market Fit? עכשיו תתחיל לטוס! (00:14:52) סייבר זה לא תחום נשי? מרב בהט מנפצת את המיתוס (00:19:03) ההתמודדות עם הפחדים והחרדות במסע היזמי (00:20:25) הפחד הגדול של יזמיות: האם אפשר להיות גם אמא וגם מנכ"לית? (00:25:30) גייסנו כסף מגילי רענן בלי שהיה לנו אפילו רעיון (00:27:00) כך תנהלו שיחות Discovery עם לקוחות כדי למצוא בעיה אמיתית (00:31:54) מה היה ה-MVP של Dazz ואיך הוא פתר ללקוחות בעיה כואבת? (00:38:47) הסיפור מאחורי האקזיט: ניהלתי את העסקה בזמן שאמי נפטרה

    46 min
  2. מהדורת מוסף: עמית קרפ, ברק שוסטר, ינאי אורון וגיא קצוביץ' - #40

    2 DAYS AGO

    מהדורת מוסף: עמית קרפ, ברק שוסטר, ינאי אורון וגיא קצוביץ' - #40

    בפרק החדש של מהדורת מוסף, גיא קצוביץ' מארח את עמית קרפ (Bessemer Venture Partners), ברק שוסטר (Battery Ventures) וינאי אורון (Vertex Ventures Israel) לשיחה על הכוחות שמטלטלים את תעשיית ההייטק. פתחנו עם ניתוח הפיטורים הגדולים ב-Fiverr והשאלה האם AI באמת "אוכל" חברות, ומשם צללנו לסטארטאפ הסודי של אמנון שעשוע ששווה מיליארד דולר. במרכז הפרק, ניתחנו את חוקי הצמיחה החדשים בעולם ה-AI: מה מבדיל בין חברות "סופרנובה" שצומחות למאה מיליון דולר בשנה לבין "כוכבים נופלים", ולמה הרף לגיוס הבא שלכם פשוט התרסק כלפי מעלה. סיימנו עם הצצה למרוץ החימוש הכלכלי של ענקיות הטק, וכיצד עסקאות סיבוביות של מאות מיליארדי דולרים בין NVIDIA ל-OpenAI מעצבות את העתיד של כולנו. פרק שמחבר את הנקודות בין כסף, טכנולוגיה והמגמות שיעצבו את העתיד הקרוב. (00:00:00) פתיחה: התקופה הכי מרתקת וקשה להיות משקיע הון סיכון (00:03:10) הפיטורים בפייבר: האם AI הוא איום קיומי על חברות? (00:13:05) הסטארטאפ הסודי של אמנון שעשוע ששווה מיליארד דולר (00:16:40) אסטרטגיית ההשקעות החדשה: האם "לאנדקס" את שוק ה-AI? (00:25:33) צמיחת "סופרנובה": חוקי המשחק החדשים של עולם הסטארטאפים (00:32:50) למה "טריפל-טריפל-דאבל-דאבל" כבר לא מרשים אף משקיע? (00:47:06) האם טראמפ סוגר את הדלת להייטק הישראלי? (00:57:38) ישראל מובילה עולמית באימוץ AI: הנתונים המפתיעים (01:01:03) שרשרת המזון של ה-AI: העסקאות הסיבוביות בין NVIDIA ל-OpenAI

    1h 4m
  3. יהונתן אדירי: את ישראל אי-אפשר לתקן, צריך לפרק ולבנות מחדש - #39

    6 DAYS AGO

    יהונתן אדירי: את ישראל אי-אפשר לתקן, צריך לפרק ולבנות מחדש - #39

    הפרק אני מארח את היזם וההוגה יהונתן אדירי, ממייסדי תנועת "עלינו", לשיחה מטלטלת על העתיד של מדינת ישראל. יהונתן טוען שאנחנו נמצאים במצב של "חידלון רעיוני" עמוק, שבו כל המערכת הפוליטית, מימין ומשמאל, שבויה ברעיונות ישנים שאינם רלוונטיים. הוא מסביר מדוע החלפת המנהיג לא תספיק כל עוד לא נחליף את ה"פריסקופ" - תפיסת המציאות שדרכה אנו פועלים. דיברנו על שלושת הרעיונות המכוננים שחייבים להתעדכן: המנח הגיאופוליטי (להחליף את "וילה בג'ונגל"), החוזה החברתי, והנרטיב המארגן. בשיחה מרתקת, יהונתן מציג תפיסת עולם רדיקלית אך אופטימית, שקוראת לנו להפסיק עם רפורמות קטנות ולהתחיל "לצוד לווייתנים" - לפתור את בעיות השורש של ישראל בחינוך, בביטחון האישי ובתשתיות, ולהפוך לדור חדש של מייסדים.  (00:00:00) מהו "החידלון הרעיוני" שמשתק את ישראל?(00:05:43) מדוע החלפת נתניהו לא תפתור את הבעיה האמיתית(00:07:01) משל הצוללת: הבעיה היא לא הקברניט, אלא הפריסקופ(00:10:04) איך בן גוריון שינה את הרעיונות המכוננים של ישראל ב-1947(00:18:00) שלושת הרעיונות המתים של הפוליטיקה הישראלית(00:20:18) הרעיון ההרסני של "וילה בג'ונגל" וחייבים להיפטר ממנו(00:25:17) מהו החוזה החברתי החדש שישראל צריכה?(00:30:11) מבחן "המובן מאליו": למה החינוך והביטחון לא מתפקדים כמו מערכת הבריאות?(00:31:24) "ציד לווייתנים": הדרך היחידה לבצע שינוי אמיתי(00:34:00) הנרטיב החדש: איך ישראל יכולה להגדיר מחדש את ערכיה?(00:38:24) למה המלחמה בחרדים ובערבים היא הריב הלא נכון?(00:41:51) סיפור "נאום הלווייתנים" של חיים רמון ומה אפשר ללמוד ממנו(00:48:44) מהי תנועת "עלינו" ואיך היא מתכננת לשנות את כללי המשחק(00:51:41) למה ישראל צריכה עכשיו דור של מייסדים ולא של צרכנים

    1h 4m
  4. הלל קוברינסקי: מה אנשי ההייטק לא מבינים על העולם הפוליטי? - #38

    22 SEPT

    הלל קוברינסקי: מה אנשי ההייטק לא מבינים על העולם הפוליטי? - #38

    בפרק מיוחד, אני מארח את הלל קוברינסקי, יזם סדרתי, מנכ"ל ומייסד-שותף של יוניקורן הענק DriveNets, ופעיל ציבורי ותיק. פתחנו עם סיפור מדהים על איך בחר את שמו "הלל" בגיל חמש, ומשם צללנו למסע חייו המשלב בין הייטק לציונות אקטיבית. דיברנו על התמימות של אנשי הייטק שנכנסים לפוליטיקה, על הסיבה הכלכלית שבגללה הדור הצעיר עלול לעזוב את ישראל ("עלות המעבר קטנה"), ועל החשיבות הקריטית בבניית חברות ישראליות גדולות. הלל גם שיתף את ה"סוד" של DriveNets: הטכנולוגיה היא לא הסיפור, אלא הפתרון לבעיה כלכלית אדירה. שיחה על מנהיגות, אחריות לאומית, ואיך בונים חברה של 600 מיליון דולר שמשנה תעשייה שלמה. (00:00:16) איך ולמה בחרתי את השם שלי בגיל 5(00:04:12) על שירות ציבורי, ציונות ופעילות בהתנדבות(00:07:07) למה כולנו חייבים להיות מעורבים: "כשאתה לא משפיע, מישהו אחר משפיע"(00:09:03) האם האנרגיה של אנשי ההייטק להשפיע נשחקה אחרי ה-7.10?(00:13:18) מה אנשי הייטק לא מבינים על העולם הפוליטי?(00:18:18) הטעות הנפוצה של אנשי הייטק בפוליטיקה: "אני אסביר להם"(00:20:31) למה לציבור הליברלי אין מפלגות סקטוריאליות?(00:24:47) האיום הגדול: "עלות המעבר" של הדור הצעיר לחו"ל נמוכה מתמיד(00:27:23) החזון הציוני: החשיבות בבניית חברות ישראליות גדולות(00:33:20) הסוד של DriveNets: "הטכנולוגיה פחות חשובה"(00:34:01) הבעיה הכלכלית הפשוטה ש-DriveNets פותרת(00:40:19) רגע האמת של הלקוחות: איך הקורונה הפילה להם את האסימון(00:42:00) איך התפקיד של מנכ"ל משתנה: מלגרור שולחנות לחשיבה על עוד 5 שנים(00:45:30) לקחת השראה מטויטה: איך מיישמים שינוי תרבותי בחברה(00:49:21) המדד החדש להצלחה: 345 מפתחים ו-10,000 סוכני AI

    54 min
  5. מתן דרמן: שכנעתי את סם אלטמן להשקיע בי דרך המייל, חתמתי אבטלה ועשיתי אקזיט - #37

    18 SEPT

    מתן דרמן: שכנעתי את סם אלטמן להשקיע בי דרך המייל, חתמתי אבטלה ועשיתי אקזיט - #37

    בפרק מרתק וגלוי לב, אני מארח את מתן דרמן, מייסד שותף של חברת הסייבר Apex Security. מתן משתף את המסע המטלטל שלו, מהרגע שבו גייס כסף ממנכ"ל OpenAI, סם אלטמן, דרך מייל אחד פשוט, ועד לנקודת השפל שבה הלך לחתום אבטלה אחרי שהצוות המייסד הראשון התפרק. דיברנו על תחושת ה"אנדרדוג" שליוותה אותו למרות הרזומה המרשים (תלפיות, 8200, סטנפורד), על הפיבוט הגורלי שהציל את החברה אחרי שהבינו שהמוצר הראשון שלהם "גרוע", ועל הדרך לאקזיט המרשים לחברת Tenable. זהו סיפור על חוסן נפשי, קבלת החלטות תחת לחץ, והצצה לעתיד של לוחמת הסייבר בעולם ה-AI. (00:00:02) איך מביאים כסף מסם אלטמן? (01:29) הקשר בין ספורטאי מצטיין ליזם מצליח (02:20) הסיפור המלא: כך נוצר הקשר עם סם אלטמן (08:28) האם גיוס ההון הראשון היה קשה? (09:05) הרקע המרשים ותחושת ה"אנדרדוג" המתמדת (13:02) הכישלון הראשון: כשהצוות המייסד מתפרק (14:10) מהנקודה הנמוכה ביותר: לחתום אבטלה כבוגר סטנפורד (15:50) רגע הלידה של Apex: איך מצאנו את הבעיה ששווה לפתור (25:08) הפיבוט המכריע: להפוך לחברת AI שמגינה על AI (26:27) מבצעי סייבר מבוססי AI: האיום הבא שכבר כאן (27:47) סוף הוליוודי: האקזיט והטיל האיראני שהתפוצץ ליד המשרד (31:15) האם הוא יעשה את זה שוב? התשובה תפתיע אתכם

    35 min
  6. ראש אכ"א לשעבר מזהירה: המשאב האנושי בצה"ל נשחק ומתכלה, חייבים לסיים את המלחמה - #36

    15 SEPT

    ראש אכ"א לשעבר מזהירה: המשאב האנושי בצה"ל נשחק ומתכלה, חייבים לסיים את המלחמה - #36

    הפרק אירחתי את אורנה ברביבאי. היא הייתה האלופה הראשונה בצה"ל, יו"ר ועדת חוץ וביטחון ושרת הכלכלה לשעבר - ועם כל הניסיון הזה, נכנסנו לעומק האתגרים של ישראל. שאלתי אותה את השאלות הקשות: למה המלחמה הזאת לא נגמרת? האם שיקולים פוליטיים מחזיקים את כולנו בני ערובה? ולמה ילד שגדל היום בעפולה עדיין לא מקבל הזדמנות שווה לילד מתל אביב? התשובות שלה היו חדות, ישירות וללא פילטרים. זו שיחה על אחריות, על מנהיגות שאיבדנו ועל הפערים שקורעים אותנו מבפנים. אני חושב שזה פרק חובה לכל מי שמנסה להבין לאן אנחנו הולכים מכאן. (00:00:51) המשאב האנושי הוא היתרון המובהק של מדינת ישראל (00:02:10) השחיקה הפיזית והנפשית של הלוחמים במלחמה מתמשכת (00:05:34) 40 אלף פצועים בגוף ובנפש: המחיר הבלתי נתפס של המלחמה (00:08:22) האם חיסול אחרון מחבלי הנוח'בה ימנע את ה-7 באוקטובר הבא? (00:11:54) המלחמה בעזה לא נגמרת מסיבות פוליטיות (00:12:18) למה המילה "אחריות" נעלמה מהשיח המנהיגותי? (00:14:30) הליכוד של פעם מול הליכוד של היום (00:18:33) בלי ערכים ומוסר אין לנו זכות קיום (00:23:48) הדמוגרפיה הישראלית: איך מיעוט מכתיב את הנורמות לרוב? (00:27:10) חובות וזכויות: כולם צריכים להתגייס או לשרת (00:31:20) למה לילד בעפולה אין הזדמנות שווה לילד מתל אביב? (00:35:20) איך תוכניות כמו "מגשימים" מנסות לצמצם את הפערים (00:44:20) למה עזבתי את הפוליטיקה הארצית בשביל תל אביב (00:49:43) הביקורת על רון חולדאי: אחרי 30 שנה הגיע הזמן לרענן (00:51:15) הארלם של דרום תל אביב: הזנחה של שנים וחוסר ביטחון אישי צילום תמונת טאמבנייל: דובר צה”ל | מקור: אתר צה”ל https://www.idf.il/אתרי-יחידות/פלגת-התיעוד-והצילום/גלריית-תמונות/

    57 min
  7. אורי גושן: במרוץ החימוש של ה-AI- ישראל בפיגור - #35

    11 SEPT

    אורי גושן: במרוץ החימוש של ה-AI- ישראל בפיגור - #35

    במרוץ החימוש העולמי של הבינה המלאכותית, נראה שיש שתי מעצמות ברורות: ארה"ב וסין. אבל איפה מדינת הסטארטאפ - ישראל עומדת ? בפרק מרתק, אני מארח את אורי גושן, ממייסדי חברת המודלים הישראלית AI21 Labs, לשיחה על הפערים הקריטיים בתשתיות, כוח האדם והאסטרטגיה הלאומית. דיברנו על שלושת המרכיבים שקובעים מי ינצח במלחמה הקרה של ה-AI - אלגוריתמים, כוח מחשוב ודאטה, ואיך מדינות כמו צרפת עוקפות אותנו בסיבוב. עוד בפרק: מהן הסכנות האמיתיות של הטכנולוגיה (ספוילר: זה לא קשור ל"שליחות קטלנית"), מהם החסמים שמונעים מ-AI לחדור לארגונים, ומה ישראל חייבת לעשות אתמול כדי לייצר פה אקוסיסטם משמעותי ולא להישאר מאחור. (00:00:00) איפה ישראל עומדת במרוץ החימוש של ה-AI? (00:02:32) מהו ה-End Game של ענקיות הטכנולוגיה? (00:05:06) המלחמה הקרה: ארה"ב נגד סין בזירת הבינה המלאכותית (00:08:23) שלושת המרכיבים להצלחה ב-AI: אלגוריתמים, Compute ודאטה (00:15:21) ההבדל בין מודל פתוח (Open Weights) לקוד פתוח (00:18:43) הפוטנציאל הישראלי: איים של טאלנט, אבל בלי תשתיות (00:22:54) מה ישראל צריכה לעשות כדי להדביק את הפער? (00:25:49) בעיית כוח האדם: איך הופכים להיות AI Native? (00:28:22) האם הישראלים מאמצים AI? נתוני הסקר המפתיעים (00:33:46) שני הפערים הטכנולוגיים שמונעים מ-AI לחדור לארגונים (00:40:13) הסכנות האמיתיות של AI: זה הרבה יותר דומה לסושיאל מדיה (00:45:23) למה לא צריך להתייחס ל-AGI (בינה מלאכותית כללית) ברצינות? (00:48:16) מה אנחנו כצרכנים יכולים לעשות כדי להתגונן?

    51 min
  8. דן אמיגה: עובדים צריכים לבחור כל יום: האם אתם בעלי מניות או שכירים? - #34

    8 SEPT

    דן אמיגה: עובדים צריכים לבחור כל יום: האם אתם בעלי מניות או שכירים? - #34

    הפרק אני מארח את דן אמיגה, המייסד והמנכ"ל של יוניקורן הסייבר Island ומייסד Fireglass, לשיחה מפתיעה שמתחילה באבהות "ילדים מביאים מזל" וצוללת עמוק לתוך הפסיכולוגיה והאסטרטגיה של יזם סדרתי. דן חושף את הלקחים שלמד בין שני האקזיטים, מסביר מדוע "ארכיטקטורה של חברה" חשובה יותר מארכיטקטורה של קוד, ונותן את הטיפ הכי חשוב שלו למייסדים: תתמקדו רק במה שאתם יכולים לשלוט בו. דיברנו גם על למה המוצר שלך חייב להיות "מרצדס", על תרבות הגיוס הייחודית של Island ועל הפילוסופיה הניהולית שכל עובד צריך לאמץ: לחשוב כמו בעל מניות, לא כמו שכיר. זהו מדריך חובה לכל יזם, מנהל ועובד הייטק. (00:00:15) ילדים מביאים מזל: איך אבהות עושה אותך יזם חד יותר(00:06:18) שני כובעים: איך מנהלים יוניקורן וקרן הון סיכון במקביל?(00:08:28) למה להשקיע דרך קרן עדיף על להיות אנג'ל?(00:13:57) הטיפ הראשון ליזמים: תתרגלו יוגה והבינו במה אתם לא יכולים לשלוט(00:19:20) סוד הגיוס: למה חייבים להיות מומחה בתחום שלך (Subject Matter Expert)(00:21:44) ארכיטקטורה של חברה חשובה יותר מארכיטקטורה של קוד(00:28:17) הדלת האחורית להצלחה: למה Island היא חברת חווית משתמש, לא חברת סייבר(00:30:52) אנלוגיית המרצדס: איך לנצח גם כשהמתחרים נותנים את המוצר בחינם(00:32:15) שני החוקים באיסלנד: אווירה טובה ומומחיות טכנית קיצונית(00:36:58) הטעויות הנפוצות ביותר שעובדים עושים בבחירת מקום עבודה(00:46:02) הפילוסופיה הניהולית שתשנה לכם את הקריירה: שכיר או בעל מניות?(00:49:33) סיכום: תבנו חברה לטווח ארוך, אל תתכננו אקזיט

    51 min
See All (488)

About

שיחות עם האנשים המעניינים בישראל

Information

You Might Also Like