S7 Vol.26 伴鱼PalFish李晓：走过全球各大市场，才总结出这套「出海生存公式」

在中国企业加速国际化的队伍中，在线教育出海正当时。但面对教育环境、理念差异、政策不确定性等难题，在海外寻找新的增长点也并非易事。

在海外，相比起复制国内成功的教学模式，真正的挑战在于如何把中国的教育经验转化为因地制宜的竞争力，从而在陌生市场扎根。以少儿英语起家的教育科技公司伴鱼(PalFish)，已经摸索出了一条出海路径——数据显示，伴鱼PalFish海外业务年均增长超150%，已经成为公司第二增长曲线。

本期节目，我们邀请到伴鱼PalFish的国际化业务负责人李晓，分享教育企业出海的实践经验及其背后的深度洞察。从拉美到东南亚，伴鱼PalFish选择海外市场的逻辑是什么？线上教育、智能硬件与线下门店，在伴鱼PalFish的全球化战略中扮演着怎样的角色？面对全球竞争对手，支撑伴鱼PalFish深耕教育的核心竞争力是什么？

【01:41】从少儿英语到K12，软硬件协同出海

【03:54】海外市场为何首选东南亚？

【06:55】有着「考公大国」之称的印度，适合教育创业吗？

【09:36】利用国家人才红利，将印度视为供给市场

【11:08】美国市场对教育培训的需求

【13:24】从APP设计到教学方式，大力拥抱AI

【15:56】“弱化本地化，全球化反而加快增长”

【16:59】东南亚不同市场的获客成本

【17:59】智能硬件赋予伴鱼独特的品牌形象

【19:55】AI在伴鱼PalFish的深度应用：提效与伴学

【21:52】教育出海面临的合规难题

【23:19】如何应对来自本土竞争对手的压力？

【25:30】从广告流量到教育价值创造，职业转型带来的认知改变

【28:55】中东教育市场有哪些潜在机会？

【31:32】每个海外市场团队，都配备一位中国籍“国家经理”

【34:23】评论区抽取5名听众送出精美周边

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