Vender Diferente (ventas B2B‪)‬ Chris Payne

Cómo dice Jeb Blount "the pipe is life" y si no estás llenando tu pipeline con prospectos nuevos cada día tu empresa está bajo el riesgo de quebrar.

En este episodio del podcast del Vender Diferente Podcast, estoy con Regina Cutti donde hablamos sobre cómo generar una máquina de prospección y cómo generar conversaciones con desconocidos.

Regina comparte su experiencia como SDR y SDR Manager, y cómo ahora trabaja como Fractional SDR Manager ayudando a empresas a construir estrategias de prospección. Hablamos de los retos de reclutar talento, la importancia de la cohesión entre marketing y ventas, y lo que funciona y no funciona en las secuencias de prospección.

En esta segunda parte de la conversación, continuamos discutiendo sobre las estrategias de prospección y ventas.

Regina destaca la importancia de realizar pruebas con un número suficiente de personas y de crear una marca personal en LinkedIn. También menciona la importancia de personalizar los mensajes y evitar utilizar herramientas de automatización. También hablamos sobre el momento adecuado para llamar a los prospectos y la importancia del seguimiento.

Al final Regina enfatiza la importancia de ser educado y respetuoso en la prospección y comparta consejos sobre cómo tener un equilibrio entre el trabajo y la vida personal.

¿Quieres más prospectos? Este episodio vale la pena.

¿Hablas con prospectos/clientes por WhatsApp y a veces te dejan en visto?

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Juanma Gaviria donde hablamos sobre su libro 'Vendelo Todo Chateando' y la importancia de la comunicación por chat en las ventas.

Juanma comparte tácticas para manejar objeciones, presentar propuestas y negociar por chat. También comparte consejos sobre el ciclo de venta y la importancia de mantenerse conectado con los clientes. Destaca la necesidad de fijar el próximo paso y mantener el ciclo de venta abierto.

También hablamos sobre el uso de audio y video en las conversaciones de ventas, y cómo escalar las conversaciones a través de WhatsApp. Además, Juanma destaca la importancia de evitar convertirse en un ruido en la vida cotidiana del cliente y enfocarse en las personas para generar resultados tangibles.

Este episodio es obligatorio para cualquier persona que usa WhatsApp para vender o al menos conversar con clientes.

¿Quieres agendar más reuniones con tomadores de decisiones?

En este episodio del vender diferente podcast estoy con Julián Aguirre donde hablamos de estrategias efectivas para agendar más citas con tomadores de decisiones.

Compartimos consejos sobre cómo enviar mensajes efectivos en LinkedIn y el uso de Sales Navigator y la inteligencia artificial para segmentar y buscar clientes de manera más eficiente.

Hablamos de diferentes estrategias para entender y contactar a los clientes y cómo crear un mapa de relaciones y identificar a los tomadores de decisiones dentro de una organización.

También hablamos sobre la importancia de agendar reuniones con influenciadores antes de llegar a los tomadores de decisiones.

Este episodio es un MUST para cualquier vendedor B2B.

¡Tú eres el invitado de hoy!

Es un momento para celebrar. ¡¡EPISODIO 200!!!

Hice algo diferente...disruptivo. En lugar de tener un invitado especial tomé la decisión de hacer todos mis oyentes del podcast los invitados al episodio.

En este episodio del podcast contesto las preguntas de la comunidad disruptiva. Algunos temas discutidos incluyen cómo destacar como vendedor, la profesionalización de la venta, la estructura de propuestas de servicios, cómo establecer relaciones de networking, el papel de la tecnología en las ventas B2B, cómo abordar la burocracia en empresas grandes, y cómo hacer seguimiento a oportunidades sin ser molesto.

También doy consejos prácticos y estrategias para agregar valor antes de hacer seguimiento, superar objeciones y lograr cierres exitosos, aportar valor a prospectos que no han mostrado interés, liderar equipos de ventas de forma remota, y construir diferenciales en una propuesta perfecta.

De verdad recibí demasiadas preguntas entonces este es solo "parte 1" de un serie de 3 episodios que voy a hacer en el mismo estilo.

Gracias por todo tu apoyo en ayudarme llegar a este hito tan importante de 200 episodios.

Mucha gente usa ChatGPT...pero el 99% no está aprovechando el poder de la herramienta (especialmente en las ventas)

En este episodio del vender diferente podcast, estoy con José Luis Gallardo donde hablamos de ChatGPT en el ámbito de las ventas.

Exploramos el potencial de ChatGPT más allá de la generación de texto, destacando su capacidad como una biblioteca de conocimiento que puede ser utilizada en diversas estrategias de ventas. Luego, hablamos del uso de prompts en ChatGPT, enfatizando la importancia de proporcionar contexto para obtener respuestas relevantes. A lo largo de la conversación, exploramos diferentes aplicaciones de ChatGPT en ventas, como el análisis de la competencia, la extracción de información de reseñas y la influencia en las decisiones de compra.

Además, hablamos sobre las diferencias entre la versión gratuita y de pago de ChatGPT, el futuro de la inteligencia artificial y cómo utilizar Promptea para obtener secuencias de prompts validadas.

Después de este episodio la AI será tu mejor amigo.

¿Prospectas por LinkedIn pero recientemente menos personas han estado contestando tus mensajes?...puede ser que sigues en 2023.

En este episodio del vender diferente podcast hablo con Jacob Dominguez, experto en LinkedIn, quien comparte sus secretos para conseguir prospectos y aumentar las ventas a través de esta plataforma.

Jacob destaca la importancia de la empatía y la curiosidad al interactuar con prospectos en LinkedIn y enfatiza la optimización del perfil de LinkedIn y la generación de confianza a través de contenido relevante.

Además, Jacob ofrece estrategias para encontrar prospectos en LinkedIn, como la participación en eventos y grupos, y la creación de bases de datos de prospectos.

Destaca la importancia de hacer preguntas cerradas en lugar de preguntas abiertas para obtener respuestas claras y generar avances en la conversación. También explica cómo utilizar formularios para generar leads y entregar valor a través de informes y soluciones a los problemas del cliente.

¿Quieres agendar más reuniones con clientes calificados en LinkedIn? ¡Este episodio es para ti!