Obekväma sanningar om tillväxt

Growthonomics

Denna podcast produceras och drivs av Growthonomics AB.

  1. 2025-10-07

    Ni vill skapa tillväxt men har inte definierat vad den betyder för er

    Alla säger att de vill växa. Men få kan svara på vad tillväxt faktiskt innebär. Är det ökad omsättning? Fler anställda? Bättre marginaler? Eller bara att överleva året? I det här avsnittet utmanar vi en av de farligaste vanorna i ledningsgrupper: att prata om tillväxt utan att vara överens om vad det betyder. Du får exempel direkt från verkliga workshoppar med kunder, konkreta frågor att ta med till ditt team. Och insikter som kan förändra hela riktningen för ert arbete. Om du inte kan mäta det, om du inte kan förklara det för hela organisationen, då är det inte ett mål. Då är det bara en förhoppning. Tidsstämplar: 00:00 Därför är er tillväxtstrategi bara en illusion 00:15 Så reagerar ledningsgrupper när vi frågar om deras viktigaste tillväxtmål 00:39 Alla har olika svar – och ingen har rätt 01:13 Det farliga med att koppla tillväxt till enbart omsättning 01:58 Exempel på tre helt olika sätt att se på tillväxt 02:26 Vad händer när ni inte har ett gemensamt mål 03:16 Omsättning utan plan är bara en siffra 03:43 Hur du bryter ner målen till handling 04:29 Jämförelsen med digitalisering – alla säger det, ingen vet vad det innebär 05:13 Tänk bortom pengarna: tillväxt kan vara något helt annat 06:00 Vad krävs för att anställa tio nya personer – och varför det kan vara ert riktiga mål 06:54 Hur ni kan mäta det som faktiskt tar er närmare målet 07:31 Den enkla övningen alla ledningsgrupper borde göra 08:00 Om inte alla säger samma sak – har ni inte ett gemensamt mål 08:50 Varför siffran på bankkontot är viktigare än du tror 09:19 Tillväxt handlar om att kunna välja rätt samarbeten 09:46 Testa dig själv: Vet dina medarbetare vad ni strävar efter? Taggar: tillväxtmål, strategi, ledarskap, affärsutveckling, samsyn i organisationen, tillväxtprocesser, målbild, omsättning vs värde, Growthonomics, workshop

    10 min

  2. 2025-09-30

    Därför är ert fokus på nya kunder ett hinder för tillväxt

    Om du tror att tillväxt bara handlar om att jaga nya kunder, då har du fastnat i en gammal sanning. Många företag lägger hela sitt fokus på nykundsbearbetning. Men samtidigt glöms de befintliga kunderna bort. Resultatet? Det läcker i botten. Ni springer snabbare, men står ändå still. I det här avsnittet förklarar vi varför den största tillväxtpotentialen oftast redan finns i din kundbas. Du får konkreta exempel, enkla ramverk och nya sätt att tänka som hjälper dig bygga mer lönsamhet. Utan att behöva skaffa en enda ny kund. Tidsstämplar: 00:00 Tillväxt handlar inte bara om nya kunder 00:47 Hur startup-mentaliteten kan bli ett problem när ni växer 01:41 Därför blir befintliga kunder ofta bortprioriterade 02:28 Om ni inte vårdar relationen – då försvinner de 03:15 En nöjd kund är den bästa säljaren 04:35 Exempel: Så kartlade ett bolag hela sin kundportfölj 05:18 Ställ de här frågorna till varje kund 06:04 Det enkla men kraftfulla ramverket: Möjlighets-CRM 06:47 Fyra kundtyper du måste ha koll på 07:30 Så minimerar du tiden på fel kunder 08:14 Vad är egentligen en lönsam kund? 09:00 Hur du kvantifierar potentialen i kundbasen 10:09 I 80 procent av fallen behövs inga nya kunder 10:59 Skapa nya affärer via samarbeten med befintliga 11:43 Så bygger du tillväxt genom kundernas nätverk 12:39 Sluta ha möten utan mening – skapa värde i varje interaktion 13:04 Våga utmana dina kunder att tänka nytt 13:37 Boka ett tillväxtsamtal och upptäck var potentialen faktiskt finns Taggar: kundutveckling, nykund vs befintlig kund, merförsäljning, B2B tillväxt, smart försäljning, CRM strategi, kundrelationer, win-win samarbeten, Growthonomics, affärsutveckling

    14 min

  3. 2025-09-16

    Ni förstår inte varför ni vinner eller förlorar era affärer

    Du tror att ni förlorade affären på pris. Eller att konkurrenten bara var "lite bättre". Men det är inte sant. I det här avsnittet avslöjar vi varför de flesta företag inte har en aning om varför de vinner eller förlorar affärer – och vad det får för konsekvenser. Säljare tar enkla svar för givna. Organisationer bygger strategier på felaktiga antaganden. Och det slutar med att ni skjuter bredvid, gång på gång. Vi visar hur du bygger en process som verkligen avslöjar sanningen, hur du får kunden att säga det som känns och inte bara det som är lätt att säga – och hur du använder insikterna till att vinna fler affärer. Sluta gissa. Börja förstå. Tidsstämplar: 00:01 Varför ni inte förstår varför ni vinner eller förlorar 00:43 Den vanligaste myten: att ni förlorade på pris 01:39 Den verkliga orsaken kunden inte valde er 02:06 Därför är det enklare att säga "ni var för dyra" 03:15 De flesta glömmer att analysera varför de vann 04:10 Förtroende slår pris – varje gång 05:11 Ställ följdfrågan: "Och om vi matchat priset?" 06:00 Bygg in win/loss-analys i ert CRM 07:15 Exempel: Så påverkade tidigare relationer utgången 08:14 När du är billigast – men ändå förlorar 09:07 Hur ni kan paketera er smartare vid uppförsbacke 10:03 Säljare behöver träna på att ställa de svåra frågorna 10:28 När kulturen inte tillåter att prata om förluster 11:11 Använd insikterna för att utveckla nya arbetssätt 12:04 Känner du igen dig? Boka ett tillväxtsamtal Taggar: säljtips, win loss analys, affärsutveckling, försäljningsstrategi, kundpsykologi, B2B försäljning, CRM strategi, värdebaserad försäljning, Growthonomics, säljcoachning

    12 min

  4. 2025-09-16

    Tillväxt kräver mod – inte fler möten!

    De flesta företag vill växa. Men väldigt få vågar. Det här avsnittet är till dig som sitter i möte efter möte, pratar om förändring, planerar transformationer… men inte kommer vidare. Du vet vad som borde göras. Ändå fastnar ni. Kanske för att ni försöker analysera er fram till mod – istället för att börja agera. Vi pratar om varför tillväxt inte kommer från fler excelblad, fler interna presentationer eller fler workshops. Den kommer från ledare och team som vågar. Vågar välja. Vågar testa. Vågar släppa det gamla. Det här är en direkt uppmaning: Sluta prata. Börja agera. Vill ni växa? Då krävs mod. Tidsstämplar: 00:02 Mod är en förutsättning för tillväxt 01:06 Mod går att träna – som individ och som organisation 01:49 Kundexempel: så ställde de om hela verksamheten på några veckor 02:10 Möten, analyser och ursäkter skapar inte förändring 03:06 Osäkerhet i beslutsprocesser avslöjar om företaget är modigt 04:00 Att vänta på att marknaden vänder är inte en strategi 05:20 Sätt tydliga regler för beslutsfattande – annars fastnar ni 06:10 Marknaden är tuff – men vissa växer ändå. Vad gör de annorlunda? 07:15 Förändring kräver risk och nya arbetssätt 08:29 Så använder du test som metod – utan att fastna i minitester 09:17 Skapa lösningar som kräver mindre mod från kunden i början 10:22 Våga välja väg – antingen är ni ett tillväxtbolag eller inte 11:14 Att stå still kräver också mod – om du vill överleva 12:05 Förändring måste börja i ledarskapet 13:50 Enkelt test: vad har ni gjort annorlunda senaste halvåret? 14:46 Lyft fram misslyckade initiativ som bevis på mod 15:54 Känner du igen dig? Då är det dags för ett tillväxtsamtal Taggar: tillväxt, företagskultur, modigt ledarskap, förändringsarbete, beslutsfattande, tillväxtstrategi, growth mindset, organisationsutveckling, affärsutveckling, Growthonomics, mod

    17 min

  5. 2025-09-09

    Era kunder bryr sig inte om er produkt. De bryr sig om resultatet

    Sluta prata om funktioner, material och historia. Kunden bryr sig inte om vad du gör. De bryr sig om vad de får ut av det. I det här avsnittet pratar vi om varför så många företag fastnar i att beskriva sig själva, sin produkt och sin historia – när de egentligen borde prata om kunden, effekten och verkliga resultat. Vi går igenom hur du gör skiftet från inifrån-och-ut till utifrån-och-in. Och varför det är avgörande om du vill att fler ska förstå värdet av det du erbjuder. Vill du att dina kunder lättare ska säga ja? Börja prata om deras värld, inte din egen. Tidsstämplar: 00:03 Kunden vill ha ett resultat – inte höra om din produkt 00:54 Så låter det när företag fastnar i att prata om sig själva 01:31 Erfarenhet i sig är ointressant – om du inte översätter den till kundnytta 02:02 Det blir tomt när presentationen inte handlar om kunden 03:03 Kunden bryr sig inte om din historik – bara om vad du skapar för dem 03:47 Prata hellre om hur många du hjälpt och vad de uppnått 04:54 Mervärdet sitter ofta inte i produkten – utan i människorna bakom 05:43 Även tjänstebolag missar att översätta till verklig effekt 06:14 Vill du attrahera fler kunder? Svara på deras riktiga frågor 07:05 Relationer byggs på förståelse, inte på slides 07:38 Kundernas ord är dina bästa säljargument 08:00 Exemplet med borrmaskinen – ingen vill ha en borr, de vill ha en hylla 09:03 Våga ställa frågan: “Hur nöjd är du egentligen?” 09:39 Förstår du effekten du skapar – vet du också var du ska investera 10:05 När du träffar rätt i budskapet blir säljcykeln kortare 10:44 Boka ett tillväxtsamtal – så hjälper vi dig hitta friktionen Taggar: kundnytta, effekt, försäljning, marknadsföring, B2B, säljstrategi, tillväxt, storytelling, kundresa, Growthonomics

    11 min

  6. 2025-09-02

    Era system och processer är inte designade för att skapa tillväxt – utan för att stoppa den

    Många företag pratar om tillväxt. Men deras vardag är full av processer, rapporteringskrav och beslutsvägar som gör allt annat än att driva framåt. – Du rapporterar mer än du utvecklar. – Du får inte posta på LinkedIn utan två godkännanden. – Du tappar affärer för att någon måste signera nästa vecka. Det här avsnittet handlar om hur du identifierar de osynliga bromsklossarna i din organisation – och hur du kan börja bygga system som hjälper tillväxt, inte hindrar den. Den obekväma sanningen: Era system gör jobbet segare, inte smartare. Vill du växa på riktigt? Då måste du våga riva upp och bygga om. Tidsstämplar: 00:01 De flesta system är inte byggda för tillväxt – de är byggda för kontroll 00:24 Rapportering tar tid från det som faktiskt driver framåt 01:36 En chef rapporterar mer än hen leder – varför accepterar vi det? 02:55 CRM och admin blockerar istället för att stötta sälj 04:14 Vi applåderar resultat – men vi mäter för sent 05:09 Rädda varumärken och interna godkännanden dödar initiativ 06:41 En affär förloras för att signeringen sker om tre veckor 08:02 Mappar du era processer – eller hoppas du att det löser sig? 09:27 Ledningen måste förstå hur arbetet faktiskt sker 10:15 System som är "smarta" på pappret kan kosta massor i verkligheten 11:28 Investera inte i teknik för att det låter bra – lös rätt problem 12:19 När företaget växer skapas ny friktion – ta hand om den 13:09 Det kostar att inte förändra – både i tid och pengar 13:40 Boka ett tillväxtsamtal – vi hjälper dig identifiera bromsklossarna Taggar: tillväxt, effektivitet, system, affärsutveckling, digitalisering, ledarskap, interna processer, CRM, beslutsgång, Growthonomics, organisationsutveckling

    14 min

  7. 2025-06-27

    Ni pratar om förändring men era incitament driver status quo

    Ni säger att ni vill förändras. Men fortsätter mäta antal samtal och jaga leads. Vill ni ha nya resultat? Då behöver ni börja mäta något annat. I det här avsnittet pratar vi om hur fel incitament håller företag fast i gamla beteenden, trots att både kundresan och säljrollen har förändrats. Vi ifrågasätter aktivitetshetsen, visar hur du tar reda på vad som faktiskt skapar affär – och varför det är dags att sluta belöna upptagenhet och börja belöna resultat. 📞 Vill du bygga en organisation som belönar rätt beteenden? Boka ett tillväxtsamtal så visar vi hur. Tidsstämplar: 00:01 Ni pratar om förändring – men mäter fortfarande fel saker01:36 Vad händer om vi slutar räkna samtal och börjar mäta resultat?02:55 Vem är bäst säljare – den som jobbar mest eller den som säljer mest?04:10 Alternativkostnaden för att göra fel saker06:20 Kvalitet eller kvantitet – vad driver faktiskt tillväxt?07:15 Att bygga relationer i nätverk ses som fusk – men är smart09:49 Bygg riktiga relationer, inte bara högre volym10:40 Börja med era 10 senaste affärer – vad kan ni lära er?12:36 Vad visar datan? Är det aktivitet eller variation som skapar resultat?13:07 Är det flest bokade möten som räknas – eller flest affärer?14:59 Har ni fastnat i ett linjärt sätt att tänka? Taggar: incitament, tillväxtstrategi, säljorganisation, förändringsledning, affärsutveckling, CRM, resultatdriven kultur, effektivitet, Growthonomics

    15 min

  8. 2025-06-12

    Kundresan är inte linjär!

    Fortfarande tror många att kundresan går från A till B. I verkligheten hoppar kunden mellan kanaler, källor och beslut – och de flesta företag hänger inte med. Sluta planera kundresan som om du hade kontroll över den. Det har du inte. I det här avsnittet får du höra varför gamla modeller inte längre fungerar, vad dagens kund faktiskt gör och hur du behöver tänka för att skapa en dynamisk köpresa som driver affärer på riktigt. Vi pratar om robotdammsugare, pristransparens, felaktiga interna processer – och varför det är dags att skrota linjära flöden och istället börja jobba med verkligheten. 📞 Vill du veta hur ni gör resan enklare för kunden och lönsammare för er? Boka ett tillväxtsamtal. Tidsstämplar: 00:01 Kundresan är inte linjär – och du måste sluta behandla den som om den vore det 00:50 Felet alla gör: Att tro att vi styr köpresan 01:16 När kunden påbörjat sin resa utan att du vet om det 01:49 Du kommer ofta in mitt i beslutsprocessen 02:16 Så skapar du en mer dynamisk strategi 02:44 Robotdammsugaren – ett case om hur vi faktiskt köper 03:47 Kundens research sker helt utan din vetskap 04:41 När konsumenter litar mer på vänner än på varumärken 05:05 Varför det är lätt att jämföra produkter men svårt att utvärdera tjänster 05:51 Avsaknaden av priser på B2B-hemsidor skapar friktion 06:12 Hinder du sätter upp – utan att veta om det 06:42 Självtester och guider slår kontaktformulär varje gång 07:08 Vad kunden faktiskt vill ha när den surfar in på din sajt 07:33 Från inspiration till konkret urval – hela spektrumet behövs 08:03 Vanliga missar i case, kundreferenser och innehåll 08:55 Börja med att förstå den riktiga köpresan 09:15 Fråga kunden vad de faktiskt gjorde – inte vad du tror 09:38 De vanligaste frågorna från kunder bör besvaras redan online 10:01 Så gör du säljarnas jobb lättare – med rätt innehåll 10:33 Vägen till förändring: prata med kunden, inte bara om den 11:01 Från insikt till konkret process och beteendeförändring 11:29 Vad vill kunden ha i varje steg? Svara på det innan ni säljer 11:53 Det här är inget marknadsproblem – det är hela organisationens ansvar 12:18 Kundresan slutar inte vid affären – den pågår hela projektet 13:08 Bli smartare i dina uppföljningar och utvärderingar 13:38 Kortare säljprocess med rätt innehåll i rätt tid 14:31 Färre men bättre leads – så maxar du affärsvärdet 15:22 Involvera kunden i att förbättra er process 15:45 Skrota det linjära – bygg för verkligheten 16:11 Vill du göra jobbet på riktigt? Boka ett tillväxtsamtal Taggar: kundresa, köpbeteende, B2B-marknadsföring, försäljning, affärsutveckling, Growthonomics, digital strategi, content marketing, leadgenerering, konvertering

    17 min
Visa alla (20)

Om

Denna podcast produceras och drivs av Growthonomics AB.

Information