Operators

Lucas Weldeghebriel
  • 0,0 (0)
  • Entreprenörskap

Operators er for C-levels som skalerer nordiske vekstselskaper. Ærlige samtaler om playbookene som funket, og de som ikke gjorde det. Med Lucas Weldeghebriel.

  1. −4 d

    Sommerklipp: Geir Førres sjekkliste for selskapsbygging: De fire elementene du må ha for å lykkes

    Geir Førre, som gjennom Firda har bygget og solgt tre selskaper for over en milliard kroner hver, henter frem de fire elementene han mener avgjør om et selskap lykkes. Dette er et sommerklipp fra episode #6. 👉 Hør hele samtalen med Geir Førre: Spotify · Apple Podcasts Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators. 🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser (00:04) - Fire nøkkelingredienser til suksess (01:26) - Markedet finner fokus (03:28) - Bare én ting av gangen (04:48) - Vilje og evne (06:16) - Når ideer må legges ned

    Sommerklipp: Geir Førres sjekkliste for selskapsbygging: De fire elementene du må ha for å lykkes

  2. 14 juli

    Sommerklipp: AI i finansfunksjonen: Slik har Easee-sjefen implementert AI

    «Etter et halvt år var jeg 100 % avlegs»: Øyvind Osjord om hvordan AI endrer CFO-rollen  Øyvind Osjord, CFO i Easee, og i mellomtiden rykket opp til CEO i Easee, var stolt av PowerBI-dashbordene og automatiseringen han bygde i forrige jobb – helt til det tok et halvt år i Easee før han følte seg «hundre prosent avlegs». Tema: Hva overtar AI i finansfunksjonen, hva bør en moderne CFO fortsatt kontrollere selv, og hvor går grensen for hva du kan stole på? Dette er et sommerklipp fra episode #3. 👉 Hør hele samtalen med Øyvind Osjord: Spotify · Apple Podcasts Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators. 🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser (00:04) - AI i finansfunksjonen (01:01) - AI som avstemming (01:40) - Automatisering og besparelser (02:32) - AI spiser SaaS? (04:21) - Governance og sikkerhet (05:07) - Juridisk avviksanalyse

    Sommerklipp: AI i finansfunksjonen: Slik har Easee-sjefen implementert AI

  3. 7 juli

    Sommerklipp: 400 Reddit-DM-er, 4 svar: Slik bygde Tana community, hentet penger på historie og satte sammen teamet. Med Olav Kriken.

    Olav Sindre Kriken, CEO og medgründer i Tana, den AI-native arbeidsplattformen som hentet serie A på en venteliste med 160 000 brukere – uten et offisielt lansert produkt. Kriken tar oss fra de fire første brukerne i en Slack-kanal til rundt 300 brukere han onboardet personlig det første året, og videre inn i hvordan de valgte investorer. Han er tydelig på hva som er det viktigste når du henter penger. Til slutt går han inn på teamet og ledelsesfilosofien: hvorfor han har lite tro på konsensus, forskjellen på bevegelse og progresjon, og hvorfor du skal kreve alignment på retning, ikke enighet om alt. Dette er et sommerklipp fra episode #4. 👉 Hør hele samtalen med Olav Kriken: Spotify · Apple Podcasts Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators. 🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser (00:05) - GTM og communitybygging (01:18) - Manuell jakt på brukere (02:42) - Ekte tilhørighet i community (04:09) - Investorvalg og nettverk (07:27) - Storytelling i kapitalinnhenting (10:57) - Traction før produkt (12:13) - Dyre folk, sterk retning (14:33) - Ledelse, fart og progresjon

    Sommerklipp: 400 Reddit-DM-er, 4 svar: Slik bygde Tana community, hentet penger på historie og satte sammen teamet. Med Olav Kriken.

  4. 30 juni

    Sommerklipp: Slik stiller du krav til styret. Med Christoffer Herheim i Optio Incentives.

    Christoffer Herheim, CEO og medgründer i Optio Incentives, er tydelig på hvilket styre han frykter mest: ikke det passive og ikke det maksimalt påskrudde, men mellomtinget som så vidt leser sakspapirene og stiller generiske spørsmål som spiser ledelsens tid uten å skape verdi. I en fase der alt handler om fremdrift, mener han den typen styre er direkte farlig. Tema: Hva slags styre trenger et vekstselskap i ulike faser, og når bør du stille krav, bytte ut medlemmer eller hente inn en styreleder som matcher ambisjonene? Ukens sommerklipp er med Christoffer Herheim, CEO og medgründer i Optio Incentives, som har bygget selskapet til ni markeder nesten uten ekstern kapital. Dette er et sommerklipp fra episode #2. 👉 Hør hele samtalen med Christoffer Herheim: Spotify · Apple Podcasts Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators. 🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser (00:03) - Styrets rolle og verdiskaping

    Sommerklipp: Slik stiller du krav til styret. Med Christoffer Herheim i Optio Incentives.

  5. 23 juni

    #10 No champion, no deal! Espen Sjaaviks rammeverk for å bygge interne "Champions" i B2B-salg

    Espen Sjaavik mener at når en stor deal dør, så skyldes det som regel én av to årsaker: Du forstod aldri det egentlige problemet, eller du hadde ingen champion på innsiden. Denne episoden handler om det andre – personen som faktisk gjør salget for deg når du ikke er i rommet. Tema: Rammeverket for å bygge en champion fra scratch: identify, build, test, use – og hvorfor de fleste selgere hopper rett til «use» og taper.Hvordan skille en ekte champion fra en hyggelig coach – forskjellen som avgjør om dealen faktisk beveger seg.Den konkrete dealen Sjaavik tapte til en konkurrents champion og hvorforDe tre testene som avslører om du faktisk har en champion, fra de små oppfølgingstestene til den ultimate.Forecast-øvelsen der du holder champions senioritet opp mot deal-størrelsen, og hva mismatchen avslører om pipelinen din (nydelig norsk).Ukens gjest er Espen Sjaavik, som har bygget salg i flere amerikanske milliardselskaper. For andre gang gjester han Operators, etter episoden om operativsystemet for repeterbart salg. Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators. 🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn (00:20) - Champion-definisjonen (01:16) - Hva er en champion? (02:12) - Roller i kjøpsprosessen (03:58) - Hva er painen? (06:08) - Finne champion fra utsiden (09:17) - Hvem bør du kontakte først? (12:12) - Ingen champion, ingen deal (13:52) - Hvorfor champion er avgjørende (15:38) - Når feil champion vinner (17:57) - Lære av feil (19:13) - Finne den sterkeste allierte (20:39) - Politikk i store avtaler (22:52) - Fra identifisering til bygging (24:12) - Se etter champignonsignaler (26:08) - Hvordan bygge tillit (29:29) - Første møte med champion (33:15) - Identifiser, bygg, test, bruk (35:02) - Bygge champion steg for steg (38:04) - Første kontakt er alt (40:22) - Gi før du tar

    #10 No champion, no deal! Espen Sjaaviks rammeverk for å bygge interne "Champions" i B2B-salg

  6. 16 juni

    Laila Danielsen: Dette bør du gjøre når SaaS-modellen er i ferd med å dø

    Hva skjer med SaaS-modellen når AI bygger arbeidsflyten kunden før betalte per bruker for, og hva bør du gjøre nå? Ukens gjest er Laila Danielsen, tidligere CEO i Elliptic Labs, bygget fra Silicon Valley. Tre observasjoner om hvor verdien flytter seg i AI-økonomien, og hva det betyr for deg som bygger programvare. Konkret på hva som tar over for per bruker-modellen, på det knappe godet når alle kan lage software, og på ressursen Norge gir bort for billig. Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators. 🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser (00:03) - Nye SaaS-modeller (01:15) - Silicon Valley og startupdrømmen (02:38) - Elliptic Labs-reisen (05:34) - Fra sensorer til software (08:53) - Tålmodige kinesiske partnere (09:44) - Lærdom fra Kina (14:58) - SaaS under press (17:57) - Outcome i praksis (23:17) - Operativ data som forsvar (27:08) - Nye forretningsmodeller (31:13) - Infrastruktur blir viktig (36:10) - Norge og AI-strategi (38:25) - Fysiske ressurser teller (42:23) - SaaS er ikke standard (43:34) - Færre folk, mer AI (44:50) - Råd til unge (49:33) - Avslutning og nye planer

    Laila Danielsen: Dette bør du gjøre når SaaS-modellen er i ferd med å dø

  7. 10 juni

    #8 Morten Jørgensen tok No Isolation fra 20 til 55 mill ARR, og sikter mot 100 mill i år. Dette er playbooken hans.

    Morten Jørgensen tok over No Isolation med halve ledergruppa på vei ut og rundt 14–18 millioner igjen på konto. På to og et halvt år tok han ARR fra rundt 20 til 55 millioner kroner, snudde selskapet til et nullresultat med positiv kontantstrøm, og bygde om både produktet og salgsargumentet for å treffe skolesystemet. Ukens tema Hvordan reposisjonerer du et idealistisk selskap til å selge på målbar verdi i stedet for god vilje?Hvordan selger du store kontrakter til offentlig sektor uten å vente på at "noen har penger på budsjettet"?Om ukens gjest Ukens gjest er Morten Jørgensen, CEO i No Isolation. Han var tidligere med på å bygge opp McKinseys offentlig sektor-praksis i Norge og ledet sekretariatet for politianalysen i Justisdepartementet. I denne episoden lærer du: Fra god vilje til harde tall: Hvordan No Isolation flyttet posisjoneringen fra "forhindre sosial isolasjon" til "sikre tilgang til læring og tilstedeværelse" – og hvorfor det radikalt endret hvem som satt på budsjettmyndigheten.Knekke koden i offentlig sektor: Forståelsen av budsjettlogikken i det offentlige. Jørgensen forklarer hvordan de snudde Sverige fra nesten null salg ved å bytte argument fra "kjøp to enheter" til "transformer og spar penger".Snuoperasjonen på innsiden: Hvordan de innførte ukentlige pipeline-reviews hver mandag, hvorfor han ventet halvannet år med å ansette en kommersiell leder, og hvordan han håndterte en konsensusorientert kultur i møte med et hardt salgsfokus.Lederens største bom: Jørgensen er ærlig om feilen med å presse for hardt på de store strategiske avtalene, som førte til at det løpende småsalget stoppet opp og selskapet mistet 4–5 måneder med salg.Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators. 🔔 Husk å: Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger.Sjekke kommende events på operators.no.Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser. (00:08) - Offentlig salg er enklere (01:09) - Turnaround i No Isolation (02:38) - Måle vekst og retention (04:02) - Fra isolasjon til læring (08:51) - Reposisjonering mot skolene (21:05) - Produktet bygges om (31:06) - Fra messer til nettverk (33:01) - Test, lær og juster (35:52) - Offentlig salg er ikke vanskeligere (39:11) - Fire nivåer i verdiforslaget (42:28) - Kultur og ledelse (48:27) - Struktur etter krisen (51:03) - Lærdom fra første startup (52:36) - Erfaring trumfer teori (57:12) - Tre ting for skalering (59:15) - Folk, kultur og økonomi (01:02:45) - Veien videre

    #8 Morten Jørgensen tok No Isolation fra 20 til 55 mill ARR, og sikter mot 100 mill i år. Dette er playbooken hans.

  8. 3 juni

    #7 Operativsystemet for repeterbart salg: De seks modulene du bør forstå hvis du vil skalere salget. Med Espen Sjaavik, Co-founder i Alfred.

    De fleste scale-ups tror de har et salgsproblem. Espen Sjaavik mener de har et variansproblem, og at 80 prosent av resultatet avgjøres av systemet rundt selgeren, ikke selgeren selv. Tema: Hva må være på plass i operativsystemet før du kan ansette nye selgere uten å skalere variansen? Ukens gjest er Espen Sjaavik, som har bygget salg i amerikanske milliardselskaper som Gartner, AppDynamics og Zscaler. I episoden går vi gjennom Sjaaviks seks-moduls operativsystem for skalerbart salg: customer engagement model, MEDDIC som felles språk, operating rhythm, leading indicators, outbound-muskelen, og leadership playbook med de fire R-ene (Recruit, Ramp, Retain, Revenue). Vi diskuterer også hvorfor han mener kald telefon fortsatt er det viktigste salgsverktøyet i 2026, og hvorfor "no champion, no deal" er det eneste prinsippet som faktisk avgjør komplekse B2B-salg. Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators. 🔔 Husk å: Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger.Følg Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser (00:09) - Selskapets salgssystem (01:31) - Varians i skaleringsfasen (05:06) - Fra selger til system (11:02) - Operativsystem for salg (12:49) - Første møte med verdi (23:26) - Champions avgjør salget (30:49) - Bygg case sammen (35:09) - Felles språk i salg (38:12) - Forecast som styringsverktøy (47:26) - Systematisert tilbakemelding (51:54) - Operativ rytme i salg (01:04:10) - Ledende indikatorer (01:13:38) - Utgående pipeline-motor (01:26:06) - De fire R-ene

    #7 Operativsystemet for repeterbart salg: De seks modulene du bør forstå hvis du vil skalere salget. Med Espen Sjaavik, Co-founder i Alfred.
Visa alla (15)

Trailer

Om

Operators er for C-levels som skalerer nordiske vekstselskaper. Ærlige samtaler om playbookene som funket, og de som ikke gjorde det. Med Lucas Weldeghebriel.

Information

  • Skapad av
    Lucas Weldeghebriel
  • Aktiva år
    2026
  • Avsnitt
    15
  • Åldersgräns
    Barnvänligt
  • Copyright
    © 2026 Lucas Weldeghebriel
  • Programmets webbplats
    Operators

Du kanske också gillar