Operators

Lucas Weldeghebriel
  • 0,0 (0)
  • Entreprenörskap

Operators er for C-levels som skalerer nordiske vekstselskaper. Ærlige samtaler om playbookene som funket, og de som ikke gjorde det. Med Lucas Weldeghebriel.

Avsnitt

  1. #10 No champion, no deal! Espen Sjaaviks rammeverk for å bygge interne "Champions" i B2B-salg

    −1 d

    #10 No champion, no deal! Espen Sjaaviks rammeverk for å bygge interne "Champions" i B2B-salg

    Espen Sjaavik mener at når en stor deal dør, så skyldes det som regel én av to årsaker: Du forstod aldri det egentlige problemet, eller du hadde ingen champion på innsiden. Denne episoden handler om det andre – personen som faktisk gjør salget for deg når du ikke er i rommet. Tema: Rammeverket for å bygge en champion fra scratch: identify, build, test, use – og hvorfor de fleste selgere hopper rett til «use» og taper.Hvordan skille en ekte champion fra en hyggelig coach – forskjellen som avgjør om dealen faktisk beveger seg.Den konkrete dealen Sjaavik tapte til en konkurrents champion og hvorforDe tre testene som avslører om du faktisk har en champion, fra de små oppfølgingstestene til den ultimate.Forecast-øvelsen der du holder champions senioritet opp mot deal-størrelsen, og hva mismatchen avslører om pipelinen din (nydelig norsk).Ukens gjest er Espen Sjaavik, som har bygget salg i flere amerikanske milliardselskaper. For andre gang gjester han Operators, etter episoden om operativsystemet for repeterbart salg. Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators. 🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn (00:20) - Champion-definisjonen (01:16) - Hva er en champion? (02:12) - Roller i kjøpsprosessen (03:58) - Hva er painen? (06:08) - Finne champion fra utsiden (09:17) - Hvem bør du kontakte først? (12:12) - Ingen champion, ingen deal (13:52) - Hvorfor champion er avgjørende (15:38) - Når feil champion vinner (17:57) - Lære av feil (19:13) - Finne den sterkeste allierte (20:39) - Politikk i store avtaler (22:52) - Fra identifisering til bygging (24:12) - Se etter champignonsignaler (26:08) - Hvordan bygge tillit (29:29) - Første møte med champion (33:15) - Identifiser, bygg, test, bruk (35:02) - Bygge champion steg for steg (38:04) - Første kontakt er alt (40:22) - Gi før du tar

    1 tim 20 min
  2. Laila Danielsen: Dette bør du gjøre når SaaS-modellen er i ferd med å dø

    16 juni

    Laila Danielsen: Dette bør du gjøre når SaaS-modellen er i ferd med å dø

    Hva skjer med SaaS-modellen når AI bygger arbeidsflyten kunden før betalte per bruker for, og hva bør du gjøre nå? Ukens gjest er Laila Danielsen, tidligere CEO i Elliptic Labs, bygget fra Silicon Valley. Tre observasjoner om hvor verdien flytter seg i AI-økonomien, og hva det betyr for deg som bygger programvare. Konkret på hva som tar over for per bruker-modellen, på det knappe godet når alle kan lage software, og på ressursen Norge gir bort for billig. Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators. 🔔 Husk å: – Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger – Sjekke kommende Operators-events på operators.no – Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser (00:03) - Nye SaaS-modeller (01:15) - Silicon Valley og startupdrømmen (02:38) - Elliptic Labs-reisen (05:34) - Fra sensorer til software (08:53) - Tålmodige kinesiske partnere (09:44) - Lærdom fra Kina (14:58) - SaaS under press (17:57) - Outcome i praksis (23:17) - Operativ data som forsvar (27:08) - Nye forretningsmodeller (31:13) - Infrastruktur blir viktig (36:10) - Norge og AI-strategi (38:25) - Fysiske ressurser teller (42:23) - SaaS er ikke standard (43:34) - Færre folk, mer AI (44:50) - Råd til unge (49:33) - Avslutning og nye planer

    51 min
  3. #8 Morten Jørgensen tok No Isolation fra 20 til 55 mill ARR, og sikter mot 100 mill i år. Dette er playbooken hans.

    10 juni

    #8 Morten Jørgensen tok No Isolation fra 20 til 55 mill ARR, og sikter mot 100 mill i år. Dette er playbooken hans.

    Morten Jørgensen tok over No Isolation med halve ledergruppa på vei ut og rundt 14–18 millioner igjen på konto. På to og et halvt år tok han ARR fra rundt 20 til 55 millioner kroner, snudde selskapet til et nullresultat med positiv kontantstrøm, og bygde om både produktet og salgsargumentet for å treffe skolesystemet. Ukens tema Hvordan reposisjonerer du et idealistisk selskap til å selge på målbar verdi i stedet for god vilje?Hvordan selger du store kontrakter til offentlig sektor uten å vente på at "noen har penger på budsjettet"?Om ukens gjest Ukens gjest er Morten Jørgensen, CEO i No Isolation. Han var tidligere med på å bygge opp McKinseys offentlig sektor-praksis i Norge og ledet sekretariatet for politianalysen i Justisdepartementet. I denne episoden lærer du: Fra god vilje til harde tall: Hvordan No Isolation flyttet posisjoneringen fra "forhindre sosial isolasjon" til "sikre tilgang til læring og tilstedeværelse" – og hvorfor det radikalt endret hvem som satt på budsjettmyndigheten.Knekke koden i offentlig sektor: Forståelsen av budsjettlogikken i det offentlige. Jørgensen forklarer hvordan de snudde Sverige fra nesten null salg ved å bytte argument fra "kjøp to enheter" til "transformer og spar penger".Snuoperasjonen på innsiden: Hvordan de innførte ukentlige pipeline-reviews hver mandag, hvorfor han ventet halvannet år med å ansette en kommersiell leder, og hvordan han håndterte en konsensusorientert kultur i møte med et hardt salgsfokus.Lederens største bom: Jørgensen er ærlig om feilen med å presse for hardt på de store strategiske avtalene, som førte til at det løpende småsalget stoppet opp og selskapet mistet 4–5 måneder med salg.Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators. 🔔 Husk å: Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger.Sjekke kommende events på operators.no.Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser. (00:08) - Offentlig salg er enklere (01:09) - Turnaround i No Isolation (02:38) - Måle vekst og retention (04:02) - Fra isolasjon til læring (08:51) - Reposisjonering mot skolene (21:05) - Produktet bygges om (31:06) - Fra messer til nettverk (33:01) - Test, lær og juster (35:52) - Offentlig salg er ikke vanskeligere (39:11) - Fire nivåer i verdiforslaget (42:28) - Kultur og ledelse (48:27) - Struktur etter krisen (51:03) - Lærdom fra første startup (52:36) - Erfaring trumfer teori (57:12) - Tre ting for skalering (59:15) - Folk, kultur og økonomi (01:02:45) - Veien videre

    1 tim 4 min
  4. #7 Operativsystemet for repeterbart salg: De seks modulene du bør forstå hvis du vil skalere salget. Med Espen Sjaavik, Co-founder i Alfred.

    3 juni

    #7 Operativsystemet for repeterbart salg: De seks modulene du bør forstå hvis du vil skalere salget. Med Espen Sjaavik, Co-founder i Alfred.

    De fleste scale-ups tror de har et salgsproblem. Espen Sjaavik mener de har et variansproblem, og at 80 prosent av resultatet avgjøres av systemet rundt selgeren, ikke selgeren selv. Tema: Hva må være på plass i operativsystemet før du kan ansette nye selgere uten å skalere variansen? Ukens gjest er Espen Sjaavik, som har bygget salg i amerikanske milliardselskaper som Gartner, AppDynamics og Zscaler. I episoden går vi gjennom Sjaaviks seks-moduls operativsystem for skalerbart salg: customer engagement model, MEDDIC som felles språk, operating rhythm, leading indicators, outbound-muskelen, og leadership playbook med de fire R-ene (Recruit, Ramp, Retain, Revenue). Vi diskuterer også hvorfor han mener kald telefon fortsatt er det viktigste salgsverktøyet i 2026, og hvorfor "no champion, no deal" er det eneste prinsippet som faktisk avgjør komplekse B2B-salg. Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators. 🔔 Husk å: Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger.Følg Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser (00:09) - Selskapets salgssystem (01:31) - Varians i skaleringsfasen (05:06) - Fra selger til system (11:02) - Operativsystem for salg (12:49) - Første møte med verdi (23:26) - Champions avgjør salget (30:49) - Bygg case sammen (35:09) - Felles språk i salg (38:12) - Forecast som styringsverktøy (47:26) - Systematisert tilbakemelding (51:54) - Operativ rytme i salg (01:04:10) - Ledende indikatorer (01:13:38) - Utgående pipeline-motor (01:26:06) - De fire R-ene

    1 tim 35 min

  5. 27 maj

    #6 Geir Førre solgte tre selskaper for over en milliard. Sjekklisten for selskapsbygging, og punktet de fleste feiler på

    Ukens gjest er Geir Førre, som investerer og bygger selskaper gjennom Firda og er styreleder i blant annet AirThings og Monil. Han har som gründer eller styreleder bygget og solgt ChipCon, Energy Micro og Prox Dynamics for over én milliard kroner hver. I denne episoden går vi gjennom Førres fire-punkts rammeverk for selskapsbygging og hvorfor han mener fokus er den vanligste feilen. Vi diskuterer hvorfor han mener begrepet "gründer" kun er relevant i sekundet du starter selskapet. Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators. 🔔 Husk å:– Melde deg på nyhetsbrevet på operators.no for å få varsel om nye episoder og invitasjoner til Operators-samlinger– Sjekke kommende Operators-events på operators.no– Følge Lucas Weldeghebriel på LinkedIn for løpende analyser

    46 min
  6. #5 "Ikke verdt å bruke tiden sin på B2B Saas" Aleksander Leonard Larsen har gått fra 30 milliarder verdisettelse til norsk forsvarsteknologi.

    20 maj

    #5 "Ikke verdt å bruke tiden sin på B2B Saas" Aleksander Leonard Larsen har gått fra 30 milliarder verdisettelse til norsk forsvarsteknologi.

    Velkommen til Operators. Gjesten min i dag er Aleksander Leonard Larsen. Han har vært med på å bygge Sky Mavis, et krypto- og gamingselskap som på høyden ble verdsatt til 3 milliarder dollar. Og han har stått i stormen under et av historiens desidert største hackerangrep, der de mistet 600 millioner dollar til nordkoreanske hackere. Den erfaringen lærte ham alt om krisehåndtering, og det å bygge et robust rammeverk rundt seg selv og selskapet sitt. Når har han lagt gaming og krypto bak seg. I dag er han CEO og gründer av forsvarsteknologiselskapet Stendr. Han gikk fra å bygge digitale verdener til å bygge fysiske sensorbokser og antidrone-forsvar som skal testes direkte ved frontlinjen i Ukraina. Som andregangsgründer vet han at det å bygge selskap handler om langt mer enn bare et godt produkt – det handler om distribusjon, fart, og ikke minst: de aller beste folkene. I denne episoden får du blant annet lære: Software vs. Hardware: Hvorfor han mener ren software har mistet sin "moat", og hvordan hardware blir den nye trojanske hesten for B2B-salg.Timing: De fire konkrete pilarene som gjør at akkurat nå er det perfekte tidspunktet for å bygge forsvarsteknologi fra Norden.Rekruttering: Hans spesifikke "hack" for referansesjekker som gir kandidaten en "way out" og tvinger frem sannheten.Ledelse: Farene ved å være en ren "produkt-CEO".Kapitalinnhenting: Hvorfor det å ikke klare å hente penger er en refleksjon av deg selv, og hvorfor du aldri må skylde på markedet eller investorene.Rigget for fremtiden: Hvordan han bygger en AI-first og Compliance-first organisasjon fra bunnen av.Om gjesten: Aleksander Leonard Larsen er tidligere COO og medgründer i Sky Mavis (selskapet bak Axie Infinity), og er nå CEO og gründer i det norske forsvarsteknologiselskapet Stendr. Han er en profilert seriegründer med dyp erfaring fra ekstrem vekst (unicorn-status) og ekstreme kriser. Programleder: Lucas Weldeghebriel, Operators Lenker & ressurser: 🔗 Sjekk ut Operators.no for flere episoder.📩 Meld deg på nyhetsbrevet og få key takeaways og læringer fra podcasten rett i innboksen.💡 Har du tips til gjester, tematikker eller feedback? Send en mail til lucas@operators.no.Mitt navn er Lucas Weldeghebriel – takk for at du lytter. Setter stor pris på om du abonnerer og deler episoden videre! (01:51) - Fire grunner til forsvar (04:00) - AI som konkurransefortrinn (05:35) - Lærdom fra Sky Mavis (08:48) - Liten, men mer riktig (10:26) - CEO og produktansvar (16:37) - Finne problemet først (18:11) - Fra produkt til organisasjon (20:08) - Hardware som inngang (23:13) - Autentisk selskapsbygging (25:03) - Verdier og våpen (28:40) - Investorer og forsvar (34:21) - Kultur som fremdrift (40:30) - Rekruttering og referanser (44:19) - Treårsvisjonen (45:08) - AI-først i praksis (48:52) - Spilltankegang i forsvar (49:30) - Største feilen fra før (51:07) - Å hente penger i forsvar

    56 min
  7. #4 Playbooken som skapte en venteliste på 160.000 brukere, hvordan Saas-ledere bør rigge AI-strategien og hvorfor pivotere et produkt brukerne elsker. Med Olav S. Kriken i Tana.

    13 maj

    #4 Playbooken som skapte en venteliste på 160.000 brukere, hvordan Saas-ledere bør rigge AI-strategien og hvorfor pivotere et produkt brukerne elsker. Med Olav S. Kriken i Tana.

    De fleste B2B SaaS-selskaper med en Product of the Year-pris og brukere i 80 % av Fortune 500 holder fast på det som funker. Olav Sindre Kriken i Tana gjorde noe annet: Rev ned hele single-player-produktet ved 29 ansatte for å bygge alt på nytt rundt møter som AI-agentens inngang. I denne episoden går vi gjennom product-led growth-playbooken bak Tanas venteliste på 160 000 brukere, som startet med 400 manuelle Reddit-DM-er og fire svar, hvorfor utviklerne måtte ligge to timer i uka i communityet, og hvordan ti ambassadører og ti navigators ble selve vekstmotoren. Vi går også gjennom playbooken bak pivoten, og rammeverket Olav mener B2B SaaS-ledere bør bruke for sin egen AI-strategi. Programleder: Lucas Weldeghebriel. (01:12) - Om Tana og AI-pivoten (04:06) - Investeringer og norske forhold (06:31) - Strategier for gründere (14:54) - Bakgrunnen til selskapet (22:17) - Bygge et fellesskap (31:59) - Hentet penger og traction (37:43) - Product-Market Fit (45:14) - Læring fra brukerne (49:30) - Pivoteringsprosessen (51:36) - Gjenoppfinne Samarbeid mellom Mennesker og Maskiner (56:22) - Kraften av Knowledge Graph (01:04:30) - Møte som Arbeidsverktøy (01:16:02) - AI og Endringsledelse (01:21:03) - Nettverkets Rolle i Suksess (01:33:31) - Å Navigere i USA-markedet (01:40:37) - Avslutning og Neste Steg med Tana

    1 tim 43 min
  8. #3 Slik jobber CFO-en som var med å snu Easee fra 400 millioner i minus til overskudd. Med Øyvind Osjord.

    6 maj

    #3 Slik jobber CFO-en som var med å snu Easee fra 400 millioner i minus til overskudd. Med Øyvind Osjord.

    Øyvind Osjord kom inn som CFO i Easee da selskapet blødde penger etter en massiv krise. Gjennom et beinhardt fokus på data, unit economics og AI-verktøy som Claude, var han med på å bygge en bærekraftig og lønnsom drift. Tema:Hva gjør du når selskapet brenner cash, og hvordan transformerer man en tradisjonell, bakoverkuende finansfunksjon til å bli selskapets viktigste smøreolje? Ukens gjest er Øyvind Osjord, CFO i ladeselskapet Easee. Han deler åpent om hvordan han angrep krisen, og hvorfor han mener tradisjonell rapportering er en hygienefaktor som hører fortiden til. For Øyvind er data som et varmekamera, og han jobber systematisk med å bygge en «digital tvilling» av hele selskapet for å finne de virkelige problemene før de eskalerer. I denne episoden får du vite alt om hans unike tilnærming til finans, der Øyvind avslører hvordan han delte inn kostnadene kirurgisk for å redde likviditeten da krisen traff. Vi dykker også ned i hvordan han bruker AI-agenter og Claude til å knuse tunge manuelle prosesser, hvorfor CFO-en skal være en problemløsende operatør, og hvorfor «unit economics» er den eneste KPI-en som virkelig betyr noe. I tillegg diskuterer vi den tette relasjonen mellom CEO og CFO, og hvorfor han mener at CFO-en skal eie forbedringene i selskapet. Programleder: Lucas Weldeghebriel i Operators. 🔔 Husk å: – Melde deg på vårt nyhetsbrev og våre eventer: https://operators.no (00:11) - Introduksjon til Øyvind Osjord (00:24) - Digital Tvilling og AI (02:51) - Innsikt i data (06:58) - CFO-rollen som støttefunksjon (12:28) - CFO som operatør (16:40) - Kostnadskutt for lønnsomhet (24:10) - Kapital og narrativ (25:53) - Vision 27: Veien videre (30:42) - Nøkkeltall og KPI-er (39:16) - AI i finansfunksjonen (46:03) - Relasjonen til CEO

    56 min
  9. #2 Playbooken som tok Optio til 9 markeder og 200 millioner i omsetning. Med Christoffer Herheim.

    29 apr.

    #2 Playbooken som tok Optio til 9 markeder og 200 millioner i omsetning. Med Christoffer Herheim.

    De fleste norske B2B SaaS-selskaper i Optios størrelse har hentet 100 millioner eller mer i runder for å skalere internasjonalt. Christoffer Herheim i Optio Incentives har gjort noe annet: Bygget selskapet nærmest bootstrappet til ni markeder, på vei inn i Japan og Canada, samt sikter mot 200 millioner i omsetning i år. I denne episoden går vi gjennom playbooken han og medgründeren har brukt: Hvordan de validerer og går inn i nye markeder.Programleder: Lucas Weldeghebriel (00:11) - Introduksjon til Christoffer Herheim (02:19) - Rekruttering og utskifting av ansatte (10:13) - Styrets rolle og ansvar (21:02) - Go-to-Market strategier (23:54) - Innovators dilemma og overganger (32:54) - Inntreden i nye markeder (35:07) - Kulturelle forskjeller i Japan (44:55) - Podcastens rolle i markedsføring

    56 min
  10. #1 Slik tok han selskapet fra $1 million til $40 millioner i årlig inntekt: Playbooken til Nick Peters

    22 apr.

    #1 Slik tok han selskapet fra $1 million til $40 millioner i årlig inntekt: Playbooken til Nick Peters

    (00:04) - Introduction to Nick Peters (01:27) - RDoC's Journey to Success (04:24) - Key Performance Indicators for SaaS (06:28) - Insights on Pricing and Value (08:09) - Lessons from Market Expansion (10:20) - Challenges of Entering New Markets (11:27) - Securing Investment and Funding (13:14) - Building a Go-to-Market Strategy (15:29) - Navigating Enterprise Sales (18:22) - Importance of Risk Management (21:18) - The Role of the CFO (22:57) - AI's Impact on Business Operations (28:15) - Transitioning from COO to CEO (31:57) - Celebrating Milestones and Company Culture (34:23) - Measuring Success with KPIs (37:55) - Communication and Team Dynamics (40:29) - The Importance of Strategic Planning (44:11) - Reflections on Company Growth (48:05) - The Future of AI in Business (54:57) - Redefining Leadership Roles (01:11:41) - Preparing for the CEO Transition Da Nick Peters begynte i Ardoq sto den årlige omsetningen på et whiteboard – 1 million dollar i ARR. Åtte år senere forlot han selskapet etter 40x vekst.  I denne episoden går vi dypt inn i det operasjonelle: hva som faktisk skal til for å bygge en norsk B2B SaaS ut i verden.- Hvorfor det første grepet var å få ARR inn i et system (ChartMogul) og kjøpe HR-verktøyet Bob - Hvorfor Sverige feilet og UK/USA ble riktig - Risikoreduksjon som den egentlige salgsmotoren - Zero Cash Date som ukentlig styringspunkt. - Communication tax - AI-workflowen som erstatter McKinsey Nick Peters er tidligere COO i Ardoq, hvor han var med å ta selskapet fra 1 til over 40 millioner dollar i ARR i løpet av åtte år. Før det var han medgründer og CEO i Brightarch. Han er nå COO og påtroppende CEO i Røst. Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer av Operators. For mer info og påmelding til events, sjekk ut operators.no. Vil du møte Nick? 30. april kan du møte ham og stille ham spørsmål direkte om ditt eget selskap i en interaktiv gruppesesjon. Det er kun plass til 10 personer. Du MÅ være C-level i et selskap som helst omsetter for 10-15 millioner eller mer.   Du kan søke om å være med her.

    1 tim 13 min

  11. Avsnitt 1

    Trailer: Operators kommer snart

    Hei! mitt navn er Lucas Weldeghebriel.  Gjennom de siste 10 årene har jeg bygget og ledet jeg Shifter, hvor jeg har møtt og intervjuet hundrevis av norske gründere Nå lanserer jeg Operators.En podcast for deg bygger vekstselskaper. Hver uke snakker jeg med Operatører om hvordan de løser problemene de står i, slik at du kan lære og bygge enda raskere og enda bedre. Jeg håper du vil følge Operators fremover, og setter pris på om du faktisk abonnerer på podcasten og deler den til andre.  Jeg vet av egen erfaring at det er noe man sjeldent gjør, så jeg blir ekstra glad om du gjør det. Sjekk også ut Operators.no og meld deg på mitt nyhetsbrev, hvor jeg vil dele key take aways fra podcasten og andre ting jeg kommer over som jeg mener du må få med deg. Hvis du vil komme i kontakt med meg, kanskje du feks har tips til gjester eller tematikker vi bør ta opp, så send meg en mail på lucas@operators.no

    1 min

Trailer

Om

Operators er for C-levels som skalerer nordiske vekstselskaper. Ærlige samtaler om playbookene som funket, og de som ikke gjorde det. Med Lucas Weldeghebriel.

Information

  • Skapad av
    Lucas Weldeghebriel
  • Aktiva år
    2 tn
  • Avsnitt
    11
  • Åldersgräns
    Barnvänligt
  • Copyright
    © 2026 Lucas Weldeghebriel
  • Programmets webbplats
    Operators

Du kanske också gillar