Подписывайтесь на мой Telegram канал https://t.me/rogovpro Канал Ивана https://t.me/tiurin_pro_tg YouTube канал Ивана https://www.youtube.com/channel/UCD2A_ECIb4WAdEeuBHao5yQ Сайт Ивана https://tiurin.pro Книга Ивана https://www.litres.ru/book/ivan-turin/otdel-prodazh-na-vsu-zhizn-70920706/chitat-onlayn/ Рекомендации от Ивана - Мастер Звонка https://www.litres.ru/book/evgeniy-zhigiliy/master-zvonka-kak-obyasnyat-ubezhdat-prodavat-po-telefonu-6055319/ - Евгений Колотилов https://www.litres.ru/book/evgeniy-kolotilov-13/otdel-prodazh-s-nulya-poshagovoe-rukovodstvo-postroen-68624642/ - Брайн Трейси https://www.litres.ru/audiobook/brayan-treysi/iskusstvo-zaklucheniya-sdelok-11816681/ - Дэн Кеннеди https://www.litres.ru/book/den-kennedi/zhestkie-prodazhi-50908461/ - Джон Кехо https://www.litres.ru/book/dzhon-keho/kvantovyy-voin-soznanie-buduschego-10400500/ - Посланник https://www.litres.ru/book/klaus-dzhoul/poslannik-pravdivaya-istoriya-pro-lubov-8970189/ В стремительно меняющемся мире бизнеса и технологий один из самых важных навыков, который можно освоить, — это искусство продаж. Этот навык, объединяющий элементы психологии, коммуникации и стратегического мышления, является ключом к успеху в предпринимательстве. В рамках моего последнего подкаста я, Денис Рогов, провел беседу с Иваном Тюриным, магистром продаж, философом и предпринимателем, который смог достичь успеха в разных областях благодаря своему уникальному подходу. Иван поделился с нами своим опытом, взглядами на природу продаж, роль эмпатии в бизнесе и будущее, где искусственный интеллект занимает все более значимое место. Продажи: врожденный талант или приобретенный навык? Первый вопрос, который я задал Ивану, касался распространенного мнения о том, что предпринимательство — это врожденный талант. Иван, чьи достижения в продажах трудно переоценить, решительно утверждает, что успех в этой области во многом зависит, прежде всего, от навыков, которые можно развивать и совершенствовать, и которые доступны каждому. «Продажи — это способность изменить картину мира своего собеседника, добавляя туда то, что выгодно тебе. Это навык, который можно развивать, как и любой другой. Существует множество техник и приемов, которые помогают продавцу стать более эффективным и уверенным в себе». Иван твердо убежден, что именно настойчивость — это одно из ключевых качеств, которое может перерасти в мастерство, приводя к успеху даже в самых сложных обстоятельствах. «Я видел множество харизматичных продажников, которые сдувались после первых отказов, и простых людей, добивавшихся успеха благодаря настойчивости, и именно это качество помогает преодолевать трудности и добиваться поставленных целей. То есть это ключевое качество хорошего продавца». Иван также подчеркивает, что важную роль в продажах играют эмпатия и эмоциональный интеллект, но они должны сочетаться с системным подходом и ясным пониманием продукта и клиента. Это умение чувствовать и понимать эмоции человека, умение подстраиваться под запросы и настроение, вырабатывать стратегию исходя из портрета клиента - некий индивидуальный подход. Основные принципы успешных продаж: советы от Ивана Тюрина Иван поделился своими ключевыми принципами и методами, которые помогают достичь выдающихся результатов в продажах. Он выделяет три основных компонента, необходимых для системного подхода к этой сложной и многогранной области: 1) Профессиональное представление «Ваше представление о себе и вашем продукте должно быть четким и выверенным, чтобы каждый элемент вашей презентации звучал уверенно и убедительно. Важно, чтобы вы заранее продумали все аспекты своего выступления, включая основные характеристики продукта, его преимущества и уникальные особенности, которые отличают его от конкурентов. Такая подготовка позволяет вам сосредоточиться на реакциях клиента, а не беспокоиться о том, что сказать в следующий момент. Когда ваше представление отточено до совершенства, вы можете уделять больше внимания невербальным сигналам и эмоциям клиента, адаптируя свой подход в зависимости от их интересов и потребностей. Это помогает строить доверительные отношения и показывает, что вы действительно понимаете и заботитесь о том, что важно для клиента». 2) Банк возражений «Каждый продавец сталкивается с возражениями. Нужно заранее подготовить ответы на них. Это повысит вашу уверенность и поможет лучше контролировать разговор». 3) Знание преимуществ продукта «Вы должны знать все сильные стороны вашего продукта и уметь донести их до клиента. Это поможет вам чувствовать себя уверенно и убедительно. Когда вы знаете, что ваш продукт лучший, ваша задача — нанести непоправимую пользу клиенту. Уверенность в себе и своем продукте поможет вам преодолеть любые барьеры». Управление удаленной командой: вызовы и решения Иван Тюрин, управляющий полностью децентрализованной компанией, где работает около 50 сотрудников из разных уголков мира, делится своим опытом и секретами успешного управления удаленной командой. Он рассказывает, как ему удается поддерживать высокий уровень эффективности и управления в такой распределенной среде: «Удаленная работа требует качественной системы менеджмента, которая позволяет поддерживать высокий уровень эффективности и продуктивности сотрудников, независимо от их физического местоположения. В нашей компании мы внедрили комплексный подход, который включает в себя ежедневные встречи для поддержания командной сплоченности и оперативного решения возникающих вопросов. Эти встречи помогают не только обсуждать текущие задачи, но и обмениваться идеями, что способствует развитию инновационного мышления и укреплению корпоративной культуры. Для мотивации сотрудников мы используем систему грейдов, которая стимулирует их стремиться к профессиональному росту и достижению более высоких резуль
