纵横四海丨Ready Go

纵横四海
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  1. EP11 普渡制药：当营销替代研发，当医药变成毒药

    7月16日

    EP11 普渡制药：当营销替代研发，当医药变成毒药

    一片小小的止痛药，引发了美国有史以来最严重的公共健康危机之一：药物滥用。 这款药名叫奥斯康定，普渡制药的一款原本被宣传为“革命性、低成瘾”的处方止痛药。而它背后的操盘者，是一个表面低调、实则权力通天的家族：萨克勒家族。他们不仅是普渡制药的实际控制者，也是全球众多艺术馆、大学、医学机构背后的金主。几十年来，他们以医学慈善家的身份活跃在上流社会，同时在暗处推动一场以“合法药物”包装的滥用风暴。 在这期节目中，我们将深入拆解这场商业神话：萨克勒家族如何凭借医学背景与广告操盘经验，将一款原本定位于癌症晚期的强力镇痛药，推广到慢性背痛、关节炎乃至牙痛市场；普渡制药如何动员大批“医药代表”，将营销术与情感操控融合，影响成千上万名医生的处方行为；监管体系如何在利益游说与结构性盲区中放行这枚“毒苹果”；以及，一场始于信任、盛于销售、衰于成瘾的药物危机，是如何悄悄酝酿。 我们试图透过萨克勒家族与奥斯康定，看清现代医疗与商业社会中权力如何运作，制度如何被塑形，而普通人 — 无论是医生、患者、家庭——如何在不知不觉中，被卷入一场无法回头的浪潮。 这是“疼痛时代”的序幕，一场现代“神话”的开始。 � 时间轴 00:00:15 中美关税大战的起点：芬太尼 00:04:21 美国药物滥用的起点：萨克勒家族 00:08:12 萨克勒家族的医药营销奇才 00:12:52 颠覆医药营销行业的创新之路 00:32:43 创新医药营销的巨大利益 00:33:56 创新医药营销的是与非 00:56:04 萨克勒家族的普渡制药公司 01:00:41 普渡制药公司的革新性技术 01:10:27 普渡制药公司迈向疼痛管理之路 01:22:22 萨克勒家族的医药营销再造“奇迹” 01:27:43 美国药物滥用危机的爆发 01:32:16 美国监管体系的失职与沉默 01:39:51 普渡制药及萨克勒家族的结局 01:49:30 事件的余波及深远影响 02:04:28 Melody&Marc闲谈 � 相关书单： 《疼痛帝国》 《嗜血制药》 � BGM： On & On (feat. Daniel Levi) by Cartoon, Jéja – NCS Release (http://ncs.io/onandon) � 加入听友群&一起观影：公众号「携隐Melody」后台回复「商业」

    2 小时 37 分钟
  2. EP10 泡泡玛特：将“无用”需求成功的商业化

    6月30日

    EP10 泡泡玛特：将“无用”需求成功的商业化

    潮玩，曾经只是小众玩家的收藏品，而今天，它已成为年轻人表达自我、建立社群认同的重要载体。在这个赛道上，泡泡玛特无疑是最具代表性的玩家。它不仅让潮玩走进大众视野，更以独特的商业模式和文化塑造能力，定义了一个全新的消费类别。 泡泡玛特的崛起并非偶然。从早期作为潮流杂货集合店的摸索，到2016年签下Molly并引爆市场，再到构建自有IP矩阵、盲盒机制、设计师平台与线下渠道网络，它几乎以一己之力撑起了中国潮玩行业的规模化进程。更重要的是，它让原本“无用但可爱”的潮玩，变成了“有情绪价值、有社交属性”的精神产品。 从马斯洛的需求层次来看，泡泡玛特抓住的是社交与尊重层级的核心痛点：玩家通过收藏、分享、交换，建立圈层关系；限量款与隐藏款又激发了对独特性与认同感的渴望。而背后的亚文化语境则更为关键——潮玩不是传统意义上的“主流玩具”，而是承载个性、态度甚至微反叛精神的文化符号。 当我们回看泡泡玛特如何一步步把潮玩从边缘推向中心，它的意义早已超越一个品牌本身，更是一种关于“表达”和“参与”的文化实验。 在这期节目中，我们将来给大家讲讲泡泡马特是如何一步一步走向潮玩行业的，又是如何一步一步将自己推向潮玩行业的龙头老大的。敬请期待！ � 时间轴： 00:00:12 生活周边的"无用"需求产品 00:04:24 泡泡玛特，当之无愧的最大潮玩公司 00:10:57 什么是潮玩以及其历史发展 00:17:31 马斯洛需求层次以及亚文化 00:34:43 泡泡玛特阶段一：创始人王宁的早期经历 00:39:43 泡泡玛特阶段一：从线下买手"杂货铺"起家 00:53:39 泡泡马特阶段二：转折点出现聚焦潮玩 01:09:39 泡泡马特阶段二：成功的将潮玩商业化 01:16:48 泡泡玛特阶段三：上市后持续深化IP能力 01:27:59 泡泡玛特阶段三：不断精细化运营扩大影响 01:58:36 泡泡玛特阶段三：全球市场规模化扩张 02:12:43 泡泡玛特未来：下一个迪士尼？ 02:38:40 Melody&Marc闲谈 � 相关书单： 《因为独特》 �BGM： Stronger (feat. Miss Lina) by Omar Varela, Xavi & Gi – NCS Release (http://ncs.io/ostronger) � 加入听友群&一起观影：公众号「携隐Melody」后台回复「商业」

    2 小时 52 分钟
  3. EP09 Shein：快时尚，越快，更快

    6月16日

    EP09 Shein：快时尚，越快，更快

    “快时尚”是一种以“快、狠、准”著称的零售模式，是时尚服饰领域非常重要的一个分支。它核心在于迅速捕捉潮流、低成本试错、小批量生产和极速上架。它打破了传统时装业按季度上新的节奏，把从设计到销售的周期压缩到几周甚至几天，满足了消费者“常买常新”的心理。这一模式不仅提高了服装更新频率，也催生了极高的库存周转效率。 真正将快时尚推向全球舞台的，是Zara。作为鼻祖，Zara最早在90年代就构建了“小单快反”的模式：通过垂直整合的供应链、绑定自有工厂、实时收集门店反馈，快速生产小批量新品，并根据市场反应决定是否追加。每年上万款设计、15天内上新速度，使它在全球服装零售业掀起革命。 但Zara的“快”，在Shein面前显得已经不够“快”了。诞生于移动互联网时代的Shein没有门店负担，直接采用全数字化的“以销定产”模式：通过全球社交媒体与搜索平台实时分析趋势，用AI算法生成设计草图，并迅速交由中国数千家柔性工厂打样、试销。热卖就放量，滞销即止损，几乎零库存风险。更重要的是，它通过DTC电商平台把中国工厂和全球消费者直接连接，省去中间层，价格更低、反应更灵。 Zara用供应链速度定义了快时尚1.0，而Shein则用数据和算法引领快时尚2.0。一个靠线下门店捕捉趋势，一个靠大数据精准预测；一个依赖欧洲工厂高效执行，一个激活中国制造的分布式弹性。快时尚的赛道仍在演进，而它的核心始终是：谁能最快抓住消费者的心。 在这期节目中，我们将来给大家讲讲Zara是如何作为鼻祖开创了快时尚这一概念，而Shein又是如何后来者居上打破了Zara的领头地位，让时尚变得更快。敬请期待！ � 时间轴： 00:00:12 生活周边的快时尚 00:02:12 工业革命不断加快服装生产速度 00:06:38 Zara：快时尚鼻祖从代工厂的发家 00:17:51 Zara：供应侧的小单快反模式变革 00:30:13 Zara：门店侧的大幅度激进改造 00:41:03 Shein与Zara的快时尚霸主交接 00:47:35 Shein：从婚纱到女装的创业发展 00:56:33 Shein：门店侧的完全线上化 01:03:01 Shein：供应侧的数字化新模式 01:27:00 Shein：供应侧的生产聚落打造 01:35:23 Shein：营销侧的新社媒模式 01:47:53 Shein的争议与未来的挑战 02:20:40 Melody&Marc闲谈 � BGM：Firestarter – jeonghyeon, KDH & Lack D (via NCS: http://ncs.io/Firestarter) � 加入听友群&一起观影：公众号「携隐Melody」后台回复「商业」

    3 小时 3 分钟
  4. EP08 大出海：中国企业未来之路

    4月14日

    EP08 大出海：中国企业未来之路

    这几天，美国和全球，尤其是中国的关税大战打的是如火如荼。而在这样一个情况下，越来越多的中国企业开始考虑出海，更准确来说应该是更激进的拥抱大出海的浪潮。 那么今天，我们来给大家讲一讲中国企业“大出海”的浪潮，从早期的外贸拓展到如今的全球化布局，为什么越来越多的中国企业选择走出去？是历史的驱动还是市场的迫切需求？又是什么样的挑战让它们的出海之路变得如此复杂且充满变数？ 我们将探讨中国企业出海的不同阶段 - 真出海vs假出海。在许多企业急于“出海”的时候，我们也看到不少企业只是在做“表面功夫”，假出海并没有深入海外市场。而真正的出海，则意味着深耕国际市场，适应当地文化，创新商业模式，建立本土化供应链。 当然，真正的出海并非一帆风顺，面临的挑战有很多： 1.去哪里？ 中国企业如何选择合适的国际市场？从欧美到东南亚，各个地区的机遇和挑战大相径庭。 2.卖什么？ 在全球市场上，如何定位产品？是墨守成规还是把出海当做又一次创业？ 3.怎么进？ 如何打入一个陌生的市场？是通过并购、合资，还是独立品牌的方式进入？ 4.怎么造？ 出海后，如何优布局供应链？面临当地供应链的短缺，企业又该如何？ 5.谁来干？ 企业只能独自奋战，还是有外部力量的协助？而内部如何培养全球化视野的管理者？ 在这期节目中，我们将用鲜活的案例来展示中国企业在全球化过程中如何应对这些难题，这将是一场充满挑战与机遇的大冒险。敬请期待！ � 时间轴： 00:00:51 中国企业大出海的浪潮 00:09:41 中国企业大出海的历史发展 00:19:12 为什么出海：国际形势的推动 00:28:36 为什么出海：国内竞争的压力 00:31:29 真出海 vs 假出海 00:39:27 去哪里：中国企业出海的四个地理聚落 01:00:21 去哪里：地缘文化与法规认知必不可少 01:18:39 卖什么：将企业出海当做二次创业 01:22:38 怎么进：孤军作战不是唯一答案 01:33:53 怎么造：携带供应链上下的迁移 01:41:27 怎么造：拓宽自己供应链的边界 01:48:23 怎么造：改变原有价值链的位置 01:57:30 谁来干：不要忽视外部的协同力量 02:07:59 谁来干：外派员工也是重中之重 02:23:46 Melody&Marc闲谈 � 相关书单： 《大出海》- 作者: 林雪萍 � BGM： Soldiering On - AgusAlvarez & Luke Bergs � 加入听友群&一起观影：公众号「携隐Melody」后台回复「商业」

    3 小时 5 分钟
  5. EP07 奈飞：从租碟小店到流媒体巨头的逆袭之路

    2024/11/25

    EP07 奈飞：从租碟小店到流媒体巨头的逆袭之路

    奈飞现今已经成为了全球最大的流媒体平台之一，不仅在不断深化数字化决策，同时也通过垂直整合内容创作不断进行海外拓张。 而关于奈飞的发家，传说，这个点子来自哈斯廷斯一次因为没按时归还录像带被罚了40美元，因此在1997年突然萌发了创业的想法，形成了奈飞的雏形 - 在线DVD租赁公司。但是，奈飞并不是一蹴而就的成功，或者这么一个简单的趣闻就能够概括的。 2000年，奈飞首次尝试将业务出售给当时的行业巨头百视达，但被后者拒绝。这一决定成为历史转折点，百视达的拒绝为奈飞日后崛起铺平了道路。随着互联网的普及和邮寄服务的成熟，奈飞的DVD租赁业务在2005年迎来巅峰时期，订阅用户突破400万人。 然而，奈飞并未止步于此。2007年，它启动了流媒体服务，允许用户在线观赏内容。这一举措正逢高带宽互联网技术发展和用户观影习惯改变的契机，使奈飞迅速抢占市场。流媒体服务不仅提升了用户体验，也显著降低了物流成本。 更大的转折发生在2013年，奈飞推出自制剧《纸牌屋》，开创了流媒体平台制作原创内容的先河。这部剧的成功使奈飞从单纯的内容分发商转型为内容创作者，也奠定了其未来的核心竞争力。从此，奈飞持续投资于原创内容，在全球范围内收获无数忠实观众。 如今，奈飞已经从一家小型DVD租赁公司成长为全球流媒体巨头，拥有超过2亿订阅用户，业务覆盖190多个国家。一路走来，它用创新与大胆书写了互联网时代的传奇，同时也彻底改变了全球娱乐行业的游戏规则。 本期节目中，我们将深入探讨奈飞的创业故事—— 奈飞在创业初期经历了诸多商业模式的调整和挑战，最终通过创新和磨练打造出今天的巨大商业帝国。这不仅仅是一个关于创业的故事，听这个故事，你会发现创业的路上不仅需要大胆的创意，更需要的是不断的业务迭代以及精细化的运营。 请大家拭目以待吧！ � 时间轴： 00:03:36 奈飞的线上租碟小店创意成型 00:24:27 从创意到测试，DVD邮寄之旅 00:27:15 奈飞的创业起步之艰 00:36:54 奈飞商业模式的成型 00:56:48 奈飞初期发展的困顿及机遇 01:13:20 巨头下场，DVD线上租赁大战 01:38:46 数字化战场的转移，奈飞霸主地位确立 02:01:11 奈飞文化手册 02:20:42 奈飞的后续发展 02:28:42 总结与感受 02:36:14 Melody&Marc闲谈 � 相关书单： 《奈飞文化手册》 《网飞传奇》 《复盘网飞》 � BGM：Like a Dream - Dept / Ashley Alisha � 加入听友群&一起观影：公众号「携隐Melody」后台回复「商业」

    3 小时 26 分钟
  6. 番外：我们难产啦！+ M&M的节前闲聊

    2024/09/26

    番外：我们难产啦！+ M&M的节前闲聊

    马上就要放假啦~ 来杯轻松的！� � 时间轴： 00:00:29 Ready Go为什么内容难产 00:17:24 如何做一档播客 00:28:29 Ready Go的线下活动畅想 00:33:27 Melody：创业及理财，《财富方程式》 00:43:38 Marc：华尔街精英文化的可怕 00:56:04 Melody：适当暴露脆弱，才能够构建《深度关系》 01:12:43 Marc：商业世界审计的独立性 01:19:42 Melody：我要搬家啦！ 01:33:47 Marc：商业发展的战略，《你的战略需要个战略》 01:48:09 Melody：直播带货的心得体会 01:59:14 Marc：出海，中国企业的第二增长曲线 � BGM：Love in a box - The Workday Release � 加入听友群：公众号「携隐Melody」后台回复「商业」

    2 小时 7 分钟
  7. 番外：Melody & Marc「狂喜播客节」线下对谈专场

    2024/08/27

    番外：Melody & Marc「狂喜播客节」线下对谈专场

    本期节目录制于2024年8月11日「狂喜播客节」活动现场，Melody & Marc与听友们线下互动~ 时间轴： 03:15 《Ready Go》播客来由及创作历程 10:52 解读商业故事：从经典案例到现代挑战 17:08 群像焦虑：28岁应该是什么样子的？ 23:57 高效获取高质量信息：刷抖音vs.读书 29:18 如何提高播客完播率？ 32:27 播客前期research阶段，Melody & Marc是如何合作的？ 39:38 如何做好播客内容&迅速起流量？ 45:20 提升表达力：深度思考与「输出倒逼输入」 01:02:01 美妆赛道的数字化运营：引领生活方式的商业模式 01:12:42 搭建个人知识体系与探寻自我成长 01:17:46 年轻人无所受限：释放活力，拥抱未来 01:31:57 学商科的意义：聚焦软技能与职场竞争力 � BGM：快乐在哪里 - 王栎鑫x陈楚生x苏醒x王铮亮x陆虎x张远 � 加入听友群&一起观影：公众号「携隐Melody」后台回复「商业」

    1 小时 36 分钟
  8. EP06 瑞幸：数字化重生之路，一切无关于咖啡

    2024/08/12

    EP06 瑞幸：数字化重生之路，一切无关于咖啡

    星巴克进入中国以后，一方面给中国咖啡文化带来了积极的影响，同时也面临着在中国的独特挑战。随后，在第三波咖啡浪潮在中国发展的同时，一个独特的中国咖啡品牌 - 瑞幸，也横空出世。 凭借着独有的互联网特色， 早期的瑞幸高速发展，不仅激进的拓展门店、开启多元化业务、疯狂的给予补贴，还对星巴克产生了巨大的威胁。不过，这一早期的高速发展，也给瑞幸埋下了隐患，导致了我们熟知的财务造假事件。 而这一事件之后，瑞幸也快速东山再起，不仅通过短期的运营提效手段解除财务危机，同时长期继续深化从初期就打下的坚实的数字化基础。最终数字化开花结果，使得瑞幸在事件之后不断健康的发展壮大。 在本期节目中，我们将深入探讨瑞幸的数字化故事—— 瑞幸最早就拥有数字化基因么？瑞幸如何在事件之后通过深化数字化起死回生的？瑞幸的产品研发、营销是如何运用数字化思维的？门店运营、供应链如何打通？等等精彩的内容。 同时，我们也希望和大家分享一些经典的大数据和数字化应用案例，包括宝洁、亚马逊、FICO、Netflix等公司的小故事。 请大家拭目以待吧！ 瑞幸的数字化，一切无关于咖啡： 00:04:20 星巴克在中国的挑战与影响 00:17:53 第三波浪潮下瑞幸横空出世 00:30:34 瑞幸的数字化基因 00:35:15 瑞幸前期高速发展的喜与忧 00:46:24 早期瑞幸的财务造假 00:48:11 瑞幸的起死回生 01:00:01 瑞幸的数字化开花结果 01:22:37 来自库迪的挑战与威胁 其他经典的大数据应用案例： 01:33:18 宝洁：数字化货架的应用 01:44:23 亚马逊：全链路数字化的飞轮效应 02:04:46 Netflix：数字化内容制作与分发 02:16:34 FICO：一切无关的遵从医嘱得分 02:28:15 IBM：大数据预测感染爆发 02:32:03 总结与感受 02:38:17 Melody&Marc闲谈 � 相关书单： 《瑞幸闪电战》 《大数据时代》 � BGM：Heaven -  Matthew Ifield � 加入听友群&一起观影：公众号「携隐Melody」后台回复「商业」

    3 小时 14 分钟
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