Внутри воронки

Forbes

Помогаем предпринимателям осваивать ключевые тренды и инновации в бизнесе. На реальных примерах тех, кто смог, узнаете, как адаптировать офлайн-бизнес к онлайн-реалиям, применять новые форматы продаж, повышать лояльность клиентов и справляться с негативом. Вместе с экспертами и лидерами рынка в подкасте Forbes «Внутри воронки» находим практичные бизнес-решения, которые помогут вашему делу расти.

  1. 10. 9.

    «Недостаточно сделать одно яркое касание»: как превратить маркетинг в результат

    «Возникает вопрос, за счет чего расти?» В финальном выпуске подкаста «Внутри воронки» — резюмируем весь бизнес-опыт и кейсы, которые разбирали на протяжение сезона.  Как в условиях дорогих денег, экономии и сложностей в прогнозировании бизнес может обратить на себя внимание покупателя — чтобы реально расти в продажах? Куда вкладываться: в Telegram, Smart TV, ритейл-медиа или в создание коллабораций с другими брендами? Также говорим о будущем: гиперперсонализации и AI-ассистентах, которые будут предугадывать желания пользователей. Разбираем с директором по коммерции крупного бизнеса «Яндекс Рекламы» Евгением Соколовым. Таймкоды: 00:00 — вступление 01:35 — что «болит» у бизнеса 02:43 — «недостаточно сделать одно яркое касание»: как работать с аудиторией 04:50 — как выжить бизнесу? 08:25 — сколько тратить на маркетинг  11:25 — почему важен Telegram 12:52 — «а телик кто-то смотрит»? 15:40 — «я все ждал на какой минуте заговорим про ритейл-медиа» 19:28 — где коллаборации, а где партнерства? 21:40 — «можно съедать друг друга в кровавом океане, но лучше расти вместе» 23:00 — «сделали х4»: пример яркого партнерства 24:26 — насколько это вдолгую?  25:51 — «у любого хорошего партнерства есть виральный эффект» 26:55 — как поменялось мышление бизнеса за последние годы 30:20 — «открываешь окно — и перед тобой океан возможностей» 31:33 — «собрать программу развития команды на базе опыта Силиконовой долины»: вау-промт  34:13 — «более 80% бюджетов рекламных кампаний находится под управлением ИИ» 35:05 — вредные советы: как угробить свою компанию  37:15 — главные тренды 2026 40:14 — какие перемены ждут маркетинг дальше  — Ведущий: Глеб Силко Редакторы: Халима Каримова и Глеб Силко Продюсеры: Глеб Силко (Forbes), Евгения Есипова («Яндекс Реклама») Реклама ООО «Яндекс» 2SDnjbzC2iJ

    44 min

  2. 28. 8.

    Как креативить, чтобы реклама давала бизнес-результат

    Целевое действие в телеком-сфере настолько непростое, что «проще купить … гаджет, чем поменять себе оператора связи», — объясняет индустриальный лидер категории «Телеком» в «Яндекс Рекламе» Юлия Рябинкина.   Как выстраивать маркетинг в условиях такой высокой конкуренции и медийного шума, когда внимание аудитории — дефицитный ресурс? Надо «поднимать веса» и идти в сторону нестандартных проектов, — уверен Павел Вавилов, руководитель отдела по продвижению цифрового маркетинга Т2. И приводит недавний кейс, когда команде пришлось продвигать сложный продукт: широкополосный домашний интернет с сим-картой. Проблема заключалась в том, что клиенту мало оставить заявку — должен приехать монтажник и переключить кабель. А для многих людей это стресс: звонки, визиты, ожидание. Чтобы превратить барьер в мотивацию — придумали проект с продвижением, где финальное подключение сопровождалось реальной, ощутимой выгодой. «Мы попали во все точки — аудитория, площадка и выгода», — резюмирует Вавилов.  Какие сейчас тренды в медиапотреблении, и как нестандартные коллаборации могут приносить больший результат? Каким может стать телеком будущего — от исчезновения телефонов как таковых до персональных цифровых агентов, которые будут полностью управлять коммуникациями пользователя? Таймкоды: 00:00 — вступление 01:03 — почему четвертый квартал — адреналиновый сезон в телекоме 05:40 — выгода как приманка: нестандартный проект, который сработал  10:17 — «горячий сезон начинается за 4 месяца»: лайфхаки подготовки 11:22 — «люди гонялись за этой рекламой»: вау-кейс с Кинопоиском 15:30 — как работает командная химия 20:47 — почему ТВ-реклама все еще важна 22:45 — когда баннер замораживает взгляд: почему один визуал не работает везде 23:35 — «важно, чтобы это было невозможно не заметить» 25:53 — фандомы, шоу и смелые интеграции 29:01 — как сделать рекламу, которую не перемотают 29:29 — когда звезда устала: примеры провальных интеграций  32:20 — от хайпа ИИ к тренду «сделано человеком» 34:13 — «новая искренность»: почему письма от души никто не отменял 37:05 — от трубки к чипу: будущее коммуникаций 39:25 — сложнее, чем купить шоколадку: маркетинг в телеком-индустрии 40:25 — как меняется цифровой этикет  43:25 — рефлексия года: что сказать себе в канун 2026?  — Ведущий: Глеб Силко Редакторы: Халима Каримова и Глеб Силко Продюсеры: Глеб Силко (Forbes), Евгения Есипова («Яндекс Реклама») Реклама ООО «Яндекс» 2SDnjcrEkmC

    45 min

  3. 14. 8.

    От сурков до северного сияния: как зарабатывать на внутреннем туризме

    Рынок внутреннего туризма ожидает рост в этом году — по прогнозам экспертов, озвученным Минэкономразвития, он может составить от 8 до 17%. Как бизнесу воспользоваться этим? «Главное — вдохновлять людей на путешествия», — отмечает Андрей Данилин из «Яндекс Рекламы». Для этого компаниям важно создавать интересный контент и видеоблоги, которые разбудят желание у пользователей встать с дивана и открыть для себя новые места. Часто причина, по которой люди не отправляются в путешествия, — незнание и недостаток информации о том, что интересного есть рядом, уверен второй эксперт выпуска, Игорь Сивец, член Совета директоров сервиса tutu.ru. Например, Ульяновская область — где и меловые горы с альпийскими видами, полями шалфея и колониями сурков. а еще школы парусного спорта для детей и взрослых. Или — в паре часов лета от Москвы — Мурманск с северным сиянием, где можно увидеть китов и попробовать морских гребешков. А еще гастрономические открытия в маленьких городках, улиточные фермы, арт-фестивали, трендовые «болотинг», «избинг» и даже фестивали клоунов — вот что привлекает сейчас туристов.  В выпуске также разбираемся, кто и как сейчас зарабатывает в туриндустрии. Какие тренды — от санаторного и промышленного туризма до автопоездок и авторских маршрутов — наиболее популярны. А еще — как искусственный интеллект изменил путешествия, начав подбирать персональные туры, создавать маршруты мечты и даже вести по городу без карты. Таймкоды: 00:00 — вступление  01:03 — личный опыт гостей: какие поездки запомнились 04:03 — «избинг», «болотинг» и клоун-фест: туристические тренды, о которых вы, возможно, не слышали 06:41 — чем может удивить Тверская область 08:43 — поезд «Москва-Пхеньян» и другие популярные направления  12:53 — уикенд за полярным кругом 14:43 — событийный туризм и отдых на селе 18:10 — не дороги и не сервис: что на самом деле мешает внутреннему туризму  22:20 — гастрономические открытия в маленьких городках  25:43 — новые форматы: медицинский, промышленный и автотуризм  28:23 — главный конкурент туризма — диван. Что с ним делать? 30:41 — как завоевывать клиентов без «впаривания» 32:37 — «алый океан» конкуренции: кто выживет 35:37 — рынок туризма перегрет? Прогноз на 2030 год 38:37 — «черный лебедь»: что будет, что иностранцы вернутся на рынок 40:17 — коллаборации, которые работают  41:59 — ИИ в повседневке: от скрипучих ворот до подсчета калорий  43:32 — история как Глеб гулял по Стамбулу  44:49 — как ИИ меняет travel-рынок — Ведущий: Глеб Силко Редакторы: Халима Каримова и Глеб Силко Продюсеры: Глеб Силко (Forbes), Евгения Есипова («Яндекс Реклама») Реклама ООО «Яндекс» 2SDnjc9DdHQ

    52 min

  4. 22. 7.

    «Поздно пить Боржоми»: как сделать бренд нарицательным

    У бренда «Боржоми» большая история с 19 века. За годы своего существования компания пережила и Российскую Империю, и Советский Союз — и до сих пор ее минеральная вода пользуется популярностью. А название «Боржоми» стало нарицательным, войдя в мемы и шутки.  Как бренд сохраняет к себе интерес так долго? Какими приемами завоевывает новую аудиторию? Какие эксперименты нужны, когда бренд считают классикой, которая не меняется? Обсуждаем с генеральным директором IDS Borjomi Russia Александром Жадановым (он возглавляет компанию с 2006 года) и индустриальным лидером категории FMCG в «Яндекс Рекламе» Дмитрием Самсоновым. Таймкоды: 00:00 — вступление  02:40 — «хороший бренд — это выполненное обещание» 05:23 — «Запорожец знали все, но никто не хотел покупать»  06:13 — завернуть в новую упаковку и попасть в аудиторию: «вода в банке — это cool» 08:10 — ...а еще добавить ароматов, ведь «вода — скучный продукт» 09:15 — «наш рынок воды недоразвит» 10:20 — в Мексике самый высокий процент потребления колы: «10 литров — семье на вечер» 11:16 — почему в США продукты в гигантских упаковках  12:30 — «у нас нет места для хранения», поэтому в России так популярна доставка готовой еды  14:00 — «Боржоми как шампанское: мы продаем не продукт, а привычку, ситуацию потребления» 15:02 — откуда берутся пузырьки и вкус у воды 16:13 — «топ-3 фактора, почему выбирают вас, помимо багажа советских времен?» 18:10 — стекло или пластик: есть разница? 20:50 — «скажите официанту, что стакан плохо помыт»: почему американцы не понимают вкус минеральной воды 22:43 — «апельсиновый сок на завтрак — это же мега-вредно»: как бренды формируют у нас привычки 23:43 — «Боржоми — спонсор 1 января» 24:17 — сколько тратить на маркетинг и что надо знать про свою аудиторию 29:00 — чтобы завоевать внимание потребителя, есть всего 7 секунд 30:03 — «если не зарабатываешь деньги — это не бизнес»: фишки выгодного партнерства в онлайне  34:04 — как придумывают бренды: эксперимент немецкой марки пива  35:30 — «georgian green: мы официально запатентовали цвет» 35:50 — «после 2022 года мы растет за счет новых ниш, западных конкурентов в нашем секторе не было» - Ведущий: Глеб Силко Редакторы: Халима Каримова и Глеб Силко Продюсеры: Глеб Силко (Forbes), Евгения Есипова («Яндекс Реклама») - Реклама ООО «Яндекс» 2SDnjdkTjbk

    39 min

  5. 15. 7.

    Подари настроение: как создать бренд, который захочется носить

    Что движет нами, когда мы выбираем одежду? Как мы выбираем бренд? Бывший бренд-лид Lamoda и экс-маркетинг-директор 2MOOD Сергей Козленко делится инсайтами: покупки часто происходят импульсивно, под воздействием эмоций. То чувство счастья, которое дарит нам новая вещь, важнее самой ткани или фасона. Именно поэтому в индустрии моды продают не вещи, а впечатления — и особое ощущение себя, «вторую кожу».  Анастасия Липатова, индустриальный лидер категории Fashion в «Яндекс Рекламе», дополняет картину: покупатели приходят в магазины не за одеждой, которую легко купить онлайн («ту же базовую футболку проще найти на маркетплейсе»), а за уникальным опытом и атмосферой. Клиент ищет нечто особенное — эмоциональную историю и «магию».  Из выпуска узнаете: — Что еще движет покупателями и как продавать эффективно  — Чем мужской шопинг отличается от женского  — Примеры успешных и провальных рекламных fashion-кейсов  — Простые рекомендации, как увеличить средний чек в магазине одежды — Причины ошибок и неудач брендов  — Правила прибыльного сотрудничества с блогерами и партнерами — Советы начинающим дизайнерам и предпринимателям.  Таймкоды:  00:00 — вступление 00:54 — во что одеты гости выпуска?  02:53 — «мы продаем вторую кожу»: что отличает фэшн от всех других индустрий  09:39 — Настя вспоминает свой первый вау-шопинг в Стокгольме  10:59 — раскрываем главный секрет «Золотого яблока»: почему их магазины так манят 12:35 — «это сэконд, это тайский дед»: Глеб рассказывает как ищет одежду на барахолках 15:10 — ДНК бренда 2MOOD: для кого эта одежда и при чем тут позитивный снобизм  18:12 — а что по мужчинам? 19:07 — паттерны мужского шопинга  22:44 — «мужская аудитория — большой кошелек» 27:50 — примеры как фэшн проникает в умы россиян 30:38 — как ярким визуалом достучаться до своей аудитории 38:14 — «знай где размещаться»: какая реклама работает?  42:38 — фишка в деталях: как «докручивать» одежду, чтобы ее захотели  47:05 — сторителлинг с подглядыванием: «мы сняли рилс с созданием платья, и он залетел» 49:43 — супер-кейс Poison Drop: виральные ролики с факапами сотрудников   50:55 — как капризы погоды приводят к провалам 53:20 — «кампания джерси Adidas до мурашек» 55:40 — частая ошибка в подходе к рекламе 58:08 — как измерить качество контакта в медиа 01:03:33 — «коллабы в фэшн продаются на 20-40% лучше» 01:06:15 — «я молодой художник, хочу коллаб — что делать?» 01:07:25 — «брендам нужно выживать»: как продавать с выгодой - Ведущий: Глеб Силко Редакторы: Халима Каримова и Глеб Силко Продюсеры: Глеб Силко (Forbes), Евгения Есипова («Яндекс Реклама») Реклама ООО «Яндекс» 2SDnjdsQTKL

    1 h 16 min

  6. 1. 7.

    Продавай эмоции: простые лайфхаки супермаркетов, которые работают

    Еще недавно продуктовые магазины заманивали нас стандартными скидками и бесконечными рядами товаров, уходящих куда-то вдаль: в походе за продуктами принято было проводить часы. Но сейчас это уже не работает так, как раньше. «Люди хотят быстро купить, быстро уйти из магазина, темп жизни ускоряется Есть только 2,5 секунды, чтобы зацепить внимание покупателя» — говорит Виктория Лузгина, индустриальный лидер категории FoodRetail в «Яндекс Рекламе». Из-за такой смены паттерна клиента теперь важно завлекать и удерживать с помощью эмоций. Как этого добиться? Об удачных кейсах рассказывает Дмитрий Медведев, коммерческий директор торговой сети «Перекресток»: Вокруг света с голубикой  Если экзотический ассортимент собрать в одном месте, красиво выложить и сделать визуально заметным — он становится «магнитом» на входе. Яркие фрукты и ягоды — питахайя, лонган, голубика — встречают людей при входе в магазин. Это работает на «вау» — полка превращается в витрину впечатлений: «Мм, надо попробовать» и побуждает к новым покупкам. Какие еще крючки и механики «цепляют» внимание покупателя и притягивают в магазины — слушайте в подкасте. Возможно, какие-то приемы пригодятся и вашему бизнесу.  Таймкоды: 00:00 — вступление  00:49 — где чаще покупают продукты: онлайн или офлайн?  01:52 — «каменный магазин превращается в шоу-рум» 02:45 — ритейл это новая хорика: «еще 5 лет назад тут сложно было встретить ребят с ноутбуком и кофе» 03:42 — почему нон-фуд — это «новая нефть»  04:14 — супермаркеты развлекают и идут в сторону импульса  06:05 — как создать эмоциональный опыт?... 07:30 — ….на примере корейских масочек для лица  09:01 — «у вас есть 2.5 сек, чтобы зацепить внимание покупателя»: крючки ритейлеров 10:40 — как завлечь в магазин семью? кейс №1: «с голубикой вокруг света» 12:31 — кейс №2: зож-линейка 13:34 — кейс №3: свежая рыбка 16:10 — «готовая еда» — это новый паттерн покупателя  17:07 — как этот тренд меняет формат магазина?  18:52 — замороженная готовая еда — неочевидный новый тренд 20:28 — любимые блюда россиян  22:24 — «киберпанк-магазин»: что супермаркеты могут отдать ИИ?  26:46 — «мы все в одной лодке»: почему бизнесы начали партнериться  29:37 — каким будет магазин будущего? визионируем картинку к 2030-му - Ведущий: Глеб Силко Редакторы: Халима Каримова и Глеб Силко Продюсеры: Глеб Силко (Forbes), Евгения Есипова («Яндекс Реклама») Реклама ООО «Яндекс» 2SDnjcVHETo

    33 min

  7. 24. 6.

    Смеяться можно, даже если нельзя: как креативить среди ограничений

    Фарм-бизнесу непросто проявить креативность — многочисленные юридические ограничения серьезно ограничивают полет фантазии. Законная рамка сдерживает: должно быть много дисклеймеров на визуалах, бренды должны придерживаться официального тона и избегать излишне броских образов. Как в таком случае выделиться и заинтересовать чем-то необычным?  «Резко стать «Авиасейлсом» в маркетинге у нас конечно не получится, но мы потихоньку движемся в этом направлении, внедряем игровые механики и какие-то прикольные штуки», — говорит Елена Захарюгина, директор по маркетингу компании «Здравсити». Но как? Вот несколько кейсов:    Пошутить громко Для продвижения препарата от потери голоса придумали оригинальный рекламный ход — встроились в сюжет популярных YouTube-шоу и подкастов. Ведущие внезапно становились «осипшими», провоцируя любопытство зрителей слоганом: «Голос осип? «Здравсити» предлагает решение!»    Бабушка в виртуальном городе Запустили на своей платформе аптечную онлайн-игру «Город здоровья»: пользователи могут выбирать персонажей, например, «бабушку», выполнять задания, зарабатывать игровые деньги и обменивать их на реальные бонусы и скидки. Такое в фарме еще никто не делал. Здоровые ивенты  Устроили шатер с конкурсами и полезными угощениями на Московском полумарафоне. В шатре можно было покрутить колесо фортуны и выиграть «здоровые» подарки.   Подобные акции укрепляют позитивный имидж бренда, — говорит Константин Исанин, индустриальный лидер категории «Фарма и медицина» в «Яндекс Рекламе».  Как еще можно перфомить выдержанно «не дерзко», но привлекая аудиторию? Разбираем в выпуске! Таймкоды: 00:00 — вступление  00:50 — визитка на минуту: саксофонист и продавец колбасы  02:20 — что может драйвить в фарме? 03:03 — лекарства, как гречка — нужны всегда  03:42 — почему «Здравсити» называет себя маркетплейсом 04:21 — путь до покупки «больного» пользователя  06:08 — оффлайн vs онлайн: где покупают россияне  07:15 — цена решает? надо ли демпинговать  08:24 — фишки «Здравсити» в программах лояльности  09:34 — колесо фортуны, «осипшие» ведущие в подкастах, виртуальный «город здоровья»: нестандартные кейсы продвижения  16:33 — «сопливый вторник» (чтобы бы это ни значило) 17:52 — «семейные менеджеры: ядро нашей аудитории» 18:50 — «быстро и из дома выходить не надо»: лекарства и еда одним заказом (пример удачного коллаба)  21:24 — почему глупо отказываться от коллабов и новых каналов продаж  24:13 — придумываем стратегию продвижения для нового ЗОЖ-бренда – Ведущая: Халима Каримова Редакторы: Халима Каримова и Глеб Силко Продюсеры: Глеб Силко (Forbes), Евгения Есипова («Яндекс Реклама») Реклама ООО «Яндекс» 2SDnjcxJ99X

    29 min

  8. 17. 6.

    Как продавать, когда все вокруг экономят?

    Высокая ключевая ставка сместила фокус потребителей на сбережения, люди все больше и дольше хранят деньги на вкладах и откладывают крупные покупки: «очень прагматично подходят к вопросу принятия решения», — говорит Марина Кучеренко, индустриальный лидер категории «Бытовая техника и электроника» в «Яндекс Рекламе».  Привычные промо сейчас либо работают слабее, либо не годятся вообще. Более того, ритейл столкнулся с падением офлайн-трафика, а маркетплейсы стали серьезными конкурентами. Как продавать и чем завлекать в таких условиях? Вот на что сделали ставку в группе «М.Видео — Эльдорадо»: Фокус — на удержание и «дожим» Когда новых клиентов все меньше, выигрывает тот, кто умеет работать с уже пришедшими. «Ты [клиент] ногами встал, пришел в магазин, походил между полок или повзаимодействовал с продавцом — и не купил. Тебя точно можно “дожать” через какой-то промежуток времени для того, чтобы ты совершил конверсию», — объясняет советник по маркетингу генерального директора «М.Видео-Эльдорадо» Василий Большаков. Через пуши, письма, персональные офферы и ретаргет. Квартиры — каждый понедельник Вместо стандартных акций — розыгрыш 11 квартир за 11 недель. Купи любой товар от 5 000 рублей — получил шанс. Результат — рост среднего чека и частотности покупок. Эмви: не опаздывает, не спорит, не требует ТЗ Цифровой инфлюенсер Эмви — ИИ-консультант с мимикой и голосом, которая «замещает продавца» в магазине, ведет соцсети, стримы, чат-боты и даже участвует в рекламе. «С живыми инфлюенсерами не всегда предсказуемо. Мы решили взять и сделать своего, который точно не будет заходить в ненужные двери». Как продавать, если все вокруг экономят? Как превратить входящий трафик в покупки? Разбираемся в выпуске. Таймкоды: 00:00 — вступление 01:13 — как ключевая ставка изменила поведение покупателей 02:04 — какие форматы продаж и промо работают сейчас 06:16 — как работать с конверсией и «дожимать» клиентов 08:29 — как конкурировать с маркетплейсами 10:17 — как сделать силу бренда конкурентным преимуществом 11:08 — оставайся в top of mind: бренд, сервис, доверие 11:30 — тренды спроса: умный дом и планшеты 12:14 — все будет с ИИ: от холодильников до телевизоров 13:08 — новый гаджет года — аэрогриль 14:34 — три рабочих инструмента маркетинга 18:10 — гиперперсонализация: офферы и предложения под каждого 20:08 — как бренду создать своего ИИ-инфлюенсера 22:56 — розыгрыш 11 квартир — как повысить продажи нетипичной промоакцией 25:53 — все становится частью экосистем: как бизнесу в это встроиться – Ведущая: Халима Каримова Редакторы: Халима Каримова и Глеб Силко Продюсеры: Глеб Силко (Forbes), Евгения Есипова («Яндекс Реклама») Реклама ООО «Яндекс» 2SDnjcYuU6h

    30 min
Zobraziť všetky epizódy (21)

O relácii

Помогаем предпринимателям осваивать ключевые тренды и инновации в бизнесе. На реальных примерах тех, кто смог, узнаете, как адаптировать офлайн-бизнес к онлайн-реалиям, применять новые форматы продаж, повышать лояльность клиентов и справляться с негативом. Вместе с экспертами и лидерами рынка в подкасте Forbes «Внутри воронки» находим практичные бизнес-решения, которые помогут вашему делу расти.

Informácie

  • Kanál
    Forbes
  • Námet
    Forbes Russia
  • Aktívne
    2024 - 2025
  • Epizódy
    21
  • Hodnotenie
    Vhodné
  • Autorské práva
    2025 © Forbes Russia. Все права защищены.
  • Zobraziť webstránku
    Внутри воронки

Viac od: Forbes

Mohlo by sa vám páčiť