Sales Management Room

Theo Zätterström
  • 0.0 (0)
  • ENTREPRENEURSHIP
  • UPDATED WEEKLY

En podcast för dig som är VD, grundare, säljchef eller vill förstå och få konkreta fundament kring hur du bygger och skalar säljorganisationer i SaaS, tech och AI. Du får insikter om hur du skalar bolagets sälj med en bättre säljprocess, tydlig säljträning och mer discipline. I vissa avsnitt bjuder jag in Sveriges främsta experter. I andra kör jag solo på ämnen som får din försäljning att växa. Alltid rakt och användbart, aldrig b******t.

  1. 3 DAYS AGO

    Så 40-dubblar du dina enterprise-affärer - Med Martin Stenberg. Ep 24.

    Martin Stenberg har tagit pilotkunder på 50 000 kr och skalat dem 30, 40, 50 gånger i värde på bolag som Mentimeter och LinkedIn. Nu är han ängelinvesterare och han har en tydlig playbook för hur det går till. SPONSOR: Growth Minds Vi pratar land and expand på riktigt, inte teorin utan det praktiska maskineriet. Vad krävs för att gå från första affären till ett enterprise-kontrakt värt tio gånger mer? Vi går också igenom varför de bästa säljarna ofta är ett hinder för skalning, och vad du måste bygga istället. Du får med dig: Hur du tar ett litet ingångsavtal och systematiskt mångdubblar kontraktsvärdetVarför du behöver sluta leta efter stjärnsäljare och börja bygga strukturerHur framtidens prospektering ser ut, och varför bred outbound dödar dina största affärerVad Martin faktiskt tittar på som investerare när han bedömer ett bolags GTM

    40 min

  2. 12 MAY

    Därför är cold outreach extremt dyr marknadsföring - Med Peter Heurling. Ep 23.

    De flesta B2B-bolag bränner pengar på cold outreach. Men det är bara dyr marknadsföring. Peter Heurling (VP Sales på Rillion, tidigare Meltwater & Carbon Cloud) förklarar varför. SPONSOR: Growth Minds Vi pratar om: Marknad ≠ MQLs Skrota MQLs. Mät marknad på revenue. Sluta ge kredit för leads som inte blir deals. Intent-based selling Ett intent slår noll intent. Varje gång. Sluta ringa kallt. Börja agera på köpsignaler. 90% av säljare strruglar med discovery De visar produkten för tidigt. De frågar inte rätt frågor. Peters regel: Göm produkten i 30 minuter. AI som säljcoach AI analyserar mötestranskriberingar. Ger feedback direkt i Slack. Ingen känsla, bara fakta. Säljare kan inte argumentera mot AI. Lyssna om du vill sluta bränna pengar på kallsamtal och börja sälja smart.

    47 min

  3. 28 APR

    Så får du kunden att känna do or die - Ep 22

    Dina deals dör inte för att din produkt eller tjänst är dålig. De dör för att dina kunder inte känner varför de måste köpa exakt just nu. I det här soloavsnittet djupdyker jag i konceptet "urgency" och hur du stänger fler komplexa B2B-affärer. Vi bryter ner varför artificiell urgency – som rabatter och påhittade deadlines – skapar ett falskt behov som ofta biter dig i svansen. Istället handlar det om att skapa en "innate urgency" genom att guida kunden till deras egna blindspots och låta dem känna sin egen smärta. Jag delar också konkreta exempel på hur vi har använt AI och mötestranskriberingar för att bygga stenhårda "Cost of Inaction"-case som fått både vd och CFO att tävla om vem som vill köpa in verktyget mest. I avsnittet lär du dig bland annat att: Artificiell vs Äkta Urgency: Varför du måste sluta sälja som en sample sale och istället bli experten som vägleder kunden genom en beteendeförändring. Cost of Inaction (COI): Hur du kvantifierar kundens nuvarande problem och säljer på att minimera risker – en överlägsen strategi i lågkonjunktur. Externa triggers: Hur du utnyttjar konkurrenters framgångar (FOMO) och nya lagkrav för att tvinga fram beslut, och faran med att luta sig för mycket mot dem. Do or Die: Frågorna du måste ställa för att kunden själv ska inse att ett köp är helt avgörande för deras överlevnad.

    8 min

  4. 21 APR

    Byggde två bolag till 70 miljoner utan riskkapital - Med Christer Lindqvist. Ep 21.

    Hur bygger man ett bolag från noll till 70 miljoner kronor i omsättning utan att ta in en enda krona i externt riskkapital? SPONSOR: Growth Minds I veckans avsnitt gästas vi av Christer Lindqvist, medgrundare av ForestX. Han har gjort den imponerande resan inte bara en, utan två gånger. Vi djupdyker i hur man bygger en organisation som är lönsam från dag ett. Christer delar sin filosofi om att strategiskt undvika konkurrens genom att skapa "temporära monopol" i nischade marknader. Vi pratar också om hur man bygger en kultur där alla 60 anställda säljer. I avsnittet lär du dig bland annat att: Bootstrapping: Hur du växer organiskt och bygger bolag från noll till 70 miljoner utan externt kapital. Temporära monopol: Så undviker du konkurrens genom att bli den ohotade experten i din nisch. Kultur där alla säljer: Varför gränsen mellan sälj och leverans måste suddas ut för att bygga ett massivt förtroende. Komplex B2B-försäljning: Varför kunden egentligen köper en trygg resa och någon att "hålla i handen", snarare än bara en teknisk lösning.

    40 min

  5. 14 APR

    Slutet för tunn SaaS och nice to have - Peter Gustavsson. Ep 20.

    Är du säker på att ni säljer en affärskritisk lösning, eller sitter ni på en "tunn SaaS" som kunderna snart kan bygga själva över en helg? SPONSOR: Growth Minds I veckans avsnitt gästas vi av Peter Gustafsson, en av Sveriges mest aktiva ängelinvesterare med bolag som Garba, Ebbot, Planima och Carbon Cloud i portföljen. Vi tar tempen på tech-marknaden och slår hål på myten om att "SaaS är dött", men konstaterar samtidigt att mjukvara som bara är ett snyggt gränssnitt utan tydlig affärsnytta kommer att raderas ut. Peter berättar varför produkten inte längre är din "vallgrav" (moat) mot konkurrenter, och varför "vibe coding" gör att du måste komma till marknaden med ett radikalt annorlunda värdeerbjudande. Dessutom delar han det ultimata syratestet varje vd och grundare måste göra med sina nyckelkunder den här veckan för att ta reda på om de faktiskt kommer att överleva. I avsnittet lär du dig bland annat att: Tunn SaaS: Vad det är och varför AI sorterar bort "nice to have"-produkter snabbare än någonsin. Vibe coding: Varför du kommer förlora affärer till kunder som bygger själva i Lovable, och varför de stora bolagen (som Anthropic) ändå väljer att köpa in system som Salesforce. Nya Vallgravar (Moats): Varför produkten inte längre skyddar dig, och hur du bygger riktiga vallgravar genom "workflow ownership". Det ultimata testet: Frågan du måste ställa till den verkliga beslutsfattaren hos kunden för att få reda på ert sanna värde.

    51 min

  6. 7 APR

    Därför ska du ta bort dina Account Executives - Med Anna Modin. Ep 19.

    Vad händer när man helt skrotar den traditionella Account Executive-rollen och dessutom tar bort säljarnas individuella provisioner? SPONSOR: Growth Minds I veckans avsnitt gästas vi av Anna Modin, Chief Revenue Officer på Stratsys. Hon har varit på bolaget i 16 år och gjort resan från säljare till att leda hela det kommersiella maskineriet. Anna berättar varför de tog det radikala beslutet att döda rollerna som AE och Key Account Manager för att istället bygga nischade produktspecialister. Resultatet? Säljare som känner enorm stolthet och fungerar som konsulterande experter istället för "krängare". Vi pratar också om varför de gick från 100 % individuell provision till 100 % teambaserade mål, och hur hennes "Barbapappa-strategi" är avgörande för att bygga en kultur som ständigt byter skepnad efter vad marknaden kräver. I avsnittet lär du dig bland annat att: Döda AE-rollen: Därför försvann AE och KAM till förmån för nischade produktspecialister. Teamprovision: Varför individuella säljmål hindrade dem från att testa nya marknader, och hur teammål löste problemet. Barbapappa-strategin: Hur du bygger en kultur där konstant förändring och rörelse är normen. The Golden Triangle: Det praktiska receptet för att få CRO, CMO och CPO att fungera som en sömlös, tvärfunktionell enhet.

    54 min

  7. 31 MAR

    Marknadschefen som tog över hela säljmaskinen - Med Sanja Gabler. Ep 18.

    Många bolag sliter med att få sälj och marknad att dra åt samma håll. Vad händer när man löser problemet genom att låta marknadschefen ta över hela försäljningsansvaret? SPONSOR: Growth Minds I veckans avsnitt gästas vi av Sanja Gabler, Chief Revenue Officer på Trapets. Hon har gjort den ovanliga men framgångsrika resan från CMO till CRO i samma bolag. Vi pratar om "death by marketing KPI" – varför marknadsavdelningar måste sluta prata om webbtrafik och börja prata pipeline för att inte få sin budget kapad av CFO:n. Sanja delar också med sig av hur man bygger en Go-to-Market-strategi i en extremt komplex och riskmedveten bransch (RegTech), varför man måste våga dela upp säljteamet i "hunters" och "farmers", och hur de använder en "Deal Board" för att utvärdera om de ska ta sig an kunder utanför sin sweet spot. I avsnittet lär du dig bland annat att: CMO till CRO: Insikterna från att byta från marknad till att hamna direkt i "skottlinjen" ute hos kunderna. Death by Marketing KPI: Varför marknad måste prata top-line och CAC för att få ledningens respekt. GTM i komplexa branscher: Hur Trapets använder "Land & Expand" och utvärderar affärer som ligger utanför deras idealkundsprofil. Skala teamet: Varför kontext-switchande är livsfarligt och varför du snabbt bör dela upp hunting och farming. Vd:ns viktigaste fråga: Kravställningen du måste göra när du anställer en marknadschef (vill du ha fina kuddar i receptionen eller en funktion som driver affärer?).

    50 min

  8. 24 MAR

    Så gör du ditt bolag redo för en exit - Med Emma Ödkvist. Ep 17.

    Vad krävs egentligen för att bygga ett bolag som köparna slåss om? SPONSOR: Growth Minds I veckans avsnitt gästas vi av Emma Ödkvist, vd på Invayo och en ledarskapsveteran med sju CXO-roller och två framgångsrika exits i bagaget. Vi pratar om den farligaste säljfällan grundare kliver i – att anställa en säljchef och sedan helt abdikera från försäljningen för tidigt. Emma delar också med sig av exakt vilka nyckeltal (som ARR och churn) och skalbara strukturer du måste städa upp innan du ens tänker på att sälja bolaget. Dessutom diskuterar vi varför marknad och sälj måste slås ihop till en gemensam tillväxtmotor , och hur du identifierar din ideala "sweet spot" innan du bränner pengar på att expandera internationellt. I avsnittet lär du dig bland annat att: Bygga för exit Nyckeltalen och strukturerna som maximerar din värdering. Undvika grundarfällan Varför du aldrig kan outsourca säljet och förvänta dig att det löser sig självt. Krossa silos Så slutar marknad och sälj att vara isolerade öar och blir en tillväxtmaskin. Hitta din Sweet Spot Så vet du exakt när det är dags att ta klivet utanför Sveriges gränser

    47 min
See All (25)

Trailer

About

En podcast för dig som är VD, grundare, säljchef eller vill förstå och få konkreta fundament kring hur du bygger och skalar säljorganisationer i SaaS, tech och AI. Du får insikter om hur du skalar bolagets sälj med en bättre säljprocess, tydlig säljträning och mer discipline. I vissa avsnitt bjuder jag in Sveriges främsta experter. I andra kör jag solo på ämnen som får din försäljning att växa. Alltid rakt och användbart, aldrig b******t.

Information

  • Creator
    Theo Zätterström
  • Years Active
    2025 - 2026
  • Episodes
    25
  • Rating
    Explicit
  • Copyright
    © Theo Zätterström
  • Show Website
    Sales Management Room

You Might Also Like