Umsatz statt Tools

Jonas Ernstberger
  • 5.0 (1)
  • Entrepreneurship

Umsatz statt Tools ist der Klartext-Podcast für Unternehmer und Geschäftsführer, die im Vertrieb endlich Ergebnisse statt Ausreden wollen. Host Jonas Ernstberger, Gründer von Wholix, redet nicht über den nächsten Tool-Hype oder den großen KI-Zauber, sondern über das, was wirklich Umsatz bringt: deine Zahlen kennen, sauberen Vertrieb aufbauen, die richtigen Kunden ansprechen und Verantwortung übernehmen, statt sie an Tools, Agenturen und Mitarbeiter abzuschieben. In jeder Folge zerlegt Jonas eine typische Vertriebsbremse aus der Praxis: die Excel-Liste, die dich Millionen kostet, der gefährlichste Satz ich hab schon alles probiert, die Datenschutz-Ausrede und vieles mehr. Ehrlich, direkt und sofort umsetzbar. Wer seinen Vertrieb mit KI auf den Autopiloten stellen will, ohne sich etwas vorzumachen, ist hier richtig. Mehr unter wholix.ai

Episodes

  1. 20 Aug

    #009 - Warum funktionierende KI wieder abgeschaltet wird - Mit Dr.-Ing. Martin Schiele

    Ein KI-System hebt die Trefferquote im Dokumenteneingang von 30 auf über 90 Prozent. Wenige Monate später wird es wieder abgeschaltet. Nicht wegen der Kosten und nicht wegen der Technik, sondern weil die Belegschaft nicht mitgezogen hat. Dr.-Ing. Martin Schiele hat sechs Jahre lang KI-Projekte im Mittelstand und in Konzernen umgesetzt und sagt Jonas Ernstberger in dieser Folge, woran sie wirklich scheitern. Martin kommt aus der Fahrzeugtechnik, hat über Reinforcement Learning promoviert und mit seiner Firma GenAI-Modelle direkt auf die Infrastruktur der Kunden gebracht, datenschutzkonform und ohne Umweg über amerikanische Anbieter. Sein Fazit nach sechs Jahren ist nüchtern: die Technik ist selten das Problem. Es sind die Mitarbeiter, die um ihren Job fürchten, die Drittanbieter, die keine Schnittstelle herausgeben, und die Geschäftsführung, die mit dem größten Projekt anfangen will statt mit dem kleinsten. Dazu kommt die Kostenfrage, die fast alle unterschätzen: wer KI nur als Abo für 20 Euro im Monat kennt, erlebt im produktiven Einsatz eine teure Überraschung. Jonas und Martin sprechen außerdem darüber, was auf einer Grafikkarte für 3.000 Euro lokal wirklich läuft, warum Vibe Coding spätestens bei der Produktionsreife auseinanderbricht und was World Models für die nächsten zehn Jahre bedeuten. Gast dieser Folge: Dr.-Ing. Martin Schiele Buch dir ein Beratungsgespräch auf wholix.ai Timestamps 00:00 Aus der Praxis für die Praxis statt theoretisches Rumgelaber 00:55 Vom Automobilingenieur zum KI-Unternehmer 03:01 Sechs Jahre KI-Projekte: was Martin daraus gelernt hat 04:13 Der menschliche Faktor ist immer größer als erwartet 04:57 Wenn der Software-Hersteller die Schnittstelle blockiert 06:34 KI ist kein heiliger Gral 07:33 Von 30 auf über 90 Prozent und trotzdem abgeschaltet 09:04 Der Fragebogen, der ausgedruckt und per Fax zurückkommt 10:24 Warum die neuen KI-Enablement-Firmen an der Einführung scheitern 13:35 Nur 40 Prozent der Projekte waren wirklich gut 17:53 Was KI im echten Einsatz wirklich kostet 19:38 Was lokal auf einer Grafikkarte für 3.000 Euro läuft 23:49 Vibe Coding bricht bei der Produktionsreife auseinander 35:35 World Models, Robotik und die physische Arbeit in zehn Jahren 38:38 Fazit: es scheitert am Menschen, nicht an der Technik Links Website: wholix.ai Kostenloses Erstgespräch: Jetzt buchen Instagram: @wholix.ai YouTube: @Wholix-ai Facebook: Wholix KI im Mittelstand, KI-Projekte scheitern, Change Management KI, On-Premise KI, KI Kosten, Vibe Coding, World Models, KI Einführung Unternehmen, Automatisierung Dokumente, Wholix

  2. 30 Jul

    #007 - Die August-Ausrede kostet dich dein Jahresendgeschäft

    Die rosigen Zeiten sind vorbei, in denen dein Vertrieb nur noch Bestellungen entgegennehmen musste. Jonas Ernstberger sagt in dieser Folge von Umsatz statt Tools klar, was jetzt zählt: rausgehen, Kaltakquise machen, Pipeline aufbauen. Er beschreibt, was er in Gesprächen mit Unternehmern immer wieder hört. Der Vertrieb betreut Bestandskunden, sammelt Weiterempfehlungen und fährt einmal mehr auf die Messe. Das reicht zum Überleben, aber es wird von Jahr zu Jahr weniger. Für Jonas ist genau das ein Warnsignal. Er zeigt dir, wie du in kleinen Schritten in die Kaltakquise kommst, warum 10 bis 20 Anrufe am Tag als Einstieg völlig reichen und warum der Aufbau einer Pipeline Monate dauert und nicht Wochen. Und er räumt mit der beliebtesten Ausrede des Sommers auf. Wer im August nichts macht, startet im September aus dem Kaltstart, und der Kaltstart ist immer der teuerste. Wer dagegen auf Sparflamme weiterakquiriert, hält den Motor warm und erreicht genau die Menschen, die im Urlaubsmonat trotzdem am Schreibtisch sitzen. So kommst du mit einer vollen Pipeline ins Jahresendgeschäft, statt im Oktober bei null anzufangen. Buch dir ein Beratungsgespräch auf wholix.de 00:00 Die rosigen Zeiten der Bestellannahme sind vorbei 00:26 Was dein Vertrieb heute in Wahrheit den ganzen Tag macht 00:40 Das Warnsignal, das die meisten Unternehmer überhören 00:59 Runter von der Couch und rein in die Kaltakquise 01:28 10 bis 20 Anrufe am Tag als realistischer Einstieg 02:13 Wie Wholix die nervige Akquise für dich übernimmt 02:42 Pipeline aufbauen dauert Monate, nicht zwei Wochen 02:58 Die August-Ausrede und warum der Kaltstart der teuerste ist 03:43 Wer im August erreichbar ist, während alle Vertriebler weg sind 04:47 Mit voller Pipeline ins Jahresendgeschäft Kaltakquise, Vertrieb im August, Sommerloch Vertrieb, Pipeline aufbauen, Neukundenakquise, B2B Vertrieb, Jahresendgeschäft, Cold Calling, Vertrieb für Unternehmer, Wholix

  3. 9 Jul

    #006 - Lemlist, Apollo & Co. – warum dich Tools allein nicht retten

    Neue Folge, neue Runde bei Umsatz statt Tools. Und der Name ist Programm, denn rund um KI im Vertrieb kursieren gerade die größten Versprechen: Knopf drücken, Template runterladen und schon wird man reich. Jonas Ernstberger legt die Realität auf den Tisch. Seine klare Ansage: KI ist kein Wundermittel, sondern nur ein Beschleuniger. Wer seinen Vertrieb beherrscht, wird mit KI noch besser, und wer es vorher nicht kann, verdient auch mit den teuersten Tools kein Geld. Denn das Tool kennt weder dich noch deinen Markt noch deine Kunden. Deshalb musst du eine KI wie einen neuen Mitarbeiter behandeln und ihr ein sauberes Onboarding geben. Jonas zeigt an einem echten Kundenbeispiel, warum du erst deine Hausaufgaben machen, selbst akquirieren und deine Zahlen kennen musst, bevor KI deinen Vertrieb wirklich skaliert. Am Ende gilt immer: Shit in, Shit out. Buch dir ein Beratungsgespräch auf wholix.de Timestamps: 00:00 Umsatz statt Tools: was machst du besser als alle anderen 00:39 Knopf drücken und Millionär: die großen KI-Versprechen 01:07 Ohne Können verdienst du auch mit KI kein Geld 01:27 Zu Beginn hat Wholix jeden Deal angenommen 02:09 Das Tool kennt weder dich noch deinen Markt 02:34 Ohne Wissen wird Akquise zum Glücksspiel 02:49 Warum Jonas jeden Kunden streng vorfiltert 03:47 Eine KI ist wie ein neuer Mitarbeiter 04:14 Kaltakquise ehrlich als Experiment benennen 04:30 Kundenbeispiel: der erste Kunde nach sechs Monaten 05:39 Radikal vorfiltern und ehrlich beraten 07:14 Fazit: Shit in, Shit out, mach deine Hausaufgaben Website: https://wholix.de Kostenloses Erstgespräch: https://wholix.de/erstgespraech-formular Instagram: https://www.instagram.com/wholix.ai Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61569565255457

    #006 - Lemlist, Apollo & Co. – warum dich Tools allein nicht retten

  4. 26 Jun

    #005 - Datenschutz ist kein Vertriebskiller, sondern deine Ausrede

    Nach Ausreden wie ich schiebe den Vertrieb vor mir her geht es heute um eine andere Lieblingsausrede: den Datenschutz. Jonas Ernstberger räumt aus Vertriebssicht mit den Vorurteilen auf. Seine Linie: bitte keinen Spam, sondern eine richtig gute, persönliche Akquise. Abmahnungen sind oft ein Geschäftsmodell, und auch dagegen gibt es klare Spielregeln, mit denen man sich wehren kann. Keine Rechtsberatung, sondern Praxis. Timestamps 00:00 Datenschutz, die beliebteste Vertriebsausrede 00:44 Datenschutz und Vertrieb sind keine Freunde 01:23 Bitte mach keinen Spam 02:35 Sichtbarkeit bedeutet auch Gegenwind 03:12 Das Geschäftsmodell der Abmahnanwälte 04:26 Wie du dich gegen Abmahnungen wehrst 05:37 Warum schlechte Akquise nervt 07:23 Warum echte KI-Akquise aufwendig ist 08:36 Professionelle Akquise statt Massen-Spam 09:11 Abgesichert mit der Wholix-Academy Links Website: wholix.de Kostenloses Erstgespräch: Jetzt buchen Instagram: @wholix.ai YouTube: @Wholix-ai Facebook: Wholix

  5. 24 Jun

    #004 - Niemand rettet deinen Vertrieb (außer dir)

    Niemand wird dich retten und die Aufgaben erledigen, auf die du keinen Bock hast. Jonas Ernstberger bringt das in dieser Folge authentisch rüber, weil er es selbst erlebt hat. Vom Personal-Trainer-Prinzip über den psychischen Schmerz aufgeschobener Aufgaben bis zum Befreiungsschlag danach. Sein Kern: Kein Dienstleister macht deinen Vertrieb für dich. Erst wenn du selbst verkaufst, deine Zahlen kennst und ein Playbook baust, kannst du sinnvoll delegieren. Timestamps 00:00 Niemand rettet dich und macht deine Aufgaben 00:44 Das Personal-Trainer-Prinzip 01:59 Warum sich Probleme immer wiederholen 03:49 Der psychische Schmerz, den du täglich spürst 05:02 Der Befreiungsschlag nach dem Gespräch 06:14 Kein Dienstleister macht deinen Vertrieb für dich 07:27 Bau dir dein Vertriebs-Playbook 09:53 Erst selbst verkaufen, dann delegieren 11:06 Videoakademie als Onboarding-Gamechanger 12:23 Dein Auftrag für diese Woche Links Website: wholix.de Kostenloses Erstgespräch: Jetzt buchen Instagram: @wholix.ai YouTube: @Wholix-ai Facebook: Wholix

  6. 22 Jun

    #003 - Ich hab schon alles probiert: der gefährlichste Satz im Vertrieb

    Ich habe schon alles probiert. Tool gekauft, Agentur getestet, Mitarbeiter eingestellt, am Ende doch wieder alles selbst gemacht. Diesen Satz hört Jonas Ernstberger ständig, und er ist gefährlicher, als er klingt. In dieser Folge zeigt Jonas, warum die meisten Maßnahmen nicht scheitern, weil sie schlecht sind, sondern weil die Erwartung nicht zur Realität passt. Der erste Schritt ist nicht das nächste Tool, sondern Klarheit über die eigenen Zahlen. Timestamps 00:00 Der gefährlichste Satz: ich hab schon alles probiert 00:49 Warum am Ende alles wieder an dir hängt 01:25 Falsche Erwartungen an Mitarbeiter und Tools 02:42 Kenne deine Zahlen: Sales Cycle und Dealgröße 04:31 Schritt 1: Ist-Zahlen sauber definieren 05:44 Wer ist dein echter Idealkunde 06:21 Erwartungsmanagement im Verkaufsgespräch 08:14 Verantwortung übernehmen statt abschieben 09:27 Der nächste Schritt mit Wholix Links Website: wholix.de Kostenloses Erstgespräch: Jetzt buchen Instagram: @wholix.ai YouTube: @Wholix-ai Facebook: Wholix

  7. 22 Jun

    #002 - Die Excel-Liste, die dich Millionen kostet

    Eine Excel-Tabelle ist keine Vertriebs- oder Wachstumsstrategie. Für den Start mag sie reichen, doch wer seit Jahren im Geschäft ist und vielleicht schon ein Vertriebsteam hat, verbrennt damit Umsatz. Jonas Ernstberger zeigt die zwei Punkte, warum die Excel-Liste ein Super-GAU ist: Datenqualität und Resultate. Sein Versprechen: Allein durch ein sauber gepflegtes CRM kannst du deinen Umsatz verdoppeln, ganz ohne KI und ohne neue Kampagnen. Timestamps 00:00 Eine Excel-Tabelle ist keine Vertriebsstrategie 00:47 Wann eine Excel-Liste okay ist 01:24 Punkt 1: Datenqualität, shit in shit out 02:38 Blacklist und Werbeverbote: das Abmahnrisiko 03:14 Punkt 2: Was dich fehlende Daten kosten 04:29 Transparenz im Team und höhere Closing-Rate 05:42 Warum KI ohne CRM nicht funktioniert 06:17 So digitalisierst du deine Excel-Liste 07:30 Umsatz verdoppeln ganz ohne KI Links Website: wholix.de Kostenloses Erstgespräch: Jetzt buchen Instagram: @wholix.ai YouTube: @Wholix-ai Facebook: Wholix

  8. 21 Jun

    #001 - Warum du keinen Vertrieb startest (und dir selbst ins Knie schießt)

    In der allerersten Folge von Umsatz statt Tools geht es nicht um Software, sondern um die größte Bremse im Vertrieb: dich selbst. Jonas Ernstberger spricht über die Angst vor dem ersten Schritt, über die Ausreden, mit denen wir uns das Anfangen verbieten, und darüber, warum noch kein Unternehmer an zu vielen Kunden gescheitert ist. Eine kurze, ehrliche Folge für jeden Geschäftsführer, der seinen Vertrieb endlich ins Rollen bringen will. Timestamps 00:00 Niemand scheitert an zu vielen Kunden 00:35 Die Angst vor dem ersten Schritt 01:16 Warum Unternehmer im Vertrieb zögern 02:10 Der erste Schritt ist immer der schwerste 03:05 Jede Woche ein Stück besser 03:27 Darum geht es in diesem Podcast Links Website: wholix.de Kostenloses Erstgespräch: Jetzt buchen Instagram: @wholix.ai YouTube: @Wholix-ai Facebook: Wholix

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