EP48 | 國內參展的幕後秘辛～展覽小白勿踩的雷區！ ft. 懷威珠寶設計師 黃威綾 × 淨靜水晶創辦人 黃珮嘉 與設計師 葉于誠

從外表看，展覽是設計師與顧客零距離交流的理想場域，但在看不見的背後，藏著無數爆肝勞力、現場踩雷、氣氛冰熱交錯的「真實人生」。
這一集，莊園夫人邀請三位在地品牌主理人與設計師—懷威珠寶的黃威綾、淨靜水晶的黃珮嘉與葉于誠聯手揭露國內展覽的幕後秘辛，為正準備參展的你打預防針！

｜本集重點｜

🔸 1. 選位不慎，努力白費！參展老手揭露地雷地圖

從上百場展會中累積經驗的設計師提醒：
✔ 「場地佈置圖」一定要看懂，鄰近動線、出入口、休息區等都是關鍵。
✔ 參展主題與自身作品要相符，否則容易「被冷場」。
✔ 勘景是基本功，尤其對於展覽新手更是不可省略。

🔸 2. 展櫃擺法藏風水：商品位置決定成交機率
淨靜水晶分享：他們會將水晶與寶石分區陳列，並將最貴重的品項放在自己近側，方便顧及安全與銷售互動。
每樣寶石配有標籤與價格，讓顧客像尋寶般探索，提升整體體驗感。
對珠寶設計師而言，設置「聚焦立櫃」更是展場致勝關鍵，搭配黑色背景櫃＋專業燈光投射，才能真正讓珠寶閃耀動人。

🔸 3. 體力才是最大資本！健康問題比你想得更關鍵

參展當天的體力分配至關重要：
✔ 前一晚沒睡好＝整天狀況外
✔ 忙著佈展撤展＋現場接待＝一整天無喘息
有次甚至因為攤位安排在「風管旁」噪音過大＋氣流過強，導致客人無法久留，大大影響現場業績與觀展體驗。

🔸 4. 小白必看：參展需避的五大地雷與預算建議
💡 不要一頭熱地搶便宜位，與其斤斤計較，不如精挑細選。
💡 定價策略要精算，需包含製作成本、議價空間、展會折扣規劃。
💡 如果身在中南部，建議突破舒適圈，多參與北部展會（如台北、世貿等），因為「人在哪裡，錢就在哪裡」！

💰 成本試算給你參考：
中型展會（如瑰寶展／礦石展／福爾摩沙展）約兩天攤位費1萬，整體加上雜支建議預留 至少2萬元預算。
大型展會（如世貿國際珠寶展）則需預抓 10萬元以上預算，含裝潢、人力、物流、行銷等。

🔸 5. 行銷曝光也要做功課：主辦資源不能浪費，社群更要提前佈局
場內曝光、場外合作、主辦單位的電子報或DM廣告位等都是品牌提升能見度的機會，平時也需累積社群經營力，才能接住現場洽詢後的轉單效應。

這一集，是給所有珠寶品牌、創作者、設計工作室的誠摯建議。
參展絕非一日行情，而是一場場從選位、備貨、展櫃到銷售話術的全能修練。聽完這集，讓你少踩幾個坑、多抓幾個單！

🎧 點開收聽，為你的下一場展覽，準備得更完整、更專業。

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