EP49 | 國外參展幕後秘辛大公開！殺手級買家、大鯊魚點菜、還有祖傳櫃子？ ft. 懷威珠寶設計師 黃威綾 × 淨靜水晶創辦人 黃珮嘉 與設計師 葉于誠

你以為國外參展只是飛出去擺個攤位、遇見買家就能成交？
錯！那只是真相的皮毛。
這一集，三位國內外展覽老手聯手揭露「珠寶國際展」背後的真實戰場。
從香港展、泰國展、新加坡展，到杜拜、拉斯維加斯、圖桑展，甚至日本的神戶展、新宿礦物展……
每個場次，都像一場珠寶人的生存實境秀：燈光不夠、垃圾桶要錢、玻璃櫃刮傷、刷卡機不見、職業買家開口就殺一折……
到底參展前該準備什麼？現場如何自保？國際市場的生態怎麼抓？
通通在這一集公開！

｜本集重點｜
🌍 1. 國際展地盤點
九月香港展是亞洲最大重點場，其他如東京、神戶、新宿也各有特色。
歐美則以杜拜、拉斯維加斯、圖桑展最具代表性。
💡 參展前請先搞懂：你的品牌適合放在哪一區？
主辦單位的展區劃分會直接影響你遇到的客群屬性！

⚠️ 2. 安全風險是第一大事！
國際扒手非常專業，失竊率高，要小心包包、櫃位、運輸與進出場安排。
也曾發生貨品晚到數日才到展場，嚴重影響銷售成效！
💡 小提醒：垃圾桶、照明燈光、搬運工具都要提前申請！否則當場加價或根本拿不到。
💡 燈光建議：小瓦數 40W、中瓦數 80W、大瓦數 100W 起跳。
曾經遇過主辦單位提供「刮花玻璃櫃」，設計師只好硬著頭皮把珠寶直接放桌上展示……

🧍 3. 客群面貌與國際銷售眉角

• 職業買家開口殺價一折起跳，品牌需有底氣與心理準備。
• 也可能遇到「大鯊魚」等級買家豪爽下單，點菜式選品，讓你驚喜連連。
• 銷售現場常出現「找不到刷卡機」、「語言溝通失焦」等狀況，金流與支付工具務必準備妥當。

💡 創意與差異化設計，是吸引目光的最大武器！
越國際，越要清楚自己品牌的獨特價值。

🏁 4. 國際參展是一場「細水長流」的品牌養成
✔ 成交不一定在現場，而是在後續回購與品牌信任建立。
✔ 國外展覽通常超過千個攤位，如何讓客戶記住你，是長期功課。
✔ 若參與國際賽事或特殊展區，更要盤點資源、穩住節奏、盡情展現！
🎧 這一集，送給所有夢想將品牌推上國際舞台的創業者
讓你知道，展覽不是一場衝刺，而是一段需要耐力的馬拉松。
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